大家好，今天给各位分享otto跨境电商的一些知识，其中也会对otto跨境电商进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！
你们觉得做亚马逊跨境电商怎么样？
我16年做亚马逊到现在
你们觉得做亚马逊跨境电商怎么样？
我2014年做亚马逊，当初是一个人，现在还是一个人。没有做大规模，只赚了一点小钱，比打工强点。你要是想做亚马逊，就立即付诸实施。你现在不做亚马逊，5年10年之后亚马逊还在那。你以后想做又被耽搁几年。所以迟做不如早做早做不如现在就做。就算现在做不好，至少可以提前积累几年的经验。几年后说不定你能爆发呢？电商永远不会被淘汰，越早进局越能抓住时间上的优势。
国内做跨境进口电商平台有哪些
跨境电商平台分为跨境出口外国和从国外组织货源跨境进口两类。比较主要的有以下一些：1、国际b2c跨境电商平台：速卖通、亚马逊、ebay、wish、兰亭集势、敦煌；2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，网易考拉海购、顺丰海淘； 3、本土化跨境电商平台：flipkart印度 ，walmart沃尔玛，yandex俄罗斯，new egg美国新蛋网，trademe新西兰，mercadolivre美兰卡巴西，ali，dhgate，ipros；
什么是跨境电商？跨国电子商务目前的基本特点
你好！就是两个国家通过网络做外贸，比如你在美国，你可以直接购买到一个中国的东西，我知道深圳欣利亚好像也是在做这个的，有什么不清楚你可以问下他们。仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。
ManoMano对话Eco Worthy：光伏跨境电商的B2C先行者
欧洲能源转型的大背景下，新能源相关品类正在释放强大商机。有这样一个来自中国的太阳能能源解决方案品牌Eco Worthy，在ManoMano上精耕近四年，业绩年年翻倍，是什么让他们得以持续向上生长？
对于我们出海卖家、出海品牌而言，更长远的策略应该是找到自己最熟悉、最了解、最精通的行业和产品，再去深挖、去满足海外消费者需求，这样才能走得更远。只要你的产品好，什么时候都是最佳入驻时机。”
——Eco Worthy产品品牌部负责人Chris
欢迎来到 ManoMano 跨境卖家达人访谈系列，让我们一起来听听Eco Worthy产品品牌部负责人Chris的运营心得。
我们的品牌Eco Worthy成立于2007年，是一个专注房车、船舶、高尔夫球车、家用太阳能能源解决方案的品牌。我是2018 加入公司，当时主要负责新平台开拓和运营，目前是产品品牌部负责人。
我们专注于太阳能离网发电系统，包括太阳能电池板、太阳能汽车电池涓流充电器、太阳能直流断路器箱和逆变器等，旨在为用户提供可靠的能源解决方案。我们所在的行业存在一定的季节性：例如在Q2、Q3季度日照较多，产品销量相对更好。即使放眼全年，我们的产品表现仍然不俗，去年平均每月销售额约数十万美元。
2024年，我们计划拓展欧洲市场，尤其是新兴平台。当时我调查了各个欧洲本土平台的规模、增长率、用户类型和模式，最终主动接触了ManoMano的招商经理，并且在平台上开设了店铺。原因主要有以下两点：
首先，ManoMano是一个专注于欧洲市场的垂直园艺、DIY和家居的平台，而不是综合性的电商平台，因此它的用户群体相对更加精准。我们关注到平台的热销品类包括家居、园艺工具和电动工具等，这些产品的受众与我们的目标客户画像也非常契合。
其次，我们也非常看重ManoMano平台的发展前景：在家居垂直赛道上做到十几亿欧元的年销售额，并且保持两位数的年增长率——这样有一定规模、保持增长还没有上市的平台是潜力巨大的。
在与当时的招商经理的沟通后，双方都认为非常契合，最终我们也成为了最早进驻ManoMano的中国光伏类目卖家之一。
我们过往所有成就，都是基于C端，我们在C端业务的全链路上，已经积累了足够的经验与实力，从采购、生产、国内物流、海外销售、海外物流、海外客服方面，我们都积累并且打造了一套属于自己的体系，并运行良好。同样我们也认为，立足太阳能行业，为C端客户提供发电解决方案，通过DTC销售直接将物美价廉的产品送达终端客户，才是我们的立身之本。
我们选择与欧洲本土新兴平台合作，因为欧洲区别于美国，不是统一的大市场。欧洲各国家语言、文化、消费习惯差别鲜明，存在不少小而美”的电商平台，比如manomano；欧洲在民用清洁能源的使用和推广上，力度较大。同时欧洲市场上平台垄断没有那么严重，进而平台内的卖家内卷行为不会那么严重。
我们通过产品安装人性化设计、一站式产品组合设计、纸质档说明书、线上电子说明书、线上安装指导视频、为太阳能的新手用户充分降低了新手入门门槛，我们提供的一套完整的发电方案，而非仅仅只有部分零配件。
依托于多元化的客服团队，我们通过发展美国、德国的本土客服团队，以及中国国内的专职平台客服和技术客服团队，通过电话、邮件、社交媒体，实现了真正的24小时及时响应答复，甚至大多数客户的诉求，都能在12小时内获得响应与完美解决。
我们的店铺在过去的几年中实现了每年100%以上的增长率，去年更是突破了240%的增长。我认为这样的增长离不开两个机遇。一方面，疫情期间人们更倾向于远离人群的生活方式，如露营、湖居、房车旅行，导致对光伏产品和解决方案的需求增加。另一方面，能源危机的影响也促使消费者寻求可持续的能源解决方案。此外，随着光伏能源产品价格的下降，许多人现在都有能力负担得起这些产品，也促使去年我们实现了显著的增长。
以点破面的精细化的运营。
虽然我们知道ManoMano是欧洲本土的垂直电商平台，但是我们对背后的客户需求、细分市场特点还不是很明了。所以我们当初做了大多数卖家都会做的动作——把产品数量搞到了 150 个，并且先专攻英国市场，通过前期试错快速积累经验。半年或者三个月以后，我们就立马把我们产品数量压缩到了一个 100 个以内，并且又入驻了德国站。现在更是每个站点都控制在80个链接以内。
近年来进入光伏能源市场的竞争对手越来越多。不过，市场容量也随之增大，所以我对此仍持乐观态度。
欧洲市场不像北美，还无法形成一超多强的局面，更多的是会星星点点地涌现符合欧洲人自己需求的本土平台。每个市场、平台又拥有自己独特的底层逻辑。这就对卖家的产品、运营与行业经验积累有了更高的要求。
因此我认为，只要我们保持高度警惕和敏锐，继续提供优质的产品和服务，便可以积极探索和应对新的市场变化和竞争环境。
专注、严格和专业。
与ManoMano合作我们不仅看重垂直电商平台的定位，还有经理们对新卖家、新产品的严格把关，以及几乎是手把手的专业扶持。
作为一个新兴平台，ManoMano的流量规模肯定是不如主流平台的，但它的客户是对我们来讲是高度精准的。想要在ManoMano获得更多流量，我感觉主要还是靠产品。广告的效果也很好，但是没有其它平台影响那么大。综合来讲，流量更精准了，店铺的利润率也提高了。
另外ManoMano的流量来源也不太一样。你会发现其他平台的流量都和来自于用户对个别关键词的搜索；而ManoMano的流量主要来自于类目页面。这就鼓励我们把更多的精力放回到产品上，去深耕类目赛道上的长期竞争力。能量得到聚焦了，反而不容易心累。
当我们刚刚入驻ManoMano时，我们是通过MaonMano的欧洲本土客户经理来对接的，因此反馈时效会稍微慢一些，但他们仍能够及时帮助我们解决问题。现在有了中国团队的支持，我们的沟通和反馈时效都有了很大的提升。对于选品和上架问题，平台账号经理也会及时回复并且非常耐心地指导我们操作，让我们感到非常满意。
以前很多出海卖家、出海品牌是依靠供应链优势和低价竞争来生存的，但随着越来越多的人进入市场，供应链和产品也会趋于同质化，最终可能会陷入利润微薄的经营困境。因此，我认为出海卖家、出海品牌应该寻找自己最熟悉、最了解、最精通的产品，然后深入挖掘和满足海外消费者的需求，这样才能在市场中获得更长远的发展。
作为占领风口的先行者，Eco Worthy的成功固然少不了命运的助力（例如疫情与俄乌战争）。但小编从采访中看到的，是十几年来深耕同一赛道的坚持，是看重长期发展的智慧，是对产品与市场的钻研。
有趣的是，ManoMano也是电商平台中的专注型”选手。也许就是这一共同特质，让Eco Worthy与ManoMano成为了一拍即合的合作伙伴。
相信Eco Worthy在ManoMano的发展会越来越好，毕竟专注”的选手，运气都不会太差。
ManoMano：2024平台政策风向与新机遇盘点
2024年12月12日，ManoMano携手宁波跨境电商协会、万邑通、派安盈、三头六臂和CIFCOM跨境组织了2024年度平台官方直播活动，不仅宣布了2024年ManoMano的最新战略与政策风向，而且分享了物流、支付、合规等方面的干货与前沿。
为了帮助感兴趣却未能参与直播的卖家弥补遗憾，小编特地整理了ManoMano新政中的重点。
来源：ManoMano
深化垂类电商平台定位ManoMano 是目前欧洲第一家也是最大的 DIY 装饰、花园与家居家电类垂直电商平台，总部位于法国巴黎，同时覆盖法国、英国、德国、意大利、西班牙、比利时。平台由 Philippe de Chanville 和 Christian Raisson 共同创立于2013年，如今已完成7.25亿美元融资，估值高达26亿美元，为法国总统府未来40强/法国科创120强（Next40/FrenchTech120）中的独角兽企业。
从创立至今，ManoMano一直在构建自己精准的用户画像。平台个人用户多为30岁以上家装爱好者与业主，在家装、花园等具体的消费场景具有较强的购买力。于此同时，平台还拥有大量专业买家（公司买家），以专业技工（电工、水管工、木工、厨师、园丁等）与餐馆酒店为主要代表。
不同于其他全品类电商平台与单一国家垂类平台，ManoMano结合了家居垂类平台的精准用户画像优势与泛欧市场覆盖带来的体量优势，拥有独特的价值定位。在2024年，ManoMano将进一步深化此定位，并相应调整平台相关政策。
来源：ManoMano
更加专向与严谨的入驻筛选制度针对ManoMano的核心用户群体，平台将制定更加类目聚焦的招商政策，以在战略类目上招募更多实力卖家。战略类目包括但不限于：电动工具类、室内外家具、厨房卫浴、管道供暖、新能源等。
ManoMano将对申请入驻的卖家在更多维度上进行审核，以保证卖家有能力成为平台的长期、深度合作的商业伙伴。
来源：ManoMano
更加严谨的质检措施对于已经入驻的卖家，平台将施行更加严谨的常规化质检措施。其包括更加严格的物流时效要求与客户满意度。此外平台将对不合规行为采取零容忍的态度，其包括但不限于IP侵权、恶意抢占购物车、使用虚假EAN号码、不前置备货到欧洲仓（包括使用虚拟海外仓）等行为。
来源：ManoMano
更多全新的合作机会与增长点对于匹配平台战略与定位、能够保持良好店铺绩效与客户体验的卖家，ManoMano将推出一系列不同主题的商业方案，以加深与优质卖家的深度合作。
ManoPro 计划
针对专业买家（公司买家），ManoMano前台拥有相应的ManoPro界面。买家只须提交公司号注册ManoPro用户账号，就可以登录ManoPro界面，从而购买到ManoPro卖家针对专业买家群体提供的折扣价与服务。以往ManoPro业务仅对法国与德国本土卖家开放。2024年起ManoMano开放国际卖家招募，以在战略类目与各个国家市场与优质卖家深度合作。
来源：ManoMano
官方仓泛欧计划
ManoMano拥有三个官方仓，分别位于法国、意大利与西班牙。以往每个官方仓内的产品只能供应给当地消费者；而如今ManoMano在以上三国的官方仓可以支持供应给法国、德国、意大利、西班牙四国的消费者，不仅有效降低了卖家压货的风险，而且增加了库存管理的灵活度。
来源：ManoMano
Second Life 计划
针对客户满意度高的卖家，ManoMano将支持 Second Life 产品（包括清仓产品、二手产品与翻修产品）的销售（须相对于新品制定合理的折扣价格）并给予其特殊的主页等特殊展示位。卖家通过同时上架新品与其对应的 Second Life 产品，可以获得双份的曝光度。
来源：ManoMano
客户经理扶持计划
已入驻的卖家如果拥有良好的客户满意度与店铺绩效，将有机会入选客户经理的扶持计划，从而获得客户经理的专项扶持。扶持领域不仅包括选品、店铺管理、促销资源安排等运营扶持，也包括ManoPro计划、官方仓泛欧计划与 Second Life 计划的专项辅导。
来源：ManoMano
如果您的业务与卖家战略相匹配，希望入驻ManoMano，请扫描文末的二维码填写入驻表单；如果您已经入驻ManoMano，且对平台的新政策有疑问，请咨询客户经理。
ManoMano十大最有趣热销产品，第一名很应季，最后一名完全想不到
图片来源：图虫创意
作为欧洲头部的家居类垂直电商平台，ManoMano一直吸引着不少家居类跨境电商卖家咨询入驻。平台也一直致力于与卖家携手，以负责任的方式与态度共同改善人们的家居生活。
可别小看家居”（home improvement）这个大赛道，里面细分类目可谓琳琅满目，充满了各种机遇。今天小编就从ManoMano热卖的类目中选择一些有趣的展示给大家。第一名很应季，最后一名你绝对想不到。
今年国际局势的变化令俄罗斯对欧洲能源出口骤降，导致欧洲各国能源价格飙升，当地居民不堪重负。面对高昂的天然气价格，一些欧洲人开始选择相对低廉的烧柴取暖”方式。而对应的木柴燃具——柴炉则成为欧洲消费者的抢手货”。
如图所示，ManoMano 平台上的这款柴炉，让人们告别沉重、昂贵和污染严重的汽油。采用原始”的木柴取暖，节能环保的同时还保暖。
淋浴同样是人们生活中每天都会做的事情，当你下班回家后，进行一场酣畅淋漓的洗漱”，可扫去一身疲惫。因此，我们将淋浴柱视为最舒缓”的产品。
当下，一体式的淋浴房和智能的淋浴设备备受海外消费者喜爱。而卫浴同样作为 ManoMano 的强势类目之一，也非常受欢迎。下图拥有多个淋浴模式和出水口的智能淋浴柱则是消费者们喜爱的原因。
充满梦幻色彩、温馨且柔软的儿童床是欧洲多孩家庭的必备摇篮”。试想每天看着小孩从这样一个充满童话的梦幻世界中醒来，该是多么温馨的画面。
ManoMano 平台上涵盖多种类型和独特设计的儿童床，能够满足不同消费者的期待。比如上图的儿童床，其独特的窗户在充当栅栏的同时增添趣味和美感。
当然，作为儿童用品，其质量和安全必须过关。而该款儿童床采用实心松木的材质，以及经过认证且无害的油漆，既环保又安全。
从小型的工坊楼梯到大件的云梯、家用楼梯都是 ManoMano 上备受瞩目的热卖产品。小编特别选择了上图的楼梯，并冠以最上进”的名号，不仅是因为楼梯本身寓意着步步高升”（古诗云：欲穷千里目，更上一层楼嘛），想要买得起装得下它的房子，客人也必须足够上进”地工作才行啊！
你知道吗？ManoMano 的名字寓意着我们的双手，而 ManoMano 最传统的热卖类目就是工具类产品。平台不仅吸引了大量DIY爱好者，而且不乏水电工、装修工等专业人士在平台上进行采购。能够提供齐全的工具产品就成为了 ManoMano 的重要使命。
像这款无绳电锤钻机的产品足足拥有74个产品配件，不妨就叫它是 ManoMano 平台上最齐全”的工具产品吧！
而诸如完美”、质量上乘”、物超所值”的用户评价也在评论区里体现。由此可见，该产品的受欢迎程度。
拥有一个大花园可不只有惬意与美好，也需要大量的园艺劳作。长长的拖线板经常不便于操作，这种情况下家用汽油发电机就能派上大用场。放入汽油，帅气地抽拉把手，伴随着轰隆隆”的声响，发电机释放出源源不断的动能，以满足人们生活中的日常用电需求。宛若热血少年拥有饱满的活力一样，这款汽油发电机，满足了机械感的浪漫，我们称之为最热血”的产品。
炎炎夏日，恨不得一头扎进泳池里。然而疫情让许多公共游泳池持续关闭，公共泳池的卫生问题也让人颇为担忧。ManoMano 的解决方案是：给自家花园里安装一个！
这一款户外花园泳池则是不少 ManoMano 用户的选择。0.89 立方米的容量，可兼容一家人共同享受美好的嬉水时光。
在 ManoMano 海量的产品中，我们发现了一款产品的评价多达3059条，算得上是评论最多”的产品了。
为什么会有这么多的评论？从产品描述中我们发现，该产品有一个非常大的特点，即每个架子能够支撑175公斤的负载，总负载重量达875公斤。除此之外，5个架子还可通过组合拼接变成2个独立的架子，来满足用户不同的需求。组装简单”、重量轻”、适合存放各种东西”等是三千多条里面最为凸显的评价。
ManoMano 不愧是拥有DIY文化的电商平台，小编赞美我们的DIY爱好者用户们，让这款其貌不扬”的置物架走上了人生巅峰。
镜子是人们生活当中，必不可少的一个生活配件。通过照镜子，人们可以发现和审视自己的状态和最真实的一面。因此，我们称之为最真实”的产品。
而对于欧美消费者而言，类似镜子等卫浴产品象征着生活品质。因此，对其产品质量的要求较高。这一款化妆镜不仅有LED照明灯光，还拥有感应触碰开关，照亮你的美！
想让家的空间变得温馨而舒适，一定少不了一个车库或者杂物间来堆放各种上不了台面”的物件，例如打气筒、爬梯、工具箱或者心爱的自行车。然而在人口密集的都市中，一库难求也是寻常事。
继承了DIY文化的 ManoMano 有一个绝妙的解决方案：只要园子足够大，为啥不能自己做一个？
平台上拥有各种各样全封闭、半封闭、镂空，布艺、铁皮等材质的车库。其中，有一款整栋木质车库室内面积达15平方米，天花板高度在183-222厘米左右，有可能是平台最重”的产品。卖家送货上门，只要自己或者请服务人员安装拼接即可，既省力又实惠哩！
看完这十大最”，你的脑海里是否也有印象深刻的产品浮现呢？上述仅为小编个人主观筛选得出的产品，若您有不同意见或想要分享的有趣产品，可于底下留言区进行留言！
文章到此结束，如果本次分享的otto跨境电商和otto跨境电商的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！
