独立站：Google广告和Facebook广告该如何选择？

Google和Facebook是独立站卖家投放付费广告的两大主要平台，绝大多数卖家都会在这二者中选其一。那么这两大平台在广告投放方面，存在哪些优缺点？卖家又该如何选择呢？

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Google广告

优点：

1、接近销售漏斗底端：Google广告能够在消费者产生购买意图时，与消费者建立联系，所以Google广告的转化率会更高一些。

2、预算控制：投放谷歌广告时，卖家能够通过点击互动、每日支出等条件来更好地控制预算，避免超出预算的花费产生。

3、再营销广告：谷歌再营销广告可以捕捉到曾经访问过你网站的用户，并向他们再次展现你的广告，从而起到挽回流失用户的作用。

缺点：

1、成本高：根据Fit small business数据显示，Google广告的单价是比Facebook高的，Google搜索广告平均每次点击费用为2.96美元，而Facebook只需要1.06美元。当然不同行业的价格数据是存在差异的，部分行业也可能存在完全相反的情况。不过谷歌广告也很容易在没有转化的情况下，就产生高额成本。

2、优化复杂，耗时长：相对Facebook广告来说，Google广告优化起来是比较复杂的，所以需要卖家花费更长的时间来管理。

02

Facebook广告

优点：

1、接触潜在受众：Facebook广告的精准度虽然不如Google广告那么高，但Facebook广告是依靠分析用户数据来寻找潜在受众的，所以能够更早一步接触到潜在用户，甚至种草引发消费者购买欲望。

2、成本更低：Facebook广告的单价虽然在持续上涨，但总体成本还是低于Google广告的。这意味着同样的成本，卖家在Facebook上能够覆盖更为广泛的受众，所以其会更有利于品牌知名度的扩大。

缺点：

1、转化时间长：因为Facebook广告更接近于销售漏斗顶端，到用户决策还有较长的旅程，所以转化率和转化时间方面都没有谷歌那么理想。此外，这也导致有些时候，Facebook广告的效果会比较难以衡量。

2、对内容要求较高：要想激发消费者兴趣，并引发消费者行为，卖家的广告内容就要更加优质一些，同时也需要经常性的进行广告创新，避免让消费者产生审美疲劳。

选择使用Google广告还是Facebook广告，取决于你的目标和目标受众。这两个平台都是广告投放的热门选择，但它们在定位和功能上有所不同。

一、Google广告适用于以下情况：

1.搜索引擎广告：如果你想通过关键字搜索来吸引潜在客户，Google搜索广告是一个不错的选择。当用户在Google上搜索与你的产品或服务相关的关键词时，你的广告会在搜索结果页上显示。

2.展示广告：如果你想通过在其他网站上展示广告来增加品牌曝光和触达人群，Google展示广告是一个不错的选择。你可以根据受众的兴趣、行为和位置等因素定位广告。

二、Facebook广告适用于以下情况：

1.社交媒体广告：如果你想在社交媒体平台上推广产品或服务，Facebook广告是一个不错的选择。Facebook拥有庞大的用户基础和详细的用户数据，你可以利用这些数据来准确地定位你的目标受众。

2.品牌推广和内容营销：Facebook广告提供了多种广告格式，如图片、视频和滑动画廊等，适合品牌推广和内容营销。你可以通过有趣、有吸引力的广告内容来吸引用户的注意力。

除了以上因素，你还可以考虑以下因素来帮助你做出选择：

1.预算：根据你的预算来决定使用哪个平台。不同平台的广告费用和投放方式有所不同。

2.受众特征：考虑你的目标受众的特征，如年龄、性别、地理位置和兴趣等，选择适合的平台。

3.广告目标：明确你的广告目标，是增加品牌曝光、增加网站流量还是提高销售转化率等。

最好的方法是在实际投放之前，先进行小规模的测试，评估不同平台的效果，并根据数据和反馈做出调整。

Facebook广告VS谷歌广告，做海外推广怎么选？

Google广告和Facebook广告可谓是外贸企业做海外营销的两大必备推广引流渠道。一个是全球最大的搜索引擎，一个是全球最大社交媒体。卖家掌握了这两个广告推广，可以说是拿到了打开亿万流量市场的钥匙。

但很多朋友会问，对于还没有做海外推广的企业来说，这两大渠道哪个更合适呢？

Facebook广告/Google广告是什么

Facebook是面向个人和企业的强大社交媒体平台，其广告业务可以帮助广告客户覆盖合适的受众，获得尽可能多的受众回应。广告形式分为图片广告、轮播广告、视频广告、精品栏广告、幻灯片广告。

Google广告是Google开发的广告服务产品，广告客户可以在其中通过竞价向网络用户展示产品、服务或视频等。

通俗来说就是让客户在谷歌的不同平台上投放多种广告，包括搜索页、YouTube视频网站、谷歌地图、Google Play、Android应用商店以及合作伙伴网站等渠道。谷歌强大的数据分析系统会根据广告主想要实现的目的在不同的平台上进行智能分配。

Facebook 广告VS Google广告

在广告方面，Facebook和Google之间最大的区别在于用户意向。

Facebook Ads：擅长主动帮助你寻找到潜在客户

Facebook最显著的优势在于广告主可以锁定特定用户（兴趣、行为、职业、年龄、访客、粉丝…）进行投放。广告可以依据设定和目的，向特定用户投放。

适合想提高产品或者品牌知名度的企业，或者预算较低的企业。它是具有很强的互动性和传播效应，也蕴含着众多的商业信息和数据；且图片、视频营销投入小，传播快，效果持久，能够加深客户对企业的认知，进而提升客户关注度，树立企业品牌。

Google Ads：更加依赖客户的主动查找

Google在寻找客户上对比Facebook就相对被动一些，因为用户需要在搜寻引擎上输入相关关键字，网站或内容才会向客户展示，而且网站未排在第一页的搜寻结果的话，成效亦会大打折扣。

Google Ads较适合提供外商急需搜索的产品或者服务企业，预算较多，像一些中大型企业可以先尝试做谷歌广告，可以为你的产品提供立竿见影的海外互联网营销；精准的投放，科学优化营销费用，获得更高的外商关注和询盘，促进在线交易。

结合以上分析，对于该投放Google广告还是Facebook广告，我们可以得出以下结论：

Google Ads：

1.拥有搜索市场的产品（行业）

2.想要触及高意向的买家

3.投放目标更精准

4.预算更充足

Facebook Ads：

1.适合快消或者漂亮有视觉冲击的商品

2.更新颖的产品

3.想要扩大知名度

4.预算较低

Facebook广告和Google广告并不是一个二选一的难题，两者各有相应的营销策略与优势，企业只需要针对自身的目的，斟酌去选择或者两者搭配，便可以更有效的推广自身产品。

END

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