想做海外营销？你必须得知道的TikTok广告投放指南

给你一个支点，如何撬动整个海外市场的用户？

利用短视频平台的流量红利，实现最大的曝光率，那就一定要对TikTok的广告（TikTok Ads）投放有所了解。

为什么要选择TikTok平台进行营销？

作为中国最成功的出海应用，TikTok，下载量已经超过30亿次，并超越了其他社交媒体平台，如Facebook，Instagram等等。

在去年9月，TikTok的全球月活跃用户量就已经达到10亿左右，仅仅用了四年的时间。

根据数据分析公司App Annie 2024年的统计，

TikTok是目前最能推动消费者产生消费行为的app，由此可见TikTok现在及未来的商业价值不容小觑。

由于TikTok商业化的快速发展，很跨境卖家和品牌方都瞄准了这个机会，并把其当作首选的投放平台。

TikTok和抖音的区别

TikTok和抖音都是字节跳动公司旗下短视频社交平台，他们拥有着相同的字节技术中台和核心算法机制，所以可以把TikTok当作是海外版抖音。

但为了更好地融入海外市场，满足海外消费者的需求，国际版和国内版还是存在着一些差异。

注册方式：

由于网络的不同，绑定登陆的账号也不同。

抖音注册登录方式有：

微信，手机号、QQ、 微博、头条；

TikTok注册登录的方式：

手机号（海外）、邮箱、Facebook、Google、Line、Twitter、Kakaotalk等。

用户群体：

抖音只是针对于中国的用户，语言单一；

TikTok已经覆盖了超过150个国家的用户，75种语言，并且英美欧国家的西方用户占大多数。

平台内容：

抖音作为老少皆宜的app，覆盖了从青年到银发老人的不同年龄层用户，

其内容也更加丰富（图书，美妆，搞笑，电影解说，美食等）

TikTok的用户大多都是青少年，所以内容也更加的年轻化，根据不同国家地域的文化，内容也会展现出对应的特点和风格。

搜索&推荐：

抖音依靠关键词搜索，并且拥有企业蓝v号或粉丝数和点赞数量多的账户会被优先排序。

而在TikTok上面则可以搜索到全球的用户，本地的内容会被优先推送。

5. 变现方式：

抖音的商业化模式更加的成熟，它的变现模式有：

1. 广告变现；

2. 可以通过抖音橱窗将商品链接到淘宝或京东，卖货变现；

3. 短视频，达人直播带货变现 4. 把流量导向微信平台变现；

TikTok的商业化模式相对较弱，正处于发展期，它的变现模式有：

1. 广告变现；

2. 也可以将商品链接到亚马逊平台进行卖货，但是只有部分国家开通该功能；

3. 还可以把流量引入独立站，转化变现。

广告投放前该思考的问题

品牌&产品定位是什么？

TikTok上超过66%的用户都在30岁以下，也是风靡了整个z时代，并且TikTok在z时代用户里的受欢迎程度已经超过了Instagram。

上面的热门视频和话题都是与年轻人相关（如音乐舞蹈，宠物类，搞笑等），你也可以通过TikTok平台触及到上百个国家的用户。

所以，如果你的目标群体正是针对于年轻用户，并且想拓展全球市场，在TikTok上投放广告就是个非常不错的选择。

图片来源： eMarketer, May 2024

广告预算够吗？

虽然相较于Facebook和Google，TikTok的广告成本更低，

但是要让自己的品牌得到曝光转化，也需要投入不低的成本。

为了不让前期的努力打水漂，从一开始就需要知道TikTok广告收费有哪些，

自己是否有足够的预算去在上面投放广告？

简单介绍一下，TikTok广告计费模式分为CPM（按千次曝光计费）和CPC（按点击数计费）

如果想要增加品牌曝光，知名度，就可以选择CPM；

如果想提升产品的交易量，则选择CPM。

在最开始投放TikTok广告时，需要先充值1000美金，作为广告预存费用，

之后再根据选择CPC或CPM计费方式进行扣费。

CPM的价格从10美金起，一个广告活动费用通常不会少于500美金，

而大型活动的广告费用最高可达30w美金。

TikTok广告的5大展现形式

开屏广告（Brand Takeover）：

开屏广告是TikTok广告中的黄金档位，它通常是在打开应用程序的前几秒内展现，

可以说是TikTok里非常具备冲击，影响力的广告类型；

可以使品牌最大程度的曝光，加上超强的视觉冲击，立马就能抓住用户的眼球。

不同于其他的广告，它可以是一个简单的图片，GIF动画，或是视频；

这个广告位每天只接受一个客户，并且广告内容会向所有TikTok用户进行推送。

可想而知，这个类型的广告费极其的高，一般只有知名的大品牌方会选择这类广告进行投放，比如Vans的开屏广告。

(VANS 开屏广告)

信息流广告（In-Feed Ads）：

信息流广告是大多数客户都会选择的广告类型来提升业务的收益。

它是一种原生广告的形式，穿插到推荐界面里的视频中，

每条广告都假装和推送视频完美融合，也很容易滚动，所以不会引起用户的反感。

信息流广告是个全能型的广告产品，可以满足想要提升曝光，增粉的客户，满足独立站转化的客户，还有满足直播引流，小黄车引流的客户。

(ULIKE 信息流广告)

超级首位（Topview）：

超级首位广告像是开屏广告和信息流广告的结合体；

前三秒，和开屏广告一样，用户在打开应用的时候，Topview以全屏样式展现，

强大的视觉冲击配上环绕音，给用户沉浸式的体验，达到超强曝光引流；

三秒以后，Topview广告以信息流的方式呈现，

头像，用户昵称，链接，点赞，评论等信息，并支持用户进行点赞评论转发，从而加强了用户和品牌之间的互动；

Topview是唯一一个能提供60s视频素材的广告类型，有更充足的时间完整表达品牌故事和产品细节。

（CHIPOTLE 超级首位）

标签挑战赛 （Hashtag Challenge）：

挑战赛是UGC（User Generated Content）最佳表现形式；

广告主和TikTok合作，通过品牌标签挑战赛，发起相关话题标签，并邀请TikTok用户加入；

该品牌需要制作具有独特风格或者元素的视频，加上品牌标签，

让TikTok的用户制作相同类型的视频并进行疯狂式传播；

这个广告形式极大程度地增加了曝光量，吸引新的用户，有效传达品牌文化和认知，

与用户之间产生超强的互动性，共建品牌专属社群化，最终提升产品的转化率；

一些中小品牌，还没有知名度的，可以选择参加现有挑战，并选择一个与品牌相关的挑战，增加自己的曝光。

（GUESS 的标签挑战赛）

品牌效果广告（Branded Effect Ads）：

品牌效果广告是另一种和用户互动，增加品牌知名度的广告形式；

品牌方可以制定推出与品牌相关的特效和贴纸，用户在拍摄自己的内容视频时，

配合使用这类定制贴纸或者特效，也相当于给品牌打了广告；

虽然这个广告周期在十天左右，但使用的用户很多的话，也会带来不小的曝光量。

（MAC 的品牌效果广告）

（附加）这几种广告形式的价格参考：

图片来源： voluum.com

如何追踪广告投放效果

当商家根据自身的定位选择了合适的广告投放形式，那接下来最重要的就是如何跟踪投放数据，判断广告投放效果的好坏；

这里 TikTok Pixel就是不可或缺的好帮手，它一个非常强大的数据测量工具，

能有效的监视广告投放的质量，商家可以因此不断的进行优化，

降低成本的同时还能提升引流转化；

在安装完TikTok Pixel之后，它可以跟踪所有来过你网站或者和你账户有过互动的人，

并精准抓取不同用户的行为数据；

这对我们之后进行二次营销或建立新的人群的时候都是有非常大的帮助。

iPANDA温馨提示

说了这么多，我们还是建议我们的品牌方和卖家朋友们，根据自己的实际情况，量力而行；

目前在TikTok上的自然流量还是相对容易获取的，

可以多多思考免费和付费流量在整个费用里的占比，从而拆解推导出更合适的ROI，

用优质和吸引眼球的内容，在红利期做好基建，

敬畏每一分钱，在这个赛道跑得更远，跑得更久。

TikTok广告投放知多少？7大广告类型及特点

TikTok广告是品牌或创作者付费向特定目标受众展示的推广内容（通常是全屏视频）。TikTok 上的广告是一种社交媒体营销形式，通常旨在提高广告商的知名度或销售特定产品或服务。

就 TikTok广告投放而言，其组织层级分为三个层级：

TikTok 广告：单个广告TikTok 广告组： TikTok 广告的集合。TikTok 广告活动： TikTok 广告组的集合。一、TikTok 广告的类型

1、信息流广告

TikTok上的信息流广告是您可以使用TikTok 广告管理器界面自行创建的广告。存在于For You Page中，带有Ad标识具有轮播广告与单图广告两种形式。

单图广告：只显示一张图像，适合用于传达集中、清晰的广告信息。轮播广告：可以包含多个图像或视频，适合用于一系列产品或讲述品牌故事。

2、超级首位广告

用户登陆后直接占据全屏幕自动播放的广告，需要采用高质量素材和视觉效果。与品牌广告相似，超级首位广告自动播放，但他会咋用户登录延迟3秒后占据全屏幕，自动播放完整广告视频，适合推广新产品、新服务、活动。

3、品牌效果广告

创建AR滤镜、贴纸等特效供用户使用，品牌必须与Tk销售或代理机构联系合作，属于预约广告，不是拍卖广告。

静态叠加

通过图形放置在视频上方角落，用于宣传品牌或产品也是一个能够提供更多信息的链接。

品牌标签

包括品牌名称或标志，用于宣传活动或产品，可供用户搜索

品牌贴纸

与主题标签类似，这些图形可以集成到视频中以宣传品牌或产品，并可以链接到其他信息。

4、火花广告

Spark Ads与常规视频广告不同，它们会提升任何用户 TikTok 帐户中的自然内容。Spark 广告可以二重奏或拼接，适合与网红合作。

如果网红在自己账号上发布了视频，广告主觉得视频表现很好，就可以和网红合作，获得该视频授权Postcode，在推广的时候选择网红授权的Post进行投放，这样用户看到的就是以KOL名义进行的产品推广的帖子。

5、开屏广告

打开APP时直接跳出的广告，3秒的图片或是3-5秒的视频。投放费用昂贵，但效果相当好

开屏广告其特点是全屏展示高质量视觉广告，旨在给观众留下持久的印象，是用户打开应用后首先看到的内容，广告以静态图像或GIF的形式出现，持续3-5秒，是一个可以产生即时影响的强大工具。

6、可玩广告

互动广告形式，引导用户模仿挑战推广视频尽量控制在15秒以内，最好有朗朗上口的口号或短语，这些广告以推广视频的形式出现，通过鼓励用户参与挑战为品牌或产品制造轰动效应。品牌挑战赛广告可能是一项巨额投资，但它们产生的曝光度非常高，能够使用户从被动的旁观者转变成主动的参与者。

7、购物广告

视频包含产品链接或卡片，能无缝链接、快速跳转到TikTok Shop。

传统视频购物广告

用户点击广告时，将进入位于应用内的登陆页面，用户可以了解更多产品信息，并根据意愿进入零售商网站。

目录列表广告

不需要广告商创建视频内容，而是从零售商目录中提取产品图像，在可购物的展示位置中进行推广。

直播购物广告

将用户从为你推荐”页面引导至直播间(LIVEShopping)，在直播间出现商品链接或卡片，主播可以即时回答与产品相关问题，提高用户购买欲。

二、TikTok广告投放巧思

在广告投放中如果没有做好账号纯净环境的搭建以及隔离，广告投放的定位与广告账号的安全都无法保证。

通过Maskfog指纹浏览器为账号创建模拟环境，并配置独享代理IP设备，可以让账号更加稳定，广告投放更加便捷、精准，账号减少被封禁的风险。

三、总结

总而言之，既然广告投放有预算，就要用对钱”，对面多样的付费广告类型，需要考虑账号安全、账号定位、广告类型、广告投放效率，从而达到最佳的投放效果。

海外版抖音TikTok的广告形式

TikTok作为抖音短视频国际版一经推出接连获得佳绩，强大的技术实力和良好的产品体验，让TikTok在海外多地进入当地人最受欢迎的应用之列，多次登录App Store及Google Play的下载榜首。

TikTok逐渐发展成一个庞大的全球平台，支持75种语言，用户已扩展到150个国家和地区，截止2024年11月，TikTok的应用下载量已超过15亿次。

TikTok Ads的广告形式

目前，除了TikTok之外，TikTok Ads还包括Vigo video、Topbuzz、Buzzvideo、News Republic、helo、Babe等。

Topview

一种新的广告形式，打开TikTok享受100%的SOV的开屏，在无噪声的环境中显示你的广告，并且无缝衔接到用户的第一个视频广告内容；

1. 建议15秒时长，最多支持60秒的视频传递品牌信息和特色卖点；

2. 有效的提高广告效果：

3. 支持外部和内部登录页转换和用户参与（如评论、分享、跟踪等）；

开屏广告

开机第一个画面，超强曝光效果，抓住客户第一印象”

1. 每天一位广告主，专享全天用户启动100%sov；

2. 全屏视觉冲击，支持3s静态图片以及5s视频素材；

3. 可导流到广告主落地页或者站内页面；

信息流广告（强导流）

原生视频广告，多入口强效转化

1. 最长60s全屏广告，原生UI页面，自动有声播放；

2. 无需投放企业账号，投放更便捷；

3. CTA按钮可根据广告创意智能算色，并有9中定制文案；

4. 可跳转至广告主落地页、站内页面或下载页；

信息流广告（强原生）

原生视频广告，实现用户与企业号互动，加速粉丝增长

1. 最长60s全屏广告，自动有声播放；

2. 实现用户与企业号的互动并聚集粉丝，用户可使用品牌音乐制作视频，扩大曝光；

3. 投放视频收录在企业账号下，结束后仍可享受长尾流量；

信息流卡片-互动卡片

随信息流广告出现的免费互动卡片样式，可通过对话式创意文案提升点击率，承载更丰富的品牌信息；

信息流卡片-投票卡片

随信息流广告出现的免费互动卡片样式，可通过对话式创意文案提升点击率，实时收集用户反馈信息；

挑战赛

与潜在消费者共创品牌内容，通过品牌挑战赛，用创意激发用户上传相同主题作品，聚合在挑战赛页面；

1. 引导用户已品牌主题进行UGC创作，将普通用户转化为品牌营销创作者与传播者；

2. 官方核心资源齐推，扩大品牌挑战赛影响力；

3. 激发海量互动，促进二次传播；

4.可联动达人制作高质量视频置顶，触及海量客户；

社交电商的出现，短视频的迅速发展，而互联网营销全面进入UGC时代，我们该如何把控这种模式？在TikTok的出现被推上视频营销的高峰，也正好为社交媒体营销找到了载体...

短视频凭借四大核心优势（4E）成为品牌看中的营销新阵地，即：更容易满足娱乐要求（entertainment）、更适合碎片化的移动端阅读习惯（efficiency）、更容易引发用户参与互动（engagement）以及更适合社交传播的属性（elevation of social communication）。以TikTok为代表的短视频通过精细化运营内容，为品牌国际化营销带来超出预期的惊喜。

满足了当代年轻人表达自我的需求，品牌通过创意原生营销方式，一方面是更好地传递了品牌信息，另一方面更激发消费者参与进来自发传播，为国际品牌开拓中国市场提供了营销新思路，TikTok短视频营销也推动了移动互联网时代下广告媒介的变迁和行业发展。

TikTok以其简短明快的内容在营销领域赢得了广泛的关注。各行各业的品牌都在使用该平台来增强其影响力。用于品牌内容的TikTok在广告行业中越来越受欢迎，品牌正与TikTok创作者合作，以他们想要的消费群体为目标，并使展示位置更加真实。

在品牌营销全球化的大势下，助力更多品牌进行全球化布局。TikTok逐渐成为各行各业开展内容营销的必争阵地，必将为全球品牌创意营销提供更加强有力地支持。（来源：海外营销服务中心）