商家入局TikTok Shop常见玩法及引流变现方式

近年，受疫情及传统跨境电商平台流量红利的失去，特别是经历了亚马逊平台的封店潮，跨境商家都在寻找新流量市场，多平台布局，打通多渠道销售。

而随着海外互联网和零售巨头纷纷进军直播购物领域，直播带货成为了海外新的潮流趋势。

要抓住直播电商风口，TikTok则是卖家们不可错过的赛道。全球超过30亿的下载量，月活近16亿的用户数量，强大流量与消费潜力都具备的TikTok成为品牌商家争先布局的平台。

TikTok 电商版图也在加速发展，东南亚市场电商业务的上线，一店卖全球”阶段的开启，电商营销功能的闭环， TikTok电商正成为拥有巨大流量红利的带货风口。

那么商家入局TikTok Shop又有哪些玩法来实现引流变现呢？

短视频&直播带货

短视频和直播是两个聚集流量的方法，这也是在TikTok布局电商带货的主要方式。

卖家除了开通TikTok Shop，运营TikTok账号也很重要，卖家可以做的账号类型有带货号、引流号、选品号、矩阵号。

带货号：打爆款 短视频+直播带货

引流号：挂外链 联盟分销+独立站+自有平台

选品号：成本低 测试新品市场的反馈

矩阵号：流量大 做自己的同行

运营账号不止是为了发布短视频和开启直播，更多的还可以通过账号通过积累多垂直领域的粉丝，还可以通过主页挂链接实现站外的引流交易。

常见的引流方式有电商带货模式：TikTok+独立站模式；私域流量聊单模式：引流到第三方社交APP，私域聊单进行交易变现。

网红/达人合作

网红或是达人合作推广带货是常见的营销方式，而且在tiktok上进行网红营销非常划算，对于中小型企业而言，也是更实惠的选择。

一方面，红网或是达人的粉丝量大，产品可以快速的接触到更多的用户，快速增加曝光度。

另一方面，网红或是达人的粉丝用户粘度高，所推荐的品牌产品会赢得用户更好的信任。

卖家可以在平台自行寻找符合自己产品特性或是营销方向的网红，也可以在达人广场寻找自己类目的带货达人合作。

广告投放

TikTok 广告投放类型有：超级首位（TopView Ads）、开屏广告（Brand Takeover Ads）、信息流广告（In-feed Ads）、Spark Ads、贴纸广告、挑战赛（Hashtag Challenge）。

每个广告类型都有对应的优势及触达用户的方式，通过扩大商家品牌/产品的曝光度，从而达到商家所要的营销目的。

当然，投广告是相对烧钱的行为，对于商家而言，要做好充足的预算和投入产出比之后再考虑要不要进行广告投放，以及要投放广告类型。

话题标签挑战赛

话题标签挑战赛是指通过发起相关话题并邀请tiktok用户参与的营销活动，对于品牌产品/活动推广、沉淀私域内容营销流量等方面有着非常大的优势。

品牌商家可以发布贴纸、品牌专属音乐等携带品牌文化的元素，让用户在参与挑战时进行自由组合，从而激发用户的创意点子，随着参与挑战赛的用户的不断增加，对品牌产品的曝光和转化都能起到积极的推进作用。

商品可以用礼品或卡券的激励方式调动TikTok用户参与标签挑战活动，还可以与网红营销一起，邀请网红/达人参与标签挑战，通过网红/达人自身的话题热度，进一步挖掘更多潜在的目标用户群体。

例：法国美容品牌Vivienne Sabó 通过发起#SHAKA_SHAKA 标签挑战赛，与达人合作以及信息流广告投放，使得参与话题标签挑战的视频数量多达150多万，话题标签累计阅读量高达62亿次，极大的提升了品牌及产品的知名度。

TikTok Promote推广

类似于国内抖音的dou+，Promote可以为商家的带货短视频提升播放量和互动量，提升内容的曝光效果。

商家通过充值投放，可以让视频更加精准的触达更多的目标用户，加大视频曝光的同时提升视频内容转化以及账号粉丝数。

写在最后：

TikTok电商短视频加直播带货模式，使得商家和品牌可以直接触达平台用户，以更沉浸、更互动的方式与消费者建立联结和信任。内容推荐算法帮助商品触达精准用户，助力商家发现潜在购物兴趣人群。电商营销功能的完善也让成交更便捷和快速，浏览、下单、支付、客服、跨境物流，完整的购物链路都在TikTok内一站式完成！

平台用户数量大、粘度高、消费潜力巨大以及电商营销功能的完善，TikTok成为商家出海的新战场，不可错过的新赛道，多样的玩法与引流变现方式，也对商家的成功出海提供更多的想象与施展空间。

tiktok外贸带货如何做，如何利用tiktok进行带货？

TikTok目前是非常热门的短视频平台，面向的人也是非常广的，自从上线以来，使用的用户数量急剧上涨。也有很多人利用TikTok做跨境电商，毕竟平台上的流量是非常的大，给了很多人创业的机会。那么外贸tiktok找客户怎么找呢?有没有什么技巧?

外贸为什么要做TikTok?

就如上面所讲，不同的年龄层涌进TiKTok，意味着更多的受众群体可供我们开发，我们都知道美国是多种族和多元化的社会，这也意味着，你所处的行业有更多的机会定向曝光给特定的受众群体，这也是我们必须要拿下的流量，更关键的是，TiKTok几乎免费，而且在算法面前，人人平等，当然视频质量和话题、文案设计这些是很关键的，如果你想吃这一块蛋糕，那么务必需要提高视频的文案设计、能力和话题挖掘的能力。

TikTok可以开发外贸客户吗?TikTok怎么找外贸客户

我们外贸人的货物往往都会有一个固定的消费市场。假如我们使用tTiKTok作为营销阵地的话，那么我们可以使用我们产品的消费市场所在地的手机号码来注册TiKTok账号。这样就可以方便平台将我们的账号在本地”用户中推荐我们的作品，提高我们的产品在当地的转化率。

总之，TiKTok的营销方法还有很多，我们的外贸人还可以利用申请TiKTok平台大v、绑定网店账号、让网红做广告等方法来引流，假如我们把自己的TiKTok账号运营的很好的话，可以在账号的个人资料添加上我们的外贸人的介绍信息，让更多的客户发现我们，还可以注明我们产品的购买渠道，以及留下商务联系方式。在TiKTok上成为网红的话，还可以方便外贸人更好的打造自己的外贸品牌，吸引来更多的国外投资，所以运营好自己的TiKTok账号是外贸人发展的一个很好的方法，仅仅依靠网红来做推广不适合外贸新人们操作，因为这需要大量的网红去宣传，耗费大量的推广费才能打响知名度的，而且有时候还会有负面效果出现。

TikTok快速曝光获客的4种方法

1、抢占头部标签

标签是Tik Tok内容的归类，打上相同的标签内容会归到同一个标签的类目下，同时为了避免和其他企业重复，你可以选择创建专属的品牌标签，该标签是独一无二的，我们要做的就是抢占垂直行业标签。

TikTok有一个大优势，就是TikTok的内容在谷歌搜索中的权重很高，作为外贸企业，我们可以批量的去堆内容，堆核心关键词，然后引流谷歌的精准流量。

2、运营账号

搜索属于被动流量，做好了躺赚。 运营账号和竞手属于主动出击。

在运营Tik Tok账号的时候，前期要对你的账号进行定位，视频内容要垂直，定期发布视频和直播。

3、同行账号截流

同行截流，是经久不衰的玩法，其核心操作就是搜索同行，去找他的意向评论和粉丝，然后想办法触达他，转换到自己的流量池中。

在他们发布视频的时候就可以在群发视频底下进行评论，看到相关的用户也可以进行截流。

4.投放表单广告

近日，TikTok正在测试搜索广告功能。搜索广告的视频上会被贴上一个sponsored”的标志，并且会出现在所有搜索结果的最前面。

该功能的推出意味着广告主可以更精准地定位目标消费者。而且这种消费者有着更强烈的购买意愿。

TikTok的获客技巧

1、流露真情

在TikTok上有如此多的噪音，重要的是要真实，并通过你的内容脱颖而出。你不要发布听起来像推销的视频，这不是用户在TikTok上的原因。TikTok用户希望得到娱乐或信息，而不是向他们推销。在开始你的TikTok营销工作之前，自己花时间在这个应用程序上。一旦算法知道你喜欢什么，它就会给你提供高质量的内容，你可能会觉得有启发，这可以提高你自己内容的创造力。TikTok大部分的内容是通过手机上拍摄、和上传的，质感上来说会相对逊色，但这并不会成为拖后腿的原因。TikTok用户更看重的是内容的真实感，而不是口水话堆砌的营销话术，利用TikTok制作营销内容应当从其本质出发，TikTok本就是依托短视频起家的社媒平台，那么如何能在60秒内做到吸睛，且处处体现真情实感，将会卖家需攻克的难题。

2、不做装备党”

之前提到过TikTok的接地气属性，作为UP主在视频制作上也无需纠结是否使用4K高清防抖摄像装备，用手机打开TikTok直接录制，使用内置一键滤镜和灯光选项即可，预算有限的情况下不失为经济实用型的一种做法。当然，画质可以适当作出妥协，但音质却不好，请常备麦克风。

3、直播

相比国内全民直播”的盛况，海外直播的浓密程度显然是逊色不少。TikTok作为平台方也十分支持和鼓励UP主们走向台前，TikTok会向粉丝推送直播通知，用户在浏览推荐版块的内容时也能观看到系统推荐的直播频道，另外，在TikTok直播人气榜单里斩获一个不错的次位并非难事，毕竟大多数人都仍未重视，对于UP主们来说，直播能够积攒人气，打赏也是一个不错的收入渠道，一石二鸟。虽然说起来言之凿凿，但面对直播，难免会出现语塞等尴尬的场景，万事开头难”，踏出第一步总是重要的。

为平息直播前的紧张情绪，需在直播前梳理好整个流程和谈话要点，在直播过程中，尽量回答网友提问，不要忘记口头给打赏的金主爸爸们说声感谢，直播结束后记得上传至内容列表。一些包括问答环节、幕后花絮、专访、线下聚会在内的环节都将为直播构建起内容形式的骨架，这是将直播打造成常规栏目必须迈出的一步。

4、大道至简”

为保证内容的可看性，需要根据平台预设的时长对视频节奏进行调整。一般来说，15秒视频适合信息较为集中的短视频内容，60秒视频则适合深挖细节。如果内容足够优质可以选择拆分成多个15秒视频，以保持较高的点击率和完播率。超过30秒的视频的界面底部会有进度条，视频刚好恰在30秒左右，可以考虑将时长延长至30秒，30秒在TikTok属于中视频，有进度条展示剩余时长能够让用户掌握主动权，也能在一定程度上保有更多的完播率，另外，请记住在视频的结尾处插入引导关注的文案。

5、融入气氛组”

TikTok评论是UP主与粉丝进行对话、交流的绝佳场所。作为一个合格的UP主，与粉丝打成一片是理所应当，UP主亲自下场捞”自己的评论、点赞评论是活跃社群的方式之一，也会让粉丝获得归属感和荣誉感。如果评论过多无法一一回复，UP主可以选择批量处理，对常见评论设定自动回复。之后可以专门录制视频致谢评论区活跃的粉丝们。TikTok还自带筛选功能，能自动删除包含某些关键词或短语的评论。

6、做一个追风者”

选定视频主题前别忘记先浏览一轮TikTok的推荐页面，看看是否能制作出契合当日趋势的内容。这种做法能很好地迎合TikTok算法。参照当日现有的素材进行创作是了解平台趋势，灵活创作的好办法。这里不建议挂羊头卖狗肉”、蹭趋势话题的热度。与依靠用户搜索标签和关键词进行内容推荐的机制不同，TikTok会根据系统算法自动为用户推荐视频，各中的逻辑是用户群像分析”。类似行为类似方式处理，用相似行为轨迹的用户会被TikTok算法归为一类，进而推荐，而话题很大程度代表着用户与用户之间兴趣爱好上的最大公约数。但现实中也存在不少滥用话题的行为，即在为不相关的视频打上热门话题的标签，这种行为将使得原本冲着热门话题而来的用户意兴阑珊，话题热度遭受降维打击，效果也会大打折扣，总得来说得不偿失，这种玩儿法不建议尝试。

7、够直接”

在视频开头插入标题或是将标题设计成视频封面的做法并不少见，如此，用户得以对视频的大致内容有所了解。这种保证用户知情权”的方式已经被诸多大V亲测有效，由于每部手机长宽比不同，标题尽集中，否则容易因为字符过长导致重要信息被遮挡，最后别忘记贴心得加上字幕。

8、新功能、新鲜感

TikTok总是会推出一些新功能——GIF贴纸、花边符号等等。这些新工具，将为视频增色不少。另外TikTok的仍处于测试阶段的一些功能也值得尝试，毕竟技术上的新鲜感作为内容创作者是很难给到的，是骡子是马，遛一遛才知道。

9、稳住发帖频率

TikTok的算法至今是个谜，这里建议发帖的频次是每天1到2次，每周上线活跃若干次。

10、经营社群小组

TikTokCreator、TikTokCreatorsSupport、TikTokForBeginners三者皆有活跃度较高的小组,创作者们可以在这里找到自己的簇拥，甚至是创建新的讨论小组打造属于自己的社交圈，这也是维系与用户之间关系纽带不错的方法。

11、KOL营销不能少

KOL营销和付费广告作为时下不可或缺的营销手段，江湖”中，也流传着不少它们的神话”。PeaceOutSkincare是使用Shopifyfy建站的品牌之一，因牵手丝芙兰在美妆界小有名气，后为拓宽销售渠道将重心转向独立站，通过向TikTok网红寄送赠品的方式开展KOL营销并积攒初始人气，PeaceOutSkincare的高光时刻来自一条1200万次观看、240万次点赞、6万次分享的视频，成就日出15000单的销量神话”，这段视频在发布后的几个月时间里一直稳在热门话题榜，出单量也日趋稳定。

想在tiktok上引流是一个非常不错的选择，我们都知道tiktok面向的人群是海外，流量是非常大的，现在是互联网的时代，哪里有流量哪里就赚钱。以上就是外贸tiktok找客户的方法，目前也有很多人往这方面发展，掌握技巧对自己之后是有好处的。

TikTok有几种变现方式？

国内抖音的带货模式已经基本完善了，各种玩法层出不强，但抖音海外版——TikTok的商业化和电商都还处于比较早期的阶段。那么，目前TikTok有哪些变现方式呢？

1、创作者基金激励

TikTok官方在2024年年中宣布，计划在未来三年内给创作者提供超过20亿美元资金。TikTok的创作者基金（TikTok Creator Fund）就是平台对于优质创作者给予创作奖励，根据视频播放量来分配奖励金额。

目前能够申请创作者基金的地区有美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙。所以，如果你是一个内容创作者，你想要通过玩TikTok获得创作者基金，那么你需要选择对应的国家环境配置来做账号。

目前申请创作者基金需要满足以下条件：

（1）账号粉丝必须满足10000位粉丝；

（2）账号近30天的视频播放量不低于10000；

（3）申请人年龄必须满足18岁以上；

（4）账号运营必须符合TikTok社区规则，没有发生过任何违规。

2、TikTok Ads

TikTok可以为大大小小的品牌商家提供广告服务，商家可以投放视频广告来推广自己的产品或服务。比如：

（1）信息流广告。这类视频广告会被投放到for you”页面，穿插在用户浏览的内容之间。广告视频播放3秒之后，会出现了解详情”等广告样式。用户可以通过点击，跳转页面来获取广告产品的详细信息。

（2）开屏广告。这类广告会在用户每次打开TikTok时，以短视频或图片的形式展示其品牌，提升用户对品牌的认知，增加品牌的曝光度。

3、网红广告接单

如果TikTok账号达到一定的粉丝数，会有一些品牌商来寻求合作，希望通过视频为他们的产品或品牌做推广宣传，并支付相应的酬劳。·这种变现方式适合TikTok原创博主，因为他们的视频都是自己拍摄的，原创性和粉丝黏性是最强的。

4、直播打赏

跟国内抖音直播模式一样，TikTok直播也可以被用来做商品推广。TikTok的直播门槛比较低，1000粉丝就可以开直播，但必须18周岁以上才能收礼物，并且礼物不能直接使用现金购买，而且要先购买TikTok里的虚拟货币，之后再兑换礼物。购买虚拟货币时数量也从100个到10000个不等。在兑换礼品提现时，TikTok会与主播进行分成。

5、链接引流

很多跨境电商玩家对通过TikTok做引流很感兴趣。其实，TikTok开通挂链接的门槛不是很高，只要账号超过了1000位粉丝，个人资料信息里面就会出现Website的选项，就可以在这个Website填入网址链接进行引流。常见的有下两种形式：

（1）电商带货：目前比较常见的是TikTok+独立站模式。通过在TikTok上挂链接，引流到独立站。

（2）私域流量聊单：引流到Whatsapp、Ins等社交工具，再通过私聊方式进行交易变现。

6、衍生服务

TikTok作为一个新兴的全球化社交软件，用户范围广且数量庞大，围绕TikTok衍生出的软件和职业也非常多，如视频批量下载工具、批量上传工具、剪辑工具、客户管理软件、TikTok账号交易平台、TikTok海外真机及服务器、TikTok数据分析平台、账户运营等等。

希望以上关于TikTok有几种变现方式？”的知识点对你有用。亿邦小编会定期更新该知识。如果你有相关问题或者好的答案，也欢迎留言。