「TikTok+独立站」营销引流超全干货，不看后悔

随着TikTok在全球市场的崛起，越来越多的跨境卖家开始布局TikTok。TikTok拥有巨大的流量和潜在的购买力，尽管目前还未全面进入商业化的阶段，也不影响它的商业变现能力。

很多品牌都开始在TikTok上做品牌营销，将品牌信息融入到视频中扩散到庞大的TikTok社区，以此来获得品牌曝光，并且将目标受众引流至独立站中，完成转化。

一、「TikTok+独立站」如何实现？

「TikTok+独立站」的营销模式，不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能让卖家打造自己的私域流量。现阶段，TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下几种：

01、通过社媒帐号矩阵

视频即生产力，要保证有较好的视频质量和优质的视频内容，才能让视频成功登上推荐页，那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。

用户可以通过点击主页链接跳转到独立站，也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区，购物车功能已经陆续开通，变现红利期可以说是近在咫尺。。

而这些引流到独立站的用户，就是精准的潜在买家，很有可能能在独立站上实现成交，形成自己的私域流量池。不仅可以实现变现，还能打造品牌传播，增加品牌认知度。

02、通过广告投放引流

TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

03、通过网红营销引流

77%的消费者表示会通过网红带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商，可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而提升转化率。

寻找合作网红首先要看网红的粉丝范围和规模，了解网红的粉丝与你的目标市场是否契合，以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注网红正在使用的标签，还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。

04、通过DOU+推广引流

DOU+是对账号内容的一种初期投放，该功能不仅能根据你的视频在短时间内提升播放量，还能吸引更多用户进行互动或关注。

DOU+最理想的效果就是助推后让系统快速发现账号发布的视频非常优质，利用自然的信息流机制投入更大的流量池。这样做不仅能带火这一条视频内容，还能把之前的视频播放量带起来。

而它最大的优势是有带购物链接功能，这对于独立站卖家来说，简直是锦上添花，通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。

二、Tiktok 营销策略

视频是TikTok的核心。但学会有效运用营销技巧，能够提高品牌曝光度、增加互动并推动销售。

01、目标受众定位

在判断最佳发帖时间前，首先要弄清楚品牌的受众分布。它会影响到生成内容的形式和语言，其所在时区也决定了发帖时间的选择。

可以给自己的账号贴对应的标签，让系统认定你的账号属性，是IP号还是带货号，带的是儿童玩具还是家居好物，之后才会分发给匹配的用户。

同时可以利用其他平台上的受众，并在Tiktok上面找到相似之处，不要排除新的或者意想不到的受众群体。

02、受众活跃时间

确定受众分布后，就应该根据相应时区安排发帖时间。如果受众分布区域时差很大，甚至是分布在多个时区，将很难计划内容发布时间。因此，最好建立一个内容时间表，以覆盖受众人数最多的区域。

研究发现，最高参与度发生在星期二上午9点，星期四中午12点和星期五上午5点。同时也可以熟悉你的"Followers"活跃时间，在这里你可以找到你的读者最活跃的时间和你的追随者消费你内容的具体时间。

03、添加热门标签

和许多社交网络一样，TikTok用户依赖标签来分类其视频，并按主题搜索视频片段。可以在视频中添加相关主题标签，突出内容重点的同时还可以蹭热度。但添加的标签不宜过多，这样会使帖子显得凌乱不堪。

同时可以多参加一些标签挑战，标签挑战在TikTok上非常受欢迎，设置一个挑战，让用户分享自己尝试挑战的视频。好的标签挑战可以鼓励人们在线下和其他社交网站上谈论你的产品，是品牌提高互动率和知名度的绝佳方式。

04、鼓励创作原创内容

在做TikTok营销时，要尽量发挥创意和原创性，将品牌融入到视频中，但不要过度宣传；在迎合趋势的同时，也要打出自己的响亮标签。因为一个没有个性、以销售为导向的广告或帖子对用户不起作用。

通过在TikTok营销中加入更多用户生成内容，呼吁粉丝参与品牌活动，并邀请他们成为品牌故事的一部分，将赢得他们的青睐，并收获珍贵的忠诚客户。

05、发布视频频率与时长

TikTok是奖励频繁发帖的社交平台之一。在保证视频质量的同时，也要保持视频的更新频率。短视频更迭的速度非常快，如果想要维持涨粉，一定要注意平台动向，多创新、多更新。

表现最好的品牌每周都会发布3.1个新视频，每周发帖超过5条的效果不会有太大的提升，但也有例外。而根据TikTok算法显示，视频时间在15秒以内效果最佳，可以显著的增强视频的互动性。

06、日常养号

除了视频的内容，日常的养号也至关重要。需要每天使用账号浏览视频半小时以上，让系统认为该账号是正常使用状态，且是人为操作。

可以关注同领域大V，对竞争对手的热门视频进行评论，提高互动率，同时利用别人的热度，与潜在客户建立对话，增加自己的曝光量。

对于跨境卖家来说，TikTok是进入流量新时代的一个好契机，谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利。所以，独立站卖家想要布局出海市场，一定要抓住TikTok这个流量风口。

跨境卖家如何利用TikTok娱乐直播进行引流？

目前，TikTok与2017年的国内抖音一样，全年保持了令人震惊的增长态势，并且TikTok在美国上亿的用户量仍在持续暴涨。可想而知，TikTok现阶段的流量是不可估量的，对于跨境卖家来说也是一个非常好的机会！

如今，越来越多的跨境企业在TikTok上打造属于自己品牌/产品的垂直账号。TikTok直播作为TikTok目前的新流量红利，是大部分跨境卖家都想去尝试的一个引流变现方式。

一、TikTok直播+海外网红引流

不管是国内还是国外，网红营销都能在众多营销方式中位列前茅，大部分品牌战略中都包含了网红这一营销方式，在社媒上利用网红的特有影响力来实现引流变现。

所以，我们也可以将短视频带货模式的TikTok网红种草，运用到直播中。通过直播带货，网红可以实时与TikTok用户进行互动，提高互动率，同时也可以拉近网红与粉丝的距离，通过直播种草，增加TikTok用户的信任度。

在TikTok上越是本地化”受众越多，而对于中小跨境卖家来说，海外网红的价格过于高昂，不管是TikTok短视频原创内容还是直播都难以协调，所以大部分跨境卖家都会依赖国内做本地化出海的MCN团队。

二、TikTok直播+独立站引流

众所周知，独立站本身是没有流量的，它基本上是完全靠站外引流来实现转化，恰好TikTok与Shopify（独立站）建立了全球合作伙伴关系，独立站卖家将可通过从Shopify应用商店安装新的TikTok 渠道应用。这对于独立站卖家甚至是全国电商企业都是一个出海的重大契机！

所以很显然，独立站非常依赖TikTok这个站外流量，想要快速有效的实现引流和转化，做TikTok+独立站”是最合适的一个出海方案。

目前TikTok广告法则并不严重，TikTok直播作为海外商业市场的重大趋势，是完全不可放过的流量风口，如果卖家已经拥有积累了一定粉丝的TikTok账号，除了可以在账号主页挂上独立站链接，也可以在TikTok直播间引导客户到独立站成交。

同样地，最好是结合海外网红/本地化KOL主播，通过TikTok直播引流到独立站。预算低且产品较为大众的中小卖家可以在TikTok上进行一个拼盘直播来带货，也就是在一场直播中，有多个品牌多个产品，这也是大多数网红都会在社媒上进行的一种直播模式。

所以，对于每个跨境卖家/企业来说，打造一个属于自己的垂直账号是十分必要的，这对于接下来的引流变现都会有非常大的帮助。目前没有TikTok账号的卖家也可以找国内既可以做TikTok全线业务又可以做本地化跨境直播的MCN团队进行合作。

TK领航者作为一家专业从事TikTok Overseas的代运营团队，在TikTok运营上追求本地化原创内容，目前已经做到半原创+个人IP原创，对于TikTok垂直账号代运营也是得心应手。同时，在跨境直播上也有一定的经验和直播数据，TK领航者的目标是将电商+社媒+直播融合，达到最好的营销效果。欢迎咨询~

三、TikTok直播+娱播引流

tiktok的未来一定是属于直播电商的，但是就目前而言，海外消费者的在社交平台进行消费的习惯还没有养成，还没有完全能够接受通过直播的方式进行购物。所以相比于tiktok的带货直播，tiktok的娱乐直播拥有更高的热度和流量扶持，因为没有人对娱乐不感兴趣。不管对于跨境卖家还是tk玩家来讲，如何利用tiktok直播来度过这个过渡期就成为一个至关重要的问题。

tiktok当前所处阶段对娱乐直播具有一定的流量扶持，所以一场直播拥有几万、几十万甚至是几百万的流量都是很正常的，但是这样的流量对于tiktok带货直播而言是遥不可及的。所以在这个阶段里，我们就应该花时间去钻研如何去利用好这么大的流量红利，因为拥有流量就是拥有机会和财富啊。

以我们公司这个主播小姐姐的直播数据为例，到昨天为止。她这5天一共吸引了六十万的流量，基本每天能为她的tiktok账号增加3千左右的粉丝。那在这种数据下，我们能够做些什么呢，我们可以吧她的流量引流到私域里，通过私域再进行进一步的聊单，从而就能够获得令人满意的转化效果了

引流到私域（ins）

whatapp进行聊单

对于跨境电商而言，可以通过娱乐直播的流量红利来带货。同时对于tk玩家而言，可以利用娱乐直播的高额打赏来赚取额外的收入。

所以毋庸置疑，TikTok直播在变现方面是非常有潜力的，目前TikTok在跨境电商领域的布局已经开始初露锋芒，那么跨境卖家进军TikTok直播带货也将会是大势所趋。TikTok直播带货模式定将会是一个新的流量风口。