如何通过TikTok推广品牌？详解TikTok在海外的5种广告营销玩法

TikTok营销策略是营销人员之间讨论的有效工具和技术，这些工具和技术是基于内容的，并能确保品牌在拥有少量赞助的情况下实现显著增长。TikTok应用程序允许其7.95亿个国际用户创建15秒的短视频、音乐配音和许多其他活动，就像其他社交媒体应用程序一样。

TikTok最初以抖音”在中国市场推出，后来更名为TikTok，服务于国际市场。如今，TikTok成为了快速发展的免费应用程序，在苹果应用商店的下载榜上，TikTok一直在处于前三的位置。对口型视频是Tiktok的特有功能，几乎所有用户都在使用。

TikTok商业营销策略如何帮助热门话题标签实现货币化？

如今，很多应用程序致力于帮助企业获取目标客户和未来市场。从营销者寻找目标市场的角度来看，人们更愿意通过不同的渠道进行促销，以吸引所需的和相关的客户。

举个例子，如果我们的目标客户是专业人士，那么我们会选择LinkedIn，同时我们还会推广Facebook页面和群组，以接触更多利基群体。如果我们的目标客户是青少年，我们会选择TikTok。因为TikTok为10岁至19岁年龄段的用户提供了乐趣，且正以指数级的速度增长。

例如，Jimmy Fallon等人就曾在Tiktok上发起了#tumbleweedchallenge这样的话题挑战，获得了数百万的点击量。TikTok标签挑战是品牌推广的重要形式，因为它们显示了相关组织和企业所推动产品或服务的相关性。

有些挑战是由企业自己发起的，比如麦当劳发起了#bigmactiktok挑战，让客户参与其中。因为企业会提供奖品或相应额奖励，受到了TikTok用户的欢迎。

Tiktok还增加了功能工具，可以在线检查滥用行为和骚扰行为，从而使Tiktok成为营销人员推广其品牌的一种好方式。通过TikTok推广品牌，可以以较少的投资获得较大的影响力。标签挑战活动如果涉及相关的名人、有影响力的人或有效的内容，就可以获得大量关注度，在网上疯传。

如何通过TikTok市场推广你的品牌？

为了让你品牌的产品和服务受到关注和点击，你可以尝试以下五种流行的方式：

1、In-feed原生广告：如果你喜欢全屏模式下的Instagram故事，并且觉得它们对广告推广有帮助，那么TikTok In-feed原生广告就是适合你的工具。你可以选择在广告上添加网站链接和立即购买按钮，让用户直接登录页面。这些都是可跳过的广告，并且有多个选项用于设计整体广告。广告的投放情况可以通过点击率、展示次数、总浏览量、视频观看时间和收到的参与度进行跟踪。

2、Hashtag挑战广告：在这种类型的广告中，用户将看到一个特定的横幅广告，该广告会把用户带到具有特色挑战的说明和规则页面。可以通过包括横幅视图、点击次数、用户生成内容的数量、视图数量、参与度和趋势位置在内的各种数据衡量广告投放情况。这个工具针对特定的消费者，并且有更多的转化机会。TikTok营销策略的一个经典例子是#inmydenim challenge，任何打开应用程序的用户都会被重定向到带有横幅广告的挑战页面。

3、品牌接管广告：这是TikTok广告较纯粹的形式之一，其中图像、短视频剪辑和GIF可以成为品牌着陆页的前身。由于此类别是专有的，因此每天只有一个品牌可以使用该特定类别。覆盖率可以通过展示次数、点击率和覆盖率来衡量。品牌接管广告之所以有效，是因为TikTok的营销工具简单、用户友好，对特定产品或服务的品牌推广效果显著。

4、话题标签挑战：话题标签挑战是较受欢迎的推广活动，可以收集受众并有机地传播品牌信息。话题标签挑战活动大多是非赞助的，但只要内容正确，就能够使营销策略在用户和消费者中流行起来。有影响力的人更容易实现话题标签挑战，因为他们的覆盖面更广。此外，话题标签挑战还获得了大量的有机参与。

5、用户参与：TikTok营销策略里易于访问和吸引人的广告方式就是用户参与。使用之前，你要理解这个概念，我们可以看看海底捞的广告作品。这家餐厅在菜单上增加了DIY选项，用户可以根据食材选择制作食物的方式，并发布视频。这一活动鼓励了15000多名用户将自己的体验拍摄下来，并将其上传，现在TikTok上分享了2000个视频，点击量超过5000万次。

据悉，TikTok的商业营销策略现在有固定的趋势、流行度和覆盖能力，而且每个月都在增长。

（编译/CIFCOM跨境 吕晓琳）

TikTok告诉众多广告商客户：将在法庭上就美方封杀作抗争，不会退缩

【文/观察者网 熊超然】我想让各位知道，我们不会退缩。”当地时间5月2日晚间，TikTok全球商业解决方案总裁布莱克·钱德里（Blake Chandlee）在邀请制的广告业大会NewFronts的活动上，向众多广告客户作出这番表态。

据《华尔街日报》当天报道，TikTok方面告诉数百名广告业高管，该公司将在法庭上就美国对其应用程序实施的禁令做抗争，这番表态旨在缓解广告行业的焦虑，该行业此前在努力接触网络消费者的过程中，很大程度上忽视了立法者的所谓数据安全担忧”。

约300名媒体高管出席了TikTok的2024 NewFronts活动。图自《华尔街日报》

4月24日，美国总统拜登正式签署了价值950亿美元的对外援助法案，该法案还涉及强制字节跳动剥离旗下应用TikTok美国业务。在相关条款中，字节跳动被限期270天（约9个月）剥离其美国业务，否则将面临美国全国禁令。此外，如果拜登确定出售事宜取得进展，他还可行使一次90天的延期权力，将时间范围延长至一年。

今年早些时候，TikTok已鼓励其用户发起反对该法案的活动，动用APP弹窗推送作抗争，该公司直指该法案违宪”，并表示将在法庭上提出挑战。

广告营销业高管们表示，美方封杀TikTok会激怒许多广告商，他们在过去几年里对TikTok的产品和工具越发着迷，当然也包括通过TikTok接触让人难以捉摸的Z世代（网络新世代）消费者的能力。根据市场研究公司Emarketer的数据，18至24岁的社交媒体用户平均每天花1小时17分钟使用TikTok。

《华尔街日报》指出，由Meta、Alphabet旗下的谷歌以及亚马逊公司构成的所谓三巨头”，依然占据美国数字广告市场的最大份额，但包括零售商、流媒体、银行和小型社交媒体企业在内的后起之秀仍在争夺广告客户每年超过2500亿美元的网络广告支出。

TikTok拒绝就其财务业绩置评，而据Emarketer的估计，TikTok今年在美国的广告销售额将增长31%，达到86.6亿美元，占所有数字广告支出的2.8%。营销机构VaynerMedia的投资主管乔恩·摩根斯坦（Jon Morgenstern）说：广告商喜欢TikTok，因为他们的目标受众喜欢TikTok。”

据《华尔街日报》看到的一封电子邮件显示，在涉TikTok的不卖就禁”法案被拜登签署成法后，作为TikTok面向广告业的发言人钱德里，联系了TikTok的广告客户，对他们的支持表示感谢，并承诺未来会继续合作。

TikTok全球商业解决方案总裁布莱克·钱德里

广告营销业高管们表示，尽管TikTok可能被封杀，但广告客户们依然照常往TikTok平台上投钱，不过确实也有一些人已经开始考虑，如果TikTok真的在美国被禁止运营，他们的媒体预算将如何调整。

高管们表示，无论他们多么欣赏TikTok在年轻消费者中的吸引力，TikTok被禁都不太可能给他们带来重大的长期痛苦，大多数品牌都选择在社交媒体和数字媒体公司之间平均分配广告投放份额

很多人去TikTok是为了那里的创作者，而不是平台本身。”数据媒介机构Exverus的付费社交主管克里斯·契弗（Chris Cheever）说：因此，谁能够为创作者提供这些机会，受众就可能跟谁走。”

当地时间4月25日，路透社曾援引四名消息人士独家披露称，如果用尽所有法律手段来挑战这项法案却最终未果，TikTok的母公司字节跳动宁愿关闭美国业务，也不会选择出售。由于TikTok运营所依赖的算法被认为是字节跳动整体运营的核心，因此携带有算法的这款热门应用程序极不可能被出售。

25日深夜，字节跳动在旗下媒体平台今日头条发布声明称，其没有出售TikTok的计划，以回应美国科技媒体The Information”早些时候的一篇报道，该报道称，字节跳动正尝试在不使用算法向用户推荐视频的情况下出售TikTok美国业务。在回应路透社置评请求时，TikTok的一位发言人也提到了这则声明。

资料图：短视频应用程序TikTok

此前，中国外交部发言人汪文斌曾表示，美方通过涉TikTok相关法案，让美国站在了公平竞争原则和国际经贸规则的对立面。如果所谓国家安全”的理由可以用来任意打压别国的优秀企业，那就毫无公平正义可言，看到别人的好东西就要想方设法据为己有，这完全是强盗逻辑。

汪文斌指出，TikTok完全按美国的法律注册，经营合法合规，接受美方监管，美方却千方百计动用国家力量对其打压，不仅要实施禁令，甚至还要强制剥离。一个标榜言论自由，自诩为自由市场经济的国家，却不惜动用国家力量打压特定企业，这才是真正具有讽刺意味。

本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。