跨境卖家如何利用TikTok娱乐直播进行引流？

目前，TikTok与2017年的国内抖音一样，全年保持了令人震惊的增长态势，并且TikTok在美国上亿的用户量仍在持续暴涨。可想而知，TikTok现阶段的流量是不可估量的，对于跨境卖家来说也是一个非常好的机会！

如今，越来越多的跨境企业在TikTok上打造属于自己品牌/产品的垂直账号。TikTok直播作为TikTok目前的新流量红利，是大部分跨境卖家都想去尝试的一个引流变现方式。

一、TikTok直播+海外网红引流

不管是国内还是国外，网红营销都能在众多营销方式中位列前茅，大部分品牌战略中都包含了网红这一营销方式，在社媒上利用网红的特有影响力来实现引流变现。

所以，我们也可以将短视频带货模式的TikTok网红种草，运用到直播中。通过直播带货，网红可以实时与TikTok用户进行互动，提高互动率，同时也可以拉近网红与粉丝的距离，通过直播种草，增加TikTok用户的信任度。

在TikTok上越是本地化”受众越多，而对于中小跨境卖家来说，海外网红的价格过于高昂，不管是TikTok短视频原创内容还是直播都难以协调，所以大部分跨境卖家都会依赖国内做本地化出海的MCN团队。

二、TikTok直播+独立站引流

众所周知，独立站本身是没有流量的，它基本上是完全靠站外引流来实现转化，恰好TikTok与Shopify（独立站）建立了全球合作伙伴关系，独立站卖家将可通过从Shopify应用商店安装新的TikTok 渠道应用。这对于独立站卖家甚至是全国电商企业都是一个出海的重大契机！

所以很显然，独立站非常依赖TikTok这个站外流量，想要快速有效的实现引流和转化，做TikTok+独立站”是最合适的一个出海方案。

目前TikTok广告法则并不严重，TikTok直播作为海外商业市场的重大趋势，是完全不可放过的流量风口，如果卖家已经拥有积累了一定粉丝的TikTok账号，除了可以在账号主页挂上独立站链接，也可以在TikTok直播间引导客户到独立站成交。

同样地，最好是结合海外网红/本地化KOL主播，通过TikTok直播引流到独立站。预算低且产品较为大众的中小卖家可以在TikTok上进行一个拼盘直播来带货，也就是在一场直播中，有多个品牌多个产品，这也是大多数网红都会在社媒上进行的一种直播模式。

所以，对于每个跨境卖家/企业来说，打造一个属于自己的垂直账号是十分必要的，这对于接下来的引流变现都会有非常大的帮助。目前没有TikTok账号的卖家也可以找国内既可以做TikTok全线业务又可以做本地化跨境直播的MCN团队进行合作。

TK领航者作为一家专业从事TikTok Overseas的代运营团队，在TikTok运营上追求本地化原创内容，目前已经做到半原创+个人IP原创，对于TikTok垂直账号代运营也是得心应手。同时，在跨境直播上也有一定的经验和直播数据，TK领航者的目标是将电商+社媒+直播融合，达到最好的营销效果。欢迎咨询~

三、TikTok直播+娱播引流

tiktok的未来一定是属于直播电商的，但是就目前而言，海外消费者的在社交平台进行消费的习惯还没有养成，还没有完全能够接受通过直播的方式进行购物。所以相比于tiktok的带货直播，tiktok的娱乐直播拥有更高的热度和流量扶持，因为没有人对娱乐不感兴趣。不管对于跨境卖家还是tk玩家来讲，如何利用tiktok直播来度过这个过渡期就成为一个至关重要的问题。

tiktok当前所处阶段对娱乐直播具有一定的流量扶持，所以一场直播拥有几万、几十万甚至是几百万的流量都是很正常的，但是这样的流量对于tiktok带货直播而言是遥不可及的。所以在这个阶段里，我们就应该花时间去钻研如何去利用好这么大的流量红利，因为拥有流量就是拥有机会和财富啊。

以我们公司这个主播小姐姐的直播数据为例，到昨天为止。她这5天一共吸引了六十万的流量，基本每天能为她的tiktok账号增加3千左右的粉丝。那在这种数据下，我们能够做些什么呢，我们可以吧她的流量引流到私域里，通过私域再进行进一步的聊单，从而就能够获得令人满意的转化效果了

引流到私域（ins）

whatapp进行聊单

对于跨境电商而言，可以通过娱乐直播的流量红利来带货。同时对于tk玩家而言，可以利用娱乐直播的高额打赏来赚取额外的收入。

所以毋庸置疑，TikTok直播在变现方面是非常有潜力的，目前TikTok在跨境电商领域的布局已经开始初露锋芒，那么跨境卖家进军TikTok直播带货也将会是大势所趋。TikTok直播带货模式定将会是一个新的流量风口。

跨境电商如何利用短视频营销推广？跨境短视频SWTO分析

中国最火的短视频APP是谁？答案一定是抖音。不过现在国内的短视频营销已经出现一超多强”的局面。

今天我们重点介绍：

1.国内爆款视频的分析

2.短视频营销玩法及热门内容分析

3.跨境短视频营销机会和挑战并存

4.那么短视频制作应该注意哪些点呢？

国内短视频营销和电商的结合已经出现了遍地开火的情景，各种爆款和网红层出不穷，我们先用一组数据看看国内的短视频营销的规律。

一，国内爆款视频的分析

1.网红/KOL的影响力显著较强，时尚达人、搞笑、美食类最受欢迎

头部视频主中，网红/KOL的影响力普遍更高，TOP100热门视频主中网红/KOL占比达到76%，其次是品牌机构.占比为12%。时尚达人、搞笑类、美食类KOL最受用户欢迎，TOP100视频主中占比分别为26%、13%、13%。

2.下面以淘宝为例，分析热门短视频KOL TOP10的传播表现

淘宝相关十大视频主中，KOL类型结构丰富，覆盖萌宠、创意、生活、体育、美妆时尚等类别，生产大量PGC和UGC内容。轮胎粑粑以宠物表演为主要内容，山村小杰以山村生活、创意手工为吸引点，聚集了大量粉丝，为平台活动引流，传播效果显著。

二，短视频营销玩法及热门内容分析

1.记录生活、知识技巧、精良广告热度高，定制化故事短剧互动强

电商热门视频中，记录生活类、知识技巧类、精良广告、关联流量明星等类型视频最受欢迎，引起广泛关注。

定制化故事短剧在趣味、情感、深度上表现突出，容易引起用户的兴趣和分享；记录生活类、热点型内容、知识技巧类由于更贴近用户生活，更易引起用户的共鸣、认可和互动，视频互动效果亮眼。

2.真实的美好，实用的知识，新奇的创意，更易攻占用户心智

记录生活类视频中，生活趣闻、萌宠萌娃类、美食类等表现真实美好，满足用户丰富感知的需求，更易引起关注。

教程技巧、测评体验等实用性内容备受关注，用户渴望通过短视频获取专业、有用的知识。

精良广告中，创意猎奇内容带来惊喜，活动实录和素人故事更具真实性，在博取眼球的同时，更易抓住消费者的心。

3.流量明星、活动资讯、创意故事短剧，迅速驱动流量

颜值经济”时代下，视频内容关联流量明星的关注度较高，明星代言类视频最能吸引用户注意，挑战赛活动有了明星的参与也能引起更多关注；对于网红，用户爱颜值更爱才艺，添加了音乐舞蹈的内容更能博取眼球。

热点内容中平台活动资讯的占比较大，用户偏好通过视频形式获取活动信息。

创意恶搞类短剧满足用户的好奇心，吸引大波流量，而生活情感短剧触动用户的敏感神经，更能引起用户互动。

4.营销套路主打效果、价格、消费场景，触及年轻用户群

年轻客群是电商品牌的主要触及对象，除了线上消费能力极强的女性，男性消费群体也逐渐得到重视。相关视频示例：

腰粗的女生怎么选裤子？2个小技巧让你巧妙显瘦！#显腰细 ##选裤子 ##显瘦穿搭#

韩国人也喜欢中国男生穿搭？ 送他淘宝爆款，他的反应是？

效果和价格是商家的主要营销点，以时尚潮流、显瘦造型、性价比抓住消费者心智。

此外，品牌商家也普遍通过搭建日常、户外、季节等消费场景来唤醒消费者需求，刺激购买。

5.消费者关注趋势：颜值形象、健康生活、品类升级

消费大众对美的需求日趋强烈，美的含义也不断拓宽，关注的品类从服饰鞋帽、护肤美妆到美发、美甲，更追求整体的形象美”。

同时，消费者健康观念逐渐增强，水果生鲜等的热度持续上涨，零食小吃中即食海鲜逐渐受到市场欢迎。

手机、装修家居等耐用品也备受关注，消费者对品类和品质的升级需求日益突出。

三，跨境短视频营销机会和挑战并存

现在我们把目光投向国外市场。

抖音在美国的发展速度应该是创下了中国互联网企业之最！除了与今日头条类似的网站和app —— TopBuzz直逼欧美最大自媒体平台Buzzfeed之外，抖音的海外版App —— TikTok也发展迅猛。NBA新闻显示，TikTok让NBA增加了380万粉丝，4400万观看量，单纯1个视频的短时间点赞数超过了82000次，给NBA带来的潜在票房、纪念品、音乐销量高达1.9亿美元！

相信大家都发现了这么一个变化：最近这几年，短视频越来越火热。刷朋友圈、刷微博、上Facebook，上YouTube等，短视频的踪迹随处可见。

短视频渐渐被海内外商家作为主要营销方式之一，这也得益于现在人们对短视频这样的展示方式的热爱。

根据数据统计，目前，Facebook月活跃用户人数已达20亿，与去年同期相比增长17%，这个数字占世界人口的四分之一；而在YouTube和Facebook上，每天有70多亿个视频被观看。由此看来，短视频营销时代，跨境电商要充分利用好。

作为全球视频之王的YouTube，被Google收购之后发展一直非常强劲，而YouTube也早在4年前就开通了YouTube购物卡功能。但是之所以近些年发展一直缓慢的原因，也是在于典型的西方公司的思维，为了赢得客户体验，而把绝大多数商家拒之门外，同时购物按钮基本只会出现在视频播放最后，体现形式过于婉转。2周前，Google宣布Youtube购物功能将进一步开放。

YouTube 购物功能

Facebook旗下Instagram以往对于在平台中插入商业元素或广告一直非常谨慎，这又是很典型的西方公司的思维，然而在本周，Instagram宣布可以开始在Instagram平台内完成购物和付款，虽然这是谨慎的一小步，但是也被视为Instagram成为商业平台的一大步。

Instagram 站内购物

而贝索斯领导下的Amazon一直就是西方价值观的颠覆者，每一步Amazon的改变只会为了盈利！亚马逊正在准备一个秘密测试计划，那就是在Amazon手机App中插入视频广告，而从抖音和过往视频推广的经验而言，亚马逊这一计划很可能成功，而在此之后很有可能又成为中国卖家追逐的下一个风口！

四，那么短视频制作应该注意哪些点呢？

1.展示产品生产流程，操作流程，性能测试

产品生产流程视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来，视频中可以包括一些制作的特写镜头。

对于产品的操作流程，使用视频来展示，远远比图文展示更形象具体，也更具学习、模仿性。这对某些操作流程复杂的产品，具有很好的辅助销售的效果。

例如，近日流行于网络的美国人测试中国防弹板的防弹效果”的视频，像这样的产品，卖家如果通过图文去解释防弹板的防弹性能到底有多厉害，买家恐怕也是半信半疑，但是利用视频就可以轻松演示防弹板的防弹效果。

2.对比不同产品的优劣

展示产品之间的区别的视频适用于新旧产品的对比，商家在推出新产品时，消费者在没有充分了解的情况下，可能还是愿意选择使用熟悉的产品。

3.展示产品应用场景

展示产品应用场景的视频，就是让客户看到你的产品在某某时间（when），某某地点（where），周围出现了某些事物时（with what），特定类型的用户（who）萌发了某种欲望（desire），会想到通过你的产品来满足欲望的场景。

这样的短视频能够引发客户的遐想，并勾起客户想要亲身体验的冲动，这时候客户的购买欲就会大大增强。

上面这些用途是产品营销时比较常用的，此外，短视频其实还可用来展示产品很多方面的东西，比如产品品牌故事诉说、产品所包含的情感也可以用短视频来体现等等，卖家可以根据自己的需求结合创意制作各类短视频。

4.短视频最佳时长为60s

跨境电商在制作短视频时，视频时长要控制好。短视频比较适合用在社交媒体上营销，60s左右的视频不会浪费观看者过多的时间，也不会因为视频容量过大而难以加载。

60s左右时间，能够获取客户最有效的注意力，也给客户最佳的观看体验，提升营销效果。

5.一定要出现人，但不能随便用人

在短视频中，展示产品的操作流程、性能测试等等，应该尽可能使用到人，因为观看者本身就是人，视频中出现人与产品的互动，拉近了人与产品的距离，更具有说服力。

此外，人也不是随便用的，视频中的人物最好是选择目标市场本土人，给观看者亲切感和真实感。

6.配音本土化

短视频中的配音，如果可以最好使用视频中人物本人的配音，当然也可以另外配音，但配音都要是目标市场官方语言。

很多国家其实也像中国一样，在语言上会有方言的存在，就像我们中国，南方人与北方人所讲的普通话在口音上有一定的差别，我国以北方为基准。

因此，要了解目标市场所使用的官方语言，避免闹笑话。

7.短视频营销注重连续性

短视频营销其实像SEO一样，讲究连续性与长久性，营销本来就是持久战。特别是在社交媒体上进行短视频营销，贵在坚持，才能逐渐被消费者关注并传播。

8.做好客户互动与评论回复

短视频营销并不是散发出去，让客户看到产品就好了。时刻关注客户对视频的评论，并回复客户评论，与客户产生互动，增强客户的粘度与活跃度。

此外，定期做数据分析，包括短视频点播的高峰期，哪些类型的视频更受欢迎，客户对短视频都如何评价等等，根据分析结果去优化短视频，提高短视频的营销效果。

在短视频备受青睐的时代，利用短视频营销是商家可以利用的一个非常有效营销方式，上面给大家分享的短视频使用方法和技巧，希望能给大家带来不错的营销效果。（来源：Unsunl不小不大）

抖音海外版TikTok终出视频购物车功能，跨境卖家站外引流新方式

抖音网红带货在国内很火，早期带入这个模式的商家更是赚的盆满钵满，而很少人知道，抖音早在2017年就登录海外了，海外版叫TikTok，发展到现在，TikTok覆盖了150个国家，75种语言，其中绝大多数与跨境卖家目标市场一致，2024年在欧美及中东地区大放异彩，多次登陆app应用市场TOP榜单，2024年3月的最新comScore数据显示，TikTok在美国的用户达到1430万，在短短6个月内再次增长了近一倍。这些数据表明，TikTok正式成为海外第一短视频营销平台。

那么国内的一些跨境卖家就会问了，国内抖音带货如此火爆，脱胎于抖音的TikTok是否也可以用视频带货来引燃跨境市场？

答案正需要人去寻找，在TikTok暂未完全商业化的时期（视频购物车未开、蓝V通道未开），许多有先见之明的跨境卖家和MCN已经进军TikTok市场，摸索探究账号运营和视频变现的道路，为其商业化的到来打造基础。

而现如今，TikTok上终于出现了开通TikTok购物车的账号，据内部消息称，这是给一些有高质量能稳定输出短视频内容的高权重创作者们开通的购物车名额。

例如下面的@huxleythepandapuppy蓝V账号，其中一条短视频已经挂上了TikTok购物车的图标，点击后可以直接跳转官方亚马逊店铺。

虽然目前仅仅是给一部分的账号开通了购物车功能，但我们可以预料到，往后将会有越来越多的人做账号开通购物车，真正抖音网红带货的模式即将火爆海外，现在正是做TikTok的最好阶段了，希望大家赶紧去拍视频赚美金吧！

现在有很多人去做TikTok的时候视频被限流了（播放量为0），这是什么原因呢？原因主要是市面上流通的运营方法是基于 V / P / N 的形式，这是大陆禁止的，TikTok官方检测到你上传视频的实际地址在大陆，而目前TikTok对大陆用户锁区了，用非正常的VirtualXposed（Xposed框架）去做TikTok简直是挑战官方的底线，所以一旦检测出来，限流封号是经常的事情。

为了解决这种因IP问题被限流的尴尬境地，我们团队在经过三个月的探究和测试，首创了海外远程布控服务技术，运营TikTok的手机放在海外，国内用电脑/手机去远程遥控放置在海外的运营手机，插海外本地4G电话卡上网，不root不增加任何框架协议软件，让用户原生态去运营TikTok，一劳永逸解决IP限流问题，不单单是运营TikTok，任何海外app（例如国际版快手Kwai）都能真机操控运营，毫无压力！

我们向外展示的第二套服务则是专门对跨境卖家开放的TikTok代孵化运营服务，我们给卖家承诺不刷粉不刷赞不含任何虚假数据，根据卖家行业属性，粉丝定位从0孵化运营到10万真粉，三个月内完成目标，合同制约。

（来源：Tiktok运营大师lily）