拼多多钩”住太平洋

Temu这艘船开得有多快，拼多多最新发布的财报，给了一个漂亮的答案。

去年四季度，拼多多总营收888.81亿元，同比增长123%，比分析师们的市场预期多近100亿元。其中，Temu营收所归属的交易服务业务营收为402.054亿元，同比增长357%。

网站分析工具SimilarWeb发布的数据显示,截至2024年12月,Temu的独立访客数量达到4.67亿，排名全球第二。

Temu的成功，就像是一把钩子，连接了太平洋两岸。一批服装、家电、箱包企业沿着Temu铺好的路跨过太平洋，既消化了中国产能，也普惠了美国消费者。无形之中，以Temu为代表的跨境电商，成为了中美密切商贸往来的象征，印证了全球化力量的坚韧。

Temu何以高速增长？两个核心因素是，拼多多复制了一个海外版拼多多，其在国内积累的经验和供应链能力是可以复用的；同时它又根据海外市场情况，推出全托管模式，让产业带和工厂得以以效率更高的方式走向海外。

制造能力和供应链优势是中国工厂的优势，这种优势使得国内电商高速发展，人们可以随时买到优质商品，但做外贸的工厂，长期还停留在做代工厂、做贴牌生意的阶段，物流配送、店铺运营、品牌营销是扼住他们直面海外消费者、乃至获取更多利润的瓶颈。

走全托管模式的Temu的出现改变了这一点。何佳阳家的陶瓷厂此前曾为迪士尼、德国商超Aldi、俄罗斯航空等知名企业做代工，工厂形成了一条集设计、生产、组装于一体的制造线。

潮州陶瓷擅长复杂工艺以及个性化生产，产业基础相对较好，但作为最传统的代工厂，一直以来我们都处于微笑曲线的最下端。”何佳阳说，在整个产业链端，开发设计被品牌把控，销售被贸易公司把控，而工厂话语权很弱，随时可能被压价。

为了给工厂找出路，何佳阳开始尝试跨境电商平台，Temu上线不久，何佳阳报名入驻。让她惊喜的是，店里上线的第二款产品——陶瓷保温杯，便意外爆单了。去年，工厂月销售不断增长，Temu成了工厂的主要增量来源，利润率更是提高了不少。

自2024年9月在美国上线，Temu已开通50余个站点，中国互联网真正走向了世界，实现了全球化，中国供应链也跟着Temu走到50个国家和地区。

去年10月，高盛曾发布一份报告称，Temu目前月GMV已超10亿美元，预计下半年将持续增长；今年2月，高盛则将其此前对Temu2024年350亿美元的预测上调至450亿美元。

尽管增长颇为可观，但Temu也面临着极为复杂的海外形势。近期，在美国众议院通过要求字节跳动出售TikTok、否则将在美国被禁用的法案。

Temu难免也将面临类似的挑战。对中国跨境电商平台来说，海外市场潜力巨大、市场广阔，但同时他们也要准备应对经营风险的Plan B。

A

从最新一季财报看，Temu已经成功崛起为拼多多新的营收支柱。

Temu刚上线不久的2024年第四季度，拼多多的收入还主要来自广告收入，398.2亿元的总收入中，有310.234亿元是靠广告获得。

一年过去，拼多多收入成功翻倍到888.81亿元，Temu贡献的收入所属的交易服务的营收则达到402.054亿元，占比近半。在收入端，拼多多花了一年时间，成功复制了另一个拼多多。

在战术战略上，Temu也延续了拼多多在国内的策略，简单、极致质价比，扶持中小厂家和产业带商家。

商家除了供货到Temu国内仓库，其他运营方面基本不用操心”，一位Temu商家说，销量、库存深度、价格是在Temu获取流量的指标。

这种运营模式，正是Temu得以在海外狂飙突进的利器。与拼多多的运营逻辑相同，Temu想用质价比争夺市场，帮中小商家打开销量渠道，但中小商家和产业带商家人力有限，Temu便最大程度降低商家的入驻、运营门槛和运营成本，那么商家就能为用户提供更好的价格。

在山东经营着帽子厂的厂二代”柳文海表示，在传统跨境电商平台做生意，人工、物流等方面成本要占产品售价的30%，但Temu给商家节省了成本，在Temu上，这部分成本仅为10%。”

质价比显然能带给商家更多销量，正循环由此建立。浙江省义乌市盛麟贸易有限公司是入驻Temu的第一批商家，产品涵盖家居用品、厨房工具、卫浴收纳、时尚饰品等。入驻后没多久，盛麟贸易在Temu上的日均单量就达到了3万单左右。

借由Temu打通的这条路，广州的美妆、深圳的数码产品、湖州的童装、温州的鞋具、台州的塑料制品、金华的保温杯等等商品，加速走向海外。

我们对全球化业务的初心是希望能够以自己的供应链和技术能力，将全球的优秀商家、优质商品带给世界各地的消费者”，拼多多董事长兼联席CEO陈磊表示。　

靠着门槛低、质价比，Temu帮外贸商家打开了新的卖货渠道。金炜烽是浙江台州一家眼镜制造商的负责人，去年，很多外贸大客户都没有下单，工厂的订单直线下降了40%-60%。经营压力之下，金炜烽开始转战Temu。

流量太大了”，这是已经转战Temu的柳文海最大的感受。去年黑五”期间，他销售了至少70万顶帽子，工厂的机器都要踩冒烟了。”

B

质价比”是Temu的重要标签，但这并不意味着商家无法获取利润，恰恰相反。转战Temu，也彻底改变了柳文海家帽子工厂的毛利情况。

外贸本就是一门利润微薄的生意。一位外贸商家表示，传统行业竞争激烈，有些行业的毛利率甚至是个位数。

保温杯企业水西工贸的业务之一是给第三方品牌代工，但贴牌生产的利润空间持续下降，中小订单的毛利润率普遍只有7~8%；此外，作为传统代工厂，水西工贸处于产业链前端，话语权很低。

2024年下半年，水西工贸董事长谭国华决定打造自主品牌，刚刚上线的Temu，成为谭国华的选择。

作为第一批加入Temu的跨境商家，水西工贸订单量增长很快，毛利润率也从不到十个百分点提升至15%-20%左右。

在过去的传统外贸模式下，柳文海的父母卖一顶帽子只能赚5分钱，但现在柳文海能赚六七块钱，通过Temu，其毛利提升到40%。

在整个产业链中，代工厂能获得的溢价十分有限，且很容易被替代，而建立自己的品牌，完成品牌化转型，商家才能在竞争中掌握更多主动权，获得更高利润。

从前工厂都是做白牌，但这样的产品生命周期很短”,一旦产品成为爆品，市场上很快就会有大量仿品出现，最后大家只能陷入同质化的价格战。要脱离价格战的泥潭，必须要走品牌化的道路。”何佳阳说。

事实上，工厂也深知传统模式会被市场淘汰，但在缺少流量高的平台助力下，他们在原有渠道无法与老品牌们竞争。Temu的出现改变了这一点。

如同一批产业带工厂从拼多多走出来，成为了拼品牌”，获得了更高的销量和利润，一批外贸厂家靠着Temu完成了从代工厂走向了品牌化，成为了海外版的T品牌”。

金炜烽的眼镜厂就是其中之一。在提高商品品质，并重新包装商品后，其推出的品牌产品售价和利润都提升了将近50%。

数据证明，国内工厂的商品能在海外大受欢迎。分析机构Earnest Analytics数据显示，在2024年1月至2024年期间,Temu在美国的销售增长了840%，同时客户留存率更高了——约有28%的用户在Temu首次购买商品后，16个月后还会回到Temu上再次交易。

越来越多的外贸工厂和商家成功靠着Temu，拿回了利润和话语权，中国外贸工厂经历了新一轮的升级改造，在产业链条上向上迈了一级台阶。

浙江的优势制造产业带，比如湖州童装、温州鞋业、台州塑料制品等，这些产业带之中，有不少是传统的代工型工厂，平台希望跟他们一起抓住产业转型机遇，培育、打造全球性的自主品牌。”多多跨境相关负责人说。

C

2024年9月，借由Temu，一批工厂将国内生产的产品卖往太平洋对岸的美国，美国之后，Temu又开始将在将美国的成功经验复制到全球更多的国家和地区，国内工厂的货品被销售到更多的地方。

Temu的全托管模式，也是支持商家从美国向其他国家拓展生意的基石。柳文海算过一笔账，在传统跨境电商模式下，如果他想要在美法俄三国卖帽子，至少要请三位语言翻译，每月要多付出不少人力成本，但做Temu直接省去了这块成本，平台就帮我翻译了”。

柳文海之所以能把帽子卖到全球各地，与其持续推爆款的能力密不可分。除了物流等一站式服务，Temu给商家提供了可以通过少量、多次、快反的柔性供应链。

每周，柳文海都会在Temu上测款，新品的收藏数若过千，他们就会小批量、多批次快速生产。如此，柳文海的帽子工厂打造出了众多爆款。

另外，平台买手也会提供消费流行趋势和消费反馈，把需求反馈给上游工厂，从设计研发环节给出建议，为其经营决策提供参考。何佳阳就是靠着平台推荐的搭配组合产品，成功推出了平台爆品。

去年圣诞前夕，谭国华的保温杯工厂计划生产圣诞主题的杯子。按照此前的模式，他们需要运营人员花费大量时间去收集信息，还可能做出误判。比如，一个款式可能适合欧美市场，却未必符合其他市场消费者的口味，数据分析的工作量很大。如今，平台可以帮忙做许多这方面的工作。”

除了在供应链上提供帮助，Temu在物流上也在持续改进。去年黑五”前夕，平台提升了物流时效，延迟了快递每日收件时间，国内运送时间也从此前的4天左右缩短至2天，还加入了中通、韵达、顺丰等物流，可选择方式明显增加”，柳文海说。

全托管模式之外，Temu也于本月推出了半托管模式，对比全托管，半托管的履约时效更快，可售卖类目更广更多，这相当于是一次中国工厂供应链的一次海外扩容，更多的商品可以通过Temu输送向全球各地。

这一轮跨境电商的发展，是平台推动着国内制造业实现的全球化。与以往相比，这一次，国内工厂走得更远、话语权更高、获取的利润也更高，中国制造业真正走向了世界。

潮州：汇聚网上正能量 助力高质量发展

以网络文明创建为抓手，不断拓展和深化网上传播内容，让党的创新理论通过互联网飞入寻常百姓家”；主题宣传浓墨重彩，百千万工程”高质量发展看潮州全国顶流大V行活动话题单日阅读量超2000万；‘镇’在出发·高质量发展看潮州”网络直播活动全网观看人数超800万；《破解·网络迷宫》斩获全国网络安全微视频征集大赛唯一一等奖”，网络内容建设展现新气象……

市委网信办举办‘百千万工程’高质量发展看潮州”大V行系列活动。汪信 摄

　　这是潮州市扎实推进网络文明建设取得的一系列新进展、新成效。今年来，潮州市深入贯彻落实习近平总书记关于网络文明建设的重要论述，全面贯彻习近平总书记视察广东视察潮州重要讲话、重要指示精神，聚焦推动网上网下文明建设有机融合、相互促进，开展争做潮州好网民、核心价值观培育、创作优质网络文化作品等内容丰富、形式多样的系列活动，大力宣传普及《潮州市文明行为促进条例》，全面推进文明办网、文明用网、文明上网，不断提升网络社会文明程度，为潮州市在奋力推进中国式现代化建设中走在前列营造良好的网络文明环境。

　　守正创新 高扬网络文明主旋律

　　5月30日至6月1日，市委网信办举办‘百千万工程’高质量发展看潮州”大V行系列活动，包括全国顶流大V pick潮州美食”主题沙龙、全国顶流大V带你pick秀美之城采风行、水产顶流大V带你打卡全国渔业百强县”等，带领大V们打卡龙湖古寨、了解文祠橄榄深加工产业、探访饶平首个新型网箱示范基地等，以作品向全国广大网友多维度展示宣传潮州百千万工程”高质量发展好故事，全力营造高质量发展良好网络氛围。

　　此外，大V们还在微博、抖音上开通话题#百千万工程高质量发展看潮州#，单日阅读量超2000万，引发全国网友争先点赞，为潮州高质量发展好故事喝彩……

　　用正能量汇聚大流量”，让好声音成为最强音”。今年来，市委网信办通过开展‘镇’在出发·高质量发展看潮州”网络直播活动，分别走进糖果小镇庵埠、陶瓷专业镇枫溪等10多个镇，多角度记录潮州高质量发展之路，全网观看人次超800万；举办‘镇’在出发·高质量发展看潮州”——2024年潮州市争做中国好网民活动，带领本地大V走进各地乡村，现场感受非遗之美和传统产业焕发的新活力，引导本地大V通过线下体验+线上发声”，迅速推动百千万工程高质量发展看潮州”话题火热升温，总阅读量已超4000万；配合上级做好向海图强看广东”大型网络主题宣传活动走进潮州，推出稿件《 广东沿海经济带最东端的潮州如何筑梦蔚蓝”？》《一条鱼”游出大产业！看世界美食之都”潮州如何深挖海洋资源》，获中央网信办全网推送，光明网、中国新闻网、中国经济网纷纷报道，高效展示潮州市实施百千万工程”高质量发展实效。

　　一项项网络内容建设举措创新开展，潮州市网络空间正能量更加充沛，网络文明主旋律更加高昂。

　　近年来，潮州市把网络文明建设作为一项基础工程来抓，坚持发展和治理相统一、网上和网下相融合，坚持正能量是总要求、管得住是硬道理、用得好是真本事，全面推进文明办网、文明用网、文明上网，网络文明建设取得显著成效。

　　治用并举 营造清朗网络空间

　　网络是把双刃剑，我们在享受互联网给工作生活带来便利的同时，也要警惕随时可能袭来的黑色陷阱……”9月11日，第十届潮州市网络安全宣传周拉开帷幕，通过四大主题网安有韵”网安有味”网安有young”网安有戏”，集非遗文化、美食、戏剧、潮品等于一体，多维度多形式展示了网络安全法律法规、网络安全等级保护制度、防范电信诈骗知识等相关内容，打造网络安全版全民盛宴，让线下观众在吃喝玩乐中轻松获取网络安全知识，共同打造网络安全事业发展的良好生态，筑牢网络安全防线。

　　营造风清气正的网络生态，是加强网络文明建设的应有之义。今年来，潮州市坚持把网络综合治理作为网络文明建设的重要保障，加强政务新媒体规范化表述管理服务，对全市政务新媒体账号进行自动巡检，整改政治敏感错误表述等18条次，网络传播秩序持续规范；加强网评阵地建设，主动设置高质量发展”等话题，潮州网评”观潮评论”共已推出相关评论视频共80期，全网播放量累计超过800万，上万网友点赞转发，在潮州网民中间有效形成传播热潮。

　　今年来，市委网信办还开展清朗潮网e课堂”等教育活动，推出清朗潮网e课堂”普法栏目，每期选取一个主题，通过分析案例，帮助未成年人树立法治理念，以案释法，以法警人，引导广大青少年网民依法上网、文明用网。同时，结合开展第一讲堂”宣讲活动，走进各县区、乡镇，共筑网络安全防线。加强网络信息内容生态治理，持续开展清朗潮网”网络治理行动，累计开展暑期未成年人网络环境整治”涉未成年人淫秽制品专项整治”等涉未成年系列专项行动34个，开展约谈警示14次，督促网站自行注销网站备案3个，自行整改账号3个，处置账号14个，严肃整治各类网站平台违法违规问题，及时处置涉校园欺凌等负面信息，网络空间清朗有序。

　　坚定自信 唱响高质量发展好声音

　　以文培元，方能固本强基；以文化人，必能启智润心。

　　今年以来，潮州市充分发挥网络优势，指导潮州+”App、看潮州”App等新媒体平台开设社会主义核心价值观”专题专栏，集纳潮州市相关图文内容，充分发挥平台优势、传播优势、互动优势等，大力弘扬社会主义核心价值观。开展《追光者·城市的未来》系列核心价值观网络作品创作宣传，以社会主义核心价值观为主题，用青少年易于接受的诗电影形式，深入推进社会主义核心价值观的宣传普及，展示潮州城市建设成果，让核心价值观24字”在青少年中广泛传播，人知人晓，人信人守，形成网民影响网民、网民教育网民的良性互动。

　　此外，在借船出海”，坚定潮州文化自信方面，市委网信办将网络中国节和廿四节气结合，开展岁时说潮——让典籍里的文字活起来”系列短视频创作活动，运用二维动画技术与古籍里有关潮州的诗文记载、节令习俗、风土人情等有机结合，目前已推出《重阳》等11条视频，被新华网总网首页推送，其中《白露》等5条视频同步在新华网pc端英文频道和tiktok、facebook、instagram等海外平台推出。在新华网推出中英文短片《就是这么潮·创业之城》，被华人头条App、香港文汇网等海外平台推送，同时被南方网、金羊网等省内44个重点平台推送，有力唱响潮州高质量发展好声音。

　　文明潮州，未来可期。新时代新征程，网络文明的崭新画卷正徐徐铺展。接下来潮州市将进一步把握历史主动、增强文化自觉、赓续文明之火，汇聚向上向善力量、涵养刚健朴实文化，共同书写新时代网络文明建设的精彩华章，不断开创新时代网络文明建设新局面，为奋力谱写现代化潮州新篇章汇聚磅礴精神力量。

（潮州日报全媒体记者 黄琼）

迎农历新年 泰国总理巴育用潮州话祝新年发财”

中新社曼谷2月10日电 (记者 王国安)中国农历新年即将来临之际，泰国总理巴育10日在TikTok发布祝福视频，并用潮州话祝福新年发财”。

巴育在祝福视频中说：值此春节来临之际，我为中国的兄弟姐妹以及在泰华人华侨们送上新年祝福，希望大家身体健康、心灵富足、财源广进、生活美满。”

在这支约16秒短视频的最后，巴育一边拱手祝福，一边用潮州话说新正如意，新年发财”。

该视频发布在泰政府TikTok官方账号上，是巴育在TikTok发布的首支视频，发布6小时内就已获得近6000个点赞。

泰国政府今年首次将农历大年初一列为法定假日。受新冠肺炎疫情影响，泰国今年取消了一些线下的春节庆祝活动，但一系列线上的欢乐春节”活动在节日前后仍将陆续举行。(完)

来源：中国新闻网