TikTok美妆营销：如何让你的品牌成为下一个爆款
凭借别具一格的短视频模式与优质的用户交互体验，如今，TikTok以其独特的社交营销模式，成为电商行业的新晋力量。尽管美妆并非TikTok品类营销的领头羊，但它们却是最早拥抱社交商务和直播购物的先锋之一。事实上，在亚洲的一些关键市场，早在TikTok Shop功能尚未推出之前，商家就已经通过TikTok for Business账户的推荐链接，开始从电商收益中获益。TikTok上的热门美妆产品展示对那些追求时尚与个性的年轻消费者具有极大的吸引力，则为美妆在TikTok Shop上开辟了广阔的市场空间。
图片来源：FastMoss数据分析平台
TikTok引流全球潮流，美妆垂类强势入场
Statista发布的报告显示，截至2024年4月，TikTok全球下载量超过49.2亿次，月度活跃用户数超过15.82亿，跻身成为为全球第5大最受欢迎的社交App。在2024年，TikTok进一步扩展了其业务，推出了电商功能TikTok Shop。利用其社交平台的流量优势，TikTok Shop迅速在全球范围内扩张，其市场已经覆盖了包括泰国、越南、马来西亚、菲律宾、印尼、新加坡在内的东南亚六国，以及英国和美国等地区。
图片来源：Statista
作为一家快速增长且具有全球影响力的平台，其快节奏和高互动性的特点天然契合美妆品牌的营销需求：首先，TikTok庞大的年轻用户基础与美妆品牌的目标市场高度吻合，这为品牌提供了一个直接与潜在消费者沟通和互动的渠道。其次，TikTok的内容形式多样，从简短的教程到创意挑战，都能迅速吸引用户的注意力，增加品牌的曝光度。
此外，TikTok的算法推荐系统能够根据用户的兴趣和行为习惯推送个性化内容，有助于美妆品牌精准定位目标用户群体，提高营销效率。值得注意的是，TikTok的社交属性使用户可以直接参与到整个营销的链路中，用户自发的创意内容同样可以促进口碑传播和品牌忠诚度的建立。再加上TikTok Shop等电商功能的整合，美妆品牌得以在同一个平台上完成从内容展示到产品销售的闭环，简化了用户的购买流程，提高了转化率。因此，TikTok以其独特的平台优势，成为美妆品牌理想的营销和销售平台。
分阶段制定营销策略，精准定位消费者痛点
尚未进驻TikTok美妆品牌想要在存量市场中找到自己的一席之地，需精准定位目标受众，深入了解TikTok上的用户行为。数据显示，年轻、时尚、追求个性是TikTok美妆消费用户的特点。因此，在拓展市场的不同阶段，美妆品牌应遵循当阶段的用户行为，洞察该阶段的用户心智，为内容创作和营销战略提供基本遵循。
\\市场进入期：
价值认知+话题引领双轮驱动
在多元化与包容性的风潮下，品牌不断探索主流审美以外的多样性早已成为一种人文共识。而在TikTok的美妆领域，用户拒绝过去的传统标准和规范，公开讨论如肤色等问题，再现了当今外貌审美的积极性、多样性和包容性，并不断打破刻板印象。因此，商家通过美妆教程、产品评测和趋势分享等方式嵌入品牌的价值观，激励用户表达他们真实的自我，带动新的话题讨论，吸引和保持用户的注意力。
在话题引领方面，品牌可以利用TikTok的标签挑战、话题参与和互动功能来吸引目标用户，同时通过用户生成内容（UGC）来增加用户参与度和品牌信任度。例如，价美妆品牌在TikTok上的火爆促成了Elf不断制造出社媒美妆爆品，从而促进了Elf销售额和品牌受欢迎度的持续增长。Elf在2024年4月份还推出了一个内容系列营销Vanity Table Talk”，这一灵感来自于破产姐妹中扮演苏菲的演员Jennifer Coolidge的脱口秀桥段，Jennifer Coolidge也与Elf合作拍摄了首个超级碗广告。这个营销案例不再局限于传统的社媒营销模式，而是以一句口号响彻整个TikTok，做到病毒式传播。
图片来源：Elf内容系列营销Vanity Table Talk ”
\\市场增长期：
打出达人种草与广告投放组合拳
随着品牌在TikTok平台上的声量不断增加，商家可以聚集站内达人，通过视频发布内容营销+达人合作聚集流量，带动销售增长。例如，根据目标地区用户偏好，品牌可以广泛联络不同风格类型的博主，精选符合品牌调性的达人，为品牌打造覆盖不同年龄段和多使用场景的创意主题，例如学生党/工作党的日常妆容或节庆聚会必备底妆等，进一步完善受众人群包，成功产出高转化素材，提高产品销量。同时，为最大化广告投放效果，商家需争取到平台电商人群包的支持，帮助品牌进一步扩大内容触达，并复用高转化达人视频素材进行剪辑，将产品通过广告精准展示给美妆消费受众，引导其访问品牌旗舰店进一步了解和购买产品。
\\市场成熟期：
投放直播，总结预判消费者内容偏好
前期的营销短视频以其精炼的内容迅速吸引消费者的注意力，而品牌的直播间则是将这种兴趣转化为实际购买行为的高效平台。直播间不仅是深化用户参与度、实现精准营销和促进消费者复购的重要场所，也是在品牌竞争中拉开差距的关键阶段。在直播间内容的构建和商业转化过程中，商业推广流量和自然增长流量的协同效应显得尤为关键，这构成了品牌全链路营销成功的重要一环。
通过精心设计直播间的内容和互动，品牌能够将短视频中激发的兴趣进一步转化为忠实的顾客群体，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。有效的直播间运营不仅能够提升即时销售，更能够通过建立与消费者的长期关系，为品牌的持续增长打下坚实基础，增加变现路径。
而对于美妆赛道来说，TikTok的直播和AR试妆功能可以为消费者提供更直观的产品体验，增强用户信任和购买意愿。主播将沉浸式产品介绍和使用教程展示作为切入口，以功能介绍口播、使用教程等形式，充分展示产品的质地、遮瑕力、防水防汗和上妆服帖等特点，同时让目标消费者真实体验或效仿产品使用过程，直击痛点和需求，进一步打动消费者。
图片来源：Tik Tok
\\写在最后
尽管TikTok平台营销已成为美妆品牌不可避免的趋势，但如果品牌仅仅盲目追逐社交媒体上的流行趋势，可能会陷入平台流量的漩涡，导致品牌受制于平台，只能获得短期的流量和销售增长，难以持久。
社交媒体的品牌营销，不仅仅是追求短暂的曝光和销量提升，而是要通过社交媒体这个平台，深化品牌价值、文化、社群建设和产品开发的长期积累和沉淀。品牌需要利用社交媒体有效地与消费者建立联系，传递品牌的核心价值和文化理念，通过持续地互动和沟通，构建起强大的品牌忠诚度和市场竞争力，从而实现长期的品牌吸引力和可持续发展。
别海科技，专注于东南亚地区美妆消费趋势洞察，发掘美妆出海新机会。若您需要美妆产品在Tiktok上的一站式出海营销服务，别海科技将会是您可靠的合作伙伴。
干货！一文看懂Tiktok海外广告投放
【亿邦动力讯】除了养号、苦熬”流量红利，跨境电商企业想用TikTok快速实现商业变现，绕不开广告投放这一路径。而今年年初TikTok招募多家代理商，表示会将商业化端口开放至全球市场的消息，更是给行业释放了积极的信号。
当前，TikTok广告投放到底是什么样的？投放效果如何？商家该如何选择合适的广告类型进行投放呢？
TikTok广告投放类型成立于2002年的中国跨境数字营销服务机构成功易，一直以来主要做Google Ads、Bing、Yandex、Facebook、PayPal等多个全球主流媒介的广告，并提供SaaS平台建站服务。2024年，成功易开始拓展TikTok的信息流媒体广告，目前，已是TikTok的官方合作伙伴，主要提供竞价广告、品牌广告、挑战赛等服务。
据成功易商务负责人刘华东向亿邦动力介绍，TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌 ，包含TikTok,Vigo Video,TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe，Ulike、Pangle等多个平台的流量产品资源。
目前，TikTok海外投放包括所有商业化广告，分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系主要分为：开屏广告、信息流广告、＃挑战赛，以及贴纸广告。
挑战赛：发起一个话题，参与者录制视频挑战。分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能，比如品牌馆；而全球挑战赛主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红，来演绎品牌，凸显产品特点，吸引粉丝用户。通常，在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。
在挑战赛中，品牌方邀请的网红，官方可以推荐置顶六个视频。而没有被推荐的网红，或普通用户也可以参与话题、制作内容。而官方通常也会针对活动，对优质内容进行奖项设置。所以，一些用户通常也会借挑战赛此来吸粉，增加自己的热度，这有利于账号权重的提高。
开屏广告：一种按照CPT形式的包天广告，以固有的开屏形式展示产品，展示产品3-5秒钟曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑，鞋服类更倾向于这种品牌类广告，电商卖家较少投入。
此外，也有固定的广告位形式，即topview，相当于开屏和信息流广告的结合体。
即开屏广告下一步可以沉浸到以信息流的形式，来展示更长尾的视频，相比通常只有十几秒的形式，展示时长可达到60秒左右，也更易凸显品牌的曝光。
贴纸广告：有2D、2D pro、3D等效果类型，可以显示在视频中。
信息流广告：即竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，用户可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。TikTok后台也有工具可帮助投放者节省视频制作成本，比如微电影功能、图片转化成视频、或者是通过落地页都可智能帮助生成视频。
竞价广告即信息流广告，竞价广告与出价高低有关、高排名越高，流量也就更加精准。其更注意后端的转化，偏向效果、导流。目前，该类广告以APP、游戏类投放较多。比如，美颜相机、聊天社交工具、短视频平台、购物类App等的出海投放，且这种投放成本要远远低于其他平台。
成功易告诉亿邦动力，目前，越来越多跨境电商企业出海以投放TikTok竞价广告类型居多，主要给独立站进行引流。
投放流程据成功易介绍，目前，一部分中东电商在TikTok的产品投放转化效果较好。以中东市场为例，整个广告投放过程如下：
第1步，设置推广链接，准备阿拉伯语的网站和视频。由于中东和其他地区不同，阿语是众多地区的官方语言，即便视频中会涉及到英语，也一定要有阿语语言或字幕，才能通过TikTok审核团队的审核。
第2步，准备好网站和产品案例之后，给网站安装pixel（ 类似于Facebook pixel）。安装成功后，在账户里进行转化率的跟踪。
在广告投放之前，要确定投放目标。在TikTok后台，有多种推广目标设置。比如访问量、转化量，以及安装量，信息流广告看中的更多是转化量。
对于电商来说，一般有两种追踪维度，即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况，来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准，也有小部分客户会以点击率为主，这种情况下，点击出价越高，视频得到的展示以及点击就会越高，但这种方式，无法衡量用户购买转化。
第3步，设置预算等数据，进行小规模测试。比如先创建一个广告组，在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准，预算通常设置在100~200美金，CPA也会根据不同广告主、不同行业分别设定。
关键词设置：与其他媒体不同，TikTok后台是给自己的后台看的”。比如关键词是鞋类，那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户，关键词一般设置20个左右。
出价系统：分成两类，分别为点击cpc，智能ocpc。采用智能出价系统的好处是，在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期，也可以帮用户不断进行智能优化。
目前，印度和日本的TikTok后台有推荐出价系统可以使用，包括受众、爱好、年龄，都可以进行设置，且在后期可以进行精准投放。
第4步，广告预览。之所以进行这一项，是在于要检测转化率，即pixel是否安装成功，可以跟踪到购买。对于服务商而言，如果这中间出了差错，即使在TikTok推广上产生了购买，也不能追踪到，就会迫使后续工作暂停，所以这一步尤其重要。
而进行广告预览时，需要准备中东的IP，在谷歌上下载TikTok后，进行广告预览，试走购买形式。比如，完成一个产品的购买流程后，TikTok后台会显示预览成功的数据，即数据会从0变成1，说明设置代码、转换代码没有问题。
优化阶段当以上准备工作、视频也审核通过后，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段：
第1阶段，即账户起量期，官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，当电商购买转化达到10个之后，才可以说明投放的产品适合TikTok，达不到10倍的转化，则说明产品并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。
此时，需要调整两个方向。一方面，先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。另一方面，是选品。在产品选择上，中东市场转化率较好的产品主要有男性戒指、服装服饰、汽车相关以及电子产品类，包括移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品，但最好先依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。
第2阶段，过了冷启动期之后，就是稳定体量时，说明所投放产品适合TikTok，并且有更大的空间可以发展。
那么，后期优化主要体现在两大方面：
在素材上，由于TikTok吃素材”严重，优化师建议，一个产品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，大概10~20个素材之间。
据成功易的统计以及TikTok的反馈，在视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。
在受众上，分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等；第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。
最终，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。
其他投放注意事项由于TikTok并没有开通购物车功能，当广告投放完成后，视频下方会有引导按钮，显示立即查看或立即购买，点击之后就会跳转到产品实际页面的落地页，即独立站。
据成功易优化师称，而整个投放过程，可由服务商或用户自己操作。相比来说，TikTok的竞价后台操作相对较为简单，也容易上手。且在TikTok广告账户中，也有基本的数据统计，包括时间点、性别、年龄等，电商卖家可以下载详细的数据报告，来了解自己的产品在何种时间段转化流效果最好，再进行预算、广告组的优化及推广。
一般来讲，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以成功易会建议电商用户在在周三、周四时，就提前准备好投放视频，在周六、周日进行放量。
目前来看，相比其他市场，TikTok在中东、东南亚、日本等市场投放的转化率相对较好。所以，优化师建议卖家在进行广告投放时，需要先考虑投放地区、注意产品和受众的人群是否相匹配，对于不同地区而言，要投放的产品也有差别。所以，成功易也会根据客户要求，来告诉其是否适合，以及适合推广哪个地区。
比如，泰国以偏13岁到24岁的小女生产品为主，中东市场则是偏男性产品。而整个东南亚地区适合美妆产品，日本、非洲、印度等可以投放口罩和服饰类产品。
且优化师也指出，目前，印度虽然在TikTok App下载量等方面的份额较大，但相比在电商方面的转化并不突出，所以选品很重要。
由于TikTok较为注重用户的个人体验度，关于广告的流量权重，TikTok官方内部同样会根据产品包括视频对于用户人群的适合度，来分配流量，用户喜欢度越高，流量分成会越多。相反，则分配的流量会越来越少。当然，也有0消耗的可能性，这时候不受用户喜欢的广告就不会显示出来，且TikTok一般会对新用户在7天内屏蔽广告。
此外，成功易也可以帮助用户制作投放广告的视频和优化，TikTok后台也有可以帮助广告主进行自动生成视频的工具等。
