社媒营销 | 一文看懂TikTok广告投放

2024年初TikTok开放了广告投放功能，它依托智能推荐技术，可实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。对于出海营销来说，这是一个增强品牌曝光的高效推广方式，本文将手把手带TikTok营销新手从0到1了解平台广告投放如何操作，且需要留意哪些问题。

国际版抖音TikTok在海外的火爆，让许多外贸人开始筹划把它作为社媒营销的重要阵地，在海外市场推广自己的品牌。尽管2024年，Tik Tok面临的国际形势复杂，但从全局视角分析，它仍然是外贸人不能忽视的营销渠道。在平台目前开放的功能中，TikTok Ads广告投放是企业推动营销目标，实现商业变现的重要营销方法之一。

本期小渔夫智囊团为外贸营销新手送来一份实用的TikTok Ads广告投放操作指南，请查收！

01 开始之前

在正式做Tik Tok广告投放之前，首先需要明确两个问题：

a. TikTok广告适合你的业务吗？

尽管目前TikTok在社媒营销领域有杰出表现，但并不意味着它适合所有的企业。第一点需要注意的就是要避开产品受众与平台受众不一致的坑。我们都知道TikTok目前用户集中在年轻人群，因此假如你的产品面对的主要客群是老年人，即使花了再多时间和金钱在TikTok上投放广告，也不会收获很好的营销效果。

b. 你的广告预算是多少？

目前在TikTok上投放广告价格不菲，据了解，首先需要预备500美元的启动资金，平均每CPM（Cost Per Click）的价格为10美元，而大型广告系列的总预算可能高达300,000美元。因此，建议企业在正式开始之前做详细的预算规划，评估TikTok广告投放对你的企业来说是否是一项值得的投资。

02 创建账户与基本设置

明确了上述问题，就可以正式开始操作了。首先，访问Tik Tok Ads主页，点击Get Started”，跳转出表单页面，它要求你填写详细的信息以设置账户。提交信息后，最多48小时内将会获得批准，代表账户正式创建成功。

进入到设置页面后，你需要选择一个广告投放目标，根据自身情况思考你想通过投放广告实现什么，在流量（Traffic）、转化（Conversions）和应用安装（APP Install）中进行选择。

接着设置广告预算，可设置每日预算或总预算。除此之外，你还可以根据不同的投放市场，自行安排广告投放的时间和频率，以保证它在目标市场的稳定曝光。

03 设置广告展示位置与定位

接下来，为广告选择需要投放的平台。TikTok允许客户手动添加想要投放的相关应用程序（例如：TopBuzz, BuzzVideo, News Republic等），也可以设置为自动模式，该模式下系统会根据你投放的广告内容，自动识别并将其投放在最佳位置。

下一步就是填写广告定位相关信息，如果你对产品的受众有比较清晰的认知，这一步将帮助你更加精准地定位客群，使推送的广告更有效率。定位信息涵盖面广，包括目标受众的年龄、性别、所在地、语言、兴趣、常用设备等。TikTok还支持上传现有用户ID来自定义受众，十分方便。

04 设计广告内容

TikTok自带视频创建工具，用户可以自由选择画面朝向比例，设计不同风格的广告内容。系统内还提供大量素材模板，包括图像，特效，BGM等等，非常方便用户操作。目前平台常见的广告类型有：开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛三种。

对于出海中小企业来说，建议优先考虑信息流广告，它是指在平台上滚动浏览视频时出现的视频广告，相对于另外两种类型，信息流广告对品牌知名度要求相对较低，平均来说，每千次展示费用为10美元，在保证广告曝光率的同时，也更加经济实惠。但它对出海企业策划与制作视频的能力提出了更高的要求：一方面，需要按照投放市场的不同，策划更加贴近受众风俗文化的本土化内容；另一方面，还要在广告中加入一些提升用户参与感的互动提示，才能让广告效果更佳。毕竟在短暂的几秒钟，只有通过精心设计的内容第一时间抓住受众，才能真正实现转化。

05 注意事项

最后，有一些容易被忽略的细节，特提醒使用Tik Tok做海外社媒营销的新手注意：

a. 使用高分辨率图片：尤其是做开屏广告时，你的广告页面会铺满整个屏幕，这对图片的清晰度要求更高。

b. 精简文字：在TikTok Ads中，广告说明最多不能超过80个英文字符，因此需尽可能精简描述文字，开门见山表达重点，切忌铺垫过多。

c. 合理布局画面：因所有的文字信息将显示在视频最下方，要注意构图时预留文字空间，将重要的广告内容放在画面中间。

d. 保持更新：千万不要反复使用同样的广告素材多次，TikTok平台上的海量内容更新迭代速度快，一个素材的寿命大概也就在一周左右，只有保持更新频率，坚持有规律地输出，才能保障品牌在目标受众中有突出的记忆点。（来源：小渔夫Official）

TikTok 直播间怎么通过直播内容引流

内容有非常出彩的地方，比如主播身上自带内容，主播非常优秀，非常漂亮，或者口语特别吸引人，会说脱口秀等。这样的主播是有内容的，但这样的主播也很难找。如果把重点放在主播身上，直播间冷启动也会很难。

除了有内容的主播可以拉动流量外，更容易做到的是卖自带内容的IP款产品。假如直播间卖iPhone，这样的产品肯定是自带流量的，而且产品本身就是硬通货。

或者我们可以用一些场景和玩法，像很多直播间用铲子一边铲一边打包，这种场景给人一种很解压的感觉，也给人一种拆盲盒的期待和惊喜。但玩法一般没有持久性，没多久其他卖家也都会了，这种玩法就不新奇了，也就失去了对观众的吸引力。

能够为直播间获得持续竞争力的方法还是选品。保持选品的节奏，不断有新品上线，既能通过好的选品吸引流量进入直播间，也能保持直播间的竞争力。

很多时候，我们的产品未必带IP，但可以为直播间加一些IP的元素作摆件或背景都可以。只要直播间有IP，不管是产品还是背景摆设，都能给直播间带来流量

但并不是所有IP款都适合摆在你的直播间，选的IP款最好要符合直播间的目标人群标签。如果直播间是卖玩具的，就可以摆放漫威系列相关的产品，比如钢铁侠模型，这样喜欢钢铁侠的观众就会在你的直播间多停留一会儿，多看几秒钢铁侠。此时系统就会发现你的直播间对喜欢钢铁侠的观众更有吸引力，就会帮你分配一些喜欢钢铁侠的流量进来。

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跨境电商TikTok带货指南：策略、技巧、流量获取解析

　　随着短视频平台的快速发展，TikTok已成为品牌和个人营销产品的主要阵地之一。通过创意的内容、有效的互动方式、精准的流量获取策略，品牌和个人可以在TikTok上取得巨大的销售业绩。在本文中，将和大家讨论在TikTok上进行带货营销的有效策略和技巧，以帮助品牌和个人更有效地利用TikTok来实现销量增长。

　　一、内容创意：吸引用户注意力的关键

　　1.有趣且相关的内容

　　讲故事：通过讲述有趣的故事以及产品使用场景来介绍产品，吸引用户的注意力。

　　挑战和趋势：参与当前流行的TikTok挑战和趋势，并巧妙地将产品融入其中，利用热门标签和主题来增加视频曝光度。

　　幽默元素：在产品视频中添加幽默元素，可以增加用户的观看兴趣，提高视频的分享率。

　　2.短小精悍

　　TikTok视频的长度通常较短，因此在制作产品宣传视频时，需要确保内容简洁明了，在短短几秒钟内传达产品的核心卖点，避免冗长的介绍。

　　3.高品质制作

　　虽然TikTok视频不需要专业的制作水平，但高质量的视频效果仍然很重要，确保视频质量和音频清晰，并使用良好的灯光和背景。

　　二、互动方式：提高用户参与度的秘诀

　　挑战：发起挑战是提高互动率和品牌曝光度的有效方法。通过创建自己的主题标签（Hashtag）并鼓励用户参与挑战，可以快速提高主题的受欢迎程度和用户参与度。

　　直播：直播是一种直接、高效的带货方式。通过与受众实时互动并向他们展示产品详细信息和使用优势，可以大大提高转化率。同时，直播期间提供限时折扣和福利，可以有效促进销售。

　　评论互动：主动回复用户评论不仅可以提高视频的互动率，还可以提高用户对品牌的参与度，通过回答用户问题和反馈来展示品牌亲和力和专业精神。

　　三、获取流量：提高产品销售效果的重要环节

　　标签和关键词优化：发布视频时，合理使用标签和关键词，提高视频在搜索结果中的排名，增加曝光机会。

　　广告投放：利用TikTok的广告功能精准定位目标用户群体，提高广告转化率和产品推广。

　　社交媒体联动：在其他社交媒体平台上分享TikTok视频链接可以让更多用户看到并参与其中，从而增加流量来源的多样性。

　　四、TikTok网红营销和网红带货

　　TikTok网红拥有庞大的粉丝基础和影响力，是带货营销的重要合作伙伴。通过与他们合作，可以快速扩大品牌曝光度和产品范围。

　　合作过程中应注意以下几点：

　　1.选择合适的合作伙伴：根据品牌和产品特点，选择适合目标用户群的网红进行合作。

　　2.明确合作的目标和要求：合作前，明确与网红合作的目标和要求，确保双方利益一致，实现双赢。

　　3.监控合作效果：在合作过程中及时监控合作效果，根据数据反馈调整合作策略，提高产品交付效果。

　　火豹浏览器作为一款专为电商卖家打造的浏览器，凭借其出色的防关联效果、安全提速、减少卡顿等优势，为卖家在TikTok带货过程中提供了强有力的支持。通过精准定位目标受众、打造优质直播内容、合理利用TikTok广告功能以及持续优化和改进等策略，卖家可以实现高效的带货营销，提升产品的知名度和销售额。

　　TikTok上的产品营销需要综合运用创意内容、互动技术、流量获取策略以及选择合适的合作伙伴。通过不断优化和调整策略，品牌和个人可以利用TikTok进行产品营销，实现销量增长和品牌推广。