2024年，独立站卖家如何在TikTok上投放广告？
2024年，如何在TikTok上投放广告，成为了跨境卖家们关心的问题。在TikTok+独立站”模式中，卖家在TikTok ads上投放电商广告，用户点击后将跳转到独立站落地页实现转化。这个过程中TikTok为卖家带来流量，卖家再借助独立站进行转化。
如何掌握TikTok广告投放技巧，玩转TikTok+独立站”新模式？在此，SHOPLINE为各位卖家梳理出了一些TikTok广告投放的必备知识，想学习的卖家快收藏吧。
01
2024年TikTok广告数据
在投放前，卖家需要掌握一些关于TikTok广告投放的关键数据，作为后期投放策略的依据。2024年TikTok广告投放有以下数据表现：
▍女性群体为主
数据显示，近一半(43%)的TikTok广告的观众年龄在18至24岁之间，其中女性占了 TikTok 广告观众的近四分之一(24.7%)。
（图源自Hootsuite）
▍美国群体为主，中东亚洲地区成年用户多
TikTok最大的用户群是在美国，达120,768,500人。但是TikTok广告在北美以外的国家，尤其是中东、亚洲地区，能够触及到更多的成年用户。
（图源自Hootsuite）
根据以上数据特征，我们可以看出拥有这些特征的品牌更适合在TikTok上做广告：
1）品牌的目标用户群体在35岁以下
2）针对女性群体的品牌，尤其是18-25岁的女性群体
3）在亚洲、中东地区具有强大市场影响力的品牌（或者希望在亚洲、中东市场提升品牌影响力）
02
TikTok广告类型
TikTok的广告类型非常丰富。但注意，并非所有的广告都适用于您的品牌。目前TikTok的广告主要分为信息流广告、用于管理品牌的广告两种类别。
第一类，信息流广告（In-feed ads），即自助广告，可以通过 TikTok Ad Manager 界面自行创造，分为以下五类：
▍Image Ads（图片广告）
仅在TikTok信息流App（BuzzVideo, TopBuzz, Babe）中适用，广告类型包括图片、品牌、App名称、广告文本。
▍Video Ads（视频广告)
适用于TikTok平台，TikTok系列APP（TikTok family of news apps）。以5-60秒全屏视频的形式在用户的For You”信息流中展示。每个广告包括：1个视频、1个广告展示图片，品牌或者APP名称，以及广告文本。
（图源自TikTok）
▍Spark Ads（火花广告）
Tiktok的广告工具，通过Spark Ads，品牌方可以从自身的账户或者其他用户账户中生产适合品牌的内容。
▍Pangle Ads（盘点广告）
Pangle Ads是通过Tiktok广告产品Audience Network”（本地受众网络）所发布的广告。
▍Carousel Ads（轮播广告）
只适用于在Tiktok信息流App中，轮播广告可展示多达10张图片，每个轮播广告都配有独特的封面图片。
（图源自TikTok）
第二类，用于管理品牌的TikTok广告模式，管理品牌指与TikTok销售代表有合作关系的品牌，分为以下三类：
▍TopView（超级首位）
当用户打开TikTok时，视频广告会以全屏的形式出现5-60秒。
（图源自TikTok）
▍Hashtag Challenge（话题挑战赛）
通过为期3-6天的广告活动，鼓励用户在话题挑战页面中生产内容
▍Branded Effect Ads（品牌效果广告）
这种广告展现模式类似于Instagram 、 Snapchat上的滤镜。品牌通过生产品牌合照贴纸、滤镜以及特效，使得用户能够和品牌互动。
（图源自TikTok）
03
TikTok广告目标
首先，卖家需要创建 TikTok Ads Manager 账户，再向TikTok的广告经理咨询广告投放相关事宜即可。但是注意，如果卖家只想增加现有的内容，那并不需要创建 TikTok Ads Manager 账户，可以使用TikTok Promote增加现有内容。接着登录 TikTok Ads Manager 账户，点击Campaign”按钮，选择广告目标。
TikTok有七种广告目标，分为三类：
▍Awareness（针对意识阶段的客户）
显示您广告的最大触及人群数量（测试版）
▍Consideration（针对考虑阶段的客户）
流量：将流量驱动到特定的URL
应用安装：通过驱动流量去下载品牌APP
视频浏览量：最大化视频广告的播放量（测试版）
Lead生产：使用预生产的即时表单(Pre-populated Instant Form)来收集Lead
▍Conversions（针对转化阶段的客户）
转化：驱动用户在店铺上进行购买或者订阅
类别销售：基于产品类别的动态广告（测试版，目前支持于在特定地区中有TikTok Ads Manager账号的用户）
（图源自TikTok）
04
TikTok广告投放技巧
如何提升TikTok广告效果呢？这里有4个小技巧：
▍混合搭配广告创意风格
TikTok建议每七天更新广告创意，或者在每个视频中切换风格，避免观众审美疲劳。比如在视频中通过辅助场景，比如空白镜头，产品特写或者过渡镜头来丰富场景。
▍重点突出
视频广告可以长达60秒，但是TikTok建议视频广告最好在21-34秒。
前3-10秒要特别吸引眼球，避免观众滑走。表现最好的TikTok广告一般在前3秒就能突出关键信息或者关键产品。
▍使用声音和字幕
93% 效果好的 TikTok 视频都使用音频，73% 的 TikTok 用户表示他们会停下来看带音频的广告。特别是，每分钟120下以上的快速音轨通常具有最高的显示到达率（VTR）。
但是字幕和文字也很重要。特别是，当你需要通过文本突出行动号召信息。TikTok 发现40% 的拍卖广告中包含了文字叠加，这些广告的浏览率最高。
▍保持积极、真实的风格
TikTok平台并不是一个测试阴暗、忧郁的内容或者过于推销的地方，建议视频保持积极、真实和鼓舞人心”的风格，
除此之外，试着在广告中加入UGC内容（用户生产内容），能让广告真实可信。例如，三分之一的顶级拍卖广告涉及真人直视摄像机并与观众交谈。
澳大利亚品牌 Royal Essence 就是使用这一方法获得了220万次观看量和5万次点击。
目前TikTok+独立站”的模式炙手可热，卖家可以尽早布局，抢占先机。未来，我们将继续为大家分享更多关于TikTok+独立站”玩法的干货知识，欢迎大家关注公众号，了解更多出海干货~
社媒营销 | 一文看懂TikTok广告投放
2024年初TikTok开放了广告投放功能，它依托智能推荐技术，可实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。对于出海营销来说，这是一个增强品牌曝光的高效推广方式，本文将手把手带TikTok营销新手从0到1了解平台广告投放如何操作，且需要留意哪些问题。
国际版抖音TikTok在海外的火爆，让许多外贸人开始筹划把它作为社媒营销的重要阵地，在海外市场推广自己的品牌。尽管2024年，Tik Tok面临的国际形势复杂，但从全局视角分析，它仍然是外贸人不能忽视的营销渠道。在平台目前开放的功能中，TikTok Ads广告投放是企业推动营销目标，实现商业变现的重要营销方法之一。
本期小渔夫智囊团为外贸营销新手送来一份实用的TikTok Ads广告投放操作指南，请查收！
01 开始之前在正式做Tik Tok广告投放之前，首先需要明确两个问题：
a. TikTok广告适合你的业务吗？
尽管目前TikTok在社媒营销领域有杰出表现，但并不意味着它适合所有的企业。第一点需要注意的就是要避开产品受众与平台受众不一致的坑。我们都知道TikTok目前用户集中在年轻人群，因此假如你的产品面对的主要客群是老年人，即使花了再多时间和金钱在TikTok上投放广告，也不会收获很好的营销效果。
b. 你的广告预算是多少？
目前在TikTok上投放广告价格不菲，据了解，首先需要预备500美元的启动资金，平均每CPM（Cost Per Click）的价格为10美元，而大型广告系列的总预算可能高达300,000美元。因此，建议企业在正式开始之前做详细的预算规划，评估TikTok广告投放对你的企业来说是否是一项值得的投资。
02 创建账户与基本设置明确了上述问题，就可以正式开始操作了。首先，访问Tik Tok Ads主页，点击Get Started”，跳转出表单页面，它要求你填写详细的信息以设置账户。提交信息后，最多48小时内将会获得批准，代表账户正式创建成功。
进入到设置页面后，你需要选择一个广告投放目标，根据自身情况思考你想通过投放广告实现什么，在流量（Traffic）、转化（Conversions）和应用安装（APP Install）中进行选择。
接着设置广告预算，可设置每日预算或总预算。除此之外，你还可以根据不同的投放市场，自行安排广告投放的时间和频率，以保证它在目标市场的稳定曝光。
03 设置广告展示位置与定位接下来，为广告选择需要投放的平台。TikTok允许客户手动添加想要投放的相关应用程序（例如：TopBuzz, BuzzVideo, News Republic等），也可以设置为自动模式，该模式下系统会根据你投放的广告内容，自动识别并将其投放在最佳位置。
下一步就是填写广告定位相关信息，如果你对产品的受众有比较清晰的认知，这一步将帮助你更加精准地定位客群，使推送的广告更有效率。定位信息涵盖面广，包括目标受众的年龄、性别、所在地、语言、兴趣、常用设备等。TikTok还支持上传现有用户ID来自定义受众，十分方便。
04 设计广告内容TikTok自带视频创建工具，用户可以自由选择画面朝向比例，设计不同风格的广告内容。系统内还提供大量素材模板，包括图像，特效，BGM等等，非常方便用户操作。目前平台常见的广告类型有：开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛三种。
对于出海中小企业来说，建议优先考虑信息流广告，它是指在平台上滚动浏览视频时出现的视频广告，相对于另外两种类型，信息流广告对品牌知名度要求相对较低，平均来说，每千次展示费用为10美元，在保证广告曝光率的同时，也更加经济实惠。但它对出海企业策划与制作视频的能力提出了更高的要求：一方面，需要按照投放市场的不同，策划更加贴近受众风俗文化的本土化内容；另一方面，还要在广告中加入一些提升用户参与感的互动提示，才能让广告效果更佳。毕竟在短暂的几秒钟，只有通过精心设计的内容第一时间抓住受众，才能真正实现转化。
05 注意事项最后，有一些容易被忽略的细节，特提醒使用Tik Tok做海外社媒营销的新手注意：
a. 使用高分辨率图片：尤其是做开屏广告时，你的广告页面会铺满整个屏幕，这对图片的清晰度要求更高。
b. 精简文字：在TikTok Ads中，广告说明最多不能超过80个英文字符，因此需尽可能精简描述文字，开门见山表达重点，切忌铺垫过多。
c. 合理布局画面：因所有的文字信息将显示在视频最下方，要注意构图时预留文字空间，将重要的广告内容放在画面中间。
d. 保持更新：千万不要反复使用同样的广告素材多次，TikTok平台上的海量内容更新迭代速度快，一个素材的寿命大概也就在一周左右，只有保持更新频率，坚持有规律地输出，才能保障品牌在目标受众中有突出的记忆点。（来源：小渔夫Official）
TikTok for Business广告投放流程详解！
一、注册TikTok for Business账号
在投放广告之前，首先需要注册TikTok for Business账号。可以通过TikTok for Business官网进行注册，或者直接在TikTok App中进行注册。注册完成后，需要填写相关信息，并且进行账号认证。
二、创建广告计划
注册完成后，需要创建广告计划。可以根据自己的需求选择不同的广告类型，比如品牌宣传、应用推广、电商推广等。在创建广告计划时，需要设置广告预算、投放时间、广告地域等相关参数。
三、选择广告形式
在创建广告计划时，需要选择广告形式。TikTok for Business提供了多种广告形式，包括原生广告、品牌挑战、品牌效果等。可以根据自己的需求选择不同的广告形式。
四、设置广告内容
