1天卖出10000单！看TikTok如何给亚马逊引流？
要说2024什么最火？毫无疑问，是短视频！
前不久，TikTok网红1天时间卖了1万件商品”的新闻火了！
TikTok 红人向粉丝推荐一款产品修复剂
视频很简单，但是却带来了意想不到的效果。这个种草视频让他们比平时每小时多卖5000-10000美金，周末一共卖了20万美金”。
他们都是怎么做的呢？模式很简单！
看图：
首先，会在账号主页挂一个linktree的集合页（点击账号--website，黏贴网址），发布视频，引导用户点击主页的链接（link in my bio）
为了保证视频到主页的转化，可以在视频中也做一下引导，回复一些关键提问。
用户点击进来以后，就到了自己创建的 influencer affiliate page，这里就汇集了博主在视频中推荐的产品。
用户点击产品图，就会跳转进入商品的亚马逊详情页，下单购买。
OK，玩法是不是很简单？
为什么有这么好的效果呢？首先TikTok的用户量是非常庞大的。
在2024年下载量达到8亿多次，排到全球第一。
预计将超过FB，超过12亿下载，10亿月活。现在很多人都在关注抖音，Tiktok的发展比国内发展慢一年半左右。
因为大部分人都是在做搬运运营，如果跳出做原创的话就会有非常好的效果。
TikTok平台流量的快速增长，其人口红利和内容红利迅速上升，而在这一时期正是广告主以低成本获高利润的最佳时机，因此TikTok帮助跨境卖家找到了另外一条打造品牌和海外推广引流的渠道！
应进行正确选品：
选品不能以国内市场为标准，必须是满足海外市场需求，很可能在国内滞销的产品在国外很受追捧，反而国内的爆款产品转化率不尽人意；从产品竞争里来看，选品必须是有一定卖家数量以保证能够顺利出单转化，却又不能是随处可以买到的烂大街产品，这里建议是选择符合日常且少见的产品；从产品价格来看，不宜选择价格过于高昂的产品，选择价格低廉小而轻便的产品。
获取优质流量：
前面提到流量获取的最终目标是变现，泛流量数量再庞大远没有部分精准的优质流量重要。因此，我们的目标是要获取优质流量，也是我们常说的精准流量。
产品紧跟热度，获取优质流量，可以从首页推荐的关键词、热门搜索分类产品、自身特色关键词入手去分析。
完成流量转化：
常见的模式有两种：
1、TikTok获取流量——独立站——客户下单
2、TikTok获取流量——主页链接（中转）——亚马逊/其他第三方平台（最终）——客户下单模式
由此总结出Tiktok做流量特点：
1. 流量大，全球下载量25亿次，并且一直增长。2. 偏年轻，疫情的影响下带来了小年轻，基本都在十几岁3. 国家人群太多，很难精准定位4. 存在文化差异
Tiktok上面很多的亚马逊商家、达人在做这样一个事情：模式就是发视频，贴链接，主页上加社交平台账号和第三方的网站，引导到私域进行交流。东南亚主要是line，而国内是微信。
总结一下如何来做Tiktok：
1. 亚马逊可以做联盟分销。方式分两种：一种自己做视频，自己导流到自己店铺来，中间要做中转页，需要先过滤群体；二是可以找网红，给他们寄样品，通过平台去联系到网红达人，也可以到网红达人的Tiktok主页，他们通常会发自己的联系方式。2. 自己做标签3. 以独立站的方式
最后温馨提示：为什么Tiktok很多人进来后又出去的？
一是去年做Tiktok太辛苦了，流量很大但是太泛，这种流量就没什么作用。二是获取流量的随机性很大，也不知道哪个视频会爆。
TikTok如何为亚马逊店铺快速引流？
Hello 大家好，我是七七，今天想跟大家分享的是TikTok如何为亚马逊店铺快速引流？如果你有一颗想加入的心，却不知道从何开始。那就接着往下看吧～
毋庸置疑，目前TikTok依然处于移动应用端流量霸主地位。持续增长的用户量和月活量也足以表明，TikTok的巨大流量红利。
而对于跨境电商运营来讲，底层逻辑都是一致的，无非都是涉及三个环节：
选品、流量、转化
而相较于亚马逊等平台，独立站利于客户沉淀，复购等优势凸显，可其本身不带流量，需要卖家自主引流的痛点也不容小觑。下述将基于TikTok流量红利及常见变现方式展开详细解读。
一、了解TikTok商业发展的三个路径以及用户行为分析
据了解，在IOS上有44%是美国用户，由于美国人喜欢使用iPhone，TikTok上的评论也被英语充斥，紧接着是越南9%，印度8%，日本8%等。其中女性玩家占总体的60%，男性占40%，60％在16-24岁之间；26％在25-44岁之间；80％在16-34岁之间。因此，大体得出了一个选品的分类， 欧美国家的女性玩家是主力消费军。
随着印尼和英国抖店正式邀请商家入驻，平台陆续出现本地卖家以及跨境卖家。
展望未来3年发展，跨境电商行业还将涌现Tiktok品牌账号+独立站/小店+直播等新玩法诞生。
二、卖家该怎么借助TikTok引流至亚马逊从而带动店铺销量呢？
（1）TikTok引流亚马逊路径一：
TikTok可以通过两种方式达到引流变现目的：
一种是免费流量，注册TikTok账号养号运营，前期发布视频吸粉，并在主页放入亚马逊产品链接，让海外客户直接点击购买。这种方式只需前期花点时间摸索运营，对于已经在做跨境电商的卖家这个操作并不难，主要是传统电商卖货思维要转换到兴趣电商。
另一种是付费流量，用国外的工商执照开户，一年保证消耗5万美金的广告费，就可以开通3-4个蓝V号，可以直接在主页挂链接，到TikTok商城成交。这种通过TikTok渠道，不仅可以增加流量，增加单量，同时也能增加产品、企业的品牌效应。
（2）TikTok引流亚马逊路径二：
通过TikTok为亚马逊卖家带来销量：
一种是免费增长销量方式，与免费流量一样，第一阶段还是要养号，需要吸引到对应的粉丝关注，这时再发视频说有免费测评产品或者放折扣提高效果；
另一种付费提高销量方式，TikTok投放广告相比Facebook费用低，且前期竞争小。所以，因此在亚马逊做了很久的卖家来说，越来越无计可施的情况下，TikTok可以为他们的营销打开新世界的大门，准备做品牌推广的卖家和企业，增加TikTok宣传渠道的同时，扩大影响力。
（3）TikTok&亚马逊特别玩法：
从TikTok引入的流量一定要保证精准，不然会拉低Listing整体的转化率。值得注意的是，这个逻辑也同样适用于其他的站外引流方式。在引入这部分站外流量之前，一定要有一个沉淀流量，并筛选过滤的过程（洗流量）。独立站就承当这个清洗的作用，然后结合Amazon affiliate项目将流量最终引入亚马逊。
三、亚马逊产品如何利用TikTok打爆款？核心在于四个点：
1、新、奇、特——激发用户好奇心、引发好奇心、刺激消费。
2、引领时尚、潮流——针对Z时代的消费者标签、特征明显。
3、适用性强——展示到位、方便快捷。
4、解压——能够疏通心情、舒缓情绪。
下述详细复盘亚马逊、独立站等跨境品牌将目光锁定TikTok平台后，借力引爆的产品案例：
1、便携式宠物投喂器（Dog Water Bottle）
2、键盘清洁凝胶（Cleaning Gel Universal Gel Cleaner）
3、提臀瑜伽裤（Women's High Waist Butt-Lifting Yoga Pants）
4、宠物除毛器（Pet Hair Remover）
5、可循环使用的玻璃吸管（Skinny Clear Glass Reusable Straws）
6、数据线收纳（Cord Holders）
7、抽绳短裤（Workout Lounge Shorts for Women）
8、金色开口耳环（Yellow Gold Colored Lightweight Chunky Open Hoops）
9、定时胶囊（Time Locking Container）
10、多用途硅胶隔热垫（Multi-Purpose Silicone Original Microwave Mat）
11、唇刷（Lip Brush Tool）
12、冰淇淋铲（Ice Cream Scoop）
13、（厨房用）给皂器（Dish Soap Dispenser）
14、硅胶制冰模具（Silicone Narrow Ice Stick Cube Tray）
15、床桌（The Original Bedside Shelf for Beds）
16、蘸酱盒（Dip Clip）17、切片机（Zip Slicer）
18、磁吸钥匙座（Magnetic Wall Key Holder......）
四、TikTok+亚马逊联盟营销该怎么玩？
据了解，联盟营销（Affiliate Marketing）是一种常见的互联网广告联盟的模式，通过商家（Merchants）和推广者（Affiliates）形成联盟网络。在这个网络中，商家发布广告，增加曝光；推广者帮着商家做推广，以此获取佣金。
那么，Amazon Affiliate联盟和TikTok达人联盟结合具体怎么做？
1、Amazon Affiliate联盟。利用名人、网红、营销号和测评人，分享产品链接等赚取佣金变现的方式，是国内相对成熟的手段，而亚马逊也有这种营销模式，并且是互联网联盟营销的鼻祖，在1996年Amazon就建立这种网络营销的新方式——Amazon Affiliate联盟。
而TikTok的作用就像抖音一样，只要账号成为网红，就会有购物车的功能，在购物车上可以直接链接到亚马逊、速卖通和独立站等网站上，让消费者直接从TikTok跳转页面完成购买动作。
2、TikTok Shop自带联盟营销。TikTok Shop联盟计划利用TikTok的创作者资源，通过基于佣金的合作，帮助品牌商家与达人建立联系。通过联盟，可以找到合适的达人来推广商品，从而提高商品转化率。需要注意的是，没有加入联盟的商品
将无法参与达人短视频和直播带货。TikTok Shop自带联盟营销入口，卖家可以设置定向计划”、公开计划”、店铺计划”三种营销方式，让TikTok上的达人来帮你带货。
TikTok达人联盟开通入口：
卖家可以设置定向计划”、公开计划”、店铺计划”三种营销方式。
（1）公开计划：对联盟内的所有达人可见，达人可以对感兴趣的商品提出带货申请，该申请被商家同意后，达人即可开始带货计划。
（2）定向计划：商家可邀请特定的达人来帮助带货，达人可在接受商家的邀请后开始带货。
（3）店铺计划：商家可在商家中心给所有商品设置通用佣金率，不同计划中佣金率的展示优先级为：定向计划>公开计划>店铺计划。
下述两个TikTok Shop联盟营销爆款案例分享，给卖家更多参考借鉴：
一、是英区太空保温杯。
TikTok英国小店霸榜很久的产品是一个太空杯，太空杯上个月订单量27万单。该产品有超过百位的带货达人，利用联盟营销达到了非常好的爆款效应。据悉，该博主的水杯开箱视频有500万播放量，24万点赞，以及4614条评论，评论区也都是在问哪里可以购买。
二、是印尼Bioaqua面膜。
该产品有385位关联带货博主，该博主的面膜测试视频，有11万播放量，6800点赞数，评论区留言想购买非常多。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注我，下期会给大家带来更多的干货。
