带你了解站在风口上TikTok，原来品牌广告如此简单

一提起当下国内最火的视频营销平台大家会想到抖音。据抖音官方数据统计，抖音当下日活跃用户已达2.5亿。而在国外也有一款日渐兴起的热门短视频营销平台——TikTok，也就是国际版抖音。据官方统计目前使用TikTok的用户已达8亿多，由此可见在TikTok投放广告，也是出海企业可实现品牌推广的重要平台之一。那TikTok广告样式如何，投放TikTok广告的效益会达到什么样的效果呢？下面小编就以某品牌手机客户借助TikTok广告，2天轻松实现百万展现量，视频点击率14.82%并且平均每次播放量费用低至1分的成功案例和大家一一分享。

一. 客户现状与诉求

在与客户沟通后了解到，该客户想在东南亚市场推广一款智能手机的新机型，主要卖点在于其使用功能、场景以及其雅致的外观，与所有开展海外市场的企业一样，客户希望可以在短时间内实现可观的产品订单量。

据了解，客户的手机品牌公司在东南亚市场是具有一定影响力的，而且口碑很好，很受当地市场受众欢迎。不过在东南亚市场，智能手机普及率在65%-70%之间，如何使广告投放更加精准，就是一个难题。而且智能手机并不是当地市场的生活必需品，如何使观看者产生转化也是摆在面前的一个难题。

二. TikTok开屏广告

考虑到产品的特殊性，我们总结出，搜索广告和展示广告适合作为主要投放渠道，最有可能购买产品的潜在客户要具备三点要素：使用智能手机、有一定经济实力、接受新鲜事物。所以我们为客户投放了已成功进军东南亚市场的国际版抖音——TikTok的开屏广告。

原因有：

1.TikTok目前在东南亚的使用APP排名中，位居前10，投放TikTok开屏广告可以使广告获得高展现量；

2.在东南亚市场中18-24的年轻人人口占据总人口的30%，而且据了解TikTok在Google Play上已获得4.5的评分，可见该市场用户对于接受新鲜事物的能力较强；

3.TikTok开屏广告具有可跳转功能，可使潜在客户直接跳转至购买界面，简化购买流程，有效避免因购买流程繁琐而损失购买用户。

三. 投放广告

在确定好投放平台和投放广告形式后，就开始考虑广告投放素材和广告形式的定向。客户想要推广的这款智能手机机型，具有指纹解锁功能，还有就是其机身颜色极具个性色彩。如何使广告更具代入感和更具说服力呢？

1.场景化带入

TikTok在东南亚市场是一款较具生活色彩的APP，用户一般使用其分享生活。由此，广告创意的片头，以时长1s的双手钢琴演奏吸引用户，第2s和第3s特写也在于手部展示指纹解锁功能。而后展示手机的第一款颜色，以及演员演示生活化手机自拍场景以及拍照成片效果，最后通过镜头转换，切换使用场景及第二款主推颜色，使手机颜色和场景贴合避免用户跳出感，总体时长12s。

2.明星效应

除了展示手机的使用功能和贴近用户使用场景使用的画面展示外，演员邀请的是在东南亚市场，很受欢迎的女明星，这样对于东南亚市场的用户来说具有亲和力，在一定程度上可以提高广告的完播率。

3.广告语

在视频展示的标题中，是手机的宣传语，即为手机两款颜色的赘述，使用户在观看视频时更具代入感。

4.开屏广告形式

在广告投放后，用户可以通过点击开屏广告中的Shop Now”或视频页面，可直接跳转至客户购买手机商城页面，页面除了展示广告中的手机型号外，还有其他型号，可以给用户更多选择。这样给用户最简单化的购买流程和最人性化的选择，促使用户完成购买行为。

5.素材要求

这里也分享给大家一些关于开屏广告的相关要求：

素材要求：9:16/1:1/16:9短视频

支持格式：.mp4/.mov/.mpeg/.avi格式，码率≥ 2.5Mbps, 分辨率≥ 720 * 1280, 推荐文件大小≤ 500 MB

广告描述：支持12-80个英文字符（6-40个中/日文字符）。不允许使用特殊表情符号（Emoji，不允许使用{ }”，不允许使用＃”）

如有涉及到人物，如明星。广告主需要提供人物授权哦~可以是代言人的授权说明或者是当地第三方媒体对代言人的新闻报道。

四. 广告成效

那么在TikTok投放广告的具体效果如何呢？与传统的谷歌广告相比，广告成效会可观吗？

客户目前在TikTok投放2天，获得人群触达次数已达上百万人次，其中：视频点击率CTR是14.82%;平价每次点击费用是0.06元；平均每次总覆盖人数费用：0.02元；平均每次播放次数费用：0.01元；平均每次播放人数费用：0.02元。由此可见，整个广告是性价比非常高的，短时间内就可获得如此高的成效。

五. 信息流广告

在TikTok的广告展示中，除了开屏广告还有信息流广告，信息流广告与开屏广告不同。

信息流广告是将广告展示在TikTok的推荐”的信息中，这样对于正在翻看视频的用户来说，会潜意识以为这是一个普通的视频，以此提高广告的完播率，而用户观看时间越长也就越了解我们的产品或服务。当用户点击头像/广告描述/广告条/左滑就可以让用户进入登录页面（Landing Page），由此提高广告的转化率。

Tips：信息流广告时长：5~60秒短视频。

六. 不同类别广告

使用不同的广告元素

广告点击次数的多少，直接影响着用户转化率。那么如何获得更多点击次数呢？下面分享给大家一些可以加大用户点击的元素：

电商类：添加价格、产品、促销、真人模特等，这四种元素同时使用，可以加大用户的购买欲；

游戏类：最好使用第一人称视角、近景、特效、细节展示，这样可以使用户更有代入感，进而产生下载体验的想法；

工具类：使用警告、进程图、效果图等元素，更加吸引用户的注意力和信服力；

旅游类：使用清新自然图，人物状态图等元素，让用户在观看时，可以尽量心生愉悦，再配上号召性用语如等你来”这样词语，可以提高用户询盘量。

经过2天的开屏广告投放，就为客户带来了14.82%的点击率，在后面的投放形式中，也会逐步加上信息流广告形式，已力求帮助客户实现更多广告转化率。（来源：丝路赞学院）

保姆级教程！手把手教你在TikTok上投放广告

阿冯研究了TikTok出具的报告数据，发现全球有四分之一的用户在TikTok上看到某个商品的广告后会点击浏览商品详情页或者购买该商品。

这就意味着在TikTok上投放广告能够吸引到大量受众，从而进行有效的商业引流变现。

接下来阿冯就以跨境电商如何在TikTok上投放广告为例，带大家熟悉流程。

1.TikTok 广告形式

① 开屏广告

开屏广告指的是在点开TikTok应用程序后会出现全屏显示的静态/动画/视频广告，最长可以持续5秒。

② 标签挑战赛广告

标签挑战赛就是发起一个话题，让参与者录制视频参与挑战。

这种广告形式宣传带有品牌标签的广告，能够吸引用户围绕主题创作视频，产生大量优质的与品牌宣传相关的内容。

标签挑战赛分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛三种，不同级别的权益不同。尽管品牌需要为主题挑战广告支付高昂的费用，但参与者制作的主题挑战视频不仅给品牌带来大量流量，还能增加品牌与消费者间的互动，增加黏性。

③ 信息流广告

信息流广告又叫竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中。竞价广告的投放与出价高低有关，排名越高，流量就更加精准。

和去年相比，TikTok筛选目标用户的漏斗条件逐渐完善。手动操作后，阿冯发现TikTok的竞价类广告实操有朝Facebook发展的迹象，这样的广告会越来越精准地触达到流量池中的目标客户。

④ 贴纸广告

贴纸广告是指一种具有品牌特定信息的自定义特效滤镜小工具，创作者可以在视频中使用。

这种广告形式的用户体验非常好。大部分用户会主动使用，有着高接受程度和高分享传播率，在拍视频的过程中也能对潜在用户产生一定影响。

如果将这样的贴纸广告与挑战赛相结合，还会迸发出更多惊喜。

2.TikTok广告投放过程

第1步：确保你拥有企业账户

使用TikTok广告管理器的前提是拥有该平台的企业账户。需要在应用程序中，点击设置→隐私→管理账户，接着点击切换到企业账户。

还可以点击访问分析，查询视频内容在TikTok应用程序上发布的最佳时间，及其他功能，例如TikTok账号简介中的跨境电商店铺链接。

第

2步：打开TikTok广告管理器

TikTok应用程序是为移动设备构建的，可以导航到ads.tiktok.com并使用TikTok企业账户登录。

第3步：设定目标

当点击创建广告时，会弹出三个选项来确定你的广告系列的目标：

1、与客户建立联系。如果目标只是增加在TikTok上的影响力，这是一个不错的选择。

2、获取网站访问量。如果希望让人们到你的商店成为潜在客户，请选择此选项。

3、产生客户线索。此方法旨在通过联系表格从观众那里获取信息，该联系表格可用于重新定位潜在客户并培养现有粉丝。

第4步：选择你的受众

下一个屏幕将让你决定谁会看到你的广告。可以选择自动受众”让TikTok为你决定，也能添加一些自己想要的参数，例如根据年龄、性别选择受众。

还可以选择想要深入了解的领域，例如母婴、家居、服装、烹饪等。也能定位与TIkTok内容有交互历史的用户，例如点赞和评论。

第5步：设置预算和时间表

接下来，需要确定每天至少5美元的每日预算。然后决定运行广告系列的时间。

或者选择无结束日期”来无限期地运行广告，并在你觉得它已完成工作时停止。

第6步：制作广告

选择一个设计完毕的、现有的TikTok视频作为广告投放。

第7步：提交

点击提交”时，广告将进入审核流程，接着向全世界发布。

在广告投放过程中，需要不断监控投放状态，了解哪些有效，哪些无效，吸收经验针对下一个广告系列进行优化。

3.投放TikTok的小tips

① 避免在当地网络下打开时落地页的乱码、排版问题；

② TikTok用户群偏年轻，建议选择产品偏向年轻化；

③ 所有信息保持一致，比如折扣问题，否则会导致广告素材被拒；

④ 投放地唯一时，语言与投放地官方语言保持一致；

⑤ 广告素材不要出现其他品牌的logo；

⑥ 素材版权问题：素材/配乐/人物/品牌商标/版权需有授权。

以上就是TikTok广告投放的详细流程，更多资讯欢迎关注阿冯，更多跨境电商领域资讯等你来！