做海外市场引流效果最好的六个渠道你知道几种？

在互联网全球化的今天，海外各大项目正在迅速发展。但是，如何有效地推广海外项目并获得更多的流量和用户成为了一项挑战。

本文将向你展示如何推广海外项目，包括一些主要的推广渠道和方法，以帮助你实现你的营销目标。

1. 社交媒体营销

社交媒体已经成为推广海外项目的重要渠道。 Tiktok、Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn等社交平台拥有全球范围内的众多用户，是接触潜在用户的好去处。

你可以创建企业账号发布有关项目的内容，也可以运用社交媒体广告，精确地向特定的目标人群展示你的广告，从而提高项目的曝光度。
不过，记得保持与用户的互动，通过评论回复，提升用户的参与度和品牌忠诚度。

另外还可以借助一些社媒营销软件，例如：tiktok协议群发系统，可采集指定国家同行业博主的精准活跃粉丝，搭配系统一键控制大量tiktok小号 ，全自动给采集到的人进行信息的群发。像instagram Facebook ，也有对应相关工具。

2. 内容营销

创建高质量、有价值的内容，无论是博客文章、视频还是信息图表，都能吸引人们的关注。

你可以在内容中插入关于项目的各类信息，引导用户参与。

优质的内容能够提升搜索引擎排名，吸引更多的流量。

另外，你也可以考虑开展新闻发布或内容转发合作，利用合作方的影响力和用户基础来扩大你的项目影响力。

3. 搜索引擎优化（SEO）

通过优化网站和内容的关键词，提高在搜索引擎结果页的排名，从而吸引更多的点击和流量。 要记住，针对性的长尾关键词通常更容易排名，同时也能吸引更精准的流量。确保你的网站结构清晰，页面加载速度快，这也是影响搜索引擎排名的重要因素。

4. 网红营销

找到你的目标人群所关注的影响者，通过与他们合作，可以有效地提升你的项目知名度和参与度。 这可以是YouTube的博主，也可以是Instagram的大V，他们的推荐能迅速赢得信任，带来高质量的流量。

5. 邮件营销 通过发送定期的邮件通讯，可以维系老用户，同时也可以引导潜在用户转化。 邮件内容可以包括项目新动态、用户故事、专家建议等，给读者提供价值，引导他们参与你的项目。

6. 广告推广可以考虑投放Google AdWords、Facebook Ads等平台的付费广告。

根据每个国家的不同，每个国家也有本地比较出名的媒体。 这些平台有强大的定向功能，能让你的广告精准展示给目标人群。你也可以试试DSP程序化广告购买，通过机器学习算法，自动优化广告投放，提高效果。

其实每一种推广渠道都有其特点和适用场景，应根据你的项目特性和目标用户特点来选择。希望这篇文章对你的海外项目推广有所帮助。

记住，有效的推广是需要长期持续和优化的，祝你成功！

干货！一文看懂Tiktok海外广告投放

【亿邦动力讯】除了养号、苦熬”流量红利，跨境电商企业想用TikTok快速实现商业变现，绕不开广告投放这一路径。而今年年初TikTok招募多家代理商，表示会将商业化端口开放至全球市场的消息，更是给行业释放了积极的信号。

当前，TikTok广告投放到底是什么样的？投放效果如何？商家该如何选择合适的广告类型进行投放呢？

TikTok广告投放类型

成立于2002年的中国跨境数字营销服务机构成功易，一直以来主要做Google Ads、Bing、Yandex、Facebook、PayPal等多个全球主流媒介的广告，并提供SaaS平台建站服务。2024年，成功易开始拓展TikTok的信息流媒体广告，目前，已是TikTok的官方合作伙伴，主要提供竞价广告、品牌广告、挑战赛等服务。

据成功易商务负责人刘华东向亿邦动力介绍，TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌 ，包含TikTok,Vigo Video,TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe，Ulike、Pangle等多个平台的流量产品资源。

目前，TikTok海外投放包括所有商业化广告，分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系主要分为：开屏广告、信息流广告、＃挑战赛，以及贴纸广告。

挑战赛：发起一个话题，参与者录制视频挑战。分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能，比如品牌馆；而全球挑战赛主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红，来演绎品牌，凸显产品特点，吸引粉丝用户。通常，在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。

在挑战赛中，品牌方邀请的网红，官方可以推荐置顶六个视频。而没有被推荐的网红，或普通用户也可以参与话题、制作内容。而官方通常也会针对活动，对优质内容进行奖项设置。所以，一些用户通常也会借挑战赛此来吸粉，增加自己的热度，这有利于账号权重的提高。

开屏广告：一种按照CPT形式的包天广告，以固有的开屏形式展示产品，展示产品3-5秒钟曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑，鞋服类更倾向于这种品牌类广告，电商卖家较少投入。

此外，也有固定的广告位形式，即topview，相当于开屏和信息流广告的结合体。

即开屏广告下一步可以沉浸到以信息流的形式，来展示更长尾的视频，相比通常只有十几秒的形式，展示时长可达到60秒左右，也更易凸显品牌的曝光。

贴纸广告：有2D、2D pro、3D等效果类型，可以显示在视频中。

信息流广告：即竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，用户可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。TikTok后台也有工具可帮助投放者节省视频制作成本，比如微电影功能、图片转化成视频、或者是通过落地页都可智能帮助生成视频。

竞价广告即信息流广告，竞价广告与出价高低有关、高排名越高，流量也就更加精准。其更注意后端的转化，偏向效果、导流。目前，该类广告以APP、游戏类投放较多。比如，美颜相机、聊天社交工具、短视频平台、购物类App等的出海投放，且这种投放成本要远远低于其他平台。

成功易告诉亿邦动力，目前，越来越多跨境电商企业出海以投放TikTok竞价广告类型居多，主要给独立站进行引流。

投放流程

据成功易介绍，目前，一部分中东电商在TikTok的产品投放转化效果较好。以中东市场为例，整个广告投放过程如下：

第1步，设置推广链接，准备阿拉伯语的网站和视频。由于中东和其他地区不同，阿语是众多地区的官方语言，即便视频中会涉及到英语，也一定要有阿语语言或字幕，才能通过TikTok审核团队的审核。

第2步，准备好网站和产品案例之后，给网站安装pixel（ 类似于Facebook pixel）。安装成功后，在账户里进行转化率的跟踪。

在广告投放之前，要确定投放目标。在TikTok后台，有多种推广目标设置。比如访问量、转化量，以及安装量，信息流广告看中的更多是转化量。

对于电商来说，一般有两种追踪维度，即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况，来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准，也有小部分客户会以点击率为主，这种情况下，点击出价越高，视频得到的展示以及点击就会越高，但这种方式，无法衡量用户购买转化。

第3步，设置预算等数据，进行小规模测试。比如先创建一个广告组，在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准，预算通常设置在100~200美金，CPA也会根据不同广告主、不同行业分别设定。

关键词设置：与其他媒体不同，TikTok后台是给自己的后台看的”。比如关键词是鞋类，那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户，关键词一般设置20个左右。

出价系统：分成两类，分别为点击cpc，智能ocpc。采用智能出价系统的好处是，在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期，也可以帮用户不断进行智能优化。

目前，印度和日本的TikTok后台有推荐出价系统可以使用，包括受众、爱好、年龄，都可以进行设置，且在后期可以进行精准投放。

第4步，广告预览。之所以进行这一项，是在于要检测转化率，即pixel是否安装成功，可以跟踪到购买。对于服务商而言，如果这中间出了差错，即使在TikTok推广上产生了购买，也不能追踪到，就会迫使后续工作暂停，所以这一步尤其重要。

而进行广告预览时，需要准备中东的IP，在谷歌上下载TikTok后，进行广告预览，试走购买形式。比如，完成一个产品的购买流程后，TikTok后台会显示预览成功的数据，即数据会从0变成1，说明设置代码、转换代码没有问题。

优化阶段

当以上准备工作、视频也审核通过后，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段：

第1阶段，即账户起量期，官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，当电商购买转化达到10个之后，才可以说明投放的产品适合TikTok，达不到10倍的转化，则说明产品并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。

此时，需要调整两个方向。一方面，先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。另一方面，是选品。在产品选择上，中东市场转化率较好的产品主要有男性戒指、服装服饰、汽车相关以及电子产品类，包括移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品，但最好先依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。

第2阶段，过了冷启动期之后，就是稳定体量时，说明所投放产品适合TikTok，并且有更大的空间可以发展。

那么，后期优化主要体现在两大方面：

在素材上，由于TikTok吃素材”严重，优化师建议，一个产品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，大概10~20个素材之间。

据成功易的统计以及TikTok的反馈，在视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。

在受众上，分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等；第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。

最终，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。

其他投放注意事项

由于TikTok并没有开通购物车功能，当广告投放完成后，视频下方会有引导按钮，显示立即查看或立即购买，点击之后就会跳转到产品实际页面的落地页，即独立站。

据成功易优化师称，而整个投放过程，可由服务商或用户自己操作。相比来说，TikTok的竞价后台操作相对较为简单，也容易上手。且在TikTok广告账户中，也有基本的数据统计，包括时间点、性别、年龄等，电商卖家可以下载详细的数据报告，来了解自己的产品在何种时间段转化流效果最好，再进行预算、广告组的优化及推广。

一般来讲，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以成功易会建议电商用户在在周三、周四时，就提前准备好投放视频，在周六、周日进行放量。

目前来看，相比其他市场，TikTok在中东、东南亚、日本等市场投放的转化率相对较好。所以，优化师建议卖家在进行广告投放时，需要先考虑投放地区、注意产品和受众的人群是否相匹配，对于不同地区而言，要投放的产品也有差别。所以，成功易也会根据客户要求，来告诉其是否适合，以及适合推广哪个地区。

比如，泰国以偏13岁到24岁的小女生产品为主，中东市场则是偏男性产品。而整个东南亚地区适合美妆产品，日本、非洲、印度等可以投放口罩和服饰类产品。

且优化师也指出，目前，印度虽然在TikTok App下载量等方面的份额较大，但相比在电商方面的转化并不突出，所以选品很重要。

由于TikTok较为注重用户的个人体验度，关于广告的流量权重，TikTok官方内部同样会根据产品包括视频对于用户人群的适合度，来分配流量，用户喜欢度越高，流量分成会越多。相反，则分配的流量会越来越少。当然，也有0消耗的可能性，这时候不受用户喜欢的广告就不会显示出来，且TikTok一般会对新用户在7天内屏蔽广告。

此外，成功易也可以帮助用户制作投放广告的视频和优化，TikTok后台也有可以帮助广告主进行自动生成视频的工具等。

怎样使用facebook引流

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使用facebook引流可以帮助我们将潜在的客户引导到自己的独立站，在线商店或者其它销售渠道。从而提升自己网站的排名，扩大自己产品的曝光，带来更多销售量。下面是主流的几种方法：

1. 创建有吸引力的内容：发布有趣，有用，教育性或者娱乐性的内容，吸引潜在客户的关注。可以试文章，图片，视频，问答，投票等形式的内容，确保内容与你的目标受众相关，并与你的产品和服务有关。

2. 定期更新内容：保持账户的活跃度，在你的facebook页面上定期发布更新的内容。频繁更新内容可以增加你的曝光度和可见性，吸引更多的潜在客户。

3. 利用facebook广告：使用facebook广告平台创建和投放广告，针对你的目标受众。根据你的营销目标，选择适当的广告类型，如目标受众广告，信息流广告，视频广告等。设置广告预算和投放时间，监测广告效果并进行优化。

4. 引导流量到你的网站或者在线商店：在你的facebook页面上提供直接连接到你的网站，在线商店或者特定产品页面的按钮或连接。确保链接直接和明显，在合适的位置引导潜在客户访问你的网站。

5. 举办活动或者赛事：通过在facebook上举办活动或者赛事来吸引潜在客户的关注。提供奖品，折扣或者特别优惠，鼓励用户参与并分享活动内容。确保活动与你的品牌形象和产品相关，并提供参与活动的简单方式。

6. 利用facebook社交媒体互动：积极参与facebook社交媒体社群，回复用户的留言和评论，并与他们进行互动。建立专业形象和人际关系，吸引潜在客户的兴趣，并引导他们访问你的网站或购买你的产品。

7. 利用facebook群组：加入相关的facebook群组，与潜在客户进行互动。提供有价值的见解，分享经验，回答问题，并在适当的时候提及你的产品或服务，引导潜在客户访问你的网站。

8. 与网红或行业大咖合作：与在你的领域中有影响力的人合作，例如行业专家，博主或者名人。通过合作活动，共同推广或者交叉宣传，借助他们的影响力和粉丝基础来增加你的曝光度和引流效果。

9. 创造独特的用户体验：提供独特的用户体验，例如提供独家折扣，限时优惠或者特别奖励，以吸引潜在客户的关注并鼓励他们与你互动。通过与潜在客户建立互动和关系，增加他们转化成为实际客户的可能性。

10. 分析和监测：使用facebook的分析工具监测你的页面和广告的表现，评估你的引流策略的效果，了解哪些类型的内容或广告吸引了更多的流量，并进行必要的优化和调整。

通过以上方法，结合你的目标受众和市场需求，你可以利用facebook成功引流客户到你的网站，并将潜在客户转化成为实际的客户。