三周内卖了15000件！TikTok网红营销高效引流独立站

图片来源：图虫创意

独立站业务在已经成为许多品牌商的战略，在他们出海的过程中，网红营销是一个非常重要的引流手段。NoxInfluencer VP 崔林虎为大家分享如何通过KOL为独立站高效引流。

从调研数据看，2024年KOL行业增长至138亿美元，比2024年增长42%，有89%企业表示，网红营销投资回报率与其他渠道相当或更好。71%的企业表示来自网红营销的流量优于其他来源，48%消费者表示，他们极有可能遵循中小网红的推荐。

这说明网红营销市场越来越大，而且品牌商对网红营销的效果更加满意或者是会有更多的投入。

效果上，不同的品类有不同的转化率，但是从我们接触的广泛的一些品类来看，网红营销的整体转化率会高于广告投放的转化率，网红本身的影响力会起一个比较大的作用，从长远来看的话，它的转化率也比较可持续。

从seo方面看，包括谷歌上面的外链、视频等等，网红营销对独立站seo也是比较友好的，网红营销是获得内容的一个非常不错的渠道，很多美妆、时尚品牌专门找一些小网红，去获取一些优质内容。

护肤品品牌Peace Out Skincare是一个比较典型的案例。它在TikTok做网红营销的。他们的策略是像向TikTok上有影响力的人赠送礼物。其中一个比较垂直的小网红做一些美妆相关的内容，另一个大网红有540万粉丝，跟他做了一个合拍，这个视频当时达到了1200万的播放量，时间周期是三周。最后他们在三周时间内卖出去了15000件，等于当时这个品牌6个月的库存。

当然，还有一个策略是裂变。这是TikTok渠道的一大特点，为什么？因为这些网红去做视频的时候，经常会邀请自己的粉丝去模仿自己，或者是举办一些挑战，这些视频很容易产生裂变，形成更大的播放量和曝光效果。

很多卖家朋友说，现在网红费用上涨的很快很离谱，所以他们做不起或者做完了就亏。但是网红营销其实不是只有一种方式，合作模式比较多，我们需要去找更多适合自己的网红营销方式。

对我们来说成本压力上比较小的是分成模式，把产品给网红去做推广，产生多少销售额，就按比例分成分润。

一个新的品牌刚开始想做分成模式是有难度的，比如说我们有一个美妆的产品线，最早去做推广的时候，因为产品没有知名度，所以很多人刚开始是不愿意按分成模式合作，所以我们早期只有10%左右的的产品是通过分成模式。

但是后来我们做了多轮推广以后，网红营销圈子里面也能看到这个产品一直在跟网红合作。网红对你的产品或者品牌有一定信任度以后，就开始跟你做更多的方式合作，包括分成模式。所以一开始做的时候不要着急做分成模式，可以慢慢的先跟网红建立信任关系。

那么，网红营销在TikTok和Youtube如何选择？其实两个渠道各有优势。TikTok曝光度高，品牌性价比高。本身有比较好的流量机制，能把优质视频推到极高的曝光量，几千万级都是有可能的。所以想做一些品牌的曝光的时候，TikTok可以优先考虑，特别是做一些年轻人品牌的时候。

但是Youtube的专业度高，号召力强，转化率有时候会高一些。每个渠道有每个渠道的特点，怎么去选择，就看自己的产品或者目标，这只是一个我们自己做网红营销时候的一个案例，仅作为参考，因为不同的品类有比较大的差异性。

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亚马逊在App内造了一个TikTok，转化率3倍，卖家省了站外引流费

亚马逊眼馋TikTok300亿的流量，在自己App内搞了一个自己的TikTok”。

确切地说，亚马逊在其App推出的是一个类似于TikTok的功能——Inspire。

图/《华尔街日报》

通过亚马逊Inspire，消费者在亚马逊App内看到博主、网红、品牌方的视频、图片，也能一键购买到视频中提到的产品。可以说，基本功能非常接近TikTok。

不想购物的人也可以打开Inspire，浏览各种视频和人生百态，就像逛”TikTok一样。这相当于增加亚马逊App内的社交娱乐功能。

亚马逊相关负责人奥利弗·麦森格尔表示，只需轻按几下，顾客就可以发现新产品。”

亚马逊认为，Inspire将是消费者搜索购物行为的一种良好补充，因为一些消费者可能对产品的名称不太熟悉，从亚马逊的搜索界面上无法准确搜索到产品。

那么，Inspire的出现，亚马逊消费者将同时体验到搜索购物”+兴趣推荐购物”。

这让对产品名称不熟悉的消费者有更多的机会发现”产品，并直接从社媒内容中进行购物，而无需繁琐地搜索。

对于卖家来说，能被亚马逊选上Inspire的产品，基本会得到更多的曝光和流量。

目前，Inspire只能在移动应用端使用，网页上无法出现。

目前，Inspire上的内容主要来源有三个，一是消费者的产品评论：如果消费者的产品评论激发”了其他人进行购物，那么该条评论及产品可能会被选上Inspire。

第二个，带货网红。加入亚马逊影响者计划的影响者或者网络红人（inluencer），其影响者店铺发布的内容有机会被选上Inspire界面。

第三个，则是品牌方。当较为活跃的品牌供应商或者卖家，发布的符合条件的品牌产品照片，有机会被上到Inspire界面。

实际上对卖家来说，这三个渠道都有可利用之处”：产品消费者的评论、与亚马逊影响者的合作的产品、活跃型品牌卖家的产品，都有机会上到Inspire界面。

应该说，该功能对大部分亚马逊卖家来说是友好的，但该功能能否真正起到作用，卖家们的意见还是出现了两极分化。

▌是TikTok转化率的3-4倍？还是流量很惨淡”？

事实上，从8月开始，亚马逊就陆续放出消息，Inspire的筹备工作一直持续了数月。

在亚马逊刚刚放出消息的时候，有业内分析人士预测，Inspire可能成为真正有粘性的社交媒体浏览方式，也是一种全新的尝试——第一个在购物应用上添加社交媒体体验的方式。

深圳亚马逊卖家Kone表示，如果亚马逊的新功能可以落地，对卖家来说也是一件好事。

首先，多了一个功能，意味着卖家的产品可以多一个展示入口，部分卖家如果能做出好视频，必然能够增加产品的曝光量，进而增加销量。

其次，如果亚马逊该功能能够起到效果，那卖家可以省却一大笔站外引流的费用，在亚马逊内部直接实现转化。

其实我们都尝试过TikTok引流的效果，也试过亚马逊Live的效果。事实证明，亚马逊Live就流量而言跟TikTok确实没法比，但是转化率却比TikTok引流的效果要高3-4倍左右。”

Kone说，亚马逊上的消费者多数都是冲着购物目的进入网站的，能够点击进直播、视频去观看，说明其对产品确实产生了兴趣，购买几率要比社交娱乐属性很强的TikTok高很多。

随着越来越多的品牌涌向社交媒体平台，直接或通过网红讲述故事，这就造成了消费者不得不在App之间切换的脱节，可能会在转化中产生摩擦。

Inspire的出现，对亚马逊上的品牌而言来得十分及时，能够很好地解决这个问题。

另一方面，部分卖家则认为，亚马逊的该功能实际上只能是个鸡肋，无法起到实质性作用。

服装卖家Monica表示，淘宝也有小视频模块，但是消费者不会为了刷视频而专门下载淘宝。

社交媒体和购物平台存在着天然的屏障，这个屏障是没办法轻易克服的。我觉得，亚马逊Inspire即便能在功能上实现与TikTok完全一致，也没办法取得TikTok的流量。”

卖家Allen也对亚马逊Inspire不看好，在他看来，Inspire的流量可能会很惨淡”。

熟悉TikTok引流的卖家可能都注意到了一个问题，那就是多数卖家自己发的视频、直播，引流效果其实并不好，相反找到合适的网红之后，转化率会高很多，这就是个亚马逊无法解决的问题。”

Allen认为，TikTok、YouTube等视频、社交媒体在培养网红、吸引网红方面做到了极致——有一套完善的流量分发和内容判断机制，通过浏览量、浏览完成率、互动率等多项指标，综合判断一个视频、一个账号的吸引力，进而推送给更适合它的人群。

亚马逊在内容判断机制上，必然要落后于TikTok等社交媒体。

更重要的一点，TikTok、YouTube等媒体上的网红，即便不带货，只要视频、账号达到一定的浏览量标准，就能够从平台获得奖励。

目前尚未见到亚马逊的Inspire有类似的功能。如果没有，那么亚马逊对网红的吸引力必然会大打折扣。

▌眼馋TikTok300亿流量已久

亚马逊之所以想要做社交媒体，确实是因为其与TikTok之间已经存在一定的竞合关系。

在全球范围内，TikTok目前拥有10亿全球活跃用户。

图源| Hootsuite

TikTok的带货能力，一方面给亚马逊带来庞大的站外流量，另一方面也让亚马逊感受到了社交媒体的威胁。

在TikTok上，#amazonfinds标签累计了334亿次浏览量。这就意味着，有一大批消费者从TikTok上寻找亚马逊上的好物，TikTok成为亚马逊另类”的搜索引擎。

可以说，TikTok已经是亚马逊不可忽视的重要流量来源之一，亚马逊可能对TikTok产生依赖。一旦TikTok删除了这些视频，禁用了该标签，那亚马逊的流量或许会受到一定的冲击。

另一方面，尽管TikTok Shop电商功能尚未积累到足以撼动亚马逊的实力，但却表现出了足够强大的潜力。

TikTok带货功能，毋庸置疑。#TikTokMadeMeBuyIt标签下也积累了328亿浏览量，一旦这些浏览量被利用起来，势必会分割掉一部分亚马逊的蛋糕。

一方面眼馋TikTok流量，另一方面也忌惮TikTok的电商潜力，亚马逊当然希望能够再造”一个TikTok，并牢牢把握在自己手中。

结语：最后的效果如何，还有待时间验证。我们也希望，亚马逊的该举措，能为广大卖家带来更好的渠道机会。（文/亿观分析组）

「TikTok+独立站」营销引流超全干货，不看后悔

随着TikTok在全球市场的崛起，越来越多的跨境卖家开始布局TikTok。TikTok拥有巨大的流量和潜在的购买力，尽管目前还未全面进入商业化的阶段，也不影响它的商业变现能力。

很多品牌都开始在TikTok上做品牌营销，将品牌信息融入到视频中扩散到庞大的TikTok社区，以此来获得品牌曝光，并且将目标受众引流至独立站中，完成转化。

一、「TikTok+独立站」如何实现？

「TikTok+独立站」的营销模式，不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能让卖家打造自己的私域流量。现阶段，TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下几种：

01、通过社媒帐号矩阵

视频即生产力，要保证有较好的视频质量和优质的视频内容，才能让视频成功登上推荐页，那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。

用户可以通过点击主页链接跳转到独立站，也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区，购物车功能已经陆续开通，变现红利期可以说是近在咫尺。。

而这些引流到独立站的用户，就是精准的潜在买家，很有可能能在独立站上实现成交，形成自己的私域流量池。不仅可以实现变现，还能打造品牌传播，增加品牌认知度。

02、通过广告投放引流

TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

03、通过网红营销引流

77%的消费者表示会通过网红带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商，可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而提升转化率。

寻找合作网红首先要看网红的粉丝范围和规模，了解网红的粉丝与你的目标市场是否契合，以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注网红正在使用的标签，还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。

04、通过DOU+推广引流

DOU+是对账号内容的一种初期投放，该功能不仅能根据你的视频在短时间内提升播放量，还能吸引更多用户进行互动或关注。

DOU+最理想的效果就是助推后让系统快速发现账号发布的视频非常优质，利用自然的信息流机制投入更大的流量池。这样做不仅能带火这一条视频内容，还能把之前的视频播放量带起来。

而它最大的优势是有带购物链接功能，这对于独立站卖家来说，简直是锦上添花，通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。

二、Tiktok 营销策略

视频是TikTok的核心。但学会有效运用营销技巧，能够提高品牌曝光度、增加互动并推动销售。

01、目标受众定位

在判断最佳发帖时间前，首先要弄清楚品牌的受众分布。它会影响到生成内容的形式和语言，其所在时区也决定了发帖时间的选择。

可以给自己的账号贴对应的标签，让系统认定你的账号属性，是IP号还是带货号，带的是儿童玩具还是家居好物，之后才会分发给匹配的用户。

同时可以利用其他平台上的受众，并在Tiktok上面找到相似之处，不要排除新的或者意想不到的受众群体。

02、受众活跃时间

确定受众分布后，就应该根据相应时区安排发帖时间。如果受众分布区域时差很大，甚至是分布在多个时区，将很难计划内容发布时间。因此，最好建立一个内容时间表，以覆盖受众人数最多的区域。

研究发现，最高参与度发生在星期二上午9点，星期四中午12点和星期五上午5点。同时也可以熟悉你的"Followers"活跃时间，在这里你可以找到你的读者最活跃的时间和你的追随者消费你内容的具体时间。

03、添加热门标签

和许多社交网络一样，TikTok用户依赖标签来分类其视频，并按主题搜索视频片段。可以在视频中添加相关主题标签，突出内容重点的同时还可以蹭热度。但添加的标签不宜过多，这样会使帖子显得凌乱不堪。

同时可以多参加一些标签挑战，标签挑战在TikTok上非常受欢迎，设置一个挑战，让用户分享自己尝试挑战的视频。好的标签挑战可以鼓励人们在线下和其他社交网站上谈论你的产品，是品牌提高互动率和知名度的绝佳方式。

04、鼓励创作原创内容

在做TikTok营销时，要尽量发挥创意和原创性，将品牌融入到视频中，但不要过度宣传；在迎合趋势的同时，也要打出自己的响亮标签。因为一个没有个性、以销售为导向的广告或帖子对用户不起作用。

通过在TikTok营销中加入更多用户生成内容，呼吁粉丝参与品牌活动，并邀请他们成为品牌故事的一部分，将赢得他们的青睐，并收获珍贵的忠诚客户。

05、发布视频频率与时长

TikTok是奖励频繁发帖的社交平台之一。在保证视频质量的同时，也要保持视频的更新频率。短视频更迭的速度非常快，如果想要维持涨粉，一定要注意平台动向，多创新、多更新。

表现最好的品牌每周都会发布3.1个新视频，每周发帖超过5条的效果不会有太大的提升，但也有例外。而根据TikTok算法显示，视频时间在15秒以内效果最佳，可以显著的增强视频的互动性。

06、日常养号

除了视频的内容，日常的养号也至关重要。需要每天使用账号浏览视频半小时以上，让系统认为该账号是正常使用状态，且是人为操作。

可以关注同领域大V，对竞争对手的热门视频进行评论，提高互动率，同时利用别人的热度，与潜在客户建立对话，增加自己的曝光量。

对于跨境卖家来说，TikTok是进入流量新时代的一个好契机，谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利。所以，独立站卖家想要布局出海市场，一定要抓住TikTok这个流量风口。