外贸独立站如何结合TikTok平台实现引流效果

对于外贸独立站的经营者来说，结合TikTok平台的流量和影响力，可以为他们的业务带来巨大的机会。本文将介绍如何将外贸独立站与TikTok结合，实现引流效果，并提供一些实用的建议和技巧。

一：了解TikTok平台的特点和用户群体

在将外贸独立站与TikTok结合之前，首先需要了解TikTok平台的特点和用户群体。TikTok是一个以短视频为主的社交媒体平台，用户主要是年轻人和青少年。他们喜欢快节奏、有趣、创新和有创意的内容。因此，为了在TikTok上引起用户的关注和兴趣，外贸独立站需要创作出有趣、有创意的短视频内容。

二：创建TikTok账号和优化资料

在将外贸独立站与TikTok结合之前，需要创建一个TikTok账号，并优化账号的资料。账号的用户名和简介应该与独立站的品牌形象和产品定位相匹配。此外，账号的头像和封面图片也需要设计得有吸引力，以吸引用户的关注和点击。

三：制作有趣、有创意的短视频内容

为了吸引用户的关注和兴趣，外贸独立站需要制作有趣、有创意的短视频内容。以下是一些制作短视频内容的建议和技巧：

1. 利用TikTok的特色功能，如滤镜、特效和音乐，增加视频的趣味性和吸引力。

2. 创作与产品相关的教程、演示或使用案例的短视频，向用户展示产品的功能和优势。

3. 利用用户生成内容（UGC），邀请用户参与制作短视频，增加用户的参与度和粘性。

4. 关注热门话题和挑战，在短视频中展示与话题相关的产品或场景，吸引用户的关注和参与。

四：与TikTok社区互动和合作

为了增加短视频的曝光和传播，外贸独立站可以与TikTok社区进行互动和合作。以下是一些与TikTok社区互动和合作的建议：

1. 关注和评论其他用户的短视频，与他们建立联系和互动。

2. 参加TikTok的挑战和活动，制作与挑战相关的短视频，增加曝光和传播。

3. 与其他TikTok用户进行合作，制作合作短视频，共同推广和引流。

五：利用TikTok的广告和推广功能

为了进一步增加短视频的曝光和引流效果，外贸独立站可以利用TikTok的广告和推广功能。以下是一些利用TikTok广告和推广功能的建议：

1. 使用TikTok的广告投放平台，选择适合的广告形式和目标受众，进行精准投放。

2. 利用TikTok的合作推广机制，与TikTok达人或其他品牌进行合作，共同推广和引流。

3. 利用TikTok的数据分析工具，监测广告和推广效果，进行优化和调整。

将外贸独立站与TikTok结合，可以为业务带来巨大的机会。通过了解TikTok平台的特点和用户群体，创建优化的TikTok账号，制作有趣、有创意的短视频内容，与TikTok社区互动和合作，以及利用TikTok的广告和推广功能，外贸独立站可以实现在TikTok平台上的引流效果。引流不仅仅是增加曝光和点击量，更重要的是将流量转化为实际的销售和客户。在引流的过程中，外贸独立站需要关注用户的转化率和购买行为，并进行相应的优化和调整。

跨境电商入门需读：Shopify独立站如何引流？

（图片来源：图虫创意）

作者：陈斌，本文作者为桥汇通（上海）董事总经理。桥汇通专门向跨境电商提供度身定做的外币循环贷，帮助跨境电商抓住商机快速增长。

自2024年以来，亚马逊平台的封号潮频繁来袭，许多中国电商卖家都遭受重创。你方唱罢我登场，独立站作为一支新兴力量随即展露锋芒，以目前跨境卖家用得最多的 Saas 建站服务商Shopify为例，其成长态势直逼亚马逊的电商霸主地位。印度的B2B 金融科技公司Finbox更是预计，在未来五年里，Shopify的收入将以每年超过38％的复合增长率持续增长，在2030年或将创写近500亿美元收入的成绩。不过，与亚马逊平台不同，Shopify自身是不会提供流量的，因此运营独立站的跨境卖家在发展途中必将面临流量”这一棘手难题。而Shopify上的流量来源必须全然依靠卖家自己去捕捉和挖掘，综合利用多元多样的引流渠道以获取更多的私域流量与转化，才能发挥出独立站打造品牌、精准营销、高度自主的巨大优势。

针对Shopify独立站卖家朋友们对引流具体操作的困惑，作者将为大家分别介绍、梳理免费引流与付费引流的详细方法，阐述操作中关键的技巧和需要规避的注意事项，并客观地陈其利弊。

首先，本文将从介绍免费引流的四种方式讲起，并一一展开、具体分析：

1、 免费引流

（1）社交媒体

对于今天的互联网用户来说，如果想购买某类产品，通常会先在社交媒体中搜索这类产品的相关信息，或是加入相关群组和话题的讨论当中，当顾客看到卖家早先发布的产品信息或客户购入后的评价，产生兴趣者就会主动搜索或点击链接去购买。

因此卖家可以在Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, TikTok等社交媒体平台及其专门讨论区域上发布产品和店铺信息，在积累一定数量的行业好友后，可以创建自己的小组。以Facebook为例，它不仅仅是个分享帖子的社交媒体平台，还可以在Facebook Ratings & Reviews上留下关于企业的评论，选择星级，从而塑造有利的品牌形象。

此外，卖家还可以直接在社交媒体上建立账号以增加曝光量，发布优质、带有标签的、与产品相关的帖子。但需要注意的是，卖家在发布产品信息的时候要选取合适的区域，采取一定方法和技巧来推荐，把握好措辞和发布频率的尺度与界限，避免造成潜在购买者和群组成员反感。总之，这一引流方式是通过增加社交媒体上的曝光来提高订单成交率，其成本较低且作用不错。

（2）自然流量/SEO优化

自然流量主要来自于两部分：一是搜索引擎的排名，这与网站的SEO等众多因素相关相关；二是域名的直接访问。但一般来说，输入域名直接访问的都是品牌流量，因此新网站主要依靠前者。根据国外影响力比较大的SEO网站Ahrefs的数据分析，在200万个随机页面中，Top10排名的页面的平均建站年龄为2年以上，只有5.7％的新建页面能在一年内将达到Google前10名，而95%左右的新建页面在一年内都难以达到Google搜索结果前十的水平。这些分析表明，卖家应该在Shopify开店建站之初就着手展开SEO优化，为后期的流量获取铺平道路。

关于SEO优化，通俗来说，就是对网站进行搜索引擎优化，主要依靠提高域名权重、增加关键词竞争和增加页面技术元素等方式，让自己的网站在搜索引擎的排名更靠前，从而获取更多的、高质量的流量。其中，我们既可以付费委托专业公司运作，还可以自主进行SEO优化，比如使用Google My Business这一提升在线信誉的免费工具，使其在当地搜索的排名中大大靠前，并在Local+ Google页面对顾客评论直接做出回应。而卖家自主进行SEO优化的关键技巧在于：企业需要调查清楚目标用户的搜索意向，立足庞大的历史搜索数据，尽可能地寻觅一个搜索量大、点击量大、cpc价值高且竞争力相对不太激烈的关键词与产品进行捆绑，从而达到精准引流、有效引流的目的。为了更好地做到选取最优的产品关键词，本文也为大家推荐几个功能强大的工具网站：Semrush, Ahrefs, KWFinder，它们都具有帮助卖家调研某些关键词的搜索点击次数、推荐其他相关词、查看竞争对手关键字，以及确定关键词流量与捆绑难度等功能。

（3）内容营销

为Shopify店铺建立一个博客并进行宣传推广，这是目前最为流行的内容营销方式之一，也是一种增加产品页面流量的有效方法。具体来说，卖家可以选取Shopify店铺中的特定产品写作相关产品介绍、行业趋势新闻、产品评测等信息性文章，再通过社交媒体、论坛、电子邮件等渠道推广，从而达成将流量引入Shopify店铺的最终目的。

其详细步骤可细分为以下三部分：

1、建立博客

首先，卖家需要在Godaddy、阿里云等域名注册商处购买一个域名，同时再购买一个网络空间，即虚拟主机，然后将其上传到Wordpress建站程序（用google账号登入，google会免费送你 $300 赠金用来购买服务器并且未来90天内都是免费）。最后，如果需要建设一个能够更新新闻动态、产品信息、图片信息、用户数据等的动态网站，还需要配置好数据库；如果只需要建立静态网站就无须这一步骤了。到此，一个完整的Wordpress博客就搭建好了！

2、博客内容

卖家切忌只发布与产品相关的广告信息，而要多发布与自己产品贴近的、原创且高质量的内容，以便提高引流效果，这类文章通常也更加受到搜索引擎的关照。在有了持续、稳定的高质量内容之后，数量多而高质量的流量来源也就随之而来，甚至可以培养用户黏性，从而让Shopify店铺也拥有持续性的流量。在前期，卖家可以寻找并借鉴一些宣传工作做得比较好的Shopify博客，总结和汲取他们的引流方法，熟悉这一操作流程与传播路径后再独创出属于自己的风格，准确引导目标受众，打造品牌自主流量。

3、博客推广

为了增加博客的曝光量，进行推广是必不可少的。其中，免费的推广渠道有许多，诸如在社交媒体平台上分享文章、和粉丝互动、群组讨论分享、评论营销等。

（4）海外专业评价网站

企业还可以借助多个海外评价软件提升产品评价，树立品牌信誉。比如，Trustpilot可以让企业创建页面，鼓励客户或向高级付费会员发送评论邀请来留下评论；TestFreaks上有超过3000万的点评，可以帮助收集和发布积极评论来提高企业的网上声誉；YellowPages可以让公司在网上管理评论，并通过本土化营销和点评帮助当地企业发展，从而深刻影响品牌形象和消费者的购买欲望。

以上，我们为大家介绍了四种相对简单、有效的且持续性强的免费引流方式，但坦诚地说，这些手段并非尽善尽美，下面我们就为大家陈其不足，供卖家朋友参考。

免费引流的各项方式基本都存在见效较慢、耗时较长、操作技术性要求高、引流效果相较于付费引流更差的缺陷。任意枚举几例：一是，卖家在社交媒体上营销容易出现不规范行为，可能导致被封号处理，以Facebook这一强关系平台为例，卖家需要避免频繁登出或频繁切换IP，维持正常的点赞和关注，有节制地进行营销规划。二是，进行SEO优化普遍存在着见效慢、优化周期长的情况，需要长期的铺设和准备。三是，无论是写博客，还是在Facebook, Twitter, Reddit等社交媒体上发布关于产品的内容或帖子，这些手段不仅消耗着卖家们的时间与精力，同时考验着卖家完全自主地获取、分析、应用客户流量数据并采取针对性宣传的能力和技巧。总而言之，卖家很难通过免费引流手段在3-5个月之内产生明显的效果，这对大家的耐心也是一项挑战。

那么在通常情况下，卖家朋友们想要达到精准引流、快速提高转化率的目标、甚至实现打造私域流量的宏图，仅仅靠免费引流的手段是不够的，而仍然需要结合一定的付费引流渠道，进行整合营销。

以下，作者将总结的几种有效的付费引流方式分享给大家：

二、付费引流

（1）联盟营销

联盟”是指互联网上各种网站进行合作，聚集起来组成联盟网站。联盟营销”，通常是指网络联盟营销，也称联属网络营销，其实是一种按营销效果付费的网络营销方式。通俗来说，就是卖家可以在这些联盟网站投放广告，宣传或销售自己的产品，扩大销售空间和销售渠道，为自己的独立站引流，再根据利润与联盟平台协商佣金比例，由于只有在联盟平台的产品专属链接下进行购买的订单才需要支付佣金，因此这一手段的性价比较高。

不过，需要提醒卖家朋友们注意的是，在选择联盟营销时，需要考虑以下3点问题：

1、自己的产品是否有足够高的利润去吸引联盟推广者；

2、了解和安装联盟推广计划；

3、将完善产品的推广计划并提交到联盟平台；

（2）广告流量

众所周知，广告是最快速且有效的获取流量的方式。从营销性价比的角度来讲，如果卖家进行广告营销的获客率较高，那就建议把更多的资金投放到广告上面。像Google、Yandex、Bing、Facebook、YouTube的搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告等都是不错的广告投放选择。以Facebook为例，它可以根据用户的兴趣爱好、性别年龄、教育收入等多维度数据分析来提供精准的广告投放。同样，Google广告也提供了自动投放功能，包括智能广告、智能出价等操作。总之，相比传统广告，这些广告投放方式都可以非常便捷地帮助卖家精准投放营销广告、快速查看广告的实际效果，以及斟酌投放预算分配以获取最大的有效流量。不过，卖家需要注意的是，广告投放需尽量避免敏感话题、虚假宣传等不良内容，同时注意提升宣传的质量。

（3）KOL营销与红人营销

KOL（Key Opinion Leader）即关键意见领袖，他们通常在价值观上得到粉丝的拥护和认同，因此其粉丝黏性和号召力很强。那么所谓进行KOL营销，也就是指Shopify卖家可以通过和这些在特定领域或特定粉丝群体中影响力较大的人进行合作，来推广自己的品牌或者产品，从而达到充分宣传品牌和精准推广产品的目的。与KOL营销类似，红人营销就是直接找到一些网红，利用其影响力来进行产品推广。

当然，如何寻找与产品或品牌特性相符合的KOL或红人也是一个难题。一方面，卖家可以自己动手寻找合作目标，比如直接在YouTube, Instagram, Facebook等平台上寻觅合适的网红，或者利用谷歌搜索【产品名?instagrammer】或【产品名?instagrammers】查看social blade账号数据。另一方面，卖家还可以通过一些第三方网红平台来进行直接广告的投放，比如B2C网络红人平台FamePick、CelebExperts、TalentResources等来选取合作对象。总之，这一营销方式的优势在于商家可以自由选择与活动资金匹配的合作对象，即便商家在资金方面较为紧张，也可以选择一些粉丝体量不是很大、但仍具有一定的带货能力的网红。

而需要提醒朋友的是，在进行投放之前，应该先对红人的粉丝体量、粉丝画像、发文频率、粉丝参与度等数据进行尽量精准且全面的调研分析，考察红人是否与品牌调性一致，观察考评目标红人是否能产生实际营销效果。通常以作者的经验来说，在红人的日常发帖中，广告帖子占比不能太高，帖子的互动率或粉丝参与度至少要在2-3%左右，以一名10万粉丝量的网红为例，他所发布的一则帖子的点赞、评论和分享的总互动量在2千以上才具备合作价值。

总之，相较于免费引流来说，以上三种付费引流方式的共同优点在于精准、高效、快速、效果可以查看，且成本可控。以Google购物广告为例，只要Shopify卖家做好产品Listing和产品着陆页的优化，那么当顾客搜索产品的时候，Google便能够进行精准的匹配，将符合顾客需求的产品优先显示，这一获取潜在客户的手段所耗费的时间周期也比较短，同时，Shopify卖家朋友还可以根据广告投放的直观效果来及时调整自己广告投入的预算。

为方便卖家朋友们更直观地认识以上三种付费引流方式的优缺点，以便对照自身条件择优选择，作者也为大家整理了更清楚的表格：

然而金无赤足，付费引流的缺点也是十分明显，那就是相较于上篇介绍的免费引流方式，其花费较高，流量持续时间短，直观高效的营销成果容易导致卖家产生依赖。而完全依赖广告流量的卖家一旦停止广告投放，订单量将立即产生明显下滑，从而导致不少卖家陷入了不断增加广告投入以维持稳定的流量的窠臼。因此，我们建议卖家朋友在前期成长中花费更多时间和资金，不断进行选品、优化、创建自定义受众，再进行无数次的广告测试，在不断的重复实验过程中，直到找到一个利润可观而且有潜在市场需求的利基产品，才能继续追加投入。只有这样，才能在来自众多其他独立站无数卖家的激烈竞争中立于不败之地！

三、总结

最后，不论Shopify卖家朋友们采取的引流方式的是免费模式还是付费模式，都需要投入巨大的耐心精力或金钱成本。并且，在通常情况下，卖家朋友们需要同时采取免费、付费引流渠道，二者相辅相成、整合营销才能达到精准引流、快速提高转化率、打造私域流量的目标。而众所周知，后者需要大量的资金投入，才能较好地维持一份稳定且持续增长的流量，这不可避免地对Shopify独立站的卖家们提出了更高的资金要求。

针对资金流短缺的部分，桥汇通旗下循环贷的融资产品则可缓解企业资金短缺的难题，给跨境卖家提供一种更方便、快捷、成本低的离岸融资解决方案。

桥汇通产品优势：

1、额度高：额度最高可达500万美元。

2、审批快：最快3个工作日完成审批，24小时内资金到账。

3、手续简：无需抵押，纯信用贷款方案。

4、循环贷：没有固定的还款期限，按日计息。

5、随借随还：不用款时不收取任何费用。

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对于所有的跨境电商卖家而言，引流都是独立站运营最重要的一个部分，今年一季度，TIKTOK的全球下载量超过google、facebook等海外平台，持续保持前列，成为一季度下载量最高的APP，对于流量价值千金的跨境电商零售卖家及外贸出口企业而言，TikTok的持续火热与异军突起，简直就是开启了跨境电商的流量新天地。特别是对于很多对国内抖音引流及运营特别上手的卖家而言，如果想利用海外抖音TIKTOK引流，其优势是不言而喻的。

今天我们就聊聊跨境电商零售批发卖家及外贸出口企业如何借助「TikTok+独立站」来抓住海外短视频电商的风口来做流量沉淀，将TIKTOK的流量快速转化为收益！哪些是关键呢？

相信很多跨境卖家们已经跃跃欲试了，那大家行动前先看看小编整理的一些快速运营指南：

快速寻找视频素材方法

很多卖家可能会担心，在TIKTOK的运营中内容会不够，如卖家们刚刚起步不想花太多的时间精力去原创视频，可以选择去「筛选」一些高质量的视频素材来进行剪辑。可通过搜索关键词，用户标签、话题快速寻找素材，不过还有一点需要注意的是，不要直接搬，筛中的视频素材不建议直接使用，卖家需要对此进行加工美化，或加上一些原创内容，再进行发布。

TIKTOK新手快速建站

熟悉或者刷过抖音的用户其实都知道，在抖音上如果我们对卖家或者网红推荐的商品感兴趣，一般从主页橱窗就可以直接到淘宝等平台购买了。那么，海外抖音TIKTOK又是怎样的呢？于卖家而言该如何拥有自己的海外TIKTOK引流店铺呢？这时就要说到TikTok+独立站了。

如何快速搭建「可展示、可引流、可销售」的独立站是所有跨境电商零售卖家及外贸出口企业的刚需。像SHOPIFY、SHOPAiMi一类无需安装、一键注册即可应用上百种模板建站。

这也是我们为什么会认为「TikTok+独立站」会是跨境卖家一大引流营销助力的重要原因。

新手快速运营指南

对于TIKTOK新手而言，做之前一定要多分析，很多抖音适用的方法也可以多借鉴、多参考！

然后一定要勤于运营账号，自己多实践、多交流！对于新手来说，期初运营方向会相对模糊以及上手更慢。这种情况下，建议新手多几个账号，多实践，然后把阶段问题记录下来，有了一定的判断后再不持续优化，就会有一个方向啦，TIKTOK+独立站运营也会更得心应手！