世人皆言TikTok好，上场玩家赚得风生水起，有人却苦于流量变现难

（图片来源：图虫创意）

TikTok愈发成为中国出海品牌积累海外粉丝、激发用户兴趣的关键阵地。可上场玩家赚得盆满钵满，侯场卖家却苦于流量变现难。

据外媒Techcrunch报道，谷歌知识和信息高级副总裁Prabhakar Raghavan在2024财富头脑风暴科技大会上表示：年轻用户现在越来越多地转向Instagram和TikTok等应用，而不是依靠谷歌搜索或地图来发现新地点或搜索信息。”[1]

神仙打架的背后，在线搜索产品、娱乐和信息偷摸儿转移至其他地方。如，TikTok便是让无数品牌方吃上肉、又喝上汤的典型代表。

当然，风口之下圈外抢食的卖家也虎视眈眈。大流量、好种草、高价值的平台优势，正对着卖家经验少、门槛高、试错多的运营劣势。高下之间，卖家营收和品牌发展也截然不同。

新世界”闯出新霸主”！

流量变现新转向

Sensor Tower数据显示，2024年6月，TikTok和抖音两款APP应用在全球App Store和Google Play的下载量超过6000万，蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军。[2]

（图片来源：Sensor Tower）

TikTok的横空出世，是社媒电商体系下的一个重要补充，同时也自成一派开辟了一个沉浸式购物的新世界”。

以直播、短视频为载体，充满创意、强互动的趣味性个性化推荐链接全球海量用户，改变了原有社媒电商图文推介、活动引流、测品、组群等内容营销，开创了全球在线零售的新格局。有趣的是，疫情加速全球互联网渗透，而全球互联网流量格局也显然偏向了这端，TikTok当之无愧的成为了新世界”下加速闯出的新霸主”。

当平台站内流量增速放缓，卖家自然而然地将品牌增长的第二曲线”放在了TikTok上。就电商板块而言，作为吸引和触达全球客户的一种方式，TikTok能够使优质内容产生滚雪球效应”，继而产生爆发式效果。只是流量新转向下，卖家能否突破重围先声夺人，则足见真章：

资源渠道、团队人才匮乏，TikTok内容营销止步不前；

只涨粉、不变现，全流量闭环割裂，卖家赔钱赚吆喝”

社交电商考验钞能力”，流量成本高，狂烧钱0转化；

品牌营销过渡内卷”，最大化流量变现无从下手；

带货玩法、内容营销缺乏创新、品牌销量增长疲弱……

新一轮品牌出海扩张潮下，谁能率先摆脱如上的先天劣势，或许就能够更快、更稳的立于潮头。

单月吸金2.83亿美元！

卖家如何分一杯羹？

Sensor Tower商店情报数据显示，2024年6月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过2.83亿美元，是去年同期的1.4倍，蝉联全球移动应用(非游戏)收入榜冠军。[3]

面对日益飙涨的市场增量，有野心”是常态。把TikTok社交电商用到了极致的东南亚电商平台A，用流量变现的致富经”向我们重新定义了TikTok电商内容营销的冷启动玩法——累计涨粉2000万+，触达10亿+目标受众；累计安装量安装量2000万+，应用APP的安装成本低于市场大盘40%以上。而这一切都归功于出海数字营销领军企业飞书深诺。

站在当下回顾A平台的出海营销，最高超出目标值7倍的成效让所有人惊喜，却又合乎TikTok被跨境电商从业者押中的商业潜力。从品牌引流、拉新曝光到再营销全覆盖，直面东南亚繁杂的国别差异、大小促销和7*12h在线投放的诸多压力，飞书深诺依托强大的本土化洞察、创意优化和品牌营销一站式、全链路解决方案赋能A平台深耕东南亚。7月21日，刚刚落下帷幕的TikTok for Busines与飞书深诺联合举办的出海营销启航会”便吸引了上千卖家纷至沓来，参会寻找TikTok电商内容营销冷启动、最大化流量价值的商机奥秘。

细化来看，这套TikTok电商内容营销组合拳对A平台适用，其他中小卖家同样能够达到事半功倍的效果。

1、消费者路径制定策略：首先，需要明确一下消费者在TikTok上的流转路径：TopView开屏广告产生认识——与用户共创HTC挑战赛、Filter贴纸等广告进行种草互动、品牌增粉——种草后被再营销，使用Deeplink下载APP进行购买——娱乐互动，提升对品牌的忠诚度。

2、市场投放策略：优先主推互联网经济潜力高、市场大的目标国家市场；以东南亚为例，市场投放前可以就东南亚各国的人口数量、互联网经济发展速度等维度，将东南亚6个主流国家再细化为三个梯队，每个梯队对应的互联网经济潜力依次递减排序，以此划分市场投放的优先等级。再者，依据不同投放市场分别制定符合市场的内容营销创意风格，例如泰国偏好泰式招牌幽默，印尼偏好高性价比，马来西亚信仰代表个人主张，越南民族特色氛围浓郁，菲律宾则偏好分享潮流时尚。

（图片来源：飞书深诺）

3、受众群体策略：以漏斗模型精准定位、层层筛选核心目标客群，采用投放前期主拉新、次拉活”，投放中后期以寻找最高质量人群，激活APP购买为主”的策略；遵循新用户获取——挖掘潜在用户——价值提升的精准投放路径，遴选高购买力、高粘性的目标客群；

4、每月大促营销策略：围绕大促预热、促销预告、引爆大促和返场持续增长这四大阶段，依次设立不同的营销目标：

（图片来源：飞书深诺）

不过需要特别指出的是，为适应TikTok内容生态营销需求，跨境电商卖家往往需要布局至少6-15人的营销团队。而具体到电商运营、投放运营、店铺管理、素材创意、达人运营和直播运营等等个中细节，需要的运营人才更是会达到20-30人之多，这恰恰也是中小卖家布局TikTok内容营销团队的痛点所在。

官方下场指导除外，由现存的海外整合营销服务商转型而来的TikTok电商内容营销服务商是第一梯队；国内抖音扩张到TikTok提供跨境品牌出海服务的是第二梯队；跨界提供出海品牌营销服务的是第三梯队。诚如上文A平台选择飞书深诺一样，现阶段跨境电商卖家更偏好第一梯队专注于电商品牌海外营销整合方案的提供方。

作为TikTok for Business最早一批的地区代理，随着TikTok for Business不断拓宽从短视频到直播的应用场景，飞书深诺也在不断丰富自身的营销玩法，研发推出了一系列服务产品及解决方案，包括覆盖不同广告类型的媒介采购与策略服务，符合不同版位要求、提升创意有效性的创意素材产品，全球红人的对接拍摄和直播代播服务等，通过强大成熟的品牌全案策划能力，帮助中国品牌更加高效便捷地利用TikTok for Business的资源，真正做到致胜全球。

今年，飞书深诺还被官方授予TikTok for Business出海卓越合作代理商”，飞书深诺的行业影响力、综合营销创意能力、以及专注服务于TikTok for Business业务的能力受到了进一步的认可。

想了解更多TikTok相关内容，欢迎关注电商品牌出海知识平台BeyondClick飞书点跃，回复关键字TikTok，查看TikTok掘金指南。

素材参考来源：

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飞书深诺联合TikTok for Business成功举办出海营销启航会

2024年7月21日，中国领先的出海数字营销服务商飞书深诺联合TikTok for Business共同举办了出海营销启航会。聚焦电商领域，本次活动以「TikTok电商内容冷启动，如何最大化流量价值」为主题，集结飞书深诺、TikTok for Business、知名品牌Newme及海外推广经验丰富的媒体出海笔记多角度探讨如何利用新媒体的流量机会，以TikTok营销新模式抓住海外用户心智。飞书深诺作为 2024年 TikTok for Business的出海卓越合作代理商，并在活动中分享了其针对TikTok的一站式解决方案。

行业专家共探流量最大化，关注TikTok长线价值

作为全球风靡的短视频社交平台，TikTok拥有庞大的海外用户和现象级流量池，是全球品牌传播及营销的又一重要平台。

本次活动，集合了TikTok For Business出海团队、飞书深诺的媒介策略高级总监宋玉倩、优化副总监魏星、高级创意总监何幸夫、电商行业客户副总监陈倩楠，以及Newme联合创始人兼CEO 顾俊、出海笔记创始人兼CEO彦麟 Alan等行业资深从业者和专家，共议热点话题并在圆桌上进行观点碰撞。

飞书深诺集团媒介策略高级总监宋玉倩在演讲环节对TikTok出海机遇进行了解读，并详细阐述了卖家在TikTok上所需的能力图谱，她表示产品力，营销力，经营力”是跨境卖家要在TikTok平台上不可或缺的三大能力。飞书深诺集团优化副总监魏星以及飞书深诺集团高级创意总监何幸夫则各自从TikTok优化和创意的方法论出发，并结合实际案例给卖家带来了实操干货。关于如何利用好TikTok平台，Newme联合创始人兼CEO 顾俊提出TikTok的内容应该以高效率原生内容为主，并与本地文化与全球主播结合的原生感的直播模式相匹配，通过打造TikTok矩阵来建立品牌认知。在圆桌讨论环节，嘉宾就「TikTok 如何与独立站联动促进增长？」深度探讨了独立站对于跨境电商的意义以及适合独立站的引流玩法。

飞书深诺TikTok一站式解决方案，服务能力受到行业认可

随着TikTok for Business不断拓宽从短视频到直播的应用场景，不断丰富从信息流广告到达人主播、内容共创、电商卖货、企业号运营的行业解决方案，TikTok成为出海品牌获得全球增长的关键阵地。

作为TikTok for Business最早一批地区代理，飞书深诺精通TikTok的媒体属性和玩法，研发推出了一系列服务产品和解决方案，包括覆盖不同广告类型的媒介采购与策略服务，符合不同版位要求、提升创意有效性的创意素材产品，全球红人的对接拍摄和直播代播服务等，通过强大成熟的品牌全案策划能力，帮助中国品牌更加高效便捷地利用TikTok for Business的资源，真正做到致胜全球。

2024年，飞书深诺还被官方授予TikTok for Business出海卓越合作代理商”，飞书深诺的行业影响力、综合营销创意能力、以及专注服务于TikTok for Business业务的能力受到了进一步的认可。

提供海外营销全域服务，帮助出海品牌制胜全球

飞书深诺作为领军企业，已拥有超过30家国际媒体渠道资源，自2013年成立以来一直坚持出海”赛道，如今，飞书深诺已为近三万家企业提供包括可定制化解决方案服务、SaaS服务及其他营销服务在内的全面数字营销解决方案，年度管理营销预算300亿人民币，每日广告触达32亿人次。飞书深诺旗下数据驱动的电商品牌海外营销全域解决方案BeyondClick，则致力于帮助国内成熟品牌、成熟跨境电商卖家和新品牌打通电商、品牌出海路径，通过提供咨询与策略、运营服务、技术服务，帮助成熟出海企业打造差异化品牌并实现全球化跃升，服务客户包括小米、OPPO、安踏、大疆、海尔、小鹏等国内出海品牌，和Lazada、Anker、SHEIN 、PatPat等跨境电商企业，以及POP MART、完美日记、Cider等国内DTC出海品牌。

未来，飞书深诺将继续深耕电商品牌、应用行业、游戏行业三大垂直出海行业，以数据为基础，技术为辅助，通过为出海企业提供媒介采买、优化运营、社媒传播、数字创意、数字科技、咨询策略、企业培训在内的七大服务，不断深耕出海行业，满足不同场景的出海企业不同阶段的需求，帮助出海企业应对海外市场的种种挑战并获得成功。