一篇详解TikTok广告的具体特征，及投放大解析！

在当今数字营销领域，TikTok作为一款全球范围内备受欢迎的社交媒体平台，已成为品牌和营销者们争相竞逐的广告投放热土。其独特的用户群体和创新的广告形式吸引着越来越多的企业和广告主，希望通过TikTok广告实现品牌推广和营销目标。

然而，要想在TikTok上获得成功，需要对其广告投放进行深入的解析和分析特征，以制定出更加有效的广告策略。

一、Tk广告特征及类型

TikTok广告分别有信息流广告（In-Feed ads），页首展示广告（TopView Ads）， 品牌hashtag挑战（Branded Hashtag Challenge）和品牌效果广告（Branded Effects）。

其中，最适合中小型企业的广告，也是最经济实惠的广告是信息流广告（In-Feed ads），即当人们在浏览应用程序观看视频时出现的广告。

信息流广告与TikTok的使用体验可以无缝衔接，这些广告看起来与其它用户生成的TikTok视频一模一样，仅仅有视频标题下方一个小小的Sponsored”标签的这一个区别。在广告播放几秒钟后，会出现一个行动号召按钮，比如 Shop Now” 等按钮，并且该按钮可用于直接链接到你的网站，具体可以由广告投放人决定。

而其余的三种TikTok广告需要的广告价格比较高昂，一般适合大品牌公司。

图片来源于网络

而它的特征都有哪些呢?

创意性强：TikTok广告注重独特的创意和趣味性，以短视频形式展现，吸引用户的注意力。

定位精准：TikTok提供多维度的定位选项，包括地理位置、年龄、性别、兴趣等，帮助广告主精准锁定目标受众。

互动性强：TikTok广告支持多种互动形式，如滑动、点赞、评论、分享等，用户可以与广告进行互动，提升用户参与度。

数据监测与分析丰富：TikTok提供丰富的数据监测和分析工具，帮助广告主实时监测广告投放效果，进行数据驱动的广告优化和调整。

广告形式多样：TikTok广告形式多样，包括原生视频广告、品牌挑战、品牌效果广告等，满足不同广告主的需求和营销目标。

制作工具丰富：TikTok提供了丰富的制作工具和特效功能，使广告主可以轻松地制作出高质量、富有创意的广告内容。

社交分享效应：TikTok广告内容可以轻松被用户分享到其他社交平台，增加广告的曝光范围和影响力。

二、Tk广告投放详细解析

受众定位有哪些选择

TikTok提供了多种受众定位选项，包括地理位置、年龄、性别、兴趣爱好等，依据受众群体定位：广告商可依据各类兴趣来定位受众群体，比如美食、美容、旅行、宠物、游戏、运动、娱乐等。

依据人口特征定位：可以按年龄 (13-17、18-24、25-34、35-44、45-54、55+)、性别 (男，女)、地理位置 (国家/地区，州/省) 和语言进行设定。

广告主可以根据自己的目标受众群体进行精准定位，提高广告的投放效果。

TikTok广告的费用是多少？

TikTok广告有不同的出价方式，包括以下四种：

CPC (每次点击成本)：按点击数收费。 TikTok系统会将广告投放给最有可能点击的用户，而费用会相近于自定的出价。即自己定多少价格，TikTok广告会尽可能满足。

OCPC (以转化为目标的点击出价)：为带来转化的点击付费 (比如访问网站、下载应用、注册等转化动作)。 即自己期望以花费多少钱得到一个转化。

CPV (每次观看费用)：以1000个视频观看次数付费 (2秒/6秒观看次数)。

CPM (每千次曝光费用)：以1000次曝光计费。即曝光1000次，广告费多少。

TikTok广告提供两种预算选项：每日预算或总预算，预算可以在整个广告期间随时调整。

除此之外，TikTok广告有明确规则，每天的广告campaign最低预算至少为500美元，广告组别的最低预算则为20美元一天。

TikTok广告投放的解析对于品牌和广告主来说至关重要。只有通过深入分析受众定位、广告形式、创意内容、投放时间和数据监测等方面的要素，才能制定出更加精准、有针对性的广告策略，提高广告的曝光率、点击率和转化率，实现营销目标的最大化。希望本文的内容能为您在TikTok广告投放上带来更多的启发和收获。

TikTok广告数据不好？收下这份常见问题自查手册！

你是一位跨境卖家吗？你是否在TikTok上投放过广告？

如果你的答案是肯定的，那么你可能遇到过一些困扰。比如，你的广告为什么不起量？为什么突然掉量了？为什么成本上升了？到底是哪里出了问题？

别担心，今天我们就来聊聊这些问题，给你一份TikTok数据投放自查手册，帮你解决这些问题。

为什么不起量？

如果你的广告不起量，可能的原因有很多。首先，你需要检查你的出价是否合理。如果你的出价过低，可能会影响你的ECPM排名，从而导致广告不起量。此时，你可以尝试提高出价20%，然后观察后续效果。

其次，你的广告可能还在冷启动期。一般来说，当广告组还在冷启动内（小于50个转化），量级会有波动。这个时候，你需要有耐心等待广告出现效果。

再次，你需要检查你的素材质量。如果你的素材CTR&CVR较低，可能会影响ECPM，从而导致广告不起量。此时，你需要优化素材质量。

最后，你需要检查你的受众定向是否合理。如果你的受众定向过于狭窄，可能会让系统探索人群变窄，从而导致广告不起量。此时，你可以尝试放开受众定向。

为什么掉量了？

如果你的广告突然掉量了，可能的原因也有很多。首先，你需要检查你的出价和预算。如果你的广告组预算/出价调低之后，可能会引发广告组内风控&流控压价，从而导致广告掉量。此时，你可以尝试重新提高出价&预算20%，然后观察后续效果。

其次，你需要注意你的出价和预算的调整频率。一般来说，广告组预算/出价24小时内不建议调整超过2次，否则可能会影响模型学习，从而导致广告掉量。

再次，你需要检查你的广告组实际CPA是否超成本。如果超成本，可能会引发系统风控压价，从而导致广告掉量。此时，你可以尝试提高出价20%，或者新建广告组，然后观察后续效果。

最后，你需要检查你的素材和定向。TikTok平台的素材生命周期通常为7天，如果素材CTR&CVR下滑，可能会影响ECPM，从而导致广告掉量。此时，你需要保持素材更新，一周至少更新一组。同时，如果你的受众定向不合理，也可能导致广告掉量。此时，你需要放开受众定向。

为什么成本上升了？

如果你的广告成本突然上升了，可能的原因也有很多。首先，你需要询问直客销售，了解大盘情况是否存在大盘价格波动。如果存在大盘价格波动，可能会导致你的广告成本上升。

其次，你需要检查你的受众定向是否合理。如果你的受众定向过于狭窄，可能会让系统探索人群变窄，从而导致广告成本上升。此时，你需要放开受众定向。

再次，你需要检查你的第三方数据回传是否存在异常。如果存在异常，可能会导致有转化未回传至TikTok广告平台，从而导致广告成本上升。

最后，你需要检查你的素材质量。如果你的素材质量下降，可能会导致广告的ECPM下滑，从而导致广告成本上升。此时，你需要优化素材质量。

总的来说，TikTok广告投放是一个需要细心观察和持续优化的过程。希望这份自查手册能帮助你解决问题，让你的广告投放更加顺利。

又被罚！TikTok为何总被针对？

作 者丨肖潇

编 辑丨王俊

图 源丨图虫

TikTok正四面受敌”。

当地时间3月14日，意大利竞争管理局（以下简称AGCM）对字节跳动处以罚款，分别处罚爱尔兰TikTok有限公司、英国TikTok有限公司、法国TikTok有限公司一千万欧元（约7860万元人民币）。

AGCM认为，TikTok的内容审核不到位，尤其是那些可能威胁到未成年人和弱势群体的内容。这些不良内容能通过算法，不断推荐给用户，从而刺激人们依赖社交媒体。

AGCM尤其提到了法式疤痕”挑战的例子。这一游戏兴起于去年法国的TikTok挑战，而后在意大利的高中生中风靡。许多青少年在视频中猛揪脸上皮肤，在脸上形成淤青，似乎能表现出自己经历了一场激烈的打斗。当时意大利警方不得不发出警告，法式疤痕可能带来面部暂时或永久性的毁容，建议父母、老师与孩子深入沟通。

（图：法式疤痕挑战，来源网络）

TikTok在回应中并不赞同这一例子，也不同意AGCM的处罚决定。公司表示，所谓的法式疤痕”去年出现在意大利TikTok上时，平均每天只有一百次搜索，而且平台早就限制了十八岁以下的青少年账户观看这一内容，其也不会进入推荐视频流。

而AGCM指控的是，TikTok 没有采取足够的措施来阻止此类内容的传播。此外，TikTok还向消费者保证这是一个足够安全”的平台，但事实上许多TikTok的指导方针没有充分考虑到青少年的脆弱性，比如青少年的认知不够成熟、难以区分现实与虚构、喜欢跟风”模仿群体行为。

近年来，未成年人保护问题是近年欧洲监管的一大最严地带。TikTok因未成年人安全问题，起码与欧洲地区的监管机构发生过三次冲突：

2024年7月，由于TikTok没有制定以荷兰儿童母语编写的隐私政策，荷兰隐私监管部门认为TikTok未尽到保护荷兰儿童的义务，处以75万欧元罚款；

2024年4月，英国数据监管发现在2018年到2024年之间，TikTok没有尽责地监看用户的年龄，未能移除使用该软件的低龄儿童，罚款1270万英镑（约1.1亿人民币）。

去年9月，根据爱尔兰数据保护委员会 (DPC) 的决定，TikTok在处理儿童数据方面违反了欧盟《通用数据保护条例》，被罚3.45亿欧元（约27亿人民币）。在这次最大数额的处罚中，DPC发现TikTok与年龄相关的设置没有达到合规要求，比如13至17岁的账户默认设置为公开，这使任何人都可以观看和评论儿童用户发布的视频。而TikTok方面对处罚提出了质疑，目前还在向欧盟法院起诉中。

在未成年人保护的议题中，除了平台内容、数据保护，算法影响也正逐渐成为焦点。本次意大利当局就尤其强调了 TikTok 的推荐算法在传播潜在危险”内容方面的作用，指出 TikTok 有动机推动参与度、增加用户互动和在平台上花费的时间，以增加广告收入，对未成年人和弱势群体的伤害尤其大。

欧盟普遍对平台的个性化算法采取批判态度，认为平台的个性化算法往往有意识地让用户成瘾，甚至有算法操纵的风险。今年2月正式生效的欧盟《数字服务法案》明确要求，像TikTok 这样的超大型网络平台”，需要向用户提供关闭个性化推荐算法的选择。

虽然按照《数字服务法案》的要求，TikTok设置了关闭个性化推荐的按钮，但这一入口隐藏在多级页面中，需要多次点击才能找到。上个月，欧盟对 TikTok 展开正式调查，认为TikTok的算法设计、有害内容监管以及未成年人保护存在问题。目前该调查也还在进行中。（详见：算法兔子洞”引关注：欧盟正式调查TikTok 或面临高额罚款）

SFC

本期 刘雪莹 实习生 赵凤铃

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