?TikTok广告投放有哪些方式？
大家好，我是柚缘航海的殷柚。想要通过TikTok广告实现社交媒体引流，那么就不能盲目投放，需要合理的投放技巧，不然天天花大量成本却没有效果。今天来给大家分享TikTok上广告投放的相关内容。
一、TikTok广告类型有哪些？
① 开屏广告
采用全屏的广告形式在首页来展示产品，有3-5秒钟的展示曝光，可以是静态展示、GIF展示和视频展示。
② 信息流广告
和FB信息流广告基本一致，也是大部分商家最常用的广告形式，很多品牌也都用过信息流广告宣传产品。
③ 置顶视频浏览广告
和开屏广告类似，只不过是等用户开始正常刷信息流的视频之后才开始推。
④ 品牌标签广告
品牌创建一个话题标签引导用户在这个话题标签下发布一些和品牌相关的视频。点击就能看到大量的同款主题视频，适合做品牌曝光。
⑤ 品牌专属特效广告
品牌可以创建一个视频特效或者滤镜，用户可以使用这些品牌专属的特效，比如各种彩妆口红试色使用，比较适合做品牌互动。
二、在TikTok上投放广告的优势
①受众群体
TikTok下载量已经突破30亿，覆盖150个国家和地区。容易接触到年轻群体，是目标群体为年轻消费者品牌的理想选择。很多品牌通过 TikTok投放广告取得了很不错的效果。
比如Elf Cosmetics创建了#eyeslipsface的主题标签活动，浏览量超过 46 亿，超过 2千万个视频使用品牌创作的歌曲。
② 打通多个社交媒体渠道
TikTok在广告管理后台加入了其他平台的广告投放入口，可以找到适合推广的社交媒体平台去投放广告，通过组合管理后台的创意工具也可以优化广告视频。
③ 用户参与度高
TikTok的广告形式不同于传统广告视频，视频时间更短，如果在短时间内抓住用户眼球，那么广告效果一定不会差。我们也可以通过与粉丝互动更直接地传达自己品牌的立意。
④ 精准定位投放目标
TikTok可以通过限定用户的性别、年龄、所在的地域、语言、兴趣分类、网络情况和系统版本去定义广告投放对象。
⑤ 衡量广告投放成效
每创建一条广告视频，都可以使用TikTok pixel去检验广告的效果还是非常方便的。TikTok目前的广告费用比较低，CPM基本在5美金左右。
三、TikTok上成功的广告案例
TikTok发现与创作者合作创建的广告具有更高的浏览量和曝光量，可将特定广告的浏览率提高193%，记忆率提高27%。
① 美宝莲
美宝莲睫毛膏是通过信息流广告定制歌曲来吸引用户的兴趣。1天内获得将近5万个点赞，两千多条评论。
② Danette
Danette通过品牌标签挑战、品牌收购和信息流广告来推动社区进入话题标签挑战页面。活动第一周就有 4亿次观看，近两万名用户接受了挑战。
③ Clean & Clear
Clean & Clear发起项标签挑战 #UnbottleApnaSwag以提高品牌知名度。全球10.96亿 次观看和 262 万个用户生成的视频。
四、如何解决广告投放不理想的问题？
① 选择代投有返点，一般都是给到开户的代理商，自投无返点。
② 选择专业的短视频服务商，建议不要选择国内抖音的MCN服务商，大多数外国人都不买账的。
③ 选择有TikTok投放经验的广告优化团队，如果没有做过TikTok的也需要做过其它海外社交平台。
④ 选择返点高的TikTok Ads开户代理商，返点高说明大部分都是比较好的代理商。
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如何通过TikTok推广品牌？详解TikTok在海外的5种广告营销玩法
TikTok营销策略是营销人员之间讨论的有效工具和技术，这些工具和技术是基于内容的，并能确保品牌在拥有少量赞助的情况下实现显著增长。TikTok应用程序允许其7.95亿个国际用户创建15秒的短视频、音乐配音和许多其他活动，就像其他社交媒体应用程序一样。
TikTok最初以抖音”在中国市场推出，后来更名为TikTok，服务于国际市场。如今，TikTok成为了快速发展的免费应用程序，在苹果应用商店的下载榜上，TikTok一直在处于前三的位置。对口型视频是Tiktok的特有功能，几乎所有用户都在使用。
TikTok商业营销策略如何帮助热门话题标签实现货币化？
如今，很多应用程序致力于帮助企业获取目标客户和未来市场。从营销者寻找目标市场的角度来看，人们更愿意通过不同的渠道进行促销，以吸引所需的和相关的客户。
举个例子，如果我们的目标客户是专业人士，那么我们会选择LinkedIn，同时我们还会推广Facebook页面和群组，以接触更多利基群体。如果我们的目标客户是青少年，我们会选择TikTok。因为TikTok为10岁至19岁年龄段的用户提供了乐趣，且正以指数级的速度增长。
例如，Jimmy Fallon等人就曾在Tiktok上发起了#tumbleweedchallenge这样的话题挑战，获得了数百万的点击量。TikTok标签挑战是品牌推广的重要形式，因为它们显示了相关组织和企业所推动产品或服务的相关性。
有些挑战是由企业自己发起的，比如麦当劳发起了#bigmactiktok挑战，让客户参与其中。因为企业会提供奖品或相应额奖励，受到了TikTok用户的欢迎。
Tiktok还增加了功能工具，可以在线检查滥用行为和骚扰行为，从而使Tiktok成为营销人员推广其品牌的一种好方式。通过TikTok推广品牌，可以以较少的投资获得较大的影响力。标签挑战活动如果涉及相关的名人、有影响力的人或有效的内容，就可以获得大量关注度，在网上疯传。
如何通过TikTok市场推广你的品牌？
为了让你品牌的产品和服务受到关注和点击，你可以尝试以下五种流行的方式：
1、In-feed原生广告：如果你喜欢全屏模式下的Instagram故事，并且觉得它们对广告推广有帮助，那么TikTok In-feed原生广告就是适合你的工具。你可以选择在广告上添加网站链接和立即购买按钮，让用户直接登录页面。这些都是可跳过的广告，并且有多个选项用于设计整体广告。广告的投放情况可以通过点击率、展示次数、总浏览量、视频观看时间和收到的参与度进行跟踪。
2、Hashtag挑战广告：在这种类型的广告中，用户将看到一个特定的横幅广告，该广告会把用户带到具有特色挑战的说明和规则页面。可以通过包括横幅视图、点击次数、用户生成内容的数量、视图数量、参与度和趋势位置在内的各种数据衡量广告投放情况。这个工具针对特定的消费者，并且有更多的转化机会。TikTok营销策略的一个经典例子是#inmydenim challenge，任何打开应用程序的用户都会被重定向到带有横幅广告的挑战页面。
3、品牌接管广告：这是TikTok广告较纯粹的形式之一，其中图像、短视频剪辑和GIF可以成为品牌着陆页的前身。由于此类别是专有的，因此每天只有一个品牌可以使用该特定类别。覆盖率可以通过展示次数、点击率和覆盖率来衡量。品牌接管广告之所以有效，是因为TikTok的营销工具简单、用户友好，对特定产品或服务的品牌推广效果显著。
4、话题标签挑战：话题标签挑战是较受欢迎的推广活动，可以收集受众并有机地传播品牌信息。话题标签挑战活动大多是非赞助的，但只要内容正确，就能够使营销策略在用户和消费者中流行起来。有影响力的人更容易实现话题标签挑战，因为他们的覆盖面更广。此外，话题标签挑战还获得了大量的有机参与。
5、用户参与：TikTok营销策略里易于访问和吸引人的广告方式就是用户参与。使用之前，你要理解这个概念，我们可以看看海底捞的广告作品。这家餐厅在菜单上增加了DIY选项，用户可以根据食材选择制作食物的方式，并发布视频。这一活动鼓励了15000多名用户将自己的体验拍摄下来，并将其上传，现在TikTok上分享了2000个视频，点击量超过5000万次。
据悉，TikTok的商业营销策略现在有固定的趋势、流行度和覆盖能力，而且每个月都在增长。
（编译/CIFCOM跨境 吕晓琳）
中小跨境卖家应该如何做TikTok Ads广告投放？
由于TikTok Ads的官方在去年（19年）到处做线下线上的宣传，有一些想吃螃蟹的中小卖家去做了Ads广告投放，但效果非常不理想，我的一个学员跟我说，她充了好几万做日本的，结果一单都没有转化成功，然后我就在19年8月份开始去探索Ads怎么做，最终发现了原因所在，幸运的帮助一家跨境卖家去做Ads后，才有了案例，也才到如今能拿出来与大家说说。
转化效果不理想并非是TikTok Ads官方的问题，整个TikTok的流量超过5亿，日活跃40多分钟，因此并非是平台流量差，而是其中的服务商链条不完整导致的。而做日本的那个朋友，当初应该找的是代理商开的账户，但选择的广告优化团队没有实操的经验造成的，而且广告优化团队虽然说短视频制作服务，但是你想一想，他们又不是专业做短视频的，做出来的素材能好到哪里去？内容不好，更遑论做投放了。
所以做TikTok Ads的三要素：不低于10万的预算+优质的短视频素材提供商+有经验的广告优化团队。
在19年要达到后面两个要素很难，因为优质的短视频素材制作服务很少，尤其是有经验的，大家都在摸索，谁敢说有经验？一条具备超高ROI的短视频都是经过了上千轮的投放测出来的，谁敢打包票说一定效果好？最后一个是有经验的广告优化团队这就更难了，有经验就代表有成功率，而且还是直接做TikTok的投放经验，一般有TikTok很足的投放经验的广告优化师那都是香饽饽，早就被国际大牌抢走了，接的都是大单，为何浪费精力给中小跨境卖家去做？所以在19年这个事情并不好做，我就一直没提。
所以做TikTok Ads首先要解决这些问题：
1、弄清楚你是要自投还是代投，自投无返点，代投有返点，一般返点都是给到了帮你开户的代理商了。
2、找好一个有经验的短视频素材提供商，别整个国内的抖音短视频公司什么的，大多老外并不买账国人的短视频。
3、最好找一个有TikTok投放经验的广告优化团队，没有TikTok的也必须是做过Youtube红人短视频的。
4、返点高的TikTok Ads开户代理商，全球顶级代理商只有8家，国内最好的已经在跟我们合作了，所以返点这块算是平均比市面上要高一点。
那么这里值得一提的是，很荣幸我们已经为某云的大公司提供了大量的TikTok Ads短视频素材，每条短视频的转化ROI我们每天都有反馈进来，所以毫不夸张的说，整个市面上现阶段能做TikTok Ads
短视频素材服务商的我并没有找到第二家。而且就算是优质的广告优化团队也需要一个优质的短视频制作商来配合，不然巧妇难为无米之炊。
（来源：Tiktok运营大师lily）
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