手把手教你快速掌握TikTok网红营销

6月9日，拜登撤销了特朗普政府对tiktok的禁令。

短视频的风口来的总是突然且迅猛。若不是川建国同志执意封禁TikTok，国内外的民众还不一定能更快地认识这款短视频应用。多亏了建国同志的热心宣传，TikTok从此高歌猛进，成为众多国内企业成功出海的第一品牌，这波反向输出，看到了中国互联网企业的高速发展。而依靠TikTok这款现象级产品，字节跳动已然超越腾讯、阿里等老大哥，成为国内互联网公司出海的新代表。

随着TikTok短视频的急速发展，TikTok网红营销也随之而生。从2024年兴起到现在，网红营销模式越发成熟和规范化，成为了2024年主流营销渠道之一。对跨境电商来说，海外版抖音——TikTok是商家进行网红营销：直播带货、打造爆款、提高品牌影响力的不二之选。

TikTok网红营销正在被越来越多的品牌接受、应用，品牌通过网红营销来打造品牌影响力，第三方电商平台卖家也开始通过 TikTok 网红营销进行引流转化。不可否认，在流量越来越碎片化的社媒时代，拥有12亿月活跃用户（并且还在飞速增长）的TikTok已成为跨境卖家不得不重视的重要渠道，毕竟这是个产品为皇、流量为王的时代。

下面给大家说一下具体的营销策略

TikTok网红营销

1，网红短视频种草

作为卖家的我们，通过寻找一些与我们产品或者品牌相关的网红合作拍摄短视频，对产品进行全方位的展示以及实际使用效果，通过网红的自身流量，将产品展现到粉丝或者其他用户面前，吸引用户点击购买。比如我们是做电动滑板的，我们就找一些粉丝较多，在电动滑板领域内比较有影响力的网红进行合作。通过对滑板的视频展示和使用效果来吸引粉丝和用户进行购买。

2，直播带货

这是简单且粗暴的网红营销方式，就是直接把产品展现在粉丝和用户的面前，让他们去购买。不同于短视频安利的模式，直播带货就是让粉丝和用户直接去购买。这对网红的粉丝牢固度和信任度比较高。在直播界面嵌入商品链接，大部分粉丝都会受网红影响去往相应的页面选购。我们可以对比国内抖音带货方式，多看看罗永浩老师的直播带货。

3，网红引领标签挑战赛。

相对于种草视频和直播，挑战赛的难度更低、扩散性更强，能够让品牌/产品获得大量的曝光。据统计，80%的TikTok用户都喜欢参加挑战赛。一般由品牌方合作的网红率先发起挑战，吸引关注者参与挑战。品牌方还会在挑战赛中设置奖励，用户通过参加挑战赛的方式传达情感、获得快乐，同时还能赢得奖励。如果挑战赛的内容优质，还有可能获得系统的推荐。所以，对于跨境的中小品牌来说，借助网红的影响力传播品牌信息推广产品，是低成本高效益的最佳选择。针对好的网红营销内容可以结合TikTok平台的广告投放进行二次扩散。

那么应该怎么展开去做网红营销呢

1，确定受众群体

这是前提。要进行网红营销，首先就是要确定你产品的受众群体，你针对什么地区的人群，年龄区间，以及受众群体的性别等。

2，找网红合作

在确定好受众群体之后，要在此基础上寻找合适的网红。你要寻找的网红一定是要能够覆盖你的目标受众。你不能去找一个美食网红去宣传你的美妆产品。关于怎么找合适的网红，大家可以通过关键词搜索或者视频标签来寻找。找到目标网红，进入网红的首页观看其发布过的内容，通过播放量、点赞量、评论互动性等数值综合考评。尤其是对和其他品牌有过合作的网红，可以分析他们合作的营销内容，对我们自己做内容时会有一定的帮助。

3，合作方式

给大家介绍几种比较常见的也比较常用的合作方式

①直接付费的内容曝光合作。最常见的一种合作模式，我们提供商品给网红，并讨论合作内容类型如视频、直播、挑战赛等，网红的利用自身流量带动产品曝光。

②免费赠送。免费赠送产品给符合目标受众的网红，网红发布开箱视频或是体验视频评价产品。这类合作不会硬性要求网红进行销售意图特别强的曝光。在彩妆和护肤品类、电子产品类应用的比较广泛。

③网红分红。这类合作方式在直播上应用的比较广泛，网红直接传播产品销售信息，消费者下单后网红可针对收益进行抽成。

还有其他几种方式比如网红赞助、网红联名等，这些对独立站卖家的实力有一定的要求，大家可以适当地去选择。无论选择什么样的合作方式，都需要明确合作内容、价格、包含的服务、视频的版权，以及预期的效果，形成书面的协议。和网红商讨内容很重要，一定要让广告和网红的风格统一，尤其是种草视频、和标签挑战类视频，需要看起来没有很生硬的推销感。

4，营销效果分析。

这是非常重要的一步，在每一次网红合作结束之后，都要对本次合作的效果进行全面分析。包括真实视频的浏览量、点赞数、转发量。如果是挑战类、跟拍类的视频，建议设定独有的话题标签，根据话题标签下的参与量评估扩散效果。对于嵌入购物链接的视频和直播，最好的效果评估方式就是转化率。把转化人数/销量与设定好的目标相比较，可以直接地判断出本次营销的效果。

海外版抖音-TikTok

在与网红合作之外，TikTok的日常维护更新也要跟上，一定要保持高质量的内容输入，保持账号活跃度和热度。把自己的品牌和形象树立好。做好TikTok网红营销并不简单，要不断去学习，去实际操作。不怕出现问题，就怕没机会出问题。好了，今天的TikTok网红营销就到这里，希望对所有想做网红营销的跨境卖家有所帮助，有问题可以留言讨论，谢谢大家。

流量新星！TikTok如何找网红营销和打造网红

TikTok海外版抖音是去年全球下载量排名第四的非游戏类App。今年跃升为全球第三，仅次于WhatsApp和Messenger，领先于Facebook（第四）和Instagram（第五）。

TikTok在App Store和Google Play的总下载量已经超过15亿次。TikTok成为目前为止中国最成功的出海应用。

同时，TikTok在海外的商业化进程加快，上个月开始在美国内测购物车功能，用户可通过视频链接直接进入到亚马逊店铺：

对于跨境卖家来说，平台竞争越来越激烈，流量越来越贵。而TikTok给我们提供了一个获取免费流量的机会。能否把国内抖音的模式成功复制到海外？今天，我们就来盘点两个可行的短视频带货方案。

TikTok带货方案一：找网红

从Youtube到Instagram，海外网红带货已经是很成熟的商业模式了。然而TikTok网红还是一片有待开发的蓝海。

利用海外短视频平台的红利期，大量国内和国外网红，通过简单的内容，短时间内聚集了大量的粉丝。而这些网红账号，大部分还没有开始商业变现。这正是低成本进入的最佳时期。

联系海外网红第一步：注册海外抖音账号

科学上网之后 ，按以下步骤操作：

下载安装好以后注册账号。国内手机号一般收不到验证码，建议使用国外手机号。

联系海外网红第二步：根据关键词搜索网红信息

比如我们是做假发的，可以搜索：

从搜索结果里选择符合自己产品风格的网红，中外网红都可以：

联系海外网红第三步：选择适合网红并提出合作方案

如果你觉得你的产品与她的粉丝群体相吻合，可以通过主页上的联系方式联系她。合作方案可以参考其他网红平台，比如Giveaway、提供产品折扣码等等。

TikTok是一个新兴的网红平台，联系红人的难度和要价，肯定比传统平台要低很多。而且里面有很多是中国人做的账号，联系起来就更加方便。这也是其他海外网红平台不具备的优势。

TikTok带货方案二：当网红

TikTok是一个国内出海的应用，对于有国内抖音运营能力的卖家来说，自己当网红也不再象其他传统海外平台门槛那么高。

当海外网红第一步：做垂直内容，吸引精准粉丝

以下面这位美妆博主为例：

通过把日常的假睫毛产品使用过程拍摄下来，上传上去，25个视频获得了2万粉丝：

视频评论留言也很多，很多用户在询问如何购买：

同时可以把账号关联到其他社交媒体上，比如上面这位博主关联的Ins账号：

上面有她的联系方式和店铺链接。之前就有朋友利用视频上热门然后通过Ins店铺爆单的，虽然没有平台爆单那么夸张，但毕竟是免费流量，而且视频还是搬运来的，基本上不用花费多少时间。（直接搬运会限流，需要二次创作）

当海外网红第二步：通过直播、购物车等功能带货

前面我们给大家介绍了当TikTok网红，通过社交媒体带货的方式。另外还有一种方式，就是聚集精准粉丝之后，通过直播带货。

国内直播带货的效果大家都看到了，而国外在这一领域还远不如国内这么白热化，存在着大量的机会。

另外值得关注的就是我们前面提到的购物车功能。目前只是在美国内测，相信不久的将来会对公众开放。到那时，跨境免费流量的春天一定会到来，卖家狂欢的日子即将开始！

（来源：跨境电商跨境屋）