世人皆言TikTok好，上场玩家赚得风生水起，有人却苦于流量变现难

（图片来源：图虫创意）

TikTok愈发成为中国出海品牌积累海外粉丝、激发用户兴趣的关键阵地。可上场玩家赚得盆满钵满，侯场卖家却苦于流量变现难。

据外媒Techcrunch报道，谷歌知识和信息高级副总裁Prabhakar Raghavan在2024财富头脑风暴科技大会上表示：年轻用户现在越来越多地转向Instagram和TikTok等应用，而不是依靠谷歌搜索或地图来发现新地点或搜索信息。”[1]

神仙打架的背后，在线搜索产品、娱乐和信息偷摸儿转移至其他地方。如，TikTok便是让无数品牌方吃上肉、又喝上汤的典型代表。

当然，风口之下圈外抢食的卖家也虎视眈眈。大流量、好种草、高价值的平台优势，正对着卖家经验少、门槛高、试错多的运营劣势。高下之间，卖家营收和品牌发展也截然不同。

新世界”闯出新霸主”！

流量变现新转向

Sensor Tower数据显示，2024年6月，TikTok和抖音两款APP应用在全球App Store和Google Play的下载量超过6000万，蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军。[2]

（图片来源：Sensor Tower）

TikTok的横空出世，是社媒电商体系下的一个重要补充，同时也自成一派开辟了一个沉浸式购物的新世界”。

以直播、短视频为载体，充满创意、强互动的趣味性个性化推荐链接全球海量用户，改变了原有社媒电商图文推介、活动引流、测品、组群等内容营销，开创了全球在线零售的新格局。有趣的是，疫情加速全球互联网渗透，而全球互联网流量格局也显然偏向了这端，TikTok当之无愧的成为了新世界”下加速闯出的新霸主”。

当平台站内流量增速放缓，卖家自然而然地将品牌增长的第二曲线”放在了TikTok上。就电商板块而言，作为吸引和触达全球客户的一种方式，TikTok能够使优质内容产生滚雪球效应”，继而产生爆发式效果。只是流量新转向下，卖家能否突破重围先声夺人，则足见真章：

资源渠道、团队人才匮乏，TikTok内容营销止步不前；

只涨粉、不变现，全流量闭环割裂，卖家赔钱赚吆喝”

社交电商考验钞能力”，流量成本高，狂烧钱0转化；

品牌营销过渡内卷”，最大化流量变现无从下手；

带货玩法、内容营销缺乏创新、品牌销量增长疲弱……

新一轮品牌出海扩张潮下，谁能率先摆脱如上的先天劣势，或许就能够更快、更稳的立于潮头。

单月吸金2.83亿美元！

卖家如何分一杯羹？

Sensor Tower商店情报数据显示，2024年6月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过2.83亿美元，是去年同期的1.4倍，蝉联全球移动应用(非游戏)收入榜冠军。[3]

面对日益飙涨的市场增量，有野心”是常态。把TikTok社交电商用到了极致的东南亚电商平台A，用流量变现的致富经”向我们重新定义了TikTok电商内容营销的冷启动玩法——累计涨粉2000万+，触达10亿+目标受众；累计安装量安装量2000万+，应用APP的安装成本低于市场大盘40%以上。而这一切都归功于出海数字营销领军企业飞书深诺。

站在当下回顾A平台的出海营销，最高超出目标值7倍的成效让所有人惊喜，却又合乎TikTok被跨境电商从业者押中的商业潜力。从品牌引流、拉新曝光到再营销全覆盖，直面东南亚繁杂的国别差异、大小促销和7*12h在线投放的诸多压力，飞书深诺依托强大的本土化洞察、创意优化和品牌营销一站式、全链路解决方案赋能A平台深耕东南亚。7月21日，刚刚落下帷幕的TikTok for Busines与飞书深诺联合举办的出海营销启航会”便吸引了上千卖家纷至沓来，参会寻找TikTok电商内容营销冷启动、最大化流量价值的商机奥秘。

细化来看，这套TikTok电商内容营销组合拳对A平台适用，其他中小卖家同样能够达到事半功倍的效果。

1、消费者路径制定策略：首先，需要明确一下消费者在TikTok上的流转路径：TopView开屏广告产生认识——与用户共创HTC挑战赛、Filter贴纸等广告进行种草互动、品牌增粉——种草后被再营销，使用Deeplink下载APP进行购买——娱乐互动，提升对品牌的忠诚度。

2、市场投放策略：优先主推互联网经济潜力高、市场大的目标国家市场；以东南亚为例，市场投放前可以就东南亚各国的人口数量、互联网经济发展速度等维度，将东南亚6个主流国家再细化为三个梯队，每个梯队对应的互联网经济潜力依次递减排序，以此划分市场投放的优先等级。再者，依据不同投放市场分别制定符合市场的内容营销创意风格，例如泰国偏好泰式招牌幽默，印尼偏好高性价比，马来西亚信仰代表个人主张，越南民族特色氛围浓郁，菲律宾则偏好分享潮流时尚。

（图片来源：飞书深诺）

3、受众群体策略：以漏斗模型精准定位、层层筛选核心目标客群，采用投放前期主拉新、次拉活”，投放中后期以寻找最高质量人群，激活APP购买为主”的策略；遵循新用户获取——挖掘潜在用户——价值提升的精准投放路径，遴选高购买力、高粘性的目标客群；

4、每月大促营销策略：围绕大促预热、促销预告、引爆大促和返场持续增长这四大阶段，依次设立不同的营销目标：

（图片来源：飞书深诺）

不过需要特别指出的是，为适应TikTok内容生态营销需求，跨境电商卖家往往需要布局至少6-15人的营销团队。而具体到电商运营、投放运营、店铺管理、素材创意、达人运营和直播运营等等个中细节，需要的运营人才更是会达到20-30人之多，这恰恰也是中小卖家布局TikTok内容营销团队的痛点所在。

官方下场指导除外，由现存的海外整合营销服务商转型而来的TikTok电商内容营销服务商是第一梯队；国内抖音扩张到TikTok提供跨境品牌出海服务的是第二梯队；跨界提供出海品牌营销服务的是第三梯队。诚如上文A平台选择飞书深诺一样，现阶段跨境电商卖家更偏好第一梯队专注于电商品牌海外营销整合方案的提供方。

作为TikTok for Business最早一批的地区代理，随着TikTok for Business不断拓宽从短视频到直播的应用场景，飞书深诺也在不断丰富自身的营销玩法，研发推出了一系列服务产品及解决方案，包括覆盖不同广告类型的媒介采购与策略服务，符合不同版位要求、提升创意有效性的创意素材产品，全球红人的对接拍摄和直播代播服务等，通过强大成熟的品牌全案策划能力，帮助中国品牌更加高效便捷地利用TikTok for Business的资源，真正做到致胜全球。

今年，飞书深诺还被官方授予TikTok for Business出海卓越合作代理商”，飞书深诺的行业影响力、综合营销创意能力、以及专注服务于TikTok for Business业务的能力受到了进一步的认可。

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素材参考来源：

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引流闪电战：2万手机群控TikTok账号，百万视频，一天流水千万

TikTok庞大的流量，正被一批投机者大规模收割”。

近期以来，原创视频作者们发现，自己的流量正在迅速下滑，从TikTok拿到的钱也变少了。

从2024年7月开始，TikTok向原创视频发布者砸出重金，一下子投入了2亿美元鼓励基金 。一些短视频原创作者，很快就尝到了甜头，从9月开始，部分人每天入账超过200美元。

（图源：吃鲸）

然而没过多久，这些原创作者很快发现，点击量、流量开始呈现断崖式下跌，从平台赚钱也没那么利索了。

与此同时，一些创作者从TikTok提取奖励金时，也遇到了问题。

这一现象的背后，是一批灰色操作者涌向TikTok，开始吞噬他们的利益。

他们的主要目标，不仅是瓜分2亿美元的创作补贴，更是为了分食TikTok庞大的流量蛋糕。

他们就是所谓的TikTok群控玩家”，也是为跨境电商独立站、电商平台引流的圣手书生”。

作为群控玩家中的一员，邱天田向《蓝海亿观网egainnews》介绍了他所知道的一些群控玩法。

大玩家一般都是几千、上万部手机一起操控。通过大量的投放视频，来造成流量的集中效应，”他说。

据邱天田介绍，某个90后群控高手，能够一口气控制2万台手机，并大量地做内容投放，以此攫取大量的流量。

（群控手机）

据邱天田介绍，TikTok群控玩法其实没有太高的门槛，一般就是购置足够的手机，然后开发一套群控系统。通过群控系统，玩家可以让机器人”按照既定程序剪辑和上传视频。

（某服务商推出的群控”工具）

正常情况下，群控系统能够做到10分钟完成剪辑并上传一个视频的操作。一台手机如果设置为全自动化操作，一小时能上传6个视频，一天就能上传144个视频。

2万台手机，一天能够上传288万个视频，这些视频，能够在平台上形成规模效应，让相关内容触达到更多的人群。

1个视频火不了，10个视频火不了，100个视频能不能火一个？1000个呢？200万个视频，火上200个不成问题吧？”

邱天田介绍，这样的玩法，在给独立站卖家做爆款引流方面，效果十分明显。你用10部手机在推内容，大佬用1万部手机在推内容，速度上和触及面上，怎么比？”

让人意外的是，一些玩家开发出来的群控系统，甚至能够做到薅羊毛”的效果。邱天田介绍，他们的群控系统，能够定向吸引粉丝”。

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公众号

比如，玩家接到一个健身产品推广的订单，这个玩家就可以批量制作健身视频，然后寻找平台上比较火的健身博主，精准地将玩家制作的视频，推送给关注这个博主的所有粉丝，从而达到薅粉丝”的效果。

这也是群控玩家进入TikTok之后，原创视频作者的流量会呈现断崖式下跌的重要原因之一。

为跨境电商独立网站引流量，一天进账”百万美元

事实上，与原创作者瓜分奖励金，一直都不是TikTok群控玩家的目标。他们的更大目标，是TikTok上庞大的流量，而原创作者们只是他们掠夺流量的炮灰。

独立站卖家Vinson反馈，自己投入大量的人力物力玩TikTok群控，最主要的目的就是给自己的独立站引流。不过，目前Vinson只敢小规模群控100部手机试水。

一方面，怕TikTok账号被封，被限流，花出去的钱打了水漂；另一方面也怕TikTok账号被封，会影响到独立站的安全。

去年TikTok就已经高调宣布跟Shopify合作了，我比较担心的是，双方的合作是否包括‘黑名单’，比如我用TikTok账号引流，结果账号被封，顺着引流的产品找到我的独立站。”

另一位群控玩家Jack则表示，他们时常会接到一些独立站卖家的订单。

我们一天能接到数百个独立站引流的订单，具体能赚到多少钱，得看服务。”

Jack坦诚道，他们接独立站广告投放订单，首充都是2000美元起充，有时一天就能够获得两百万美元级现金流。

之后卖家可以选择自投放或者代投放，自投放不额外收取费用，代投放则需要额外缴纳投放金额10%的手续费。

一般情况下，卖家找到我们，多数都会选择代投。毕竟便利省事，账号又多。”Jack反馈。

当然，偶尔也会接到一些亚马逊卖家的站外投放订单，但相对来说比较少。亚马逊卖家大部分依赖于平台内的流量，少数做站外，也是以Facebook为主。

不过随着TikTok崛起，视频投放功能和直播带货功能将分食掉亚马逊很大一块电商份额，未来亚马逊卖家可能将更加重视TikTok。

数千万成本投入，群控收割流量真是好生意？

当然，想要做TikTok群控，也有一定的限制，最基本的就是资金限制。

几千几万部手机，加上其他软硬件，一次性投入就是几百上千万，没几个人能承受得起的。”

另一个问题是场地问题，因为如果要效果好，最佳的选择就是直接在国外租场地做群控。但是几万部手机聚集在一个地方，就很容易被平台监控到，因此最好是把手机分散开来，在不同的地方操作。

这种情况下，就需要玩家在海外租有多个场地来规避监控。

当然，也有些玩家在国内用VPS来实现定位和分流，但同样需要不小的成本。一个VPS服务大几百块钱，最安全的方法就是一部手机一个VPS账号，那也是一笔巨大的投入。

鉴于群控的风险和弊端，很多跨境电商独立站卖家表示排斥。

广东独立站卖家梁先生表示：对我们这种小卖家来说，动辄投入几百上千万去玩TikTok群控，显然是不现实的。”

梁先生认为，作为一个跨境电商从业者，这种大量做号，然后大量发视频，企图通过小黄车赚一波就走的做法其实有点反人性”。

这些只能在段时间内产出大量无意义的粉丝和流量，转化率也低得可怜。”

群控玩法的转化率有时候甚至只有万分之一，几百万的播放量，有时候甚至连100的订单转化都达不到。

在这样的情况下，找群控玩家投放广告的卖家有多少能否收回成本，梁先生表示怀疑。

群控魔爪乱舞”，TikTok高举屠刀”

事实上，群控玩家的入场，让TikTok的原创视频备受打击，原创视频作者的流量被掠夺了大部分。

与此同时，TikTok的内容环境也发生了实质性变化——原本志在给用户提供更多、更多元化内容的TikTok，如今充斥着大量同质化内容。

同时，群控卖家通过机器生成的视频，或者复制黏贴原创作者的视频，其内容质量无法得到有效保证，导致了平台使用者的体验度下降。

这一现象显然也引起了TikTok方面的注意。2024年3月份，TikTok平台出现了大规模封号现象，不少用户账号被波及到。

对于这波封号，目前TikTok官方没有透露确切的原因，但有不少群控玩家一次性被封300-400个账号。

另外，部分原创作者账号中的现金无法提现，可能也是受到波及。

为了防止封号，TikTok群控玩家也在尝试新玩法。

我们在尝试用群控的方法养号。”

邱天田反馈，现在他们在集中培养几个账号，招专门的内容创作团队，来做相对优质和垂直的内容。内容出来之后，在通过群控账号，给这些被培养的账号喂赞、留评、转发以及粉丝量。

通过大量的基数，将数十个账号在短时间内做成拥有一定影响力的网红，在此基础上收割平台流量，再进行变现活动。不过这条路有一个非常重要的前提，就是拥有较强的优质内容创作能力。

同时，邱天田他们也接涨粉”留评”等业务。这样一来，账号被封的风险就小一些，对TikTok平台生态的冲击，自然也就没有直接制作视频海量发布来的大。

TikTok的跨境电商布局，英国TikTok Shop即将上线？

TikTok在布局海外事务上，对跨境电商一直很上心。

2024年12月，TikTok母公司字节跳动的全球CEO张一鸣表示，2024年将重点在包括跨境电商的三个方向上进行探索。

2024年2月开始，TikTok就启动了Shop Seller University卖家功能，摆开了跟电商平台方争夺卖家的阵势。这也意味着TikTok Shop功能正式开放卖家入驻。

（图源：Tik Tok）

早在2024年10月，TikTok就官宣跟Shopify合作，可以在TikTok短视频当中插入Shopify店铺产品链接。

在2024年12月18日圣诞节前夕，TikTok在美国跟沃尔玛展开联动，开通了直播购物间。这个购物间的观众人数在十分钟内上涨到了1万人。不过此后一个小时内，观看人数基本都在这个基数中波动。

●TikTok英国或将开通Shop功能

除此之外，在英国，TikTok也动作频频。

业内早有传闻，4月中旬，TikTok将开通英国站的购物车功能。没想到，事情尚未有确定定论，先迎来了大动作。

近日，有服务商透露信息称，TikTok Shop在英国开启招商事宜。

目前在TikTok的官网上，似乎没有看到相关信息。但是既然有服务商在做积极招商，那么想必一定有提前获得一些信息。

不过，从卖家反馈来看，目前亚马逊英国站卖家对于是否入驻TikTok Shop，抱着观望的态度居多。

厦门亚马逊3C卖家Hans认为，目前与其入驻到TikTok Shop当中，不如将TikTok购物车流量引导到自己的独立站上。

按照上述条件来看，这份入驻门槛是比较高的。”Hans表示，将流量导到自建站上，至少不会这么复杂。

根据Hans介绍，在英国注册公司本身就是一笔不小的费用，如果入驻到TikTok Shop里，还要交VAT税，税后利润极低。如果是不懂跨境电商的人，初次体验就选择在英国，还要玩直播带货，恐怕真的要做哭”了。

Hans还担心另一个问题，就是资金安全问题。在Hans看来，目前TikTok Shop的环境还不是太正规，账号里面即便赚到钱了，能够安全取出来也是非常考验卖家的问题。

不过，也不全是疑虑。至少有一点，这么高的入驻门槛，竞争肯定也会小很多。这就是机会。”Hans说。

事实上，对于TikTok在英国的布局，早已有消息传出。

2024年8月，TikTok在美国被特朗普围追堵截的时候，英国率先向其抛出橄榄枝。据英国媒体报道，TikTok已经签约租赁了伦敦地区的整栋万花筒大楼”，租期长达15年。

根据该大楼的开发商反馈，TikTok将在2024年初进驻该大楼。

在LinkedIn上也能看到，TikTok在英国地区已经开始招聘，目前至少有65个在招职位。

根据媒体报告，截至2024年9月30日，TikTok在英国地区拥有1700万用户，欧洲地区月活跃用户数量大约在1亿左右。（消息源：彭博社）

据业内人士透露，商家要进入英国TikTok Shop，必须满足一些条件，包括商家需要注册英国公司，并完成VAT注册，护肤品、电子产品等部分产品，需要提供资质证书，商家在收到订单后5天内自行发货，并实施本地发货。

（英国TikTok Shop开店要求）

看来，TikTok在英国的布局应该是深思熟虑的结果。毕竟经历过印度和美国（未成行）的封杀，TikTok多少有些心理阴影，鸡蛋放在多个篮子是必然的选择。

（注：本文所提及卖家称呼均为化名）（跨境电商蓝海亿观网egainnews）