TikTok Shop东南亚为跨境商家指明增长路径：货架+内容+营销这么组合才有效

在2024 TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会中，TikTok Shop东南亚品牌营销策略专家Anthony Shi介绍了TikTok Shop总结的四种跨境商家增长模式，即商城冷启、联盟达人带动商城、整合营销全域增长、以及内容带爆营销加速。

其中，商城冷启模式，即A货架+C内容，主要通过货架做冷启动，再用内容加速。而联盟达人带动商城模式，即C内容+A货架，是通过内容直接冷启动，再用货架加速，该模式关键点于运营好本地联盟。

内容带爆营销加速模式，即C内容+E营销，通常更适用于运动、快消、美妆等类型的品牌属性商家。而在整合营销全域增长模式，即A货架+C内容+E营销，是三者协同共同发力。

我们总结出来了4个关键的路径，当然我们也相信商家在TiKTok Shop的增长路径是不拘一格的，还会有更多的路径。但是回归到商家的品牌类型，以及商家在东南亚跨境电商的成熟度，是可以去选择不一样的路径。”Anthony Shi表示。

TikTok小店入驻流程（东南亚市场）

最近有很多卖家都很关注TikTok小店的情况，想要试水小店但是苦于不知道从什么地方下手。YinoLink易诺今天就来为各位卖家分享TikTok东南亚小店的入驻流程。

温馨提示：官方入驻通道不收取任何开店费用，任何通过第三方收费开店的行为都是违规行为，请商家谨慎选择，作为TikTok广告官方认可合作伙伴，YinoLink易诺还是建议卖家们通过官方网站：「链接」、官方微信公众号TikTok Shop跨境电商”入驻开店

入驻流程1、注册和登录账号

找到TikTok小店官方网址：「链接」

如果已经TikTok Shop 或 TikTok for Business 的账号 ，可以选择直接登录

如果没有以上两种账号，可以使用手机号码（国内国外都可以）、邮箱来注册一个账号

2、市场选择

注册或者登录完成后，跳转到下方页面，选择你需要开通的售卖国家，可以单选也可以多选

普通入驻：东南亚（泰国、马来西亚、越南、新加坡、菲律宾）

邀请码入驻：欧洲（英国）、北美（美国）

英国和美国小店对应的邀请码需要联系TikTok官方客户经理

选择好市场和入驻方式之后，选择公司主体所在地

即自己的营业执照所在地，有两种选择：中国大陆、中国香港 这里的选择会影响后续自制认证环节提交的资料类型

中国大陆：提交大陆资质（公司营业执照）

中国香港：提交香港资质（公司注册证明书、商业登记证）

3、资质认证

公司资质：根据上一步选择的公司资质，按照提示完成营业执照的上传和相关信息填写。

法人资质：使用大陆身份证或者香港永久居民身份证、护照，按照提示完成照片上传和信息填写。

第三方经验：此处需要上传主营店铺截图和链接，提供你正在运营的电商平台中最主要的店铺后台截图，1个店铺就可以，随后填写这个截图店铺的对应链接

可提供的平台：跨境电商平台的Shopee、Lazada、Amazon、AliExpress、Wish、Shein、Ebay、Shopify、Mercado、Alibaba.com;国内的拼多多、淘宝、天猫、京东、抖音、快手、1688

截图内容需要包括店铺名称、注册该店铺的公司主体、包括注册公司名称及统一社会信用代码

示例图：

Amazon

拼多多

4、基础信息设置店铺信息

1、设置店铺名称，必须要是英文，并且全网唯一

2、店铺注册成功之后，需要注册与TikTok Shop命名一致的TikTok账号进行绑定

3、选择主营类目，一个商家账号只支持选择一个主营类目，该账号在所有国家站点只能发布主营类目的商品，无法发布非主营类目的商品。（选择完成后，会根据商家选择的主营类目显示所需缴纳的保证金金额）

仓库信息

1、在入驻流程中，无论是大陆还是香港主体的卖家，都可以选择填写1个或者2个仓库

2、设置发货仓库及联系人，支持设置中国内地或中国香港

内地仓的手机号码对应区号+86

香港仓的手机号码对应区号+852

3、退货仓库及联系人

等待审核

审核结果将会通过邮件告知，如果遇到被拒绝的情况，请查看邮件里的原因，按照描述后重新提交审核

以上就是YinoLink易诺对于TikTok小店东南亚市场的入驻流程分享，如果有TikTok小店推广或者其他海外广告开户需求，欢迎联系YinoLink易诺。

关于YinoLink易诺：2018年成为Facebook官方认可代理商，目前已经拥有Facebook、Google、TikTok、Microsoft的一级代理资质。专注于提供海外推广策划、广告营销培训、广告创意制作、广告投放指导、运营策略优化的一站式海外推广解决方案。

TikTok Shop迈入一店卖全球阶段 直播短视频可跨国别引流

根据TikTok Shop官方公众号发布的消息，TikTok小店即将于本月底上线泰国、越南、马来西亚、菲律宾4个东南亚国家的跨境业务，迈入一店卖全球”的新阶段。

据TikTok Shop跨境本地化中心发布的一份文件显示，4月25日起TikTok小店东南亚4国跨境业务将支持商家入驻、发品，4月30日起商家将可以进行直播带货、发短视频挂车、交易履约等操作。

上线初期，东南亚市场的TikTok小店采取定邀制度，拥有邀请码的商家才能完成入驻。

已经拥有英国TikTok跨境小店的商家，保证近30天内没有高风险违规行为且GMV超过100美元，可以申请开通东南亚TikTok跨境小店。如果商家还没有英国TikTok跨境小店，但已在东南亚市场拥有Shopee、Lazada、Shopify等平台的店铺，且近30天内GMV超过5000美元，综合绩效指标大于4.5星，也可以申请开通东南亚TikTok跨境小店。

图片来源：TikTok Shop东南亚跨境上线说明

整体来看，TikTok为了方便跨境商家一店卖全球”，主要开放了2大功能：一是商品的一键同步目标国店铺，二是直播间、短视频一键推送目标国用户。

据了解，首先，商品一键同步目标国店铺，解决了语言问题。

开通了全球店后，商家仍需使用英文上传商品信息，然后将所选的商品一键同步到目标国店铺（泰国、越南、马来西亚、菲律宾），系统会帮助商家将商品翻译成当地语言，并根据货币、税率等因素自动计算出店铺内商品的价格，商家也可以自己修改店铺内商品的价格。需要注意的是，同一商品同步到不同的市场时，都需要审核一次，审核通过后商品才能在该市场发布。

图片来源：TikTok Shop东南亚跨境上线说明

其次是，直播间、短视频一键推送目标国用户，解决了流量问题。

此前TikTok英国小店在直播时，经常会有一些其他国家的用户刷到短视频和直播间，但却不能购买商品，但在开通全球店后，国家地理的限制放开了。5月起，TikTok全球店的商家在进行直播或发布短视频时，可以选择将直播间、短视频推送给同语言的其他国家用户，他们都可以观看直播间或短视频内容并购买商品。

例如，英国TikTok小店在使用英文直播时，可以同时把直播间推送给马来西亚、菲律宾用户。这3个国家的用户都可以看到直播内容并购买商品，但用户点击商品后跳转的商品详情页则是本地化的，即显示着该国的商品价格、邮费信息。

根据TikTok官方透露，马来西亚用户对英文直播间的平均观看时长、评论数等数据，和其他国家的用户相比几乎没有差异。不过，目前仅支持商家自播进行全球卖，达人只能将商品售卖至本地市场。

更重要的是，在物流、支付、结算、营销、数据分析等层面，TikTok全球店的操作与TikTok英国店保持一致。

物流方面，TikTok全球店铺的揽收方式、操作流程都和TikTok英国小店一样，即可以通过国内物流转入TikTok指定仓库，再由TikTok负责头程运输（国内仓到海外仓）。所有的包裹都会和之前一样分运输方式打包，如空运件”海陆运件”。而在本土运输环节（海外仓到消费者手里），TikTok平台已与目的地国的主流服务商合作，预计后续还会开通东南亚市场的COD（货到付款）服务。

用户支付方面，4月底TikTok全球店会支持主流的信用卡、转载、电子钱包功能，满足大部分本土用户的使用需求，如泰国会增加TureMoney、ShopeePay，越南则会支持ZaloPay等。

卖家结算方面，和英国TikTok小店一样，卖家仍需通过Payoneer结算和提现。但与英国的结算周期D+14相比，东南亚市场的整体回款周期几乎缩短了一半，越南、马来西亚、菲律宾市场都是订单完成后D+6进行结算。