该怎么做好电商？未来电商的趋势在哪里？

谢谢悟空小秘书的邀请！

我个人认为，未来电商主要有三个发展方向：拼多多主导的社交电商，淘宝网红主导的直播电商，以及快手主导的农村电商。这三个领域有交叉，不过本质上又有比较大的区别。

请帮我砍一刀！社交电商还可以这么玩？

拼多多出现之前，大家对于社交电商的认知还停留在小红书，事实上小红书并不是真正的社交电商，应该准确地说是社区电商。我们一直都认为社区电商的代入感很强，于是走上签约旅行达人、旅游网红小姐姐、美妆达人的小红书，一度发展非常不错，直到出现了涉黄事件，大家才意识到社区很难成为净土，监管难度之大让小红书进退两难。

拼多多的出现打开了社交电商真正的大门，由于拼多多是腾讯系企业，一定程度上获取了很好的微信的用户资源。"帮我砍一刀"让拼多多获得了独特的资源，新奇的社交玩法让拼多多从众多电商企业中杀出来，这是一个大家没有见过的商业模式，尽管很多人都不喜欢，不过你不得不承认这招确实神了，你可以不用拼多多，但你一定给自己的亲朋友好友砍过一刀。

百亿补贴？哪个创业公司敢做这种级别的营销？这些年除了拼多多也没见过，千团大战和网约车大战都没这么疯狂。事实上是，百亿补贴为拼多多做了一次完美的商业背书，用户拿到了实际真金白银的几百几百的提现，真正便宜几千块买到了正品国行的苹果产品，拼多多瞬间在用户群中的好感度上升，更可怕的是通过这种方式，拼多多的拉新成本才十几块钱，这是什么概念同学们知道吗？我都没见过！大家还记得淘宝吗？淘宝曾经还不是受到了很多质疑，可是淘宝依然成了最大的电商平台，拼多多也可以！

快手主导的农村电商、网红为代表的直播电商

快手电商和直播电商本质上是两个不同的物种，不过这里面又有很多交叉，因此我把这两个放在一起来讲。

过去一年，快手代表了新兴的农村电商，这是当年阿里巴巴村淘都没做起来的农村电商，被快手彻底打开。阿里对于农村电商的理解更多的是把东西卖到农村，实际上这是伪需求，农村人口大面积外出务工，他们主要电商需求是拼多多，次要电商需求是过年的时候屯年货，可是真正能改变农村经济结构的电商形式是把农村的商品卖出去，这一点快手做到了。

直播电商同样已经不新奇，去年一年，快手辛巴带货GMV超过133亿，淘宝直播双十一一天的GMV达到了200亿，全年淘宝直播GMV超过了2000亿，其中有超过177位网红的年度带货总额超过了1亿，直播电商互动性极强、参与度极高、带入性极强，同时很多网红大V有非常强的影响力，他们的购买意见参考价值比大多数销售都要高，主打真实牌、采用饥饿营销限时购买，直播电商未来依然有很大机会。

电子商务发展至今，已经经历了很多形式的改变。亚马逊、京东为代表的自营电商，聚美优品、当当、蜜芽、美丽说、蘑菇街、苏宁为代表的各类垂直电商，唯品会代表的特卖电商，网易严选、考拉代表的品质电商，小红书、拼多多为代表的社交电商。这么多年来，真正让阿里一度有过一些担心的，也就只有京东和拼多多，这都属于模式上的差异，让电商企业获得了高速发展的机会。拼多多真正做到了用户关系链之间的连接，加上平台电商的本质，拼多多确实对阿里造成了很大的威胁，仅仅用了3年时间拼多多GMV就超过了1万亿，这是行业发展的奇迹。

未来电商的方向在哪里？至少现在看来，淘宝直播、快手电商、拼多多会是三个主要方向，三家企业将在各自领域占据着相当大的比重，这是会形成三极格局的三家企业。

本文为作者EmacserVimer悟空问答原创文章，未经允许转载、抄袭必究！

该怎么做好电商?未来电商的趋势在哪里?

一个宝贝从上架开始，在它的不同时间段，淘宝对于它的考核是不一样的，在文章开始之前这个我一定要强调一下，只有在不同时间段，你的产品考核指标都是很优秀的，你爆发的可能才会大。抱着这个思路去看这篇文章，你肯定会有收获的。

我们都知道，不论是线下市场，还是线上市场，任何产品都不可能一直热卖，产品都是有生命周期，都会经历形成、成长、成熟衰退的周期。在淘宝上也是一样，因为淘宝每天都有新品上新，所以淘宝给宝贝的权重也是这样一个曲线，那么怎么能让自己的宝贝在成熟期的权重尽可

能的高呢？那肯定就是新品期，你的各项指标要符合淘宝的考核标准。今天和大家的分享就是，宝贝上架一个月内淘宝考核的指标，及如何操作才能获得更大的权重。了解这个了，一两周之内流量到几千，或者上万都是有可能的。

一、操作之前必须要优化

优化，优化，优化，重要的事情说三遍，淘宝的所有优化都应该是在上架之前做完（基础优化及测款都没问题的，可以直接看第二步）,后期都是在运营过程中遇到的问题对产品进行未调整而已。在宝贝上架之前，你的优化一定要到位，这个是能不能爆发的关键。标题、主图、详情页都要做好，详情页的属性词一定要填全，这个对于手淘首页流量的爆发有很重要的作用。

果我们有条件，那么对产品进行测款是非常有必要的，只有数据OK,你的产品才可能爆发，这个是基础。标品只需测图就可以，非标品一定要测图，款最好也要测，除非你对很强的行业经验，有能力不需要测款。测图要求数据，点击率最少要和同行持平必须，上链接，直接开车开始测，这样直通车关键词有了，点击率图片也有了。有人说测图测款怎么做呢？测款最快是方式就是直通车，下面说一个大体的操作，大家可以看一下。

直通车是有计划权重的，这个我们一定要记住。所以我们新建一个直通车计划，或者老计划长时间（15天以上）是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。只开手机端（PC端和站外都关闭）。投放时间折扣全天100%折扣，后期再调整。

日限额的话没有要求，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是点击量一定要大于100个，只有有了足够的点击，数据才有参考意义。然后是标准投放。关于地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。

完成了后再添加关键词。测款一般添加10-20个关键词词，选择展现指数、点击率，转化率好的精准长尾词。这里要说明的的是，相关性一定要高，展现指数不要太高，也不要太低。然后选取10个词后，再添加另外3个创意（创意总共可以4个）,添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调当宝贝有了300点击左右就可以店铺分析了，在点击率高于点击均值的前提下具体要看的数据如下：收藏率

这个指标是看宝贝的潜在价值，要是收藏率不高的话，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的话那就是一般款，要是收藏率较好，那就是潜力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

加购率

这个指标要和收藏率一起看，选出来的会更加精准。现在是秋冬款上新的大好时机，大家要提前做好测图测款，因为只有款式选好了，以后你才能简单的日销百件，打造传说中的爆款。

二、新品要如何实操

上面说了基础优化，款式没问题，做好基础优化，我们就成功了80%。下面开始具体操作，再说操作前，我先和大家说一下第一个月的淘宝考核点，只有知道了考核的数据我们才能更合理的操作。

第一个下架周期，考核点击率。

第二个下架周期，考核跳失率，维护收藏加购，做好关联推荐。

第三个下架周期，转化率维持好，产出要持续提高。

第四个下架周期，反馈评价，回购，售后，综合反馈。

前三天

上架当天很重要，在上架当天，找老客户破零，如果店铺有一定的流量，就关联销售破零，这个特别重要。你可以有新客户咨询推荐：亲，我们新品上架促销，加几元可得。或者可以直接联系老客户说新品上新，打折扣优惠老客户，老客户做试吃官，或者试穿官，几元包邮即可。之后这三天控制销量递增。这个阶段因为还没有展现词，所以有效的产出，会提高宝贝的展现。

第四天

因为前三天的操作，权重慢慢积累，关键词展现开始出现，此时的点击率特别重要了。这个阶段的点击率权重绝对远远的大于销量权重，点击率保持在行业水平之上2倍，收藏加购率分别到10%。这样你的宝贝在这个时间段的权重会提高的特别快。操作方法也是不难，做一张神图或者其它方法，点击率很容易起来，然后就是做收藏加购有礼活动，收藏加购的数据也就上来了。

第五天

继续前几天的操作，控制数据，然后前几天的订单，能收货的全部收获，引导客户评论，做攻心评价。这样一个完整的销售才算完成，此刻增加的权重才是完成的最大的。然后点击率、收藏、加购数据要保持住。有了评论，对于以后数据的提升有很大帮助。当然，如果出现中差评这个我们一定要注意，和客户沟通分析原因！

第六天

随着基础销量的积累，评论的出现，流量的持续提升，产出权重开始越来越大。这里转化率的影响也就越来越重要。真实转化率，真实成交一定要留住，个性人群涌入，手淘首页流量开始慢慢提高。

第七天

一周下来，我们基本可以看出我们宝贝是否有操作的必要了。没有成交，流量少，产品布局问题。没有成交，有流量，产品款式，本身的问题，没做起来至于怎么操作呢？那只能上新链接了。都没有问题，我们就可以继续操作。

第二周

从第二周开始，收藏加购产出的权重越来越高。此时一定要维护好收藏加购，让数据在10%-20%,尽可能多的成交，高于同行平均转化。当然，如何你的产品在同行里算高价产品，你的转化率可以低于行业均值，因为产出这里同重要。如果这里我们可以从价格、关联销售和其他服务上入手，尽可能的提高数据。不要说很难，赚钱哪有不难的？从第二周开始可以慢慢的增加直通车的投入，前期少一些，慢慢提高。

第三周

流量会越来越大，成交金额会越来越多，销量和评论快速的积累，这里我们可以慢慢的提高价格，增加利润。逐步提高直通车投入，提高展现和流量。这是我们的手淘首页流量可能会开始爆发，不过手淘首页流量特点是来得快，去的快，只能锦上添花，不能雪中送炭，手淘搜索还是重中之重。

第四周

经过前三周的操作，流量基本爆发。基础销量及评论快速积累。售后数据开始凸显，退款率、中差评、DSR我们一定要维护好。然后我们可以开始报名一些活动，进一步的提高产出。