如何通过Tik Tok广告引流到亚马逊平台上卖出200%利润？

2024年1 月，TikTok在英国和美国开始了广告测试，如何通过这个目前年轻人最火的平台，投放广告，获取廉价的流量红利期呢？

广告将展示在推荐”的信息流中！

点击头像让用户直接进入亚马逊页面或者你的独立站点！

例如如何通过下面短视频引流？

第一步：

创建账号！当然这是在科学上网的前提下的。

然后跳进Tik Tok广告后台！这个其实有点像Facebook的广告，但是目前tik tok广告才刚开始开放，很多黑科技能够应用到里面去，流量非常廉价！

和其他社交平台一样，可以精准定位人群！

然后最后上传视频！

Tik Tok非常适合推广新奇特产品！

亚马逊案列：

视频案例1：flying veil

亚马逊美国，日本卖家如何做TIKTOK抖音海外版引流

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

亚马逊在App内造了一个TikTok，转化率3倍，卖家省了站外引流费

亚马逊眼馋TikTok300亿的流量，在自己App内搞了一个自己的TikTok”。

确切地说，亚马逊在其App推出的是一个类似于TikTok的功能——Inspire。

图/《华尔街日报》

通过亚马逊Inspire，消费者在亚马逊App内看到博主、网红、品牌方的视频、图片，也能一键购买到视频中提到的产品。可以说，基本功能非常接近TikTok。

不想购物的人也可以打开Inspire，浏览各种视频和人生百态，就像逛”TikTok一样。这相当于增加亚马逊App内的社交娱乐功能。

亚马逊相关负责人奥利弗·麦森格尔表示，只需轻按几下，顾客就可以发现新产品。”

亚马逊认为，Inspire将是消费者搜索购物行为的一种良好补充，因为一些消费者可能对产品的名称不太熟悉，从亚马逊的搜索界面上无法准确搜索到产品。

那么，Inspire的出现，亚马逊消费者将同时体验到搜索购物”+兴趣推荐购物”。

这让对产品名称不熟悉的消费者有更多的机会发现”产品，并直接从社媒内容中进行购物，而无需繁琐地搜索。

对于卖家来说，能被亚马逊选上Inspire的产品，基本会得到更多的曝光和流量。

目前，Inspire只能在移动应用端使用，网页上无法出现。

目前，Inspire上的内容主要来源有三个，一是消费者的产品评论：如果消费者的产品评论激发”了其他人进行购物，那么该条评论及产品可能会被选上Inspire。

第二个，带货网红。加入亚马逊影响者计划的影响者或者网络红人（inluencer），其影响者店铺发布的内容有机会被选上Inspire界面。

第三个，则是品牌方。当较为活跃的品牌供应商或者卖家，发布的符合条件的品牌产品照片，有机会被上到Inspire界面。

实际上对卖家来说，这三个渠道都有可利用之处”：产品消费者的评论、与亚马逊影响者的合作的产品、活跃型品牌卖家的产品，都有机会上到Inspire界面。

应该说，该功能对大部分亚马逊卖家来说是友好的，但该功能能否真正起到作用，卖家们的意见还是出现了两极分化。

▌是TikTok转化率的3-4倍？还是流量很惨淡”？

事实上，从8月开始，亚马逊就陆续放出消息，Inspire的筹备工作一直持续了数月。

在亚马逊刚刚放出消息的时候，有业内分析人士预测，Inspire可能成为真正有粘性的社交媒体浏览方式，也是一种全新的尝试——第一个在购物应用上添加社交媒体体验的方式。

深圳亚马逊卖家Kone表示，如果亚马逊的新功能可以落地，对卖家来说也是一件好事。

首先，多了一个功能，意味着卖家的产品可以多一个展示入口，部分卖家如果能做出好视频，必然能够增加产品的曝光量，进而增加销量。

其次，如果亚马逊该功能能够起到效果，那卖家可以省却一大笔站外引流的费用，在亚马逊内部直接实现转化。

其实我们都尝试过TikTok引流的效果，也试过亚马逊Live的效果。事实证明，亚马逊Live就流量而言跟TikTok确实没法比，但是转化率却比TikTok引流的效果要高3-4倍左右。”

Kone说，亚马逊上的消费者多数都是冲着购物目的进入网站的，能够点击进直播、视频去观看，说明其对产品确实产生了兴趣，购买几率要比社交娱乐属性很强的TikTok高很多。

随着越来越多的品牌涌向社交媒体平台，直接或通过网红讲述故事，这就造成了消费者不得不在App之间切换的脱节，可能会在转化中产生摩擦。

Inspire的出现，对亚马逊上的品牌而言来得十分及时，能够很好地解决这个问题。

另一方面，部分卖家则认为，亚马逊的该功能实际上只能是个鸡肋，无法起到实质性作用。

服装卖家Monica表示，淘宝也有小视频模块，但是消费者不会为了刷视频而专门下载淘宝。

社交媒体和购物平台存在着天然的屏障，这个屏障是没办法轻易克服的。我觉得，亚马逊Inspire即便能在功能上实现与TikTok完全一致，也没办法取得TikTok的流量。”

卖家Allen也对亚马逊Inspire不看好，在他看来，Inspire的流量可能会很惨淡”。

熟悉TikTok引流的卖家可能都注意到了一个问题，那就是多数卖家自己发的视频、直播，引流效果其实并不好，相反找到合适的网红之后，转化率会高很多，这就是个亚马逊无法解决的问题。”

Allen认为，TikTok、YouTube等视频、社交媒体在培养网红、吸引网红方面做到了极致——有一套完善的流量分发和内容判断机制，通过浏览量、浏览完成率、互动率等多项指标，综合判断一个视频、一个账号的吸引力，进而推送给更适合它的人群。

亚马逊在内容判断机制上，必然要落后于TikTok等社交媒体。

更重要的一点，TikTok、YouTube等媒体上的网红，即便不带货，只要视频、账号达到一定的浏览量标准，就能够从平台获得奖励。

目前尚未见到亚马逊的Inspire有类似的功能。如果没有，那么亚马逊对网红的吸引力必然会大打折扣。

▌眼馋TikTok300亿流量已久

亚马逊之所以想要做社交媒体，确实是因为其与TikTok之间已经存在一定的竞合关系。

在全球范围内，TikTok目前拥有10亿全球活跃用户。

图源| Hootsuite

TikTok的带货能力，一方面给亚马逊带来庞大的站外流量，另一方面也让亚马逊感受到了社交媒体的威胁。

在TikTok上，#amazonfinds标签累计了334亿次浏览量。这就意味着，有一大批消费者从TikTok上寻找亚马逊上的好物，TikTok成为亚马逊另类”的搜索引擎。

可以说，TikTok已经是亚马逊不可忽视的重要流量来源之一，亚马逊可能对TikTok产生依赖。一旦TikTok删除了这些视频，禁用了该标签，那亚马逊的流量或许会受到一定的冲击。

另一方面，尽管TikTok Shop电商功能尚未积累到足以撼动亚马逊的实力，但却表现出了足够强大的潜力。

TikTok带货功能，毋庸置疑。#TikTokMadeMeBuyIt标签下也积累了328亿浏览量，一旦这些浏览量被利用起来，势必会分割掉一部分亚马逊的蛋糕。

一方面眼馋TikTok流量，另一方面也忌惮TikTok的电商潜力，亚马逊当然希望能够再造”一个TikTok，并牢牢把握在自己手中。

结语：最后的效果如何，还有待时间验证。我们也希望，亚马逊的该举措，能为广大卖家带来更好的渠道机会。（文/亿观分析组）

TikTok如何为亚马逊店铺快速引流？

Hello 大家好，我是七七，今天想跟大家分享的是TikTok如何为亚马逊店铺快速引流？如果你有一颗想加入的心，却不知道从何开始。那就接着往下看吧～

毋庸置疑，目前TikTok依然处于移动应用端流量霸主地位。持续增长的用户量和月活量也足以表明，TikTok的巨大流量红利。

而对于跨境电商运营来讲，底层逻辑都是一致的，无非都是涉及三个环节：

选品、流量、转化

而相较于亚马逊等平台，独立站利于客户沉淀，复购等优势凸显，可其本身不带流量，需要卖家自主引流的痛点也不容小觑。下述将基于TikTok流量红利及常见变现方式展开详细解读。

一、了解TikTok商业发展的三个路径以及用户行为分析

据了解，在IOS上有44%是美国用户，由于美国人喜欢使用iPhone，TikTok上的评论也被英语充斥，紧接着是越南9%，印度8%，日本8%等。其中女性玩家占总体的60%，男性占40%，60％在16-24岁之间；26％在25-44岁之间；80％在16-34岁之间。因此，大体得出了一个选品的分类， 欧美国家的女性玩家是主力消费军。

随着印尼和英国抖店正式邀请商家入驻，平台陆续出现本地卖家以及跨境卖家。

展望未来3年发展，跨境电商行业还将涌现Tiktok品牌账号+独立站/小店+直播等新玩法诞生。

二、卖家该怎么借助TikTok引流至亚马逊从而带动店铺销量呢？

（1）TikTok引流亚马逊路径一：

TikTok可以通过两种方式达到引流变现目的：

一种是免费流量，注册TikTok账号养号运营，前期发布视频吸粉，并在主页放入亚马逊产品链接，让海外客户直接点击购买。这种方式只需前期花点时间摸索运营，对于已经在做跨境电商的卖家这个操作并不难，主要是传统电商卖货思维要转换到兴趣电商。

另一种是付费流量，用国外的工商执照开户，一年保证消耗5万美金的广告费，就可以开通3-4个蓝V号，可以直接在主页挂链接，到TikTok商城成交。这种通过TikTok渠道，不仅可以增加流量，增加单量，同时也能增加产品、企业的品牌效应。

（2）TikTok引流亚马逊路径二：

通过TikTok为亚马逊卖家带来销量：

一种是免费增长销量方式，与免费流量一样，第一阶段还是要养号，需要吸引到对应的粉丝关注，这时再发视频说有免费测评产品或者放折扣提高效果；

另一种付费提高销量方式，TikTok投放广告相比Facebook费用低，且前期竞争小。所以，因此在亚马逊做了很久的卖家来说，越来越无计可施的情况下，TikTok可以为他们的营销打开新世界的大门，准备做品牌推广的卖家和企业，增加TikTok宣传渠道的同时，扩大影响力。

（3）TikTok&亚马逊特别玩法：

从TikTok引入的流量一定要保证精准，不然会拉低Listing整体的转化率。值得注意的是，这个逻辑也同样适用于其他的站外引流方式。在引入这部分站外流量之前，一定要有一个沉淀流量，并筛选过滤的过程（洗流量）。独立站就承当这个清洗的作用，然后结合Amazon affiliate项目将流量最终引入亚马逊。

三、亚马逊产品如何利用TikTok打爆款？核心在于四个点：

1、新、奇、特——激发用户好奇心、引发好奇心、刺激消费。

2、引领时尚、潮流——针对Z时代的消费者标签、特征明显。

3、适用性强——展示到位、方便快捷。

4、解压——能够疏通心情、舒缓情绪。

下述详细复盘亚马逊、独立站等跨境品牌将目光锁定TikTok平台后，借力引爆的产品案例：

1、便携式宠物投喂器（Dog Water Bottle）

2、键盘清洁凝胶（Cleaning Gel Universal Gel Cleaner）

3、提臀瑜伽裤（Women's High Waist Butt-Lifting Yoga Pants）

4、宠物除毛器（Pet Hair Remover）

5、可循环使用的玻璃吸管（Skinny Clear Glass Reusable Straws）

6、数据线收纳（Cord Holders）

7、抽绳短裤（Workout Lounge Shorts for Women）

8、金色开口耳环（Yellow Gold Colored Lightweight Chunky Open Hoops）

9、定时胶囊（Time Locking Container）

10、多用途硅胶隔热垫（Multi-Purpose Silicone Original Microwave Mat）

11、唇刷（Lip Brush Tool）

12、冰淇淋铲（Ice Cream Scoop）

13、（厨房用）给皂器（Dish Soap Dispenser）

14、硅胶制冰模具（Silicone Narrow Ice Stick Cube Tray）

15、床桌（The Original Bedside Shelf for Beds）

16、蘸酱盒（Dip Clip）17、切片机（Zip Slicer）

18、磁吸钥匙座（Magnetic Wall Key Holder......）

四、TikTok+亚马逊联盟营销该怎么玩？

据了解，联盟营销（Affiliate Marketing）是一种常见的互联网广告联盟的模式，通过商家（Merchants）和推广者（Affiliates）形成联盟网络。在这个网络中，商家发布广告，增加曝光；推广者帮着商家做推广，以此获取佣金。

那么，Amazon Affiliate联盟和TikTok达人联盟结合具体怎么做？

1、Amazon Affiliate联盟。利用名人、网红、营销号和测评人，分享产品链接等赚取佣金变现的方式，是国内相对成熟的手段，而亚马逊也有这种营销模式，并且是互联网联盟营销的鼻祖，在1996年Amazon就建立这种网络营销的新方式——Amazon Affiliate联盟。

而TikTok的作用就像抖音一样，只要账号成为网红，就会有购物车的功能，在购物车上可以直接链接到亚马逊、速卖通和独立站等网站上，让消费者直接从TikTok跳转页面完成购买动作。

2、TikTok Shop自带联盟营销。TikTok Shop联盟计划利用TikTok的创作者资源，通过基于佣金的合作，帮助品牌商家与达人建立联系。通过联盟，可以找到合适的达人来推广商品，从而提高商品转化率。需要注意的是，没有加入联盟的商品

将无法参与达人短视频和直播带货。TikTok Shop自带联盟营销入口，卖家可以设置定向计划”、公开计划”、店铺计划”三种营销方式，让TikTok上的达人来帮你带货。

TikTok达人联盟开通入口：

卖家可以设置定向计划”、公开计划”、店铺计划”三种营销方式。

（1）公开计划：对联盟内的所有达人可见，达人可以对感兴趣的商品提出带货申请，该申请被商家同意后，达人即可开始带货计划。

（2）定向计划：商家可邀请特定的达人来帮助带货，达人可在接受商家的邀请后开始带货。

（3）店铺计划：商家可在商家中心给所有商品设置通用佣金率，不同计划中佣金率的展示优先级为：定向计划>公开计划>店铺计划。

下述两个TikTok Shop联盟营销爆款案例分享，给卖家更多参考借鉴：

一、是英区太空保温杯。

TikTok英国小店霸榜很久的产品是一个太空杯，太空杯上个月订单量27万单。该产品有超过百位的带货达人，利用联盟营销达到了非常好的爆款效应。据悉，该博主的水杯开箱视频有500万播放量，24万点赞，以及4614条评论，评论区也都是在问哪里可以购买。

二、是印尼Bioaqua面膜。

该产品有385位关联带货博主，该博主的面膜测试视频，有11万播放量，6800点赞数，评论区留言想购买非常多。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注我，下期会给大家带来更多的干货。