亚马逊卖家该怎么靠TikTok变现？

抖音国际版是抖音短视频在国外的版本，且在国外抖音的名字是tiktok”。

抖音（TikTok）是由今日头条推出的一款短视频分享APP，于2016年9月上线，是一个专注于年轻人音乐短视频创作分享的社区平台。抖音应用人工智能技术为用户创造多样的玩法，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。可以关注下【学买卖 卖家分享论坛】

tiktok上的物品在国内哪里找素材？

闽南语的意思就是玩耍（踢投）

?阿里斥重金TikTok引流，重仓直播，海外版淘宝成重点

天下商贾用蛇鼠一窝”来形容一点都不过分。纵观国内的互联网企业，除了腾讯和某跳动呈现的是有你没我的”的局面以外，其他互联网、电商平台之间，在竞争的同时也存在共同利益的合作，比如阿里和某跳动，再精准点就是某宝和某音。

准确来说某宝和某音之间至少在电商领域上，双方并没有呈现出绝对的封杀。在某音小店尚未推出以前，直播中各类带货UP主在当时变现转化的时候，基本都会引导用户跳转到某宝等阿里系平台去购买下单。即便在某音小店推出电商完成闭环打造以后，非直播类带货行为依然可以由UP主间接引导到阿里系的电商平台。

同样在阿里系的电商平台上，不乏大量的原生地”是某音的商铺，更别说双方在各自平台上花重金打的广告了。据相关数据统计，在过去的一年时间里，阿里和某音之间依旧存在超过百亿元的年度流量合作，其实从某种意义上讲这两家平台虽然各自有各自的小算盘和阵地，但至少在割韭菜"方面道路都是一致的，毕竟有流量谁都可以挖一脚。

但是这些情况也仅仅是出现在国内，在同样广阔的海外市场上，某音和阿里之间的关系就不那么微妙了。国内的用户如果没有国外生活的经验或者翻墙的经历，恐怕并不知道阿里在海外市场的布局。在海外市场阿里的电商平台并不叫某宝，而是叫阿里巴巴国际站、全球速卖通和Lazada。

这三家平台的名称虽然各不相同，各自的市场也都不一致，但背后的爸爸都是阿里巴巴。而这三家阿里的跨境电商平台无一例外地全部在某音海外版TikTok上都注册了自己的官方账号。当然，尽管都是出自同一个爸爸，但三家跨境电商平台在TikTok上的发展也有各自不同的特点。

目前内容发布和平台运营最好的是Lazada，它主打的是东南亚市场。在东南亚的六个国家里，Lazada均在TikTok上注册的有自己的企业号，其中做得最好的就是印尼站的Lazada，从去年3月份注册至今已累计发布了超过一千多条视频内容，累计获得了两百多万的粉丝，内容的点赞数量也达到了近两千五百多万次，播放量是相当可观的。此外相关的导流做得比较成熟，不管是东南亚六国哪一个国家的Lazada账号，粉丝们均可据以通过该账号的主页内容直接跳转到Lazada的交易主页，当然引导下载Lazada也同样不在话下。

阿里全球速卖通在TikTok上的官方企业号则尚未形成如Lazada的运营规模和方式。我们通过速卖通的其中一个账号大致可以看到目前速卖通在TikTok上的运营思路。比如速卖通俄语站aliexpressru账号，这个账号上发布的内容尚未形成直接导流，几乎所有的内容都是各类促销活动的广告视频或者品牌宣传片，要么就是用户们的接受快递包裹以及开箱视频。

速卖通在TikTok上的主要运营思路还是以扩大宣传为主，比如速卖通的意大利TikTok企业号上，不仅会引导用户关注自家的购物平台，还会引导用户去关注他们在另一个国外社交平台Instagram的官方账号。

而阿里巴巴国际站的TikTok账号则更像是一个用来炫技”的平台，上面发布的内容虽然没有直接指向商品可以通过国际站的主页进行购买，但发布的内容基本都是在展示某一件商品的各种妙用之处，更像是一个趣味生活小窍门的分享主页，其中有一条视频的播放量直接超过两千五百多万次，而内容则是在展示一条不管你怎么用都用不坏的数据线。一些国内的用户看到这条视频能获得这么高的播放量时，纷纷打趣表示：看来国外的网购用户还是缺乏想象力，要知道这种万用数据线”在国内早就是烂大街的产品了。

除了在TikTok上注册账号已经发布内容引导用户关注以外，阿里海外版跨境电商，在TikTok上也花费了大量的财力进行广告投放。据相关可靠谱消息透露，阿里国际版一家平台在TikTok的广告投放就超过了千万元，这可真的是重金烧钱。

有观察者认为之所以阿里现在会花大力气和财力在TIkTOK上进行广告投放和账号运营，主要看重的还是目前TIkTOK在海外还没有形成电商产业闭环，目前所有的TikTOK账号中只有印尼版的开放了购物车，也就是类似国内某音小店的功能，而其它地区的TIkTOK目前除了广告投放以外，基本还没有十分明确的商业变现模式。

欧洲地区的tiktok也只有英国目前正在测试购物车的功能，因此在这种情况下TikTok的商业化实际上还处于早期的发展阶段，对于公域流量的开发显然某音海外版和阿里海外版都有着共同的目标，所以双方的合作还十分紧密。

不过如果把格局看得更远，我们其实也不难发现阿里和某音两家巨头在海外市场之所以捆绑得比较紧密，也是一个必然的事情。

首先是TikTok的活跃用户。根据相关数据显示，TikTok在外海的活跃用户画像中，年龄在十六到二十四岁之间的用户群体是主力军，这些用户的特点和国内用户特点基本一致。也都是在线时间长、对于APP的依赖和网购行为发生的概率，都要远高于其他年龄段的用户，这些用户显然也是阿里最想要挖掘的流量群体。

其次是海外市场的竞争也不小。国内很多声音表示国内的内卷”行为太严重，创业公司很难发展起来，如果哪一家的产品放到国外一定会大火。但实际上这是一种误区，虽然国外的互联网产品并没有国内这么丰富，但并不代表国外的竞争就小。虽然海外市场同类产品同一赛道的参赛者并不多，可那些已经占据了先机的APP和网站已经有了极大的垄断优势。

在海外市场阿里不仅仅需要面对来自老牌电商平台Ebay的挑战，同时还有Facebook、推特、Shopee等平台的挤压，这些长期称霸海外市场的应用已经培养出了相对稳固的用户群体和使用习惯，并非阿里外海站点一下子就能够抢夺的。从目前的各项流量数据来看这一点尤为明显，比如主攻南亚六国的Lazada，用户的月访问量就始终被Shopee压了三倍以上。其他平台的流量面对的情况也都大同小异，更何况除了这些老牌的巨头以外，其他一些零散的已经成型的电商平台也和阿里海外版在一个赛道赛跑，竞争压力小吗？并不，压力其实一点也不比国内小。

因此在这种情况下，这几年虽然发展坎坷，但是规模扩展速度极快的某音海外版TikTok，对于阿里来说是一剂功效十分明显的强心针。根据公开数据显示，TikTok虽然在过去的一年受到了来自漂亮国方面的打压，但整体国际市场的拓展速度还是十分迅猛的。截止到今年4月份，全球非游戏类APP下载量中TikTok已经击败了许多年排名第一的Facebook，拿下了多个地区的榜首之位。

不管是漂亮国还是其他国家，年轻人的手机里大概率都会下载一个TikTok，而这就给了阿里一个莫大的合作空间和捆绑机会。

要知道，虽然同样的社交媒体和电商平台，国内的玩法、规则、算法和国外还是有很大的不同的。这点其实并不难理解，毕竟文化背景不同，用户各自的日常生活习惯和消费观念也有着巨大的差异。因此在这种情况下，阿里选择和facebook等平台合作会存在极大的水土不服”，只能选择和海外的达人、网红们合作才能获得最大的收益效果。

而TikTok则不同，虽然它在各地都做了相应不同的本地化适配，但主要的运营方和发展思路、玩法还是我们中国人的那一套，显然阿里海外版的电商平台在寻求合作的时候，TikTok无疑是最佳选择。而实际上阿里一直也是这么做的。因为在和TikTok紧密捆绑之前，阿里就与另一家Likee有着深度的合作，当然这也和阿里不会在一棵树上吊死的发展思路有很大的关系。流量等于价值！阿里投放千万元在TikTok上，狂发视频猛吸粉。

其实也有很多资深电商专业人士表示，相对于国内电商产业激烈竞争，海外市场虽然彼此也有较量，但整体呈现的竞争环境还是相对来说要宽松得多，各大平台之间的合作还是比较密切和广泛的，彼此之间的串联和连接是时有发生的事情，而类似国内腾讯和某跳动这种你死活我的关系还是很少见的。阿里斥重金TikTok引流，重仓直播，海外版淘宝成重点。

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2024阿里国际站引流新方向（TIKTOK）

随着阿里国际站运营规则的无序化，混乱化，以及新老店铺的流量倾向的不平衡性，阿里国际站已经不再适合年轻人创业，也不适合中小规模的商家投入，我们将为已经加入阿里国际站的商家但是花费了大量直通车费用无果的商家，带来新的引流和成单方式。

作为新入行的阿里国际站商家，你肯定会苦恼，为啥我的产品非常好，就是没有订单呢，首先观看自己的关键词是否铺好，然后看自己的标题和主图是否有问题，至于选品，我们下章节再讲。

当你做好了这一切之后，你这时候还是会发现你的店铺还是没有任何询盘这个时候你咨询运营，阿里辅助运营会告诉你，要烧直通车了，（悄悄告诉你，这是没有效果的），建议你做新品推广积累数据，然后烧关键词和场景流量推广然后就是定向人群，当你花了三五万之后，你会发现，询盘有了，但是投入远小于收入，举个例子（投入50000，大概可以回收500-12000左右），欢迎有不同见解的来相互探讨，这个时候，你会发现你的几乎已经做不下去了，接下来，你关注了我的公众号，现在，你的阿里国际站起号行程开始了（不要刷单！不要刷单！不要刷单！亲测无效）人群标签的方法让我来告诉你！

TIKTOK 引流之路正式开始：你知道比阿里国际站直通车更有效的引流方式是什么吗？当然是tiktok，类似于阿里国际站的TUREVIEW(粉丝通)，但是阿里国际站你关闭之后你的粉丝通也会没了。但是你发TIKTOK，这些内容将会一直保持，每天持续的发产品视频，将客户引流到自己的国际站首页，或者自己开一个SHOPIFY也可以，好的TIKTOK视频的引流效果差不多是阿里国际站的35-60倍左右，同时可以通过充值TIKTOK带动视频的推广，观看评论，及时在阿里国际站上更新产品和价格，并且tiktok是自带地域标签的，接下来，你懂的！关注我，给你更多的跨境电商运营实操！

阿里之后，抖音出海东南亚，再爆新风口

东南亚市场小有成绩

东南亚，成了中国电商平台眼中的香饽饽。

这一方沃土中，抖音海外版Tik Tok不断攻城略地”，形势一片大好。

近日，TikTok Shop宣布即将在新加坡市场开启首次大促活动TikTok Shop 8.8 Sale”，活动期为8月4日-8月10日。

这是继7月25日马来西亚举办的Sama Sama！Hot Deal！”之后，TikTok Shop在东南亚的第二个跨境促销活动。

并且，这一次的时间点，Tik Tok选得颇为巧妙，8月9日正值新加坡的国庆节，活动借助国庆节的热潮，可以帮助商家们进一步打开新加坡市场，有望乘势冲刺销量高峰。

每逢大促，平台必有激励扶持政策，这次在新加坡的首场大促自然不例外，包括不同等级的流量支持、满减活动、运费补贴、官方宣传资源等。

此外，这次的营销活动的玩法分为两种：一是针对重点直播间，活动期间完成GMV目标，商家、达人就可以获得丰厚的站内活动推送、平台流量、优惠券等权益；二则是短视频挑战赛，通过发布带货短视频可获得流量券或现金奖励。

虽说这是新加坡的首场大促，但Tik Tok一直采用的是一店卖全球”模式，因此其他非新加坡的商家也可以参加本次大促活动，进而提高商家及平台的GMV销量。

作为发展海外电商业务的重要市场，Tik Tok一直在加快布局东南亚的脚步。

目前，TikTok Shop在全球已经布局的7个国家站点中，东南亚就占了6个，俨然成为Tik Tok电商活动的最大地域覆盖范围。

去年2月，Tik Tok悄悄上线TikTok Shop（小店），首站在印尼落地，今年上半年，又先后在马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南等东南亚国家上线TikTok Shop。

从销量数据来看，去年印尼給TikTok Shop带来了可喜的成绩。

去年TikTok Shop电商的总GMV达到了60亿，其中印尼市场就贡献了七成，剩下的三成来自英国市场。

作为Tik Tok在东南亚的首站，印尼的优势也比较明显。

首先，印尼是东南亚的第一人口大国，人均GDP在400美元左右，存在较大的人口优势。并且，2024年印尼的电商市场规模已经达到530亿元，甩开马来西亚的140亿几条街。

在试水一年后，今年Tik Tok直播电商的量正在明显增加，在印尼，每天直播带货的场次接近1万场。

除了印尼，马来西亚、新加坡是东南亚中跨境电商的两个重要国家，占了整个跨境电商市场的50%以上。

凭借人口红利、逐步提高的互联网覆盖率以及经济规模，潜力巨大的东南亚，正在成为电商市场的新兴枢纽。

TikTok发力直播电商

事实上，Tik Tok在电商上的探索由来已久。

2024年之前，Tik Tok开启海外直播和奖励、测试广告业务等，搭建商业中间平台。并通过现金奖励、流量扶持等方式吸引头部KOL进入，在丰富短视频生态的同时，为直播电商变现蓄力。

2024年，Tik Tok与沃尔玛合作电商直播，并与Shopify合作，让美国商家开放购买链接，从而引流独立站点，Tik Tok电商开始扬帆起航。

这一年年底，时任字节跳动全球CEO张一鸣在内部目标中提到，2024年将重点在三个新业务方向上做进一步探索，其中包括：跨境电商、to B（企业服务）和LKP（办公硬件套装）。”

自此，字节跳动开始了以麦哲伦XYZ”为代号的跨境电商项目。

作为抖音海外版的Tik Tok，有着与抖音电商相似的底层逻辑，自然是跨境电商中绕不开的一环。

2024年9月，TikTok宣布推出电商系列产品TikTok Shopping。这是一款集TikTok生态集销售与广告功能为一体的产品，分为TikTok Shop和TikTok Storefront两种模式。

正如上文所述，TikTok Shop是Tik Tok官方为了打通上下游交易贸口的一个商业闭环，早在同年2月在多个东南亚国家及英国试点，卖家可以在Tik Tok内完成商品的上架、售卖、交易。

而TikTok Storefront主要面向美国市场推出，允许原本使用Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop等建站平台开设独立站的卖家，通过授权的方式将独立站的商品快速导入到TikTok Storefront。用户可在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店进行购买。

也是在这一年里，TikTok还推出了LIVE购物模式，也就是国内的直播带货。

供应链另一边是物流，Tik Tok也在发力建设。

不仅如此，近期，Tik Tok电商计划在英国市场启动Aquaman（海王）”的仓储计划，即效仿亚马逊的FBA模式，将部分销售稳定的商品提前储存至英国当地的仓库，以缩短跨境物流时间。

据了解，Tik Tok电商从中国发货到英国的物流时间至少需要10-15天，多则需要1个月以上，而海王计划落地后，能够将平均履约时间缩短到3-5天，极大提升了物流效率。

物流是电商发展的基础，时效的缩短意味着消费者体验的优化，更是平台综合能力的体现。

直播电商出海，挑战不小

国内流量红利枯竭、电商增长见顶的当下，出海已经成了电商平台的必然选择。

而在Tik Tok之前，另一个流量之王”——阿里开始远渡重洋，开展海外电商。

早在2010年，阿里巴巴先后成立了速卖通、投资了Lazada等海外电商公司。

战略方面，2014年，阿里提出全球化、农村电商和大数据三大战略，2024年调整为全球化、内需、大数据和云计算。无论怎么变化，全球化一直是阿里不曾改变的战略。

目前，阿里的国际零售商业业务主要包括Lazada、速卖通、Trendyol及Daraz等子公司。

其中，速卖通主攻俄罗斯及欧洲市场，Lazada专注于东南亚，Trendyol是土耳其最大电商平台，Daraz专注于在巴基斯坦和孟加拉国南亚国家运营。

而曾经最被阿里看好、也最有潜力的要当属负责东南亚的Lazada。上线短短3年后，就凭借13亿美元的GMV成为了东南亚最大的电商平台。

之后，Shopee（虾皮）也开始发起进攻，东南亚电商市场陷入混战，Lazada被反超。数据显示，2024年三季度，Shopee在东南亚的月访问量稳居第一，已经是第二名Lazada的4倍以上。

与早已布局东南亚市场的阿里、Shopee相比，Tik Tok可谓是姗姗来迟。

尽管凭借短视频积累下来的巨大流量以及抖音电商的探索经验，Tik Tok电商的增长速度非常快，但在巨头缠斗的东南亚市场，Tik Tok面临的竞争非常激烈。

而在欧美市场，直播电商出海的阻碍更多。以TikTok Shop英国站为例，国内直播间常用到的超级低价款”、一分钱包邮”、抽奖等打法，并没有产生效果。

加之外籍主播的人工费用贵，国内进行跨境直播存在时间差等因素，欧美市场的开播成本远比国内高。在欧美市场想要起量，Tik Tok还需一段时间来探索。

另一边，抖音的冤家——快手，也在加速海外商业化。虽说其影响力和市场份额远不及Tik Tok，但快手与抖音在国内是势均力敌的竞争者，同为直播电商出海，仍是不可低估的对手。

国内电商巨头你追我赶，战至海外。

而在这个更广阔的国际市场，还有很多其他国家的劲敌，中国的直播电商想要生根发芽，仍需要持续加码。

作者：顾影