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干货！一文看懂Tiktok海外广告投放

【亿邦动力讯】除了养号、苦熬”流量红利，跨境电商企业想用TikTok快速实现商业变现，绕不开广告投放这一路径。而今年年初TikTok招募多家代理商，表示会将商业化端口开放至全球市场的消息，更是给行业释放了积极的信号。

当前，TikTok广告投放到底是什么样的？投放效果如何？商家该如何选择合适的广告类型进行投放呢？

TikTok广告投放类型

成立于2002年的中国跨境数字营销服务机构成功易，一直以来主要做Google Ads、Bing、Yandex、Facebook、PayPal等多个全球主流媒介的广告，并提供SaaS平台建站服务。2024年，成功易开始拓展TikTok的信息流媒体广告，目前，已是TikTok的官方合作伙伴，主要提供竞价广告、品牌广告、挑战赛等服务。

据成功易商务负责人刘华东向亿邦动力介绍，TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌，包含TikTok,Vigo Video,TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe，Ulike、Pangle等多个平台的流量产品资源。

目前，TikTok海外投放包括所有商业化广告，分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系主要分为：开屏广告、信息流广告、＃挑战赛，以及贴纸广告。

挑战赛：发起一个话题，参与者录制视频挑战。分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能，比如品牌馆；而全球挑战赛主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红，来演绎品牌，凸显产品特点，吸引粉丝用户。通常，在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。

在挑战赛中，品牌方邀请的网红，官方可以推荐置顶六个视频。而没有被推荐的网红，或普通用户也可以参与话题、制作内容。而官方通常也会针对活动，对优质内容进行奖项设置。所以，一些用户通常也会借挑战赛此来吸粉，增加自己的热度，这有利于账号权重的提高。

开屏广告：一种按照CPT形式的包天广告，以固有的开屏形式展示产品，展示产品3-5秒钟曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑，鞋服类更倾向于这种品牌类广告，电商卖家较少投入。

此外，也有固定的广告位形式，即topview，相当于开屏和信息流广告的结合体。

即开屏广告下一步可以沉浸到以信息流的形式，来展示更长尾的视频，相比通常只有十几秒的形式，展示时长可达到60秒左右，也更易凸显品牌的曝光。

贴纸广告：有2D、2D pro、3D等效果类型，可以显示在视频中。

信息流广告：即竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，用户可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。TikTok后台也有工具可帮助投放者节省视频制作成本，比如微电影功能、图片转化成视频、或者是通过落地页都可智能帮助生成视频。

竞价广告即信息流广告，竞价广告与出价高低有关、高排名越高，流量也就更加精准。其更注意后端的转化，偏向效果、导流。目前，该类广告以APP、游戏类投放较多。比如，美颜相机、聊天社交工具、短视频平台、购物类App等的出海投放，且这种投放成本要远远低于其他平台。

成功易告诉亿邦动力，目前，越来越多跨境电商企业出海以投放TikTok竞价广告类型居多，主要给独立站进行引流。

投放流程

据成功易介绍，目前，一部分中东电商在TikTok的产品投放转化效果较好。以中东市场为例，整个广告投放过程如下：

第1步，设置推广链接，准备阿拉伯语的网站和视频。由于中东和其他地区不同，阿语是众多地区的官方语言，即便视频中会涉及到英语，也一定要有阿语语言或字幕，才能通过TikTok审核团队的审核。

第2步，准备好网站和产品案例之后，给网站安装pixel（类似于Facebook pixel）。安装成功后，在账户里进行转化率的跟踪。

在广告投放之前，要确定投放目标。在TikTok后台，有多种推广目标设置。比如访问量、转化量，以及安装量，信息流广告看中的更多是转化量。

对于电商来说，一般有两种追踪维度，即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况，来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准，也有小部分客户会以点击率为主，这种情况下，点击出价越高，视频得到的展示以及点击就会越高，但这种方式，无法衡量用户购买转化。

第3步，设置预算等数据，进行小规模测试。比如先创建一个广告组，在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准，预算通常设置在100~200美金，CPA也会根据不同广告主、不同行业分别设定。

关键词设置：与其他媒体不同，TikTok后台是给自己的后台看的”。比如关键词是鞋类，那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户，关键词一般设置20个左右。

出价系统：分成两类，分别为点击cpc，智能ocpc。采用智能出价系统的好处是，在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期，也可以帮用户不断进行智能优化。

目前，印度和日本的TikTok后台有推荐出价系统可以使用，包括受众、爱好、年龄，都可以进行设置，且在后期可以进行精准投放。

第4步，广告预览。之所以进行这一项，是在于要检测转化率，即pixel是否安装成功，可以跟踪到购买。对于服务商而言，如果这中间出了差错，即使在TikTok推广上产生了购买，也不能追踪到，就会迫使后续工作暂停，所以这一步尤其重要。

而进行广告预览时，需要准备中东的IP，在谷歌上下载TikTok后，进行广告预览，试走购买形式。比如，完成一个产品的购买流程后，TikTok后台会显示预览成功的数据，即数据会从0变成1，说明设置代码、转换代码没有问题。

优化阶段

当以上准备工作、视频也审核通过后，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段：

第1阶段，即账户起量期，官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，当电商购买转化达到10个之后，才可以说明投放的产品适合TikTok，达不到10倍的转化，则说明产品并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。

此时，需要调整两个方向。一方面，先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。另一方面，是选品。在产品选择上，中东市场转化率较好的产品主要有男性戒指、服装服饰、汽车相关以及电子产品类，包括移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品，但最好先依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。

第2阶段，过了冷启动期之后，就是稳定体量时，说明所投放产品适合TikTok，并且有更大的空间可以发展。

那么，后期优化主要体现在两大方面：

在素材上，由于TikTok吃素材”严重，优化师建议，一个产品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，大概10~20个素材之间。

据成功易的统计以及TikTok的反馈，在视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。

在受众上，分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等；第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。

最终，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到。

其他投放注意事项

由于TikTok并没有开通购物车功能，当广告投放完成后，视频下方会有引导按钮，显示立即查看或立即购买，点击之后就会跳转到产品实际页面的落地页，即独立站。

据成功易优化师称，而整个投放过程，可由服务商或用户自己操作。相比来说，TikTok的竞价后台操作相对较为简单，也容易上手。且在TikTok广告账户中，也有基本的数据统计，包括时间点、性别、年龄等，电商卖家可以下载详细的数据报告，来了解自己的产品在何种时间段转化流效果最好，再进行预算、广告组的优化及推广。

一般来讲，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以成功易会建议电商用户在在周三、周四时，就提前准备好投放视频，在周六、周日进行放量。

目前来看，相比其他市场，TikTok在中东、东南亚、日本等市场投放的转化率相对较好。所以，优化师建议卖家在进行广告投放时，需要先考虑投放地区、注意产品和受众的人群是否相匹配，对于不同地区而言，要投放的产品也有差别。所以，成功易也会根据客户要求，来告诉其是否适合，以及适合推广哪个地区。

比如，泰国以偏13岁到24岁的小女生产品为主，中东市场则是偏男性产品。而整个东南亚地区适合美妆产品，日本、非洲、印度等可以投放口罩和服饰类产品。

且优化师也指出，目前，印度虽然在TikTok App下载量等方面的份额较大，但相比在电商方面的转化并不突出，所以选品很重要。

由于TikTok较为注重用户的个人体验度，关于广告的流量权重，TikTok官方内部同样会根据产品包括视频对于用户人群的适合度，来分配流量，用户喜欢度越高，流量分成会越多。相反，则分配的流量会越来越少。当然，也有0消耗的可能性，这时候不受用户喜欢的广告就不会显示出来，且TikTok一般会对新用户在7天内屏蔽广告。

此外，成功易也可以帮助用户制作投放广告的视频和优化，TikTok后台也有可以帮助广告主进行自动生成视频的工具等。

Tiktok 信息流广告怎么投？

海外的电商旺季马上就要过去了，不管是线下实体还是线上电商，这几个月是消费高峰期。

很多公司这段时间都非常忙，又是黑五又是复活节的，特别是线上广告这块都是异常激烈。

因为现在Tiktok ads有流量红利期，意思就是现在流量便宜，只要打对一款产品可能可以持续盈利好几个月。

如果你的产品供应链竞争强一点的也许更长了，但是大部分产品都是在国内很容易找到厂家的，所以现在专门做Tiktok ads电商的公司就面临一个问题。

一款产品投出来后广告数据可能会被广告adspy工具抓取到，自然的就能被很多同行抓到，紧跟着就是一夜起来多了很多同质化的广告，自己的利润空间也被挤压。

没办法！

被抄袭就是广告爆款模式的弊端！

毕竟平台卖的竞价广告如果精准流量都给你一家，那平台的竞价费用怎么上去，CPC怎么提高！

所以到最后，拼的就是大家对产品的热点的敏锐度，谁发现的早谁就能做第一个吃螃蟹的人。打对了一个产品几轮下来，ROI跑的正的情况下。

广告消耗起飞很容易！

这方面可以单独写一篇文章来说说了，今天主要讲下Tiktok ads的具体操作，看完如果能实操下来你就具备了烧钱的基本技能了！

01.

Tiktok ads开户的几种方式

目前开户有三种方式

1、国内代理商户（新手村，欧美需报白，安全性高，有返点）

2、海外代理商户（无新手村、无需报白，安全性高，无返点）

3、海外个人户（无新手村、无需报白，安全性低）

新手村是指有消耗额度的限制，需要超过了这个额度后才会可以正常消耗。

安全性主要指如果你的广告户被封禁后的资金问题，如果你不是跑偏门的产品的话，为了节约时间可以直接使用海外个人户去投，后面在慢慢申请国内代理账户。

如需开户相关资源的可以在文末联系

我们这里以海外个人户为例，快速开个户

点击Create Now

填写自己的邮箱和密码即可完成注册

完成后就可以看到 tiktok ads 广告后台概览了

个人户支持使用VASA卡充值，这点的好处就是快，缺点就是如果产品数据很多，广告费你只能用vasa充值，可能广告费预算会不够。

绑定Tiktok pixel

pixel像素是广告平台用来追踪用户，在我们独立站的一系列行为的，比如流量、加购、结账、付款这些操作，通过优化这些转化广告可以为我们更好的找到精准客户

选择网站事件

输入像素的名称，然后选择Tiktok Pixel选项

这选择通过合作伙伴自动设置像素，我们需要在shopify里面安装一个Tiktok的应用。

这里选择对应的平台shopify

在shopify的tiktok输入自己的广告账户，然后就可以选择刚刚创建的像素了

到了这一步就完成了Tiktok到shopify的设置了，通过刚刚安装的像素广告平台就可以追踪用户进站的数据了，从而进行广告受众的优化。

当然站点还需要多多进行一系列的优化，提高网站的信任度，不要让客户进来一看网站就像一个骗子网站。

落地页打造

落地页是提升我转化率的关键，客户进去看起来是像一个品牌站还是杂货铺，有以下几点关键。

1、页面干净

页面没有多余的元素

标题+评分+选项+购买按钮

详情页

核心公式：标题+描述+GIF图

你去哪些爆款站看基本都是参照这个公式来的，因为用户不管是从文字还是动图都可以很好的了解你这个产品。

02.

Tiktok 爆品模式如何选品

选品决定了产品一大半的成功概率，选的方式太多了今天只分享一些经过实验不错的方法。

选品的核心几点

1、高价格感知

这个其实很好理解，你的这个产品具不具备高大上的特点，因为你想你投放一个产品成本其实不低的，所以你的产品要么具备以下特点

情感营销

我知道一些定制类的产品，这些产品更多打的是感情牌，比如给自己宠物、爱人、家人为抓手去定义这些元素，这种可能不好用钱去衡量。

价值营销

如果你的产品打的是功能性的东西，这个产品从外观来看是不是感觉很贵，一样看起来就不会什么几美金的东西，这点也很重要，包括他的功能性决定的问题大不大？

还是只是一些不痛不痒的伪需求，这点要考察清楚，因为这些会决定你的产品定价和用户购买的动机强不强。

2、价格能x3倍

价格方面首先从选品来看，当然不能直接从价格上来定义，你比如选了一个1美金的东西那你买3美金肯定是不合适的。

我们最终的售价是由于多个方面来决定的，产品价格+包装费+运费+广告+佣金+其他费用

最后你的售价需要扣除你所有的成本后，才是你的盈利，所以你的产品定价能否支撑这些成本，要需要注意

3、新鲜度

你的产品是不是一些被营销过剩的产品，这点很重要因为你可能通过数据看到了某一个产品的销售都非常好。

但是你可能不知道这个产品在平台被很多人已经营销过了，不管是免费流量还是付费，用户其实都已经看过的东西了，已经不具备新鲜感了。

这种产品大概率你的数据不会很好，新奇特是做短视频营销的核心。

所以产品一定是能在视频中展出出来的，而且要足够的吸引人才行。

4、有购买痛点的产品

产品一定是需要能解决痛点的，你会发现很多播放高的视频，其实是一些非产品内容具备争议性，最好的办法就是看评论区是否有很多问，如何买？怎么买之类的问题

5、在竞品基础上有改进空间

这个改进空间可以从多个维度来看，产品的定价、产品的素材、产品的落地页，只要有一项你能吊打对手符合标准的情况下，你就完成可以尝试。

但是如果你的对手已经把各方面都优化的很到位了，这个时间杀进去其实很多去竞争的。

所以挑选比自己弱的对手这个点很重要。

站内选品关键词选品

#tiktok made me buy it

#musthave

#I want a refund

#50% off

通过关键词可以找到很多有趣播放还很高的产品，可以多多利用这几个关键词去筛选符合标准的准备。

Facebook ads选品

这个主要利用Facebook的广告工具进行筛选，里面有大量可以提供参考的产品，也可以利用这个查看对手是否已经在Facebook打上广告了

利用系统推荐

我知道字节系的产品都有推荐功能，只要你多对一些卖货视频多点赞，看到广告了多点开落地页去加购，基本一会功夫后面全部都是这种素材推荐过来。

利用系统的推荐算法是一个不错的选品方法。

亚马逊最近热榜

通过亚马逊最近的一小时热榜，我们可以发现不少销量飙升的产品

tiktok创意营销中心

创意营销中心是官方的平台，里面的广告都是广告主目前的投放数据，通过这个平台也能发现一些不错的产品，

并且我们还能发现广告的完整数据比如CTR、CVR这些，推荐大家去使用

付费工具

付费工具很多，比如adspy、pipiads、利用关键词可以搜索到很多平台，利用这种工具的核心就是，减少我们的试错成本，找到市场上已经验证过的产品，提高我们的投资回报率。

我们这里以pipiads为例。

pipiads 广告间谍工具

可以看到我的几个筛选项，定位国家=美国、按钮=shop now、不是品牌广告、点赞>400，更多的筛选可以自己多去体验下。

通过这个设置看到很多目前在跑的广告主，通过这些数据我们就是站在巨人的肩膀上了，哪些广告跑的好跑的差，包括他的落地页我们都非常清楚了。

所以当你选定一个产品的时候也可以通过这种方式，去找到你的同行看是否具备竞争力，以及产品是否已经被清洗完了。

点击广告还可以查看广告主的投放主页，查看它的全部再投素材

干货！TikTok信息流广告投放终极指南来了！强烈建议收藏！

数据显示，2024年底，TikTok月活用户已超过13亿，可预见性的是，这一数字未来还将继续增长。TikTok作为时下最受关注的社交媒体平台之一，不管是当前的流量池，还是未来的潜力，都是相当令人心动的。

此外其作为一个新兴平台，在付费广告价格方面，TikTok仍然处于一个较低的水平。所以对于独立站卖家来说，是可以考虑在该平台投放广告的。

TikTok的广告形式有很多，包括开屏广告、信息流广告、挑战赛、贴纸、企业账户、网红等，今天我们就来详细讲一讲，信息流广告的投放。

信息流广告的推广目标被分为了三大类，分别是品牌认知、受众意向、行动转化，不同的目标所对应的受众不同，最后产生的效果也有所不同。

品牌认知

品牌认知，实际上就是让更多的人注意到你的品牌，认识你的品牌。所以其在投放的过程中，会始终遵循一个原则，即尽可能扩大受众覆盖面。为了最大化效果，卖家可以考虑将红人视频作为投放对象，一方面红人的视频会更加优质，更加符合平台的要求，另一方面也可以再次利用红人的影响力。

不过要注意的是，为了避免让用户产生疲惫感，建议最好是将展示频次控制在3天一次。当然卖家也可以考虑多制作几个视频，这样能够有效降低视频疲劳，还能加深品牌在平台用户心中的印象。

受众意向

受众意向也可分为五个推广目标：访问量、应用安装量、视频播放量、线索收集、互动率等。

将受众意向作为投放目标，一方面可以有效增加网站的浏览量，另一方面也能收集更多的用户信息。

卖家需要在独立站或单页上添加Pixel，这可以对用户进入网站后的行为数据有一个更好地追踪。方便卖家找到有可能存在问题的页面，有针对性的优化，能够帮助卖家提升网站转化率，从而提升整体的推广效果。

而在线索收集方面，则会比较适合B2B卖家，通过TikTok广告收集到用户信息后，卖家可自行对其进行回访，从而建立更真实的联系。

互动率方面，则主要用于提升主页浏览量、主页粉丝量，其所能带来的更多是账号上的增长。

转化目标

转化目标就非常明显了，就是为了最终的订单成交，所以是各大电商卖家首选的投放目标。衡量转化目标效果的指标，自然也就是加购、下单、支付等。

至于如何选择，主要还是看当前阶段，卖家所想要达到的投放效果是怎么样的。

我们对比国内部分建站公司，一大优势在于我们有自己专门的研发部门和产品部门，他们会定期回访客户，了解卖家当前的最新需求，并以此作为插件开发的方向和依据。而国内部分建站公司，功能插件开发上，其实更多是模仿国外某知名建站平台，虽然也是热门插件，但却并不见得是卖家当下最迫切需求的。

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