TikTok带货爆单：零食周边+3C数码？主链跳转多平台成交

Hello 大家好，我是七七，今天想跟大家分享的是TikTok带货爆单，零食周边+3C数码？！如果你有一颗想加入的心，却不知道从何开始。那就接着往下看吧～

英国上半月的半月报出来，我们可以看到大容量水瓶、蓝牙耳机、空气加湿器、瑜伽套装等产品依然热卖，而分享日常生活和展现服饰穿搭过程等内容形式，也是平台热门的方向。

如果大家不知道怎么选品，不知道做什么内容，那么跟着平台的趋势走，多参考多创新，准没错。

前面我们有给大家分享了很多英国小店上的热销产品，他们是如何做内容，如何直播带货的。本期我就和大家分享一下，如果不走英国小店，可以怎么带货？

一、TikTok选品

1. 可爱零食周边+3C数码

以可爱美学零食周边+3C数码为例，平时我们看多了美妆个护、运动服饰、珠宝水晶……这次可爱美学零食周边+3C数码，还是比较少见的。

可爱美学零食周边比较广，既是食品类，也是家居百货类，有零食，有可爱的杯子、碟子、杯垫，甚至还有3C电子数码。美食和周边主打，3C数码为辅，这些产品组合起来，1个视频播放量大几千万。

最高播放量的一个视频，播放量高达3420万，点赞量超过460万，评论区35000多，在零食周边领域，这个数据不低的。

2.谷歌趋势

搜cute aesthetic，我们可以看到近90天热度随时间变化的趋势，其中3月、4月和5月均有明显的涨幅。特别是5月初，可爱美学迎来一个小高峰。

我们再看看cute aesthetic近7天的热度随时间的变化，这个涨幅如心电图般，此起彼伏，热门区域集中在威尔士、北爱尔兰和英格兰等。

至于snack，3C Digital，不管是近90天，还是近7天，热度集中在3月份、4月份和5月份，和cute aesthetic一对比就很明显了，结合是正向反馈，相得益彰。

3. 亚马逊情况

与snack有关的词，排名涨跌整体是上升的，零食还是有很大的市场的。

亚马逊里搜snacks，价格基本在5~30美金，至于周边的碟子、杯子什么的，价格基本在40美金左右，3C数码更不用说了。

4.阿里巴巴标价

阿里巴巴里可爱的碟子，基本是在1~20块！另外零食等价格也是不高，3C数码价格不一，空间大。

二、TikTok视频内容

1.可爱美食展示

这位博主的视频拍摄都在电脑桌面前，粉红色的基调，搭配各种可爱的摆件，镜头层层叠加，即使不加背景音乐也很可爱。

先展示摆垫子，摆碟子，接着拆零食，摆零食，最后再摆杯子，加冰倒饮料，还来一口咬过的视频，简单的叠加，就让人忍不住看下去！很可爱，很有少女心，也很小资休闲，甚至让人忍不住想买。

2. 数码产品开箱

除了零食和零食周边使用的碟子、杯子等，这位博主的短视频内容还有3C数码产品，走的是开箱路线。

有趣的是，这些数码产品的包装走的都是粉色路线，非常可爱！开箱过程的内容拍摄也不难，主要还是在电脑面前，展示产品使用的方法和效果，不需要太复杂。

三、TikTok产品转化

1. TikTok Q&A

通过问答功能提问或回答，我们可以看到博主有回复了网友的问答。这是博主2024年最火的一条视频，其中评论区满满都是网友对博主的点赞和求购买链接。

比如说喜欢博主视频的内容，非常可爱。同时也有网友被博主种草成功，问这些零食饮料和碟子等产品在哪里购买……说明博主这个账号是成功的，是能够有转化的。

2.TikTok英国小店

博主不走小店，通过主链跳转到亚马逊、速卖通还有独立站等电商平台，甚至连Twitter、YouTube、Instagram等社交平台都有，变现渠道丰富。

这位博主真会做内容，有时候产品不一定要非常垂直，跟自己账号的内容风格相关也是可以的。博主卖的品类比较多，基本上视频内容里展示出来的都有在卖，直接给网友种草了。

同时也给我们一个启发，视频内容不要单纯展示，而是可爱风+镜头叠加+婉转种草完成转化，这样带货够高明！

虽然是老生常谈，但以上内容我们是希望给大家带来更多的变现启发，TikTok的内容和变现形式不拘一格，咱们可以根据选品和主打市场来！

抖音带货火到海外，已有人月入百万

网红带货在海外火了

要说国内的文化输出，可能没什么能比得上TikTok了。

作为抖音的海外版，TikTok将短视频文化带向了全世界，至今已拥有近15亿月活用户。尤其是在东南，TikTok几乎已经做到了国民级App”的地步。

报告显示，2024年1月到6月，东南亚42%的流媒体视频观看时长来自TikTok，同比增长7%。在2024年的美国网红节”VidCon Anaheim上，TikTok创作者营销解决方案负责人Claire Sun宣布，TikTok在东南亚的总观看量已经超过一万亿。TikTok的火爆，甚至影响到了当地的长视频用户增长，成为实打实的流量收割机。

和在国内一样，抖音在海外走的也是内容电商路线，即先通过UGC内容带来源源不断的流量，再用短视频、直播带货将流量变现。上个月有报告显示，TikTok Shop以16.3万亿越南盾的收入市场份额成为越南第二大的电商平台，仅次于Shopee。

而在流量变现的过程中，最重要的环节便是创作者，也就是主播。一个李佳琦式”的头部主播能起到示范效果，带动当地人加入直播带货赛道。因此在海外，抖音电商一直致力于寻找海外版李佳琦”。

举例来说，最近泰国TikTok上有位网红Pimrypie（简称P姐）异常火爆。她最早从Facebook起家，靠频繁参加公益活动走红，转战TikTok后除了社会活动还做吃播和音乐，直播风格自由奔放，很符合当地人的胃口。

（Pimrypie带货网红零食，图源：淘宝）

带货方面，P姐和早期的李佳琦类似，主打一个全网最低价”，比如在2024年泰国世纪杯”足球比赛中，P姐以4000-5000泰铢的低价在直播间出售2万张门票，立下了低价+宠粉的人设。如今她已成为泰国最红的带货主播，月均GMV超百万元。

（Pimrypie带货排名第一，图源：白鲸跨境）

虽然从整体上看，TikTok Shop的整体销售额远不如国内，但至少正在培养海外用户参与直播购物的心智。海外研究机构Bazaarvoice去年的一份报告显示，在1.4万的受访调查者中，有3/4的人表示他们当下的购物行为深受社交媒体的影响。65%的人会在浏览过程中被种草，61%的人会购买偶然刷到的商品。

由此可见，网红经济在国外同样有用，海外出现李佳琦”只是时间问题。

MCN和品牌瞄准海外

除了平台，国内的MCN机构也在摩拳擦掌，试图从海外找到第二增长曲线”。

去年11月，交个朋友成立交个朋友海外事业部”和交个朋友海外电商学苑”，前者负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者主攻TikTok电商培训。

据了解，交个朋友海外事业部主要涉及三项业务，一是帮助中国品牌出海做广告营销，二是达人分销带货 ，三是帮品牌方做海外直播的代运营。交个朋友海外事业部负责人郝浠杰透露，很多国内品牌和交个朋友做了两年多的直播带货合作，他们有出海需求会直接找过来，比如有一位KA大客户，在我们这边做出海营销，三四个月消耗了100万美金的预算”。

（交个朋友海外电商学苑，图源：抖音）

此外，遥望科技海外市场负责人宣杰去年曾在TikTok新基建新商业沙龙上透露，遥望已经对英国、东南亚四国和美国区的直播带货业务进行了探索，致力于让明星老外帮中国品牌带货。无忧传媒也曾公开招聘与中东直播有关的相关岗位，去年无忧传媒曾试水中东娱乐直播，他们是TikTok开放中东直播公会申请后，第一批拿到资质的机构。

品牌方面，不少头部品牌将目光投向了东南亚，并有了试水海外直播带货的打算。比如贝泰妮目前已经成立了一个海外业务团队，覆盖马来西亚、泰国、印尼、新加坡、菲律宾等国家，将与当地知名的渠道商合作，尝试用TikTok本地化直播带货。

MCN和品牌出海青睐直播带货的原因有二。其一，网红直播具有强大的效果价值，投资网红营销的回报率远超传统投放渠道。相对于流量投放，利用网红的影响力，可以在短时间内与消费者建立连接，让产品快速出圈。相关调查显示，网红营销的投资回报率是CPC广告进行营销的11倍。

其二，网红直播还能带来品牌价值。在社交平台上即使是中腰部网红也有非常稳定的粉丝群体，借助粉丝效应，可以降低用户对品牌的信任成本。即使是初出茅庐的新锐品牌，在网红的带货影响下，也有机会快速出圈。通过内容发布后的反馈，品牌还可以快速了解到用户的感受，可以作为品牌迭代动力。

所以在现阶段，TikTok等直播平台的价值其实不在于GMV，而在于品牌营销。不管是新品牌出圈还是老品牌固粉，网红直播的吸引力都胜于其他渠道，这便是其核心竞争力。

直播电商出海，面临重重考验

不得不说的是，网红虽然是直播电商出海的利器，但其中也存在着困扰品牌和MCN的痛点。

首先，直播电商出海，几乎只能找当地的主播，具有一定的沟通和筛选难度。

做直播带货必须有本土化的内容，没有人能比当地人更懂当地的文化，像国内批量培养主播的模式显然是行不通的。由于海外直播电商体系尚未成熟，很多品牌目前仍主要通过人工搜集、筛选、联系博主，不仅要花费大量时间，在跨国沟通、效果追踪方面上不尽如人意。

其次，就算找到了合适的主播，对方愿不愿意配合也是个问题。

海外的达人对于工作的认知与国内不同，普遍来说他们的自我意识比较强，也更容易满足现状。在内容制定方面，即使是粉丝数不高的中小主播也不会全盘接受品牌制定的内容方向，经常会认为破坏了他们的个人风格。海外博主普遍不愿妥协，容易拖慢工作的进度，最终导致投放效果难以估量。

最重要的是，供应链、物流等问题一直制约着直播电商出海。

由于起步较晚，TikTok等直播平台的电商基础设施尚未搭建完善，产业链上下游也未打通，当地商家合作意愿较低，因此只能采用国内供应链供货。但跨境物流不仅成本较高，仓储设施、物流配送效率、物流信息处理、物流服务等方面的建设也相对不足。再加上海外用户对国内货品的认知度较低，很难达到国内动辄上千万的销售额。

总之，直播电商出海，缺少的不仅仅是一个李佳琦”，更是李佳琦背后的货品供应链，以及国内完善的基础设施。如何利用现有条件发展直播电商，是品牌和MCN所面临的最大的考验。

作者 | 风清

TikTok美区直播GMV首次超100W美元！TikTok Shop新增长即将到来！

5月31日，美国头部达人@Jeffreestar，在TikTok通过带货直播，创造了单场直播66.5万美金的销售额，吸引了超140W人次观看；

6月5日，美区达人@simplymandys以单场73.7万美金打破纪录；

6月6日，美区达人@iamstormisteele紧随其后，以单场102.08万美金的GMV，创造了TikTok美区带货直播首场百万大场”。

正值国内端午佳节，接连多场直播带货打破销量记录，TikTok Shop这一连串的成绩令人赞叹不已，不少美区的商家连过节的心思都没了，都关注在这三场直播带货。

上半年TikTok的各种风波不断，但这场首次GMV达到百万级的直播，犹如一剂强心针，打进大家心中。

她们是谁？

Jeffree Star网称J姐，1986年生。原是一位美国艺术家，因缘际会，于2006年开始专注YouTube，凭借毒舌”和真实”，J姐很快成为 YouTube 最大的网络红人之一。

2014年，推出自己的化妆品牌Jeffree Star Cosmetics，其后将其打造成美国前十大彩妆公司之一，其产品线广泛覆盖彩妆和护肤领域，主要面向美国、欧洲和澳大利亚的年轻消费者。

图源YouTube

此次长达8小时的混播中，除了部分她自有品牌的商品之外，也囊括了其他品牌产品。在品类维度上，不仅有美妆产品，同时还包括了服装、小家电和零食等其他品类。

相较于J姐，simply mandys的近6H直播，虽然累计观看人数不到90W，但是客单价较高，其70W的GMV中 ，自有品牌simplymandys单场销售额也有近60W。

不到24H，同属于美妆赛道的stormi steele通过6H的直播，涨粉1.22W，UV价值超过$1，每场观看人次，商品数量最少，却首次达成7位数的GMV成绩，不过相对应的，除了其自有品牌CANVAS BEAUTY BRAND外，其他品牌产品的销量不及另外两场。

图源TikTok

这一成就不仅推动了美国TikTok直播电商的发展，刷新了TikTok美国区的直播销售记录，同时也反映了TikTok Shop电商生态系统的成熟和直播带货模式在美国市场的潜力。

直播，不容错过的增长点

根据36氪消息，TikTok计划在下半年将美国市场的GMV提升至120到130亿美元，目前为止，字节跳动对这一目标数据保持沉默。

根据Tabcut的数据显示，2024年1月到5月，TikTok Shop在美国的全闭环GMV为20亿美元左右。结合之前彭博社发布的报道，若目标全年GMV为175亿美元无误，那么调整目标，或者调整流量扶持策略，也都是合情合理的。

今年上半年，TikTok在美国市场一直处于风口浪尖的位置。有消息称，下半年TikTok暂缓欧洲新站点的开发，重点关注美国市场的提升。那么，如何寻找新的增长点也会是下半年TikTok的重点方向之一。

而这一场直播的出现，恰如其分地给TikTok下半年提供了一个新的增长点的方向。头部KOL首场直播的GMV可以达到66.5W，待后期逐渐培养成熟消费者的行为习惯，GMV再上一层楼，也不是难事。

另外，这场直播的数据也是一个信号，随着越来越多受众建立直播间购物的消费习惯，后续会有更多的KOL进入带货的赛道，一步步形成稳定的生态。

直播VS短视频：既生瑜，何生亮？

然而，在TikTok直播带货逐渐兴起的背景下，有人认为，既然直播能够快速实现商品转化，那么传统的达人带货方式可能不再必需。

小迈认为，达人带货无法被替代。达人带货与直播带货的协同发展才是利用社媒平台营销的正确打开方式。

那么，达人带货的必要性具体体现在哪？又该如何协同工作以实现更有效的商品销售呢？

1、正确使用KOL的影响力 达人带货的核心价值在于其对消费者的引导作用。消费者面临着海量的商品选择，达人则通过自己的专业知识和经验，为消费者提供了一种更为高效、精准的购物建议。这种基于信任的消费模式，使得达人带货在市场上具有不可替代的地位。

2、持续性曝光的价值 在TikTok这样的短视频平台上，用户的注意力是非常有限的。在这种情况下，单纯依靠直播带货很难保证持续的销售业绩。

而达人带货则可以对每个产品都深入细致的介绍和分析，并利用其长期积累的粉丝基础，为商家提供稳定的流量支持。

此外，达人还可以通过定期发布相关内容、互动回答粉丝问题等方式，维护与粉丝的关系，从而进一步提高复购率和转化率。

3、KOL 消费者的意见领袖 现在这个市场条件下，单纯的价格竞争已经无法满足市场需求。因此，达人带货所具备的专业性和权威性优势将更加凸显。

KOL可以对话品牌，将消费者反馈的信息传递给商家，不仅消费者可以购买到更符合自己需求的产品，还能享受到更加优质的服务体验。这种以消费者为中心的销售模式，无疑将为商家带来更高的客户满意度和忠诚度。

4、恰当的窗口期 目前TikTok频频被讨论，本身都要成为网红”了。由于其入驻门槛和外在的客观环境的双重制约，对于已经入场的卖家来说，考虑到长期持续的发展，现在建立品牌认知可以说是绝佳的时期。通过短视频的达人来尽可能覆盖受众，提高消费者的识别率是不应错过的窗口期。

综上所述，尽管TikTok直播带货在市场上的表现越来越抢眼，但这并不意味着传统的达人带货方式就失去了其存在的价值。达人带货与直播带货并非是对立的关系。实际上，两者可以相互补充，共同推动商品销售的增长。

一方面，达人可以通过自己的影响力和专业度，为直播带货提供更多的内容支持。例如，达人可以通过在直播前进行产品评测、分享使用心得等方式，为消费者提供更加全面、客观的商品信息。这样既能提升消费者的信任度，也能为直播带货积累更多的潜在购买者。

另一方面，直播不仅可以实时展示产品特点，还可以通过主播与观众的互动来增强用户的购买意愿。这种形式不仅能够即时回答消费者的疑问，还能通过限时优惠、抽奖等活动激发观众的购买热情，从而实现高效的转化。

当然，要想充分发挥达人带货的作用，商家需要根据自身的实际情况和目标客户群体的特点，制定合适的策略和方法。同时，也需要不断关注市场动态和消费者需求的变化，以便及时动态调整自己的营销策略。

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