tiktok独立站和小店的区别？
抖音海外版Tiktok”在全球范围内取得了巨大的成功，成为了一个非常受欢迎的社交媒体平台。对于跨境卖家来说，抖音海外版Tiktok”可以成为一个新的营销工具，帮助我们的品牌更好地推广产品和服务，增加销售量和市场份额。
以下是一些抖音海外版Tiktok”作为新营销工具的优点：
- 广泛的用户群体：抖音海外版Tiktok”在全球范围内都有大量的用户，可以帮助我们的品牌更好地把握目标市场，扩大品牌影响力和市场份额。
- 短视频形式：抖音海外版Tiktok”以短视频形式为主，可以让我们的品牌用生动有趣的方式展示产品和服务，吸引用户的关注和兴趣。
- 精准的推广方式：抖音海外版Tiktok”可以根据用户的地理位置、兴趣爱好和行为习惯等多个维度进行精准推广，帮助我们的品牌更好地针对目标用户，提高广告投放效果和转化率。
- 社交化的营销方式：抖音海外版Tiktok”提供了社交化的营销方式，可以让我们的品牌与用户进行互动和沟通，增强用户与品牌之间的关系和忠诚度。
需要注意的是，在使用抖音海外版Tiktok”进行跨境营销时，还需要遵守当地法规和规定，确保广告内容合法合规。同时，也需要根据目标市场的特点和用户需求，制定合适的营销策略和广告创意，提高广告的吸引力和转化率。
tiktok国外营销优缺点？
从Tiktok的发展趋势，海外用户国家分布和用户画像来看，对于跨境电商来说目前就是一块流量的蓝海，谁先进入可能吃到第一波流量红利，并且我们从字节跳动的官方PR，广告收入来看，Tiktok的商业化步伐越来越快了，之前重金在Google和facebook上买的流量现在开始要寻找更快的变现价值来支撑股价，实现利润的收割。所以今年Tiktok官方必然会通过代理商和各种MCN机构的合作来推动商业化的进展，近期百度搜索指数提升明显，相信之前国人在Facebook，Youtube，Instagram，Pinterest做的模式，都会在TikTok上面再做一遍。国内抖音已经那么火了，市场验证这种瀑布式刷屏方式是可靠的，相信老外也逃不出抖音的魔掌，而且近期也得到证实，Facebook前高管Blake Chandlee已加入字节跳动。据悉，Blake Chandlee任职Facebook约10年，最高任职全球商业解决方案副总裁，曾帮助Facebook先后搭建了英国、欧盟、亚太和拉丁美洲各地办事处，为Facebook 海外商业化团队的建设提供关键性的作用。此次Blake Chandlee加盟海外抖音”Tiktok出任全球商业解决方案副总裁，无疑对字节跳动进一步开拓海外市场带来新动力。
「深度」欧洲杯迎来最庞大中国金主群，疫情下如何玩转大赛营销
记者 | 陈丁睿
| 石一瑛
欧洲杯揭幕第一周，北京东直门，一家经营了16年的爱尔兰酒吧人头攒动。
在英格兰欧洲杯首战的渲染下，这个挂满球衣并贴出赛程的休闲之地，在比赛前三个小时就已经满座了。
一开始，凑椅子、拼桌子、找位子还是可行的方案，犄角旮旯的空位，也足以让端着酒杯的食客们容身。
但随着时间推移，整个酒吧的里里外外，已然拥挤到水泄不通，待到店内七八个电视屏幕同时展现出英格兰众将的热身画面时，足有七成外国人光顾的爱尔兰酒吧，仿佛节假日到来时的名胜古迹一样。
伴随着球员列队、奏唱国歌和各就各位，酒吧里的所有人，都注视着目光所及的电视屏幕。那一天，在非国内电视和网络平台的信号中，他们为看到斯特林的快乐足球”，见识了卡尔文·菲利普斯的平民逆袭，也清晰地目睹了，那些出现在温布利大球场LED广告屏幕上的中国品牌……
然而，就是这些充当背景板的广告牌，却一不小心抢了C位”。
没有定制，中国赞助商真井喷
欧洲杯揭幕战不久，死亡之组”大战尚未打响之前，关于欧洲杯最热烈的讨论都和赞助商有关。
一边是C罗和可口可乐扛上了，另一边社交媒体上则发酵着中国市场特供广告”的猜测。
有一种猜测是，中国观众收到比赛时的场边广告牌内容并非现场实情，而是通过虚拟制作”。
此言一出，舆论哗然，除了通过电视转播和现场图片确认广告为实的球迷踊跃表态，连续第二次成为欧洲杯官方合作伙伴的海信，则通过社交平台贴出18张照片，以此印证欧洲杯赛场上LED广告牌的唯一性。
海信写到：赛场实拍广告与电视直播一致！没有虚拟广告！没有专门为中国观众定制！全球观众看到的都是一样的！”
在当下的顶级足球赛事转播中，虚拟广告”技术确实已存在两到三年——2018年3月，在现场测试取得成功后，德国足球联盟就认可并批准了拉加代尔体育在德甲赛场使用虚拟广告技术。
伴随着非德语区的观众均可收看到特别定制的LED广告画面，德甲成为了欧洲五大联赛中使用该技术的先行者，而由此带来的7%收入增益，就是最大的驱动力。
与此同时，试图在全球市场有所突破的西甲联赛，也对虚拟广告技术青睐有加，假以时日，这项突出地域性、拓宽商业受众的广告技术，势必会在顶级足球赛事得到更多的应用。
本届欧洲杯，由于并没有像俄罗斯世界杯一样推出区域赞助商”，虚拟广告技术的应用场景并不存在。
因此，场边广告牌大量的中文内容，是作为涉猎欧洲足球的中国代表支付宝、海信、Tiktok和vivo，组成了欧洲杯历史上最庞大中国赞助矩阵。包括这些中国品牌在内的所有欧洲杯官方合作伙伴，享有没有任何地理限制的LED广告牌露出。
这一点，从所有赛事直播和现场图片的画面中都显露无遗。
对于在疫情时代与欧洲杯维系合作的品牌而言，51场比赛中LED广告牌的闪现，就是他们可以把握的最大赞助权益。毕竟，在观赛人数受到严格限制的情况下，一切与品牌推广有关的营销活动，都会受到巨大的影响。
而在一个月前，由欧冠决赛LED广告牌呈现所带来的的商业价值，足以给欧足联和合作伙伴带来很大的信心。
据Relo Metrics报道称，切尔西与曼城的英超内战，催生的赞助媒介价值达到1470万美元，包括通过LED广告牌出现1536秒的尼桑、Expedia、喜力啤酒、万事达和索尼的PlayStation，都受益于百万美元的传播价值。
鉴于在场次、规模和影响力方面都更胜一筹，欧洲杯通过LED广告牌给金主们带来的回报，应当会更加可观。
营销目标转向国内市场
目前，拥有三级赞助体系的欧洲杯，已经涵盖了这些合作品牌：第一级，支付宝、Booking、联邦快递、俄罗斯天然气、海信、大众；第二级，可口可乐、喜力啤酒、卡塔尔航空、Takeaway、Tiktok、vivo；第三级：阿迪达斯、宇舶、IMG、Konami、帕尼尼。
从2012年的13.91亿欧元，到五年前的19.16亿欧元，欧足联曾经通过增加参赛球队和比赛场次换来更多的营收。
2016年的欧洲杯，转播收入为10.24亿欧元，商业赞助为4.83亿欧元，均创造历史最高。
不过，鉴于由新冠疫情引发的各种影响，本届欧洲杯的总营收和商业收入，大抵都无法刷新纪录，会出现一定幅度的下降。
欧足联可以通过本届赛事的状况，去制定重塑生态的规则，而在这样的过程中，中国品牌的身影绝对不会缺席。
不同于近半年刚入局的Tiktok、vivo、卡塔尔航空和Takeaway，支付宝与欧足联的合作已经来到第三个年头。2018年11月，欧足联与支付宝达成为期8年的欧足联国家队赛事全球合作伙伴关系，涵盖赛事2024、2024两届欧洲杯，四届欧洲国家联赛决赛，以及期间全部的欧洲杯预选赛和世界杯欧洲区预选赛等。
有消息称，这份合同的总金额超过2亿欧元，而单届欧洲杯的赞助费，约为5000万欧元。
支付宝母公司蚂蚁金服董事长兼CEO井贤栋曾说：和足球一样，支付宝所代表的移动支付，也正在成为一种世界通用的语言，而通过9+1”的全球钱包布局，支付宝与其合作伙伴已经服务了全球超9亿用户。”
坚持全球化海外策略的支付宝，曾将与欧洲杯的合作视为开拓新市场的重要环节。尤其是根据原计划，2024欧洲杯将在12个国家、13个城市分别举行，辐射人群和范围会都会大大超过往年。
而依仗于获得的合作伙伴权益，支付宝将在一切与欧洲杯有关的商店、球迷嘉年华和场地园区，享有非现金支付的独家权益——这样直抵受众的品牌落地，无疑是各大品牌热衷于大赛赞助的重要原因。
遗憾的是，由新冠疫情带来的巨大影响，让这样习以为常的营销场景成为历史。而与其一起半途而废的，还有支付宝专门为中国球迷推出的欧洲杯购票渠道，伴随着赛事延期一年且防疫之下的隔离政策依然存在，退款退票成了唯一选择。
疫情时代，推陈出新成了各方必然的出路，面对颠覆性的局面，支付宝也想方设法做出了全新的尝试。
比如，本届欧洲杯的LED广告展示中，支付宝连同蚂蚁链、蚂蚁集团和百里汇这些面向不同用户的子产品一同登场，这样的集团式呈现在过往的欧洲杯中从未出现的。
此外，支付宝全面连通欧足联官方网站，将所有欧洲杯信息模块中文化，并配上原声视频，其他的营销举措还包括在赛事揭幕前公布了由中国设计师完成的金靴奖奖杯等。
奥运会、世界杯这样的世界大赛，赞助体系清晰，一般每个品类仅有一家官方赞助商，因此，有一些品牌目标直指中国市场，就选择了与版权平台合作。
比如本届欧洲杯汽车类的官方合作品牌，是大众汽车。而在中国市场，沃尔沃就选择了冠名赞助此次爱奇艺体育的欧洲杯大直播揭幕，于是每每进球时刻，那句直白的广告语必然从解说员口中响起。
梅开二度目标海外市场
同样是欧足联的老熟人，海信集团的资历其实比支付宝更老一些。五年前，海信就通过盛开体育的牵线搭桥，成为了欧洲杯的官方合作伙伴。
此番再次出现于欧洲杯赛场，海信已是梅开二度了，这在中国品牌赞助顶级体育赛事的履历上并不常见。
作为欧洲杯历史上第一个来自中国的顶级赞助商，意图持续开拓海外市场的海信，在2016年收获颇丰：短短六个月的时间，海信在欧洲的平均销量就提升了近35%，具体到东道主法国，销售量甚至暴涨300%。
据盛开体育CEO冯涛透露，起初对中国企业不信任的法国销售渠道商，更是在看到海信与欧洲的合作后拿着合同主动上门。
回溯2016年欧洲杯，海信在每场比赛通过LED广告得到的展现时间约为8分钟，而被电视镜头捕捉到的时长，约为2到3分钟；各个城市的球迷嘉年华区域，也是通过巨幕的海信电视收看比赛，曝光人数达到164万；此外，每场7次每次5秒的直播比分弹窗，同样会展示海信的LOGO，累计时长1120秒。
这样的挖潜力度，对于诸多目标海外市场的中国品牌显然极具吸引力。
事实上，手机品牌vivo也能算得上梅开二度——2018年该品牌作为俄罗斯世界杯官方合作品牌，围绕足球进行了深度体育营销，此番欧洲杯，是vivo连续第二次作为足球类大赛的官方合作伙伴。
尽管受到疫情的影响，本届欧洲杯球迷嘉年华的曝光量难以创造可观的数字，但考虑到居家观赛的球迷要占到绝大多数，全球范围内收视数据有了上涨，这些中国品牌通过LED广告和直播比分弹窗等相关权益获得的传播价值，有增无减。
从2016年到2024年，全球足球赛场，见证了中国品牌的全力出击。
2024年夏天，如火如荼的2024欧洲杯，伴随着疫情时代的大赛重启，正式揭开了全球体育赞助的新篇章。
体育营销赞助案例 | TikTok成为女足欧洲杯全球合作伙伴
禹唐WEEKLY，为您带来每周国内外体育营销要闻。
禹唐体育注：
过去一周，国内外的体育营销界又发生了哪些事件？禹唐将为您盘点其中的十大案例，并进行解读。
1、TikTok成为女足欧洲杯全球合作伙伴
数字娱乐平台TikTok成为2024年女足欧洲杯的全球合作伙伴。去年，TikTok已经与男足欧洲杯有过成功的合作。在过去的几年里，TikTok在平台上对女子体育的报道和参与方面有了巨大的增长。#womeninsports这个标签已经获得了近10亿的点击量，英格兰女子国家队在比赛期间为球迷带来了幕后故事，伯恩利女子足球俱乐部在TikTok上直播了本赛季所有主场比赛。
欧足联营销总监盖伊-洛朗·埃普斯坦（Guy-Laurent Epstein）表示：我们很高兴再次与TikTok合作，这一次是有史以来规模最大的女足欧洲杯。随着TikTok足球社区与球队、粉丝、创作者和协会的不断发展，我们期待通过独特的、有创意的和引人入胜的内容，展示今年夏天的体育盛会，展示世界上一些最伟大的女子足球运动员。作为一个足球迷，这是一个激动人心的时代。”
TikTok欧洲总经理里奇·沃特沃斯（Rich Waterworth）表示：自从我们与欧足联合作举办2024欧洲杯以来，我们已经看到TikTok成为球迷的家园，创作者、球员和国家都聚集在一起，以一种独特的TikTok方式分享他们对精彩比赛的热情。我们很高兴作为2024年女足欧洲杯官方娱乐平台，继续这一伙伴关系，并通过TikTok的#SwipeOutHate活动和欧足联的#EqualGame活动，进一步加强我们的共同努力，促进足球领域的平等和包容。我们迫不及待地想看到我们的社区对女子比赛的支持，因为我们将使今年的锦标赛更容易为我们的全球社区所接受。”
2、TVM公司成为西甲联盟官方元宇宙合作伙伴
西甲联盟将韩国TVM公司指定为其官方元宇宙合作伙伴，两家公司将共同努力，创造一个能够吸引球迷的官方数字环境，并整合西甲联盟的其他合作伙伴。TVM基于区块链的Triverse”被宣传为体育元宇宙”，不同的联盟和俱乐部可以创造互动体验，让粉丝探索、获取内容和玩迷你游戏。西甲联盟表示，Web 3.0的开发将扩大其影响力，特别是在年轻人口和国际观众中，而且是联盟自身数字化转型的一大步。
西甲联盟商业和营销总监豪尔赫·德拉维加（Jorge de la Vega）表示：几年前，我们明白我们需要国际化，并开始一项数字化战略，以接触全球观众。”我们一直在努力增加我们的数字生态系统，现在我们(在这个生态系统中)有1.5亿粉丝，而本地和国际电视观众也在不断增加。”关键是把这些粉丝放在一切事物的中心，你需要利用各种渠道，为用户提供他们想要的东西。这不仅仅是关于创造内容，而是触及尽可能多的用户。”
TVM董事总经理约什·金（Josh Kim）表示：奖励系统将围绕NFTs展开，因为区块链技术和NFTs携手并进。”所以，我们自然会有自己的NFTs交易平台。玩家将作为特定体育项目的粉丝加入游戏，并将投入时间和精力去建设自己的粉丝城市。在某个时候，他们将能够看到并比较他们的粉丝城市与其他俱乐部城市的表现。”
3、西甲与社交体育游戏开发商GreenPark扩大合作
社交体育游戏开发商GreenPark Sports扩大了与西甲联盟的授权合作伙伴关系，包括游戏内非同质化代币和数字比赛日套件，可在元宇宙中的多个粉丝宇宙”中使用。GreenPark的应用程序提供了基于主要体育和电子竞技比赛的多种数字环境。西甲联盟的宇宙于去年8月推出，让玩家有机会挑选他们最喜欢的西班牙足球队并参加各种挑战和迷你游戏，以及为他们的数字化身收集物品。
西甲联盟执行经理奥斯卡·梅奥（óscar Mayo）表示：作为世界领先的体育品牌之一，我们不断探索与全球球迷建立联系和互动的所有独特途径。通过与GreenPark的新授权合作伙伴关系，我们将为我们的球迷提供体验西甲并成为通过特殊的NFT比赛日球衣系列成为GreenPark虚拟世界的一部分。”
GreenPark联合创始人兼首席执行官肯·马丁（Ken Martin）表示：我们很高兴能够为全球的西甲球迷带来首创的数字收藏品和游戏内实用程序。” 一个多世纪以来，球迷们自豪地穿着代表他们最喜欢的俱乐部和球员的球衣来庆祝他们的球迷身份。为下一代社交体育爱好者提供一种重新想象的方式，以数字方式收集这些信息，并将其佩戴到为体育而构建的虚拟世界中，这是粉丝界的下一个进化。
4、WhaleFin成为切尔西衣袖赞助商
英超切尔西与数字资产平台Amber Group建立合作关系，从下赛季开始，该公司旗下的数字资产产品和基础设施公司WhaleFin将成为俱乐部男足和女足的官方衣袖广告合作伙伴。Amber Group希望突出数字资产的日益强大”，以及它在帮助投资者在数字时代积累财富方面所发挥的作用。
切尔西首席执行官盖伊·劳伦斯（Guy Laurence）表示：这对俱乐部来说是一个非常令人兴奋的合作伙伴关系，它使我们与世界上最先进的数字资产公司之一建立了联系。”随着Amber Group继续扩大其全球平台的覆盖范围，他们现在不仅可以与全球数亿忠实的切尔西球迷对话，还可以被每个赛季收看英超联赛的数十亿人看到。”
Amber Group首席执行官Michael Wu表示：与切尔西足球俱乐部的合作是我们全球增长的下一个阶段的分水岭。”他们的精彩比赛能够吸引全球各地的观众，不分文化、语言和国籍，我们很高兴能向国际观众展示数字资产的全部潜力。”我们很自豪能与切尔西足球俱乐部合作，为全球用户带来数字化和加密金融。我们很高兴能与英超联赛中最好的球队之一合作，我们期待为全世界的足球迷开启新的体育体验。”
5、德国足协与德国电信续约
德国足协与德国电信续约至2024年。德国电信将继续支持德国国家队参加卡塔尔世界杯和德国欧洲杯。该公司还将提供来自国家队训练营和大本营的大量内容，以扩大其比赛报道。作为新协议的一部分，德国电信还获准进入幕后”媒体，并进行独家采访。德国电信拥有卡塔尔世界杯和德国欧洲杯的比赛转播权。
对我们来说，德国电信的新拓展伙伴关系是一个在不断提高的主题领域中进行可靠合作的信号，这种关系已经超过15年，德国足协营销和销售董事总经理兼发言人霍尔格·布拉斯克博士（Holger Blask）表示。我们很高兴德国电信将作为合作伙伴更多地支持我们，并在未来解决创新问题，从而帮助我们在体育场和德国足协青训营内不断改进。”
电信和足球在国家和国际层面将人们聚集在一起，”德国电信全球战略项目和营销伙伴关系高级副总裁迈克尔·哈格斯皮尔（Michael Hagspihl）表示。我们与德国足协的长期信任合作关系为我们提供了机会，通过我们的网络质量、数字技术以及我们的产品和服务展示德国电信的创新实力。”
6、三星成为电竞组织Team Vitality官方电视合作伙伴
法国电子竞技组织Team Vitality与三星建立合作关系。三星成为Team Vitality的官方电视合作伙伴，这涉及该组织的《堡垒之夜》、《火箭联盟》和《FIFA》团队。三星和Team Vitality还将在内容创作和游戏体验”方面展开合作。与Team Vitality的合作将基于三星Neo QLED QN90B系列电视。最近，飞利浦显示器公司还成为了该组织的官方显示器合作伙伴。
Team Vitality首席执行官尼古拉斯·毛雷尔（Nicolas Maurer）表示：我非常兴奋和荣幸地欢迎三星加入Team Vitality大家庭。在我们追求极致的过程中，考虑到其Neo QLED的卓越性能，三星电视是一个显而易见的选择，这使它成为我们的粉丝和游戏社区的最终参考。”
三星电子法国公司消费电子部副总裁吉劳梅·拉乌尔（Guillaume Rault）表示：三星的承诺是提供尽可能最好的电视体验，无论消费者看到的是哪种类型的内容。当你考虑到49%的法国玩家也在电视上玩游戏时，游戏绝对不会停止。”
7、利物浦与Extreme Networks达成合作
利物浦与Extreme Networks签订一项合作协议，这家云驱动网络领域的领导者成为俱乐部的官方Wi-Fi网络解决方案提供商和官方Wi-Fi分析提供商。作为协议的一部分，Extreme将为安菲尔德体育场配备Extreme Wi-Fi 6E接入点，以提供最新一代的无线连接，并使球迷能够利用移动票务和优惠等数字设施，并参与NFT等体育场活动。它还将为俱乐部提供基础设施，以在未来推出AR/VR等创新的沉浸式新服务。
利物浦数字高级副总裁德鲁·克里斯普（Drew Crisp）表示：我们很高兴能与Extreme合作，提供出色的球场内连接和分析。这项协议将为支持者提供最新一代的无线连接，使他们能够在访问安菲尔德时充分利用我们一流的数字产品。我们的主场体育场以其传奇的历史而闻名，Extreme将使我们能够改善球迷在地面上的数字体验，同时也提供我们需要的关键见解，以不断创新和改善球迷的数字旅程。”
Extreme Networks首席运营官诺曼·赖斯（Norman Rice）表示：连通性是下一代移动服务的基础，比如生物识别技术、交互式体育场应用程序和大型场馆的点播服务。在安菲尔德这样拥有5.4万名球迷的体育场，Extreme将提供下一代无线连接，并提供一个网络洞察的金矿，帮助利物浦足球俱乐部更好地了解其球迷基础，打开新的收入流，并改善整体比赛日运营。我们很自豪能在世界上最受喜爱的体育组织之一的持续发展中发挥如此关键的作用。”
8、东风雪铁龙成为中国国家自行车车队官方合作伙伴
中国自行车运动协会与东风雪铁龙达成战略合作，这家知名汽车公司成为中国国家自行车车队官方合作伙伴。双方将共同推广自行车运动，培育自行车文化，共创健康、舒适、愉悦的美好生活。4轮汽车加2轮自行车的混合出游方式，能够更好地帮助人们去享受骑行。汽车缩短了赶往目的地的时间，让客户有充足的时间和体力去享受骑行。东风雪铁龙期望通过自行车运动与人们联系在一起，打造更多人乐享的生活和出行方式。
中国自行车运动协会副秘书长孙连滨表示：如今，‘4+2’健康出行已成为新时尚、新生活，东风雪铁龙牵手中国自行车运动协会和中国国家自行车队可谓天时地利人和，又将开始续写东风雪铁龙战略合作的新佳话。”
东风雪铁龙品牌总经理毛创新先生表示：中国自行车运动协会始终倡导健康骑行、低碳环保出行理念。东风雪铁龙也一直秉承以人为本，将‘与人和谐，提倡可持续发展的环保出行’作为未来发展战略。相通的理念，让我们走到了一起。希望双方的合作，能进一步推动国内自行车运动的的兴盛，赋能‘4+2’出行，为客户共创更多舒适与美好的生活方式。”
9、OneFootball、Sorare和Topps成为德甲NFT合作伙伴
德国足球联盟（DFL）向OneFootball、Sorare和Topps颁发了价值超过1.7亿欧元的贴纸、交易卡和非同质化代币（NFTs）牌照，较之前的交易增加了280%。从2024/24赛季开始，数字足球平台OneFootball将成为德甲的官方合作伙伴，并有权创建可以在其Aera市场上收集、交易和出售的数字交易卡和视频时刻”NFT。与此同时，Sorare将独家拥有在区块链梦幻游戏中使用基于德甲球员的NFT的独家权利，延长了去年10月达成的最初两年的协议；Topps将获得创建实体数字贴纸、交易卡游戏和NFT等价物的权利。所有三笔与NFT相关的交易都将持续两年，直至2024/25赛季，Topps的实体交易将持续至2028/29赛季。
我们很高兴继续与Sorare和Topps的美妙合作，同时也将与我们的国际媒体合作伙伴之一OneFootball的合作扩大到授权领域，”德甲国际首席执行官罗伯特·克莱因（Robert Klein）表示。我们将在未来几年继续与我们的合作伙伴密切合作，支持他们满足全球粉丝对现有产品和新产品的需求。”
OneFootball创始人兼首席执行官卢卡斯·冯·克拉纳赫（Lucas von Cranach）表示：作为这个令人难以置信的组织，世界上最具创新精神的联盟之一的官方合作伙伴，我们有机会建立更长期的关系，使我们有机会将数千万球迷从Web 2.0带到Web 3.0。”作为创始人和粉丝，这对我们的组织和全球粉丝来说都是非常棒的。我们的愿景是连接足球世界，扩大足球运动。这种长期的合作关系意味着我们可以做到这一点，让粉丝有机会拥有数字资产。”
10、MLB与梦幻体育游戏公司Sorare达成合作
MLB与基于区块链的梦幻体育游戏公司Sorare建立合作关系，这也成为该公司在非足球领域的首笔投资。Sorare将在今年夏天推出一款基于MLB比赛的游戏。玩家将能够收集、交易和使用代表联盟玩家的非同质化代币，组建一支队伍与其他用户竞争。Sorare于2024年底在北美开设了第一个办事处，并已与MLS、西甲、德甲以及利物浦、拜仁慕尼黑、巴黎圣日耳曼和尤文图斯等组织和俱乐部建立了合作伙伴关系。
MLB总裁罗伯特·曼弗雷德（Robert Manfred）表示：我们与球迷建立的联系至关重要，Sorare明白这种联系的重要性。”该公司专注于通过体育、技术和游戏的创新结合来改变球迷，让球迷真正拥有他们喜欢的游戏的一部分，这是独特的，是超越国界的，让我们把棒球的爱带给全球更多的球迷。”?
Sorare联合创始人兼首席执行官尼古拉斯·朱利亚（Nicolas Julia）表示：MLB几十年来一直走在互动游戏的前沿，而棒球则是一些最古老和最成熟的体育纪念形式。它们一起展示了有多少粉丝想要拥有并成为游戏的一部分。今天，随着数字参与和技术为新一代发展，我们的合作将帮助一个新的、更广泛的粉丝基础与美国的娱乐联系起来。”
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转化率提升20%靠它 详解TikTok短视频营销三步法”
【亿邦动力讯】跨境电商企业想要做好Tiktok营销，视频内容制作是最关键的一环。
据Nativex副总裁王瑞介绍，受欢迎的TikTok短视频内容一定有能带动用户的点”。比如，一个高质量、高转化量的短视频，需要在几秒到十几秒的时间内既能让用户看懂学会，也能促使用户参与或模仿，而且还要找到和用户生活上的契合点。好的视频不仅有趣、能引起用户共鸣、能刺激用户内心互动的欲望，最重要的是可以毫无痕迹地让用户联想到品牌，促进转化。
Nativex是一个效果导向型的营销平台，其母品牌Mobvista作为TikTok Ads官方认证的出入海代理商，拥有一支50多人的短视频创意团队，并成立了短视频研究中心，以深入研究海外各个市场的爆款创意视频。
凭借对Tiktok的熟练运营以及操刀过众多爆款短视频的经验，王瑞向亿邦动力分享了如何在TikTok Ads打造高质量、高转化创意内容的一些门道。
三阶段”选择视频素材
打造一个高质量的TikTok短视频并非易事，由于TikTok要面对的是海外用户人群，不同国家/地区之间的文化、风俗、禁忌、语言不同，用户偏好的热点、名人也有所差异，这都无形中增添了很多门槛。
王瑞也强调，尤其在短视频的制作上，不能出现任何偏差，否则一旦踩雷”，就足以让一个品牌步入深渊”，所以短视频的制作一定要把握好度。
在当前，对于想要为后期做变现准备的跨境卖家而言，先搬运视频还是做原创成为跨境卖家首要面临的选择。在王瑞看来，TikTok运营前期可以先选择适量搬运”一些吸粉素材，但需要注意的是，由于TikTok会对视频素材进行审查，一旦查到相同的视频，有可能会判定账号为低质量账号，有限流风险。所以，不能直接将搬运的视频上传TikTok，一定要对素材回炉重造。
此外，王瑞建议，有一定视频制作能力的卖家最好选择使用原创视频，而有长期品牌需求的卖家需要做一个自建号，可以发布广告、产品以及与用户互动。通常，制作视频素材的步骤需要注意三个阶段：
一、前期：使用基础素材搭配热门音乐。尤其重要的是，一定要选择当下热门的音乐，系统会倾向于把流量优先分配给使用热门音乐的视频。
二、中期：由于TikTok更注重与用户的真实互动，想要尽量让视频看起来去广告化”，就需要在这个阶段在视频中添加自己的创意，且需注重文案的撰写。
三、长期：卖家需要建立起高黏性粉丝群，使用能与粉丝进行长期互动的广告形式，比如棚拍、情景剧等方式，由于纯图片的视频能吸粉能力一般，最好使用真人素材。
三维原则”把控视频内容
据王瑞介绍，TikTok视频流量分配的三大标准，即完播率、用户点赞评论量，以及转发量&下载量。而卖家在短视频制作上的核心是要抓住用户注意力，这需要掌握最核心的三维原则玩法，即地域本土化、时间节奏性和情感满足。
地域本土化，指要符合本地用户的喜好，避免禁忌，且能引发共鸣；时间节奏性，指通过把控时间与用户心理的变化，将用户一步步引入自己想要的结果中来；情感满足，指考虑用户在这个平台的所思所做，进行视频内容与用户的心理预期匹配。
而对于跨境卖家而言，更需要针对自己的产品和属性，通过这三种维度来把控产品投放视频的制作：
一、地域维度。对于热门的跨境市场如欧洲、中东、印度、东南亚以及日韩等，用户对于视频内容的喜好存在差异。
欧洲市场：内容偏好的特点为猎奇、运动、美女、热烈歌舞、萌宠、化妆、佛系风景等，视频风格倾向于多元化。
中东市场：内容偏好本土美女、网红名人、电子产品、互动以及挑战等元素，视频风格要求色调热烈，以金色、红色等颜色鲜明的色彩为佳。
印度市场：内容偏好酷炫魔术、丰满美女、舞蹈模仿、家庭、摩托等，视频风格接地气、本土化，要具有生活化气息。
东南亚市场：内容偏好炫酷、校园风、本地美女，平台新功能等元素，视频展现要求更加倾向于炫酷、色彩明艳风格。
日韩市场：内容更偏好于带有Cosplay、名人、校园女生、唱歌跳舞等元素，视频内容可以走偏向于色调淡雅或软萌可爱的风格。
同时，王瑞也指出，卖家也需要根据国家的大小区分营销策略。比如大一些的国家可以按照地理位置或城市大小来分类，而小一些的国家可以采用中心扩散原则，只需要适应该国的政治或经济中心地区的偏好即可。
二、时间维度。要掌握好10秒法则，做好视频的节奏安排。
第1秒，注意力定格阶段，可以用声音、面孔等人物元素作为用户注意力定格的吸引点。
第3秒，点题，视频应该有特有的主题，比如搞笑、感动等，让用户知道知道视频所要传达的主要信息。
第5秒，也是黄金点，视频内容要进入高潮期，可通过声调、镜头切换等刺激用户好奇心。
第9秒，卖点交代，要把品牌卖点、观点清楚传达完成给用户。
三、情感维度。这里需要更加关注用户想要在TikTok获得的体验与感受。通常，用户需要被满足好玩、好看、好奇，以及好对四个方面的情感目标。
三步”操刀创意短视频
那么，卖家如何让自己的视频内容在瀚如烟海的视频池中脱颖而出呢？王瑞向亿邦动力介绍道，目前常见的视频创意的展现形式包括录屏、幻灯片轮播、场景剧、真人解说、KOL合作、MG动画、第一/第三视角，以及真人&AR互动等。对于不同的创意形式，对于视频创作者也有着不同程度的要求。
比如，真人解说方式的解说人的专业度很关键，而场景剧的形式，要求要有强势的脚本和创意，MG动画和以及真人&AR互动等方式要经过一些深度的开发。所以，想要完成一个高创意的短视频，并不是一件容易的事情。”王瑞说道。
从Nativex操刀创作过的大量短视频的经验来看，制作一个高质量产品投放的创意短视频，需要把握三个步骤：
一、确定视频内容方向，即从产品功能、价格、IP，消费人群和场景等多个角度，来将品牌和产品的特性拆解开来，并相互组合，来确定视频内容。
二、选择视频形式。这需要结合卖家产品特性，选择合适的录屏、场景剧、真人解说、MG动画等视频形式。
三、视频优化。这可以根据用户观看视频的不同时间环节来进行。
在封面点击阶段，卖家要根据产品用户画像特点使封面制作能抓人眼球的新奇、有趣、热点等特色，且需融入与品牌相关的信息；在有效播放阶段，需在3秒内抓住用户好奇心，可直接表明产品和品牌特性；针对留存环节，要体现产品的连续性内容，同时，要选择产品量级较大，且与账号调性相近的内容；在转化环节，需通过视频素材直接点明产品特点，在视频内容中加入引导转化的内容。
实操案例解析：
据王瑞介绍，在去年双十一期间，Nativex操刀了东南亚某头部电商对TikTok视频投放的案例。在此次投放中，该电商平台对其提出了两大诉求：一是需要在双十一期间增强其品牌影响力以及扩大东南亚地区用户对活动的认知，二是视频要对该电商的核心用户进行购买引导，达成转化目标。
对该用户的需求进行分析后，Nativex首先面临着四大问题挑战：
1、首次尝试品牌+效果：这是该客户第一次尝试在TikTok同时投放效果和品牌两种广告类型，其投放经验不足。
2、新流量拓展困难：该客户已是东南亚地区头部电商客户，获新客相对困难。
3、双十一竞争激烈：双十一为各电商平台流量争夺期，竞争更加激烈。
4、推广环境复杂：东南亚地区国家较多，文化和消费偏好都有差距，本地化推广环境复杂。
围绕着该电商客户的需求和当前的实际问题，Nativex并没有直接动刀”做视频，而是结合双十一的营销规律制定了创意营销策略方向：
1、预热期（11月1日-3日）：该阶段的核心需要打造氛围提升参与热度，借势该客户的品牌代言人吸引粉丝注意，引发用户对品牌活动关注，并进行活动参与玩法引导。
2、爆发期（11月4日-8日）：对各地爆品展示，并引导用户收藏、领券、抽奖活动参与，提升用户粘度，实时提醒用户不要忘记产品、品牌和活动
3、Big Day（11月9日-11日）：品牌广告+大幅折扣为主要内容，来提升用户冲动，通过倒计时、1元购、快抢补货等塑造全民抢购氛围。
在营销创意方向的引领”下，Nativex将整体视频素材创意策略分为了3部分：
1、借势明星代言：将该客户的品牌代言人加入视频素材，借势名人效应扩大吸引力。
2、分地域匹配：对于该客户面对的东南亚每个地区的素材做本地化适配。
越南地区：使用本土模特真人快速换装+爆款商品配合动感音乐；
泰国地区：偏向产品价格优惠信息，分人群需求展示+高频次来强调价格，增加用户购买欲望；
印尼地区：更关注当地爆款产品等，采用当地爆款产品+促销文字的形式深受印尼用户喜爱；
马来西亚：代言人+促销活动广告，同时对品牌名反复提及增加用户对品牌印象。
3、折扣优惠吸引：放大双十一特殊折扣及优惠信息，吸引用户关注，提升转化，如反复口播低价购物强调金额信息。
据王瑞介绍，最终，通过对整个视频投放的创意营销后，该东南亚电商的品牌广告CTR（广告点击率）高于当地行业15-20%，整体效果广告CVR（广告转化率）提升了20%。
