海外网红营销：在TikTok狂赚千万美金 它能成为中国的Lululemon？

前言

在时尚流行界，运动服永远是不过时的衣服品类。

大多数千禧一代和 Z 世代的海外女性的衣柜里，或多或少都出现过一件这样的短裤搭配——运动连衣裙。这种运动连衣裙，就是一种用弹力面料制造，集锻炼跑步与居家穿着的一体式服装。而这种运动连衣裙是来自TikTok上最受欢迎运动服中国品牌Halara！

前段时间，当泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）穿着Halara的32美元百褶裙出现在科切拉音乐节上时，Halara的传播在欧美又达到了一个新高度！

成立于2024年的Halara，是一个类似于SHEIN的高性价比且带有设计感休闲运动女装的跨境电商快时尚品牌，在北美消费者中有着 Lululemon 平替”的别称。其仅用1年的时间，就先后完成了A轮和天使轮融资。据 TikTok 数据分析平台 FastMoss 统计，店铺 Halara US 的历史总销售额已达2000W+美元。

在全球运动服饰市场增长的背景之下，Halara巧妙利用TikTok实施了哪些策略？一起来看一下Halara的出海之路吧！

一、专注运动休闲品类赛道

Halara是新兴的DTC运动休闲服饰品牌，其创始人张小沛不仅是清华的学霸，还曾在微软、Hulu等国际知名公司担任要职，Halara在希腊文中有Take it easy意思，讲求环保的运动衫品牌，以"成本控制，专注研发高质量的产品，提供顶级品质和超强表现力的运动休闲服饰" 为核心理念。

基于张小沛在多个领域的丰富经验，为Halara带来了宝贵的行业洞察和资源整合能力。这些经验使其能够更准确地把握市场动态和消费者需求，为Halara制定更加精准的战略规划。

Halara在一开始就选择了服装领域的细分赛道——运动休闲品类。Halara主打高质量、高性价比，覆盖全天候场景，适合不同女性类型、身材穿着的运动休闲服饰，主要产品包括瑜伽裤、运动文胸和T恤，剪裁利落款式和颜色多样，一方面女性形象上 Halara 注重多元化，覆盖白人女性、黑人女性等不同肤色的女性形象，此外也突出身材的包容性。

整体产品售价在 17-85 美元左右，提供 XXS 到 XL 大小不等的尺码，每款产品的颜色可多达数十种选择。虽然产品大多看起来是基本款的样式，但细节上会体现品牌对消费者的洞察，比如运动裙里的打底裤加上口袋的设计、提供分体式的运动裙装方便穿脱。

作为快时尚品牌的Halara，不仅在重点放在紧跟流行趋势上，还着重于提升产品的性能。Halara围绕面料开发了2条产品线，分别为Petitoff Fabric和 Cloudful Fabric。

其中，Petitoff Fabric解决了养宠物人士衣服容易粘毛，需要除毛的问题，意在让消费者在日常生活场景中自由自在地玩乐；而Cloudful Fabric则主要解决用户在运动时流汗、衣服不透气的问题。

Halara在产品设计上也隐藏着品牌的一些巧思，例如，运动裙里的打底裤加上口袋的设计，既方便实用又提升了整体的美感；分体式的运动裙装则让穿脱更加便捷，满足了消费者在不同场合的穿着需求。

二、妙用网红效应，布局海外营销

尽管Halara是一个非常年轻的品牌，但却很快就走入了大众视野。这其中的原因离不开海外社媒与海外网红营销的布局。

在社交媒体营销方面，Halara早早就完成在TikTok、Instagram、YouTube、Twitter和Facebook等主流海外社媒平台的布局，并将运营的重点放在红人营销阵地TikTok和Instagram上，与众多 KOL 合作，为其海外独立站引流，并在TikTok Shop美区开放后，定为销售的主战场。

在所有社交推广渠道中，Halara 更为依赖用 TikTok KOL网红创造品牌曝光度与新品营销。在TikTok上，其官方账号halara_official拥有66.7万的订阅，内容主要为运动服的穿搭变装、孕妇妈妈运动时穿着产品以展示产品舒适感、配合BGM穿着产品跳平台潮流的舞、萌娃萌宠的变装展示产品的性能等，同时账号大部分内容是搬运其合作KOL网红或是粉丝的UGC内容视频，并对文案进行二次创作，进行联动。

Halara的品牌Tag也同时与KOL网红合作时使用，其#halara、#halaragirls、#halaradress等话题内有着过万的内容数量，今年Halara 还推出了自品牌成立以来的第一次品牌活动「Confidently Halara」，鼓励购物者在社交媒体上分享「身体自信」对于他们的意义，这样可以形成一个良好的口碑传播和社区氛围。

为了能吸引更多关注生活方式和舒适度的消费者，Halara会与KOL网红合作，邀请一些有一定影响力的KOL合作，尝试种草Halara的产品给粉丝。

Halara的策略则与其他服饰DTC品牌一致，主打红人开箱种草、运动女孩幽默段子”的结合。一方面能够通过红人开箱视频直接引导购买，另一方面则通过幽默段子获得TikTok算法推荐曝光在更多用户面前。

在Instagram上Halara收获有209万订阅。其内容大多为合作网红KOL的穿搭视频图文和新品产品图发布、活动促销等等。合作的带货视频不仅为其官方Instagram账号引流，还让目标客户在购买过程中有更好的体验，对品牌产生好感。

同时，其标签#halara内共有3万推广贴文，在#Halara中可以看到品牌与多位40-50万粉丝量级的KOL有过合作，也不乏有百万级的KOL与之合作。

Halara 将社交媒体上的营销与产品特性和品牌定位上进行结合，在拉近与消费者距离的同时，也为品牌树立了一个更为年轻与积极的形象。

不止在线上！Halara在线下也开始进行营销布局，2024年5 月 31 日，Halara在纽约 Soho 社区开设了第一家快闪店，店内摆满了当前畅销书的货架和带有装饰性胜利领奖台的绿色匹克球主题墙，它一直开放到6月9日。在泰勒·斯威夫特的名人效应出现之后，结合线上与线下其势头也十分凶猛。

海玛观品牌

Halara成功的秘密除了把物美价廉的运动休闲融入到纯运动服装外，跟它所利用的TikTok网红营销策略是分不开的。新兴服装品牌出海，在产品上，可以开始关注更加细分的市场，打差异化路线。在营销方面，依然需要通过平铺的方式尽可能赢得流量红利，做足营销打造品牌影响力。尤其是在社交媒体上，新兴品牌更懂Z世代人群，利用KOL网红，打造认同感。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

【海玛国际传媒，专注海外网红营销，助力中国品牌出海，提供全球化视野的数字营销方案、执行与落地，帮助更多品牌通过网红营销货通全球，HaiMa-Summer】

红遍全球的TikTok 对市场营销有何启示

在覆盖150多个国家和地区的短视频平台TikTok上，正在出现一种现象：新晋艺人在TikTok发布新歌，渴望大红大紫”的社交媒体网红在这里吸引粉丝，也有瑞安·西克雷斯特这样成名已久的艺人希望通过TikTok吸引其他群体的关注。在这个平台上，任何人都可以展现自我，或者聆听最新的音乐，观看最新的模仿视频。

近日，美国知名新闻网站MediaPost在报道中提到，TikTok不同于其他多数社交媒体平台，该平台上的内容更积极向上、更健康，大多视频由用户自发拍摄，甚至还有点傻气”。该平台上既没有经过重重筛选和完美摆拍的画面，也没有假意谦逊实则炫耀的内容。

TikTok热潮之下，它对市场营销有哪些启示？

第一，你留下的市场空白，一定会有人迅速补位。Vine是最早的短视频平台，最初颇受内容创作者欢迎。但两年前Twitter关闭该平台之后，没有其他平台接棒短视频业务。Instagram以静态照片为主，Twitter依旧是纯文字居多，YouTube视频较长。

TikTok的出现，使短视频平台再次回归，并将视频长度从六秒延长到十五秒，这个长度更适合讲述简单的故事。这说明了什么？当你放弃消费者真正喜欢的东西时，最终会出现其他人满足这部分需求，并抢走大量生意。

第二，只要你能提供表现自我的工具，消费者就会买单。几乎人人都有明星梦，即便只有短短一天或者15秒钟的时间，而TikTok便提供了成为明星的所有工具，并且不要求你具备特别高水平的才能。只要你给消费者提供表现自我的原材料，并降低才能或技术方面的门槛，他们肯定会欣然接受，用这些材料创作出有趣的内容，并与朋友们分享。

第三，社交媒体可以传播正能量。提供表现自我的工具还有一个好处，即它们能够创造一片围墙花园”，通过设置框架用来限定平台上可以接受的内容。社交网络可能传播负能量，但如果你给用户15秒和一首流行歌曲，他们几乎一定会创作出积极阳光可能还有点傻乎乎”的内容。

回到品牌自身，如何做才能跟上这波TikTok热潮？

供职于市场调查公司TheGoatAgency的哈里·雨果认为，在TikTok平台发布的内容必须极富视觉冲击力，通常要能带动模仿热潮，而且可以打动年轻观众。例如，拜仁慕尼黑的官方账户发布了球员跳堡垒之夜”舞蹈的视频。除了内容要吸引年轻观众，账户运营者还必须了解模仿文化的各种微妙之处。

哈里·雨果称，为了抓住下一代消费者，各大品牌应该真正融入他们。以前那些在广告牌、电视广告甚至社交帖子上登信息或发图片推给消费者的日子已经一去不复返了。在TikTok上要想真正打动品牌受众，需要发布有娱乐性和有价值的内容。你不能再靠一名模特姿态优雅地举着你的产品来传达信息，而是应当构建一个有吸引力的品牌形象，与消费者进行互动。

若市场营销商希望有效利用TikTok平台，他们必须学习并且适应新的文化和网络环境。他们必须想受众之所想，为受众之所为。品牌如果不想选择付费广告，利用品牌原生内容与网红进行联合创作，或自创品牌官方账号，都是与受众建立联系的第一步。”

海外营销干货丨5种适合商业营销的TikTok趋势

导语：随着海外营销平台的发展，Tiktok平台也在不断地发展中，本篇文章作者分享了5种适合商业营销的Tiktok的趋势，以及找到趋势的具体方法，对海外营销感兴趣的小伙伴一起来看一下吧。

为了更加凸显潮流的力量，三分之二的 TikTok 用户表示，他们更喜欢包含以TikTok趋势为主题的品牌视频。

本文，让我们来看看一些最值得关注的TikTok趋势，以及找到最新趋势的操作方式。

一、TikTok 商业趋势1. Transitions（跃迁/过渡）

1）是什么？

这种TikTok剪辑趋势已经存在了一段时间，它没有显示出过时的迹象。创作者可以通过各种TikTok转场，将前后场景无缝融合，为视频带来令人惊叹的的效果。

2）如何利用这个趋势？

对转场如何结束的期待，发挥了用户的好奇心，让他们一直观看视频到结束，如果你想让用户参与进来，这一点非常有用。

2. Day in the Life（一天的生活）

1）是什么？

TikTok的这一趋势将焦点放在人们如何度过他们一天的时间。这是个展示很多不太为人所知甚至是古怪和奇怪职业的理想方式。

2）如何利用这个趋势？

品牌可以鼓励他们的员工分享他们在工作中做的有趣的事情，以及他们擅长的事情。

3. Office Life（办公室生活）

1）是什么？

这种 TikTok 趋势有很多变化。从对讨厌同事的反应到如何在办公室着装，TikTokers 经常采取讽刺但幽默的方式来处理工作场所中的困境。

2）如何利用这个趋势？

用户可以在TikTok上自由地表达他们的感受，这也是解决办公室政治等挫折的一个很好的出口，或者诚实地帮助解决棘手的问题，如如何不回答面试。

通过解决这些与职场有关的问题之一，你不仅表明你能与你的听众产生共鸣，而且还能提供良好的建议。

4. Fun Conversation Starters（从有趣的对话开始）

1）是什么？

通过一段有趣的开场白，引出某样产品或品牌。

2）如何利用这个趋势？

Don’t be surprised if one day I just.（如果有一天我只是……不要感到惊讶）这是一个有趣的开场白，可以用来暗示贵公司的未来计划或预热新品。

例如，如果您销售素食产品，则视频的第一部分可以是一个人微笑或吃东西，并带有文字标题如果有一天我只是……，请不要感到惊讶”。

然后是您的产品图片提供豆浆、素食馅饼、豆腐等。

I was busy thinking about（我正忙着思考）。你可以利用这一话题来回答你的观众的一些问题，甚至突出你的产品的最大特点。

例如，如果你是一个旅游经营者，你可以用它来展示你经营的目的地。因此，第一个视频将显示某人在思考，标题可以是 我正忙着思考”。

紧接着是一段你想展示的地方或活动的视频，并加上一个引人入胜的标题–比如迪拜的蹦极视频，标题可以是人们如何在迪拜用不到100美元去蹦极的”。将他们引向你的标题，以获得完整的解释。

What does your head vs. your heart say（你的头脑在说什么 VS 你的心在说什么）。提供发表个人观点和表达对某件事的感受的机会，这对于进入TikTok流行的问题或对话尤其重要。

What I mean when I say I’m from（当我说我来自……时，我的意思是）。

这个对话的开场白可以用来给你的公司带来幽默感，或者引对你的公司价值观的关注。

5. Turning DMs into Quotes（从DM转为报价）

1）是什么？

在这个热门的 TikTok 挑战中，创作者以鼓舞人心的引语的形式分享他们最有趣、最奇怪甚至最讨厌的 DM。

2）如何利用这个趋势？

作为一个企业，你可以分享简短的推荐信，或将此作为一个机会，在展示你的产品时进行搞笑。

二、如何找到TikTok趋势

如果你想在 TikTok 上更快地成长，你必须充分利用 TikTok 的趋势。在本节中，我们将向您展示如何在 TikTok 上找到当前流行的内容——主题标签、声音或挑战。您可以通过以下 3 种方式在 TikTok 上找到最新趋势：

1. 通过Discover（发现）页面进行筛选

发现页面是开始寻找热门声音、主题标签和挑战的最佳位置。您可以在趋势部分下查看最新趋势和主题标签，或者您也可以转到Sounds界面，查看平台上创作者当前正在使用哪些潮流音乐。

不过要记住的一件事是，一旦趋势或主题标签出现在发现页面上，品牌最多只有 3-5 天的时间在其上创建内容，因为它已经饱和。

2. 发现新兴趋势

For You（为您推荐）页面是发现新趋势的最佳空间。以下是尽早发现热门内容的 3 步指南：

1）Step 1

因算法原因，你在你的For Your页面上看到的通常是热门视频和你之前接触过的视频内容的混合。因此，你需要创建一个新的账户，这个账户不参与任何活动或关注任何人。只需使用此帐户滚动浏览为您推荐”页面。

您将看到来自比您的主帐户更广泛的用户群的视频 – 让您更容易发现新趋势。

2）Step 2

检查您以前从未见过的新歌曲、挑战或动作。当您识别出类似的声音或动作时，请单击 TikTok 视频底部的条形音箱。

您现在可以查看首次使用配乐的原始日期以及已创建的视频按受欢迎程度排名。如果视频的原始日期超过 2 周，则为旧内容。如果声音已在超过 100,000 多个视频中使用，则可能是饱和内容。

您想找到一个相对较新的声音（小于 7-10 天），并且没有在超过 2000-3000 个视频中使用。

3）Step 3

当您发现类似的声音或挑战时：首先保存音频文件，这样您就不必稍后再搜索它，然后再等一两天看看它增长了多少。

如果视频在一夜之间增长了 30-50% 或在 2 天内逐渐增长，则它有爆火的潜力。现在正是顺应这一趋势的好时机。

3. 关注热门创作者

寻找新趋势的最简单方法之一是关注最先了解最新趋势的创作者。

一旦他们发布趋势，您将有不到 2-3 天的时间来创建自己的版本，然后它就会变成饱和的内容。

您必须找到并关注这些创作者，并不持续关注他们的更新情况，以确保您没有错过他们的最新帖子。

来源公众号：Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f），聚焦海外网红营销。

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