一文看懂TikTok网红带货及商业化路径

【亿邦动力讯】3月21日消息，正年轻的TikTok所带给跨境电商的无数可能性才刚刚开始，尤其是它即将爆发的商业化变现之势。

参与TikTok商业化测试的跨境电商服务商的布控出海”指出，当前，除了跨境卖家，包括MCN机构、网红以及抖音商家等，都嗅到了TikTok这一蓝海商业市场。他们不缺运营方法，仅缺少跨境运营知识，只有提前布局，抢占先机，才能在Tiktok上占有一席之地。”

上图为从2024年7月以来，布控出海对于TikTok平台的商业化理解，以及测试各种路径的时间轴，而随着TikTok功能不断全面，其商业化脚步也会越来越快。

布控出海”认为，跨境卖家在TikTok投入时，应遵循其商业化路径：

第一阶段：ADS投放、蓝V认证。

第二阶段：国际挑战赛、话题与网红。

第三阶段：基于BIO的Website自定义链接灰度测试。

而TikTok其他的商业路径还包括，私信、评论置顶、海外社媒矩阵，直播等。在未来，TikTok也一定会开放购物车，以及带动鲁班电商出海的等。

比如，几周前，TikTok官方进行了为部分TikTok账号的Bio（个人主页）开通放置Website自定义链接功能的灰度测试，这意味着跨境卖家可以关联自己的网站了，而这也无疑是卖家推进商业化的一大利好。

但布控出海方面也指出，卖家也要意识到，运营TikTok并不只是发视频那么简单，比如，许多跨境卖家常遇到注册了账号发视频播放量为0或播放量极少的问题。

据悉，作为2024年入坑的老司机，布控出海在初期运营时也走过不少弯路，其认为，TikTok有着一套完善的综合性算法，并不是每个问题都有其对应方式，可以迅速解决，而如果有，一定是片面的。

所以，想要做好一个高权重TikTok账号，有无数运营技巧细节需要注意，比如：

1、是否注册账号时跳过生日填写。如果直接跳过，系统会判断该用户为未成年人，但TikTok在未成年人保护方面做足了功课。

2、是否同一手机登录注册了多个账号。当一个手机登录注册了多个账号，很有可能会被系统判定为机器人。

3、是否是用虚拟机（云手机、模拟器等）去运营。事实上，真人真机去运营才符合官方要求。

而除了运营技巧，审美能力、热点内容判断，这些都需卖家长期训练，科学的方法技巧+良好的内容素质”都是做好TikTok的关键要素。

布控出海向亿邦动力指出，现阶段的TikTok网红带货生态并没有完全形成。卖家找大V负担较重，而由于野生网红基本没有团队运作，找野生网红带货，其内容、履约能力、内容质量仍存疑。

据介绍，目前，网红只能通过TikTok平台官方来联系，才能得到直接聘请TikTok网红带货的正规渠道，且必须要在官方的监管之下，限定国家地区，限定和审核企业才能完成这个流程，这对于大多数卖家而言，操作较为复杂。

所以，相对于直接签约TikTok上的网红的带货方式，布控出海更建议卖家，要花时间和精力去打造自己的海外IP，网红的打造全权交由服务商来进行，这样才能保证流量稳定和账号安全，不会出现网红带货性价比低、履约能力差的问题。而目前，布控出海也正在尝试TikTok网红打造这一阶段了。

Tiktok运营并不难，一张思维导图看懂

伴随着5G技术的逐渐成熟和疫情的影响，短视频领域成为新时代的跨境电商红海。

目前，Tiktok已经在跨境电商行业中火到爆了。

不论是做跨境平台的还是国内运营短视频的团队，都想在这一锅汤分一杯羹。但是怎么运营呢？本文将用思维导图，为大家解析Tiktok运营的相关知识。

Tiktok运营思维导图

作为跨境人，该如何运营好Tiktok呢？看看这个tiktok运营思维导图

注：本图由公众号@不小不大 绘制，想要tiktok运营思维导图PDF文件的，加vx:unsunl

要了解tiktok企业类型或个人类型相关规则，如果有投放广告的需求，该应该了解tiktok平台的广告价格。

了解完tiktok的广告合作模式后，就要确定账号的定位，以研究出符合受众人群口味的内容。因为现在是红利期，咱们没有足够资金的， 目前建议运营为主，不投广告。

新注册的tiktok账号，需要经历一段养号期，如果是企业号还应尽快申请认证。在养号期应保存活跃，并准备剧本内容，确定拍摄事宜，为正式的账号运营和推广做准备。我们之前有写过《TikTok养号骚操作全知道！文前有福利》，可以参考。

等账号运营到初具规模的时候，就可以进入产品预热器和产品营销期。在此阶段，可以在短视频中植入广告，也可以开通橱窗（以后会有，据说是疫情影响tiktok开通橱窗的策略，所以大家不要着急）。如果加上有效的活动策划，能够让推广取得更好的效果。一个好的运营一定要相信数据，而不是相信自己，在运营tiktok的过程中，一定要整理好数据，并定期输出周期报表。

如果懒得整理，我们有4个tiktok分析数据的工具免费送给你，这些工具可以分析自己，也可以分析对手。

（来源：Unsunl不小不大）

tiktok怎么运营？

首先，选择一个垂直，让算法理解你

tiktok用户是文化差异，用户是一个喜欢不同东西的庞大群体。从实现的角度来看，当我们进入时，tiktok在选择垂直领域时，流量会更加准确，这意味着流动性更强。

当您继续沿垂直方向输出内容时，系统还会知道如何定位您，并将您的内容分发给哪些用户，使用户组更加准确。

我们需要做的是让机器或算法更容易理解你的想法，并在更新时选择更垂直的内容。如果可能的话，最好在早期阶段使用你的资源和内容来定位你的垂直领域。

1.1tiktok核心参数推荐算法

1.用户停留时长（完播率）

2.用户作品点赞（会不会给你这个作品点赞）

3.用户给作品发评论（多少个人看完之后给你这条作品反馈一个评论）

4.用户作品下载，合拍或者转发出去

5.用户看完作品后点击头像进入主页（多少个人看完这个作品刷到这里之后愿意打开你的头像）

6.用户看完点击关注。用这些来判断机器算法

二、充分利用标签

为了允许算法将内容锚定到用户，有效地使用标签。一个优秀的流量猎手，内容像枪中的子弹，标签是瞄准器。标签是几乎所有社交媒体中非常重要的功能。这种算法可以识别你属于哪种类型的内容，以及应该推给哪些用户。标签也是用户搜索平台内容的重要方式。您可以通过搜索特定的标签来找到内容，所以别忘了在视频中添加标签。

为每个视频添加2-3个标签。不要使用太多标签。不要一次又一次地使用相同的标签。有时候你可以使用一些低利用率的标签。使用优质标签可以为您的内容定位用户，这也有利于内容的数据表现。能很好地利用这一功能的人可以获得巨大的流量，但显然，对大多数人来说，很难发挥它。

2.明确您的核心业务需求

每一种账号类型对应的商业目的和诉求是不一样的，

1.流量号他追求的是曝光、很容易曝起来

2.带货号追求的是什么？

追求的是爆款，追求的是转化率，一般以产品卖点为主

3.ip号追求的是账号的更长久

长久的持续品牌价值，长期的价值

4.排水号追求私域转换和落地页打开率

三、流量高的视频的第二次创作

当您发现其中一个视频突然变成了爆炸性的流量时，请不要浪费这个机会。视频背后必定有逻辑。您可以分析视频制作的常规。一方面，它可以承担流行视频带来的流量，另一方面，喜欢你内容的用户更有可能继续制作流行视频。

使用英语配音和英造高质量内容的趋势。使用英语配音和英语字幕帮助海外用户理解视频内容也是如此tiktok上海公司所做的一些事情。

四、添加公众喜爱的元素

为了捕捉公众喜爱的元素，首先，刷视频的数量应该足够大，观看新的和流行的视频，并思考为什么这些视频很受欢迎？创意内容？风格？还是添加了正确的标签？

随着时间的推移，我们可以掌握垂直领域公众喜爱的元素，整理流行视频的逻辑。

关于极客传媒

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