跨进电商：TikTok的用户特征与平台特点

大家好我是锦年,深耕跨境电商平台多年，专注于TIKTOK领域的运营变现，关注我共同成长。

1、用户数

TikTok 于2017 年下半年正式出海，初期用户增长速度较为平稳，2018年1月全球 月活跃用户人数只有5500 万。而进入2024年，TikTok的用户数量在新进入市场范围的不断扩大后出现了爆发增长，全球MAU 从2018年12月的 2.7 亿迅速提升至2024年12月的5 亿。

2024年初，新冠肺炎疫情逐渐在全世界范围内蔓延，TikTok 也抓住机会在本阶段迅速扩张，全球月活跃用户人数于 2024 年 7 月创新高至6.9亿。

后疫情阶段，TikTok 用户增长依然强劲，截至2024年9月，TikTok 全球月活跃用户人数为10亿左右，全球日活跃用户数量为 6 亿左右。

移动数据分析平台App Annie预计2024年TikTok用户将超过15亿。

2、年龄层

Tik Tok通常被认为是Z世代平台，但它不仅是年轻人的聚集地。在接受调查的受访者中，有43％的用户的年龄在25岁以上。有趣的是，这是增长最快的受众群体。

以海外目前最大市场美国来说，根据Statista的报告，截止到2024年17月份，TikTok美国用户中10-19岁占比37.2%，20-29岁占比26.3%，30-39岁占比16.7%。63.5%的用户都在30岁以下。

3、性别差异

女性用户对Tik Tok上品牌的兴趣比男性用户高。平台上将近62%的女性用户关注品牌，而男性用户则为52%。

65.5%的女性用户表示她们有在Tik Tok上购物的经历，而男性用户则为41%。

4、主要分布地区

数据显示，IOS上主要是美国用户(44%)。TikTok上的评论也被英语充斥，不管视频来自哪个国家的。紧接着的是越南9%、日本8%等。

Android上，美国用户占比达到了23%，接着的是越南19%、澳大利亚11%、泰国9%、日本7%等。

今天的内容分享就到这边了，欢迎更多小伙伴在评论区发表你的看法，我是跨境老C，一个持续分享TikTok内容与干货的TK老鸟，关注我，更新不迷路。TikTok平台具有以下的几个特点

第一循环去中心化；

平台内容由算法进行智能审核，只要没有出现违规现象，就能进入平台流量池，分配到流量。

第二智能分发精准投放；

通过对用户打标签，把咱的视频推荐给同类标签的内容生产者和关注者，来提高推荐的精确度；

第三流量池算法：

这个算法会考核以下几个维度：完播率、复播率、点赞、评论、评论里的点赞及评论里的点赞转发，会根据以上几个维度判定时候给咱的视频推向下一个流量池！

现阶段tiktok变现方式有：

1.广告变现：这种变现方式适合品牌及个人IP；

2.电商：视频购物车（场景化电商）。这种方式相当于国内淘宝客

3.TIKTOK+独立站：想要做好TikTok 就需要先确定好你想要做的账号类型，是选择内容电商还是个人IP，或者结合跨境电商做独立站。关注我，带你细品tiktok！

近一两年来，TIkTok在欧美市场的份额飙升，截至去年7月中旬，总下载量突破30亿次。

目前来看，TIkTok已经抓住了主流社交媒体，现在tiktok在直播界发力，继续把用户留在平台内。

5G时代，直播已经成为沟通的桥梁，近两年在网上直播的人数和观众人数增加了一倍。

关注我，带你细品tiktok！

你知道哪4类产品特征深受tiktok社区的喜欢吗？

Z世代是移动的一代，他们对于新事物具有很高的敏感度，对新兴市场的影响力也更显著。他们的崛起与互联网紧密相连。

Z世代具有什么样的特征呢？

他们是数字技术的一代

Z世代诞生于技术创新高峰期的 时代，信息获取的速度很快，社交媒体也得到了普及，这就使得他们能够快速地适应新事物的出现以及发展，并且有创新意识。

2.寻求心理上的认同

Z世代每天会把大量的时间 消耗在互联网上，去寻找与他们志同道合的小伙伴，敢于去表达他们自己的想法和观点，注重自己的个性化，相对于面对面的现实交际 ，他们反而会出现抵触 心里。

3.务实，有财务意识

Z世代有比较保守的财务意识也是核心特征，他们受到家庭所面临着经济压力的影响，因此也就造就了他们在 自己个人的支出方面是偏向保守化的，他们还会更注重稳定的工作，明智的投资所带来的稳定性。

4.精明的消费者

Z世代他们可以依靠各种购买渠道来实现他们的购物自由，并且他们有着务实的态度，决定了他们在购物之前 会 对 产品进行一系列的评估，研究和选择。此外，相对于一些名人代言的产品，他们在选择产品时可能会更注重现实用户的建议。

大家都知道，跨境圈一直有一个说法，就是七分靠选品，三分靠运营”。选品选得好，运营也就会事半功倍。所以越来越多的卖家将tiktok作为实现他们销售突破的主要平台之一。无数的产品借助于tiktok大放异彩，风靡一时，所以要想真正实现销售额火爆的情况，卖家 在选品上就一定要花时间了。

那么我们来看看这些被tiktok带火的产品都具有什么特点呢？

价格便宜

比如我们来看以下这个欧莱雅的视频，他们推出的是欧莱雅Telescopic睫毛膏，该商品售价不到10美金，并能做到很棒的睫毛延长的效果，在tiktok走红之后，很快这款商品在世界各地都出现售罄的现象。

并且他们还利用了当下很火的网红进行视频播放解说，她的解说也是非常到位，并且毫不掩饰地把产品表达得淋淋尽致。把产品的优势和消费者的需求形成了共鸣，最后，他的火爆也就毋庸置疑了。

2.能够满足个性化展示的需要

现在 很多产品不容易吸引消费者的眼球是因为产品本身很普通，加上没有合适的平台助力推广，可是如果一款产品能够很好的抓住了消费者各方面的需求，很好的展示他们的个性化，那么该产品一定也会收到大量消费者的追捧。

我们来看这款高腰裤，因其有着："提臀”的效果备受用户的青睐。有的用户甚至还称它为the magicleggings”。在tiktok上也能轻易找到各种博主使用这款产品进行网上直播。

3.能够改善生活品质

一些用户对产品的需求除了要有好看的外观，还更注重产品的实用性。比如我们在抖音上看到的很火的一块产品：增压花洒。该产品有提高水压，过滤水质的功能。这就很大程度上解决了很多租房用户者被硬水困扰的很多生活问题。重要的是这样实用性很高的产品价格还不贵，所以很快也在网络上迅速走红。

4.带有个性元素的风

Z世代本身就处在 网络发展的高峰时代，他们喜欢并且对新事物充满了各种好奇，比如早在 2024年创作者@Daltrey，他操控的LED灯，由于他的酷炫手法，把这个灯串展示的相当的到位，加上价格亲民，安装简单，个性化突出，使得它逐渐的成为了很多青年用户用于装饰房间的必备饰品。

那么现在我们来总结一下，为什么这些产品会收到影响 tiktok社区的喜欢呢？

其中之一是tiktok相对于其他社交媒体平台而言，tiktok会根据用户标签进行精准推送，并根据数据反馈进行实时流量分配。所以精准度非常高。tiktok还提供了一个相对较公平的竞争环境，哪怕你的账户关注度较低，但是如果你的内容确实真正吸引到了正确的受众，那么参与度，互动率也会随着增高。这也是tiktok比其他社交媒体更能创造爆款的原因之一。

另外一个原因就是tiktok的用户群是很活跃的Z世代，根据TikTok官方统计数据表明，美国的TikTok用户人群大约在18-24岁，占TikTok整体用户的42%。上述爆款能够走红，除了他匹配度比较高以外，做主要的原因还是因为踩准了Z世代消费人群的特征，并且满足了他们的需求。

TikTok是社媒电商的未来，目前发展的趋势也正是如此。想做好跨境电商，不仅要清楚热门趋势，还要根据受众制定不一样的方案，但玩好TikTok依旧离不开这个核心——优质的原创内容。

618海外消费者怎么样了？5组数据洞察TikTok上的消费行为

618狂欢达到顶峰，全民线上购物给所有品类的品牌都带来了巨大的机会。而在海外，庞大的消费者群体都聚集在哪里？作为社交媒体和电商融合的代表，TikTok在全球范围内掀起了一股社交购物的热潮。通过创新的小视频内容和强大的推荐算法，TikTok不仅革新了品牌的营销方式，更在电商领域展现了巨大潜力。

首先，TikTok上45%的用户都是Z世代用户，他们有着强烈的好奇心和蓬勃的购买力。此外，TikTok强大的推荐算法和创新的视频内容形式，使得平台上的消费者具有高度的互动性和购买欲望。

那么这些用户喜欢什么、在意什么又有什么特征？今天的文章，我们将结合七组关键数据，深入洞察海外社交购物者的行为和趋势。

1. 大多数TikTok购物者都是回头客

eMarketer的报告显示，截至2024年2月，TikTok Shop 81.3%的购买行为由现有客户完成，高于2024年11月的64%。这表明购物者对他们的购买感到足够满意，以至于成为回头客，并逐渐变成常客和忠实客户。eMarketer预测，到2027年，每位消费者每年在社交媒体购物上的支出预计将增长近一倍，从2024年的628美元增至1224美元。

2.年轻人比一般人更有可能成为TikTok消费者

Earnest Analytics的研究显示，2024年，18至24岁的成年人在TikTok Shop上购物的可能性是普通消费者的3.2倍，25至34岁的人则为1.8倍。随着这些消费者年龄的增长，他们在应用程序上的购买行为可能会进一步影响零售商和品牌的策略。

3. TikTok 消费者是快时尚买家

Earnest Analytics的进一步研究表明，快时尚商品在TikTok Shop上销售速度更快。截至2月的12个月期间，11%的TikTok Shop客户购买了快时尚商品，而普通购物者的比例为7%。因此，平价零售商Shein和Temu与TikTok Shop共享最多客户，分别为28%和25%，亚马逊的份额仅为12%。

4. TikTok 用户仍然会在亚马逊Prime Day 购物

根据Capital One Shopping Research的数据，四分之一的亚马逊日常购物者尝试过TikTok Shop。因此，TikTok用户可能会将TikTok Shop上的交易与亚马逊Prime Day的交易进行比较。2024年，58%的Z世代和53%的千禧一代参加了亚马逊的Prime Day促销活动，创造了超过129亿美元的销售额。

5.健康品牌在TikTok上表现良好

截至2024年底，已有超过50万商家向美国TikTok Shop用户销售产品，其中许多新企业是销售皮肤、面部和身体产品的品牌。TikTok Shop在美国81%的销售额来自美容和健康类别，像Elf Beauty和CosRx护肤品于2024年加入TikTok Shop。

结语

社交媒体不仅革新了品牌的营销力量，社交和电商双向渗透的趋势也在加剧。消费者将会越来越多地选择在社交中购买”和在购买中社交”。社交媒体平台不断优化和强化平台上的购物功能，而品牌的自有渠道（如独立站等）也更重视添加售前、售后及品牌粉丝交流的渠道。OneSight的数据洞察平台能帮助品牌精准把握这一趋势，通过数据分析优化营销策略，提升消费者体验。

社交电商的优势在于利用社交媒体平台强大的内容生产和传播能力，以及消费者的社交属性和信任感，提高品牌的曝光度和口碑。品牌需要明确目标人群定位，打造有吸引力和价值的内容主题和形式，增强社交影响力和社区氛围。借助OneSight的解决方案，品牌可以深入了解市场动态和消费者行为，在激烈的市场竞争中脱颖而出，抓住社交电商的无限可能。