助力企业加速拓展海外市场！松山湖开展独立站建站、海外TikTok推广扶持活动

近日，2024松山湖园区扶持外贸企业独立站建站、海外TikTok推广”——活动方案实施解读宣讲会在东莞市高新技术产品展销中心举办。现场多家符合资质的企业报名参与扶持活动，与东莞市高新技术产品展销中心达成了合作共识。

松山湖产业发展局、东莞市高新技术产品展销中心、华为云跨境电商平台相关负责人以及15家松山湖园区企业代表参加活动。本次扶持活动由松山湖产业发展局主办，东莞市高新技术产品展销中心、广东新航线跨境电子商务服务有限公司承办。

为了支持松山湖园区企业跨境业务品牌化、数字化发展，推动松山湖企业拓展海外市场，促进企业跨境业务增长，松山湖借助华为云跨境电商平台技术以及TikTok海外社媒平台协助园区企业拓展海外市场。

开场致辞中，松山湖产业发展局相关负责人表示，为了做好园区扶企助企拓市场工作，一直以来，松山湖产业发展局坚持以企业需求为导向，立足部门职能，打好政策引导、要素保障的组合拳”。

本次活动，一方面希望企业充分利用好政府给予的资金、政策方面的支持来帮助企业自身的发展带来新的机遇；另一方面，希望以本次扶持活动为契机，促进松山湖园区企业跨境业务品牌化、数字化发展，增强园区企业的品牌海外影响力。”松山湖产业发展局相关负责人说。

东莞市高新技术产品展销中心负责人孙媛发表了主题为《数字营销赋能企业销售增长》的演讲，针对展销中心从2024年成立至今的角色定位及服务功能，从销售服务、展会服务、人才服务、培训服务、企业服务以及金融服务等六大板块内容向企业代表进行了详细的介绍。

华为云跨境电商平台高级运营经理郑玉春从安全合规、营销推广、本地化服务以及供应链协同等四个方面剖析了中国企业在品牌出海时面临的四大挑战，并针对华为云跨境电商平台的出海建站服务，将华为云跨境电商平台一站式简单便捷、智能高效、安全合规等优点向企业代表进行了详细介绍。

东莞市高新技术产品展销中心工作人员为企业代表详细解读了本次扶持方案的活动实施详情。

企业与展销中心关于平台推广经验及补贴申请流程的问答

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问:我们对华为云的建站补贴很感兴趣，企业购买了华为云的建站服务是可以在独立站上完成交易吗？

答:可以。华为云独立站可以实现支付功能插件化，用户可以灵活选择，同时支持信用卡、网银转账、先买后付（BNPL）、货到付款等等的付款方式。目前企业如购买本次扶持活动的独立站建站服务，可以享受80%建站总额/个的资金扶持，后续展销中心会协助企业申报并且执行相关的工作。

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问:我们企业的产品由于特殊性，目前在出口俄罗斯的物流和仓储上遇到困难，想了解一下华为云跨境电商平台除了建站服务，还有物流和仓储服务可以帮助我们对接国外的资源吗？

答:华为云跨境电商平台是为用户提供从建站运营、高效转化再到货品交付的全链条服务，不仅可以为企业提供个性化的物流服务，还有自建的海外仓，企业有需要的话，展销中心可以协助企业对接相关的资源。

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问:我们企业有意加入TikTok的赛道，想通过TikTok平台让更多用户了解我们的品牌和产品，对本次扶持活动的TikTok推广很感兴趣。

答:TikTok平台目前是全球覆盖面最广的三大媒体之一，月活超11亿。企业想要抓住海外短视频的流量风口，目前是加入TikTok赛道的好时机。本次的扶持活动对企业进行TikTok平台推广也给予了很大力度的资金扶持支持，展销中心不仅会从外部协助企业从0到1搭建起企业的TikTok账号，完成相应的运营指标，还会从内部帮助企业培养属于自己的账号运营人才。

【见习记者】凌乐仪

【记者】陈启亮

【作者】 凌乐仪；陈启亮

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

音乐平台想要在TikTok上做营销推广，应该怎么做？

Hello 大家好，我是七七，今天想跟大家分享的是音乐平台想要在TikTok上做营销推广，应该怎么做？如果你有一颗想加入的心，却不知道从何开始。那就接着往下看吧～

近日，创意咨询机构ContraBrand的一份名为《How Artists Are Going Viral on TikTok in 2024》的报告，给出了与一贯认知相悖的研究结论。

通过对今年上半年20个国家TikTok每周排行榜的研究，ContraBrand发现，登上TikTok Top200并最终在Spotify上一炮而红的歌曲和艺人中，三分之二的歌曲营销都绕开了各类网红和广告流量投放。

既然自然传播就可以产生如此大的流量规模，那么，是不是可以借由TikTok来降低歌曲的营销成本？在TikTok做音乐营销，是不是真的不需要幕后推手了？

AGC和UGC称王，音乐营销真的没门槛？

到底什么决定了TikTok上音乐营销的成功？

为解决这个问题，ContraBrand对今年上半年登上TikTok Top 200并收获首支Spotify百万级播放量的208位音乐人进行了分析。这一样本选取方式，意味着这些艺人都属于从TikTok开始走红。

研究发现，AGC（Artist-Generated Content，艺术家生产内容）是2024年音乐营销最常见的成功策略，208位音乐人中有74位通过AGC在TikTok上完成音乐作品的病毒传播，占比达35.5%；UGC（User-Generated Content，用户生产内容）位居其次，占比达28.3%，大量普通用户通过在自己的视频中使用歌曲作为BGM，实现了音乐的自发推广。

二者相加，AGC与UGC的推广内容占比达到63.8%。在这一过程中，音乐人在TikTok上的营销成本几乎为零，并不需要付费给网络红人来进行音乐推广，也不需要付费投放广告流量。

相较之下，网红（5万粉丝及以上）对于歌曲营销的贡献实则非常有限。在208位音乐人中只有19位通过网红的推广来获得成功，占比仅为9.1%。同时，在这19位音乐人中仅有12位是通过付费来购买”网络红人的推广作品，7位音乐人仅仅是受益于知名网红自发的免费使用。

而由广告流量投放的音乐营销则是最不常见的方式。只有7位音乐人通过在音乐视频中大量投入广告来提升用户的参与度，占比仅为2.5%。同时，广告推广效果也不尽如人意，在7位音乐人中4位都是来自土耳其，并且他们的歌曲只在本国市场登上了TikTok Top200，鲜少能走出国门引起更广泛的关注度。

此外，助力音乐作品形成病毒式传播的另一个重要原因，是这些音乐作品的翻拍视频都形成了特定的流行趋势（Trends），ContraBrand界定是Top 100视频采用同样的逻辑即属于这个类别。

数据显示，在签约独立厂牌的音乐人中，有25.4%新歌宣传后形成了特定的翻拍流行；紧随其后的是未签约音乐人，占比达到23.9%。而签约了三大唱片公司的音乐人，仅有19.4%形成了特定流行。其中最常见的翻拍内容，便是舞蹈翻跳。

毫无疑问，这些流行趋势创造了专属于音乐作品的传播模因”，为音乐作品凝聚更大的声量。

与此同时，TikTok上音乐营销门槛的降低也在进一步降低唱片公司的影响力和话语权。

在208位成功登榜的音乐人中，仅有36位签约了三大唱片公司及其分支厂牌，有55位签约了独立唱片公司，有117位音乐人并未签约任何一家唱片公司，数量远远超过了前两者。在这些未签约的音乐人中，34.1%依靠UGC作品实现了音乐营销的成功，29%仅仅依靠音乐人的AGC作品就赢得广泛的反响。

报告中列举了英国独立音乐人venbee的例子。

venbee原本只是一个TikTok上一个籍籍无名的音乐博主，发布了250个作品，但都鲜有人气。直到2024年4月14日，她发布了个人首支单曲《lowdown》中的一个片段，视频中她仅仅是站在花园里演唱了歌曲，歌曲渐次出现在屏幕上，就这样一个再寻常不过的视频获得了前所未有的成功。作品点击量高达160万次，并且流量都有效地导流到了Spotify。最终，这首歌曲在Spotify上的收听量超过了1100万，每月收听用户累积达到了74.86万。

令人惊讶的是，统计结果显示，似乎很多人都比vanbee还要幸运，更早地在TikTok上迎来了音乐推广的高光时刻。在统计样本中有36位音乐人在发布第一个作品后就获得超高的点击量，有79.7%的音乐人仅仅上传了不到4个视频作品就收获了自己的爆款音乐作品。

美国音乐人INJI就是这样的一个幸运儿。她在今年4月发布了自己首支单曲《GASLIGHT》，视频中她与朋友兼制作人在卧室里合唱了一个片段，作品只引起了小范围的关注，粉丝要求他们再多唱一点”。她应允发布了第二个作品，很快视频的点击量就飙升到270万次，歌曲在Spotify的收听量达到了百万，月收听用户也达到了10.5万。

ContraBrand的研究结论，为音乐人展开了一幅音乐营销的美好蓝图。音乐人似乎只需要在TikTok上的个人账号上发布音乐作品，随后其他用户会将歌曲作为BGM发布自己的作品，零成本完成音乐推广，最终音乐人早早地迎来了职业生涯的高光时刻。

反观国内，抖音已不再仅仅作为音乐推广平台”保持着工具意义上的中立属性，而是早早就融入了价值判断，公众间形成了歌曲通过抖音走红似乎就存在品质存疑的问题。

那么，到底是什么原因造成了TikTok与抖音的差异？

短视频颠覆了传统音乐营销，但行业却被算法困住了

归根结底，ContraBrand的报告中TikTok热歌诞生的逻辑与抖音上歌曲热度的发酵并没有显著的差异，都是先将歌曲投入平台，再由平台用户作品大范围推广形成影响力。

只不过，在报告的视线之外，每一首抖音热歌的诞生都增加了许多隐性的付费环节。

就唱片时代的音乐产业而言，音乐由唱片公司把关生产，再进入市场进行音乐营销。而短视频时代的来临颠覆了音乐行业，让一批自由、多元的小众音乐绕开了唱片公司的权威，迅速累积了大批量的粉丝。

据《2024TikTok年度音乐报告》，仅2024年就有大约430首歌曲的TikTok视频播放量超过10亿，比2024年增长三倍。其中，澳洲说唱歌手Masked Wolf的《Astronaut In The Ocean》是最热门的一首，累计播放量接近200亿。更广为人知的是，诸如Doja Cat、Lil Nas X都经由TikTok成功跃居一线。

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在以TikTok和抖快为代表的短视频平台影响力逐步扩大的同时，唱片公司其实早已按捺不住，也开始砸预算为歌曲聚集热度。

海外音乐营销机构Montford agency的负责人杰西·卡拉汉就曾公开表示，起初，唱片公司会在TikTok投入一些额外的广告支出，作为一种测试，看看它是否会奏效。而且当涉及到如何使用营销资金时，TikTok也成为了他们预算中的一个项目，你真的开始在市面上看到负责管理和运行这方面的实际工作岗位了。”

毫无疑问，这一部分投入在ContraBrand统计样本的视线之外。

除此之外，短视频时代对传统音乐营销的颠覆最重要的表征之一，就是音乐的营销和生产变得模糊，取悦大数据和算法成为一以贯之的做法。国内在诟病抖音热歌同质化严重、洗歌抄袭泛滥的同时，但在TikTok上也始终不乏融梗”为生的音乐人。

例如，来自加拿大的说唱歌手TIAGZ，他几乎所有歌曲都是将平台上的热梗进行采样和混音，批量生产、大规模投放，总有一首能够成为爆款，这一打法已经为他吸引了420万粉丝。但这也招致了大量的质疑，讨厌他的人公开发布请愿书来抵制他的音乐，其中阻止TIAGZ再做不必要的混音”获得了476个签名，把TIAGZ从TikTok上踢出去”获得了4382个签名。

同时，为了一首歌在抖音或者TikTok上出圈，音乐人和唱片公司都无形中增加了不小的成本。

此前，国内抖音音乐营销号推手包永千”在接受采访时表示，国内已经形成了成熟的推歌套路，熟稔抖音流量算法的一批公司，会在一首歌的冷启动状态下对大量营销号进行铺量，为一大批营销号和渠道推手带来了不菲的收入。

我靠做营销号渠道，现在月入十万，只花了一年多的时间。”包永千在采访中表示。2024年发布的《中国音乐营销发展研究报告》也显示，从业者认为短视频流量大号（含翻唱等）是音乐宣传预算流向最大的渠道，占比高达52.3%。

在国外，围绕TikTok的音乐营销实际上一直也毁誉参半。对于许多成熟歌手而言，唱片公司对于TikTok热度的追求为他们带来了不小的负担。

英国女歌手FKA twigs之前就曾表示被唱片公司要求一周发7、8个TikTok视频，没发够，还会被唱片公司以不够努力”为由警告。同样被TikTok绑架”的还有美国女歌手Halsey，今年五月她在TikTok上发视频抱怨自己在音乐行业8年，卖出超过1.67亿张唱片”，却因为等不来一个TikTok的爆款时刻”，而迟迟不能发布新歌。

所以说，三分之二的热歌源于自然传播，可能无法说明音乐营销成本的骤降，背靠短视频庞大的用户基数，成名机遇更容易从天而降，仅此而已。

结语

对于音乐行业而言，很难定性用户选择的成功对于行业是利还是弊。

一方面，用户选择的确将音乐行业旧有的金字塔体制拉得更为扁平，进入行业的门槛被降低，更多有才华的音乐人有望等来自己的机遇；而另一方面，经过用户和平台筛选后留下来的，都将是具备爆款”潜质的歌曲，同质化的内容似乎在所难免，音乐人也不可避免陷入一时热点”的流量窘境。

做出好内容，并宣发出去，沉淀版权价值，实现音乐产业的收益闭环，打造出利于优质音乐内容生产的行业环境，才是长久之计。目前来看，无论TikTok还是抖音，都还处于非常初级的阶段，但未来可期。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注我，下期会给大家带来更多的干货。

从零开始：如何使用TikTok海外户广告推广你的产品或服务

随着TikTok的流行，越来越多的企业开始在这个平台上投放广告来推广他们的产品或服务。如果您也想利用TikTok的广告机会，但是对如何开始感到困惑，那么这篇文章将对您很有帮助。

第一步：了解TikTok广告的不同类型

在开始广告推广之前，您需要了解TikTok广告的不同类型。基本上，TikTok广告可以分为四种类型：

1.原生广告：这种广告将被插入到用户正在浏览的视频中，通常是五秒到十五秒的长度。

2.品牌挑战广告：这种广告突出了一个品牌挑战，这个品牌挑战可能是与品牌相关的任何主题，例如舞蹈、音乐和搞笑视频。

3.品牌效果广告：这种广告与品牌挑战广告类型相似，但它们更加个性化。

4.品牌顶部实时广告：这是一种较新的广告类型，它将在应用程序的顶部呈现，并在视频播放期间提供常见的品牌信息。

根据您的需求和预算，您可以选择适合您的广告类型。

第二步：创建您的TikTok广告帐户

要开始在TikTok上投放广告，您需要创建自己的广告帐户。这个过程很简单，只需要在TikTok Ads Manager网站上注册并输入您的基本资料。

第三步：设置您的广告活动

现在，您可以开始设置您的广告活动。您需要确定您的广告类型、目标受众和预算。您还需要填写关于您的广告的具体信息，例如标题、文本、图像、视频和呼吁到行动按钮。

第四步：跟踪您的广告活动表现

TikTok Ads Manager网站提供有关您的广告活动表现的详细信息，例如广告曝光量、点击量和转化率。通过跟踪这些指标，您可以了解您的广告活动的绩效，并对其进行必要的调整。

总结

作为目前最流行的短视频应用程序之一，TikTok已经成为各个品牌推广其产品或服务的首选平台之一。遵循上述步骤，您可以轻松地在TikTok上投放广告并吸引更多潜在客户。了解TikTok广告的不同类型，创建您的TikTok广告帐户，设置您的广告活动并跟踪表现，您可以在TikTok上获得成功的广告活动。