如何在TikTok上进行产品推广？TikTok广告创建、投放全攻略

TikTok在全球拥有5亿活跃用户，为广告商提供了巨大的机会。TikTok不仅在人气上超过了Twitter和Snapchat，平台上的广告也还不如其他平台那么多。用户可以和分享带有内置滤镜、效果和音乐的15秒短视频，TikTok以其病毒式传播能力撼动了营销领域。

在2024年初，TikTok发布了测试版的广告产品。TikTok Ads平台具有很好的定位和独特的广告创建功能，如果使用得当，TikTok可以帮助你获取大量用户群体。

但是，并非每家企业都能从TikTok广告中受益。在将时间和精力投入到TikTok广告上之前，你需要先了解两个问题，以确定该广告平台是否适合你的业务。

你的目标人群是谁？

如果年轻人是你业务的主要受众之一，那么TikTok广告可能很适合你。TikTok的用户中有66%年龄在30岁以下（有41%年龄在16-24岁之间），因此，TikTok不是迎合老年人群体的理想平台。

TikTok大量热门视频都与面向青年的主题有关，例如学校和家庭作业。

你的预算是否充足？

由于TikTok平台上的广告相对较少，因此成本很高，每次展示10美元起，大型广告系列的预算可能高达30万美元。此外，TikTok广告系列的投入成本至少为500美元，因此，如果你希望寻找更实惠的广告选项，那么TikTok可能不太适合你的业务。

如果你认为TikTok广告对你的企业来说是值得的投资，那么以下是入门方法。

1、创建一个TikTok广告帐户

要创建广告系列，你需要访问TikTok Ads主页，然后单击Create an Ad”按钮。

由于TikTok Ads仍处于测试阶段，因此设置广告的过程尚不能完全在线上完成。当你单击按钮时，会弹出一个表格，要求你提供详细信息以设置你的帐户。提交此信息后，工作人员将与你联系以设置TikTok Ads帐户。

至多可能需要48个小时才能拿到账户。拿到账户后，创建广告的过程就相对简单了。

2、制作TikTok广告系列

在TikTok Ads仪表板中，单击页面顶部的Campaign选项卡，然后单击Create按钮。

接下来，选择一个广告系列目标，这是广告的主要目标。你可以从以下三个选项中进行选择：流量、转化和应用安装量。

要为广告系列设置预算，你需要选择设置下的每日预算或总预算选项。请注意，每日预算和总预算至少为500美元。

3、设置TikTok广告展示位置、详细信息和定位

下一步是为广告系列制作一个广告组，然后选择展示位置和定位。

TikTok广告仪表板使你可以选择要在其上投放广告的确切平台。不仅包括TikTok，还包括其旗下的所有应用程序，例如Vigo Video（只限印度）、BuzzVideo、News Republic等。

还有一个自动展示位置选项，TikTok会确定广告在哪些位置效果较好，并将其放置在该位置。

选择展示位置后，你需要按照提示输入开始投放广告所需的所有详细信息，包括所有相关的URL、显示名称、图像和类别。你还可以选择至多20个关键字来描述你的网站或应用，这些关键字将用于将产品与合适的受众群体进行匹配。

你可以使用Targeting”选择广告的目标受众，设置位置、年龄、性别、语言、兴趣、设备等参数，以吸引合适的广告受众。

如果你想将特定人群作为TikTok的目标受众，则可以通过上传现有TikTok用户的ID来创建自定义受众，只需以CSV、TXT或ZIP文件格式上传ID即可。

4、控制TikTok广告支出、投放时间和目标

然后，你就可以为TikTok广告选择预算、时间表和目标了。设定预算和时间表你可以在Budget & Schedule”部分中设置广告组的预算，可以选择每日预算（或总预算（广告投放期间花费的总金额）。请注意，广告组级别的每日预算和总预算低至少为50美元。

另外，选择广告的预定投放时段，这样就可以选择在每天或每周的特定时间投放广告。

选择预算花费速率

接下来，设置预算的花费速率，这决定了预算的支出速度。Standard”选项可以在整个广告系列投放期间平均分配预算，而Accelerate”选项则可以在计划的时间内尽快花光预算。

选择优化目标

优化目标是你希望通过广告系列实现的关键指标。你可以优化广告组以获取转化、点击或展示，出价将根据你选择的目标进行优化。

如果你选择转化作为目标，则可以将广告投放给更有可能转化为产品或服务的用户。要追踪所有可能带来转化的操作（例如，应用程序下载或表单提交），请通过单击Library”并选择Conversions”来创建转化行为。

在此处，你需要确定是要追踪程序的安装量还是着陆页上特定元素的转化情况 。

要追踪应用安装量的转化情况，你需要输入名称，在Google Play或App Store中输入指向你应用的链接，然后开始衡量广告带来的转化。

广告定价采用oCPC（目标转化出价）出价方法，可确保你的广告展示给更有可能执行预期操作的用户。使用oCPC，你可以按预期的单个转化费用出价，然后按CPC支付（每次点击费用）。TikTok Ads会根据你的出价设置自动调整出价，使广告系列的费用接近目标价格。

如果你选择点击量作为广告组的总体目标，则会根据每次点击费用向你收费，并会优化广告以吸引尽可能多的点击。

如果你将展示次数作为目标，则将以CPM（每千次展示费用）进行收费。

打开或关闭智能优化

TikTok提供了一个名为 Smart Optimization”的选项，如果你启用了该选项，广告出价将不断得到调整和优化以增加转化次数。如果你选择点击或展示作为目标，那么不要开启该选项。

5、使用TikTok的视频创建工具设计广告

为广告设计创意素材非常简单。TikTok广告可以是水平、垂直或方形的视频和图像。TikTok有一个名为Video Creation Kit”的工具，该工具提供了视频和图像模板，你可以使用现有的图片对其进行自定义修改，该工具还提供300多种免费背景音乐选项。

TikTok当前允许以下广告类型：brand takeovers（用户打开App时显示的广告）、in-feed广告和主题标签挑战。

Brand Takeovers广告

用户打开TikTok时，Brand Takeovers广告将立即显示，广告可以重定向到内部或外部链接，例如TikTok上的另一个视频或外部网站或应用程序。目前，此广告类型每天只限一个广告商投放。

In-Feed广告

Feed中的广告是原生广告，根据产品类型的不同，原生广告可以放置在TikTok视频的底部，也可以插入视频队列，放置在Feed中。In-Feed广告能够重定向到你的网站或应用，每次展示费用评价为10美元，这比Brand Takeovers更便宜。

这是一个在平台上滚动浏览视频时出现的应用广告。

标签挑战

你可以与TikTok的营销团队合作，发起付费的标签挑战，鼓励用户为你的品牌在TikTok上分享内容，标签挑战通常会持续6天。

6、优化TikTok广告

制作Brand Takeovers广告或应用内展示广告时，请确保你使用了高分辨率的图片，因为广告图片会占据用户的整个屏幕，并且非常醒目。

一个号召性用语（CTA）仅对应一个重定向链接比较合适。例如，如果你想让用户下载你的应用程序还想让他们通过你的网站获取优惠券代码，那么将用户重定向到应用程序的下载界面可能会让某些用户感到困惑。

TikTok广告几乎没有用文本解释内容的空间。广告说明至多只能包含80个英文字符，因此，如果你要销售更复杂的产品或服务，则需要使用视频创建工具在展示广告素材中添加文字。

由于所有广告描述均显示在屏幕底部，因此请确保将关键的广告素材元素放置在屏幕中间，以免造成内容繁杂。

与大多数广告格式一样，你需要先尝试一些定位选项和广告素材元素，然后只使用效果好的选项。

提示：除了视频创建工具之外，还可以利用其他内置广告工具。在广告组级别中，可以使用Automated Creative Optimization工具（如下所示），至多可以上传10张图像或5个视频、5个广告文案和1个CTA，然后将广告素材资源组合成多个广告。该工具将在整个广告系列中测试这些广告，并向目标受众展示效果好的素材组合。

Landing Page to Video工具将从你输入的着陆页URL捕获高质量的图像材料，然后将这些图像与音乐结合起来以自动生成视频广告。

（编译/CIFCOM跨境 陈杰）

如何通过TikTok推广品牌？详解TikTok在海外的5种广告营销玩法

TikTok营销策略是营销人员之间讨论的有效工具和技术，这些工具和技术是基于内容的，并能确保品牌在拥有少量赞助的情况下实现显著增长。TikTok应用程序允许其7.95亿个国际用户创建15秒的短视频、音乐配音和许多其他活动，就像其他社交媒体应用程序一样。

TikTok最初以抖音”在中国市场推出，后来更名为TikTok，服务于国际市场。如今，TikTok成为了快速发展的免费应用程序，在苹果应用商店的下载榜上，TikTok一直在处于前三的位置。对口型视频是Tiktok的特有功能，几乎所有用户都在使用。

TikTok商业营销策略如何帮助热门话题标签实现货币化？

如今，很多应用程序致力于帮助企业获取目标客户和未来市场。从营销者寻找目标市场的角度来看，人们更愿意通过不同的渠道进行促销，以吸引所需的和相关的客户。

举个例子，如果我们的目标客户是专业人士，那么我们会选择LinkedIn，同时我们还会推广Facebook页面和群组，以接触更多利基群体。如果我们的目标客户是青少年，我们会选择TikTok。因为TikTok为10岁至19岁年龄段的用户提供了乐趣，且正以指数级的速度增长。

例如，Jimmy Fallon等人就曾在Tiktok上发起了#tumbleweedchallenge这样的话题挑战，获得了数百万的点击量。TikTok标签挑战是品牌推广的重要形式，因为它们显示了相关组织和企业所推动产品或服务的相关性。

有些挑战是由企业自己发起的，比如麦当劳发起了#bigmactiktok挑战，让客户参与其中。因为企业会提供奖品或相应额奖励，受到了TikTok用户的欢迎。

Tiktok还增加了功能工具，可以在线检查滥用行为和骚扰行为，从而使Tiktok成为营销人员推广其品牌的一种好方式。通过TikTok推广品牌，可以以较少的投资获得较大的影响力。标签挑战活动如果涉及相关的名人、有影响力的人或有效的内容，就可以获得大量关注度，在网上疯传。

如何通过TikTok市场推广你的品牌？

为了让你品牌的产品和服务受到关注和点击，你可以尝试以下五种流行的方式：

1、In-feed原生广告：如果你喜欢全屏模式下的Instagram故事，并且觉得它们对广告推广有帮助，那么TikTok In-feed原生广告就是适合你的工具。你可以选择在广告上添加网站链接和立即购买按钮，让用户直接登录页面。这些都是可跳过的广告，并且有多个选项用于设计整体广告。广告的投放情况可以通过点击率、展示次数、总浏览量、视频观看时间和收到的参与度进行跟踪。

2、Hashtag挑战广告：在这种类型的广告中，用户将看到一个特定的横幅广告，该广告会把用户带到具有特色挑战的说明和规则页面。可以通过包括横幅视图、点击次数、用户生成内容的数量、视图数量、参与度和趋势位置在内的各种数据衡量广告投放情况。这个工具针对特定的消费者，并且有更多的转化机会。TikTok营销策略的一个经典例子是#inmydenim challenge，任何打开应用程序的用户都会被重定向到带有横幅广告的挑战页面。

3、品牌接管广告：这是TikTok广告较纯粹的形式之一，其中图像、短视频剪辑和GIF可以成为品牌着陆页的前身。由于此类别是专有的，因此每天只有一个品牌可以使用该特定类别。覆盖率可以通过展示次数、点击率和覆盖率来衡量。品牌接管广告之所以有效，是因为TikTok的营销工具简单、用户友好，对特定产品或服务的品牌推广效果显著。

4、话题标签挑战：话题标签挑战是较受欢迎的推广活动，可以收集受众并有机地传播品牌信息。话题标签挑战活动大多是非赞助的，但只要内容正确，就能够使营销策略在用户和消费者中流行起来。有影响力的人更容易实现话题标签挑战，因为他们的覆盖面更广。此外，话题标签挑战还获得了大量的有机参与。

5、用户参与：TikTok营销策略里易于访问和吸引人的广告方式就是用户参与。使用之前，你要理解这个概念，我们可以看看海底捞的广告作品。这家餐厅在菜单上增加了DIY选项，用户可以根据食材选择制作食物的方式，并发布视频。这一活动鼓励了15000多名用户将自己的体验拍摄下来，并将其上传，现在TikTok上分享了2000个视频，点击量超过5000万次。

据悉，TikTok的商业营销策略现在有固定的趋势、流行度和覆盖能力，而且每个月都在增长。

（编译/CIFCOM跨境 吕晓琳）

「Inpander」如何利用TikTok玩转游戏营销推广？

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自从TikTok于2016年9月在社交媒体平台问世以来，这款应用成了大多数人，尤其是年轻一代人的新的消费方式。

同时，这也给许多创意行业提供了新的平台。音乐行业是第一个认识到TikTok营销力量的行业。TikTok非常适合推广那些吸引人的旋律或令人印象深刻的bgm。在此背景下，Lil Nas X和Ashnikko从TikTok上开启了职业生涯，甚至在2024年初引爆歌曲——Sea Shanties。

这种营销策略和内容创造的迅速转变也开始影响市场。在TikTok上，不管你是小型开发人员还是大型跨国公司的一员，都可以在TikTok这个公平竞争的环境中施展你的奇思妙想。如果你知道怎么有趣地玩游戏”，TikTok这种鼓励原创性的社区，会将你的视频推向另一个高度。

一、TikTok是游戏开发商的宣传口

Mediatonic（游戏开发商）的经理Bianca Sarafian表示：TikTok之所以独特，是因为它不像其他平台，与其说它是一种传播工具，不如说是一种创建内容和人之间联系的真正方式。尽管Instagram和Twitter等其他平台可以做到这一点，并且可以超越仅仅用于营销广播之外的平台，但TikTok只有在你尝试制作内容并与观众建立联系时才能被接受。”

正如Sarafian所说的那样，不像Instagram、Facebook和Twitter，在这些平台上，相同类型的内容可以获得相同的结果，但TikTok是一个渴望独特内容的平台。

在2024年4月11日，Mediatonic在Twitter、Instagram和Facebook上发布了一篇关于Fall Guys（糖豆人）游戏新皮肤的推文。然而，在TikTok上，却很少有用户关注到这条内容。而在第二天，该团队便发布了一段突显游戏核心玩法体验的游戏内部视频，引起了关注。因此，Sarafian认为在TikTok上发布专注于游戏内容的视频最有效。

我们非常幸运，Fall Guys能够很好地呈现出那些有机的、吸引眼球的时刻。举个例子来说，我有一个非常简单的视频，内容是我通过一个叫做ski-fall”的关卡，翻转然后回来，它有160，000次的观看。没有热门音乐或任何TikTok趋势。你只需要十秒钟就能展示出那一刻，你甚至不需要知道这个游戏的基本玩法来观看这个视频，因为它既没有门槛，又有趣。”

这种对游戏内原创内容的渴望也不是Fall Guys的高节奏时刻所独有的。TikTok也可以为那些更小，更安静”的游戏获得更多的吸引力，例如Noio开发商的沙盘游戏Cloud Gardens（云端花园）。这款游戏并不适合Fall Guys那样的高强度"OMG"时刻，但首席开发者Thomas van den Berg在TikTok帖子之后，发现玩家对Cloud Gardens的兴趣得到了显着提升。

"在发布介绍云端花园视频之后的三天里，我们卖出了大约450。按照之前的估算的稳定”增长量，在没有任何其他营销或销售的情况下，这一结果应该在100左右。TikTok的流量贡献了大约4000个愿望清单的添加。甚至活跃玩家也出现了同样的情况，大约是正常水平的3倍，但在大约两周后的时间内再次下降。”

二、TikTok游戏营销需要更加复杂的原创内容

Cloud Gardens在TikTok上取得了成功，但对于所有创意企业来说，这并不是一劳永逸的结果。Van den Berg指出，Cloud Gardens的"客流量在之后仍有所增加"，但他补充，同时下降幅度很大”，几周内活动就恢复正常”。与此同时，他的联合开发者Eli Cauley发现，与其他社交媒体平台相比，该平台对原创内容的需求相当繁重。

他说道：在Twitter上，我可以通过简单的游戏GIF或美学图像加上最少的文本便能够取得不错的效果……但在TikTok上，似乎需要更加正式的、由故事驱动的内容。”

他继续说道:此外，我发现自己在制作tiktok上花了很长的时间，因为我必须考虑拍摄游戏镜头、它、在上面放置解释文本，然后经常为它配音。虽然一条成功的推特可能需要15分钟的时间来拍摄图片并编写文本，但我最成功的tiktok至少需要花费1到2个小时的时间来。”

正如Van den Berg 和 Cauley 指出的那样，创建一个成功的TikTok帖子可能很耗时。但对于像Noio这样的小型开发商来说，它可以为新IP带来所需的关注，而这种关注可以进一步扩大。

如果能够开展一场持续的、组织良好的活动，TikTok就可以成为一个与社区对话的完美平台，并通过这样做来促进社区的发展。这也是Shotgun Farmers（枪火农夫）的情况，它是一款由Wase Qazi设计的有趣的竞技场射击游戏，在TikTok上，其游戏玩法视频像病毒一样迅速流传开来。

从Twitch时代开始，我就一直在面向社区开发游戏——Shotgun Farmers最初是作为Twitch游戏开发大赛的一部分作为原型开始的。我也一直在做Instagram和Twitter，但不是那么好。当TikTok开始成为一个受欢迎的平台时，我意识到没有多少人在那里谈论制作视频游戏，就像我开始Twitch流媒体时一样，只有一小群人在那里做游戏开发。所以我开始在TikTok上发布短视频，看看结果如何。”

Qazi没有预料到的是，这些短视频为他带来了大量的追随者。同时在游戏平台首次亮相后的三天里，它在Xbox市场排行榜上排名第一，销量超过了Call of Duty: Modern Warfare（使命召唤：现代战争）、 NBA 2K21和Madden 21等游戏。对于Qazi来说，即使在TikTok上拥有庞大的粉丝群体，但是能达到这种程度的成功显然是出乎意料的。

三、在TikTok营销是否需要追赶趋势？

Qazi和Van den Berg、Cauley和Sarafian一样，不需要追随潮流就能在TikTok上获得成功。他们都以这样或那样的方式被提及，追逐潮流实际上可能会适得其反。有些幸运时刻，趋势会主动”找到你的产品。正如去年年初，互联网都痴迷于sea shanty。

"Sea shanty tok"成为超越TikTok小气候之外的一种文化现象的罕见趋势之一，接管了音乐界，并成为许多深夜脱口秀主持人的梗”。对于Sea Of Thieves（盗贼之海）来说，它成为玩家寻找游戏的催化剂。2024年1月，仅在Steam上的平均玩家并发量约为2.2万，比上个月增加了63%，峰值并发玩家数量超过5.5万——这是自游戏在Steam上发行以来的最高水平。在所有可用的平台上，1月份有近2000万名salty sea dog”用户登录，峰值玩家同时有近200万名海盗，同时整体玩家增加了12%。

尽管Sea of Thieves在经历了12月的忙碌和1月的第一季发行后本身就势头惊人”，但Sea Shanty Tok的发生与它们后续的成功有一定的关系。

虽然这种趋势不能完全证明游戏最近在玩家中的接受程度，但在其实时沙盒中可以感受到Sea Shanty Tok的影响，正如Bowden所解释的那样："就我们在游戏中注意到的内容而言，我们的核心社区当然开始要求我们在游戏中添加更多的Shanty（棚屋）。这确实让人觉得过去玩过Sea of Thieves的人在第一季中重新燃起了他们的兴趣，知道他们可以把船员们唤醒到一个棚屋，只是让再次起航的愿望变得更加强烈。

TikTok这个塑造世界、引领潮流的平台已经开始打破内容和内容创造者之间的壁垒。它已经成为一个社交媒体平台，内容创造者可以真正了解他们的受众想要什么。其他社交媒体平台所允许的专属半封闭性”在这里是行不通的。TikTok是Z世代对不真实，虚假，令人毛骨悚然的企业的普遍不信任的表现。这使得TikTok成为小型开发商大放异彩的地方，也是最大的公司了解如何向新一代推销自己的地方。

"当我们推出[Xbox Social Team TikTok]频道时，我们付出了巨大的努力来优先考虑社区和他们的POV，"Xbox的社交营销经理Devin Moore说。"这不是关于我们想告诉人们什么，而是他们想听什么以及他们想如何听到。趋势只是其中的一个点。我们希望能够听到他们的声音，并以最真实的方式参与到我们的粉丝所期待的潮流之中。当然，这不仅仅是我们追求的内容类型，而且也是我们渠道的战略基石。

Moore继续说道："TikTok对我们的内容策略的另一个高层次的影响是鼓励我们更加公开地表达自我意识，更多地嘲笑自己。我们用TikTok推出了我们的频道，该频道承认并"庆祝"Xbox Series S的泄漏以及我们在其周围看到的meme，这在当时感觉很冒险，但得到了很好的回应。这真的有助于展示更人性化，更轻松的一面。

无论是有意还是偶然，TikTok现在已经成为电子游戏创作和营销过程中的一个重要组成部分。这是一个必须受到尊重的平台。这篇文章中的所有人都通过以独特和创新的方式参与其中，在平台上取得了成功。当被问及使用TikTok时会给出什么建议时，这里被问到的每个人都对什么是成功的帖子有不同的想法和意见。

"我认为像任何其他社交媒体一样，要专心致志，倾听你的追随者，吸引他们，不要向他们推销，并真正尝试在TikTok上制作独特的内容，"Qazi总结道。"新类型的内容每天都在获胜，所以不要害怕独一无二，在内容上加入你自己的创意。”