一文看懂TikTok网红带货及商业化路径

【亿邦动力讯】3月21日消息，正年轻的TikTok所带给跨境电商的无数可能性才刚刚开始，尤其是它即将爆发的商业化变现之势。

参与TikTok商业化测试的跨境电商服务商的布控出海”指出，当前，除了跨境卖家，包括MCN机构、网红以及抖音商家等，都嗅到了TikTok这一蓝海商业市场。他们不缺运营方法，仅缺少跨境运营知识，只有提前布局，抢占先机，才能在Tiktok上占有一席之地。”

上图为从2024年7月以来，布控出海对于TikTok平台的商业化理解，以及测试各种路径的时间轴，而随着TikTok功能不断全面，其商业化脚步也会越来越快。

布控出海”认为，跨境卖家在TikTok投入时，应遵循其商业化路径：

第一阶段：ADS投放、蓝V认证。

第二阶段：国际挑战赛、话题与网红。

第三阶段：基于BIO的Website自定义链接灰度测试。

而TikTok其他的商业路径还包括，私信、评论置顶、海外社媒矩阵，直播等。在未来，TikTok也一定会开放购物车，以及带动鲁班电商出海的等。

比如，几周前，TikTok官方进行了为部分TikTok账号的Bio（个人主页）开通放置Website自定义链接功能的灰度测试，这意味着跨境卖家可以关联自己的网站了，而这也无疑是卖家推进商业化的一大利好。

但布控出海方面也指出，卖家也要意识到，运营TikTok并不只是发视频那么简单，比如，许多跨境卖家常遇到注册了账号发视频播放量为0或播放量极少的问题。

据悉，作为2024年入坑的老司机，布控出海在初期运营时也走过不少弯路，其认为，TikTok有着一套完善的综合性算法，并不是每个问题都有其对应方式，可以迅速解决，而如果有，一定是片面的。

所以，想要做好一个高权重TikTok账号，有无数运营技巧细节需要注意，比如：

1、是否注册账号时跳过生日填写。如果直接跳过，系统会判断该用户为未成年人，但TikTok在未成年人保护方面做足了功课。

2、是否同一手机登录注册了多个账号。当一个手机登录注册了多个账号，很有可能会被系统判定为机器人。

3、是否是用虚拟机（云手机、模拟器等）去运营。事实上，真人真机去运营才符合官方要求。

而除了运营技巧，审美能力、热点内容判断，这些都需卖家长期训练，科学的方法技巧+良好的内容素质”都是做好TikTok的关键要素。

布控出海向亿邦动力指出，现阶段的TikTok网红带货生态并没有完全形成。卖家找大V负担较重，而由于野生网红基本没有团队运作，找野生网红带货，其内容、履约能力、内容质量仍存疑。

据介绍，目前，网红只能通过TikTok平台官方来联系，才能得到直接聘请TikTok网红带货的正规渠道，且必须要在官方的监管之下，限定国家地区，限定和审核企业才能完成这个流程，这对于大多数卖家而言，操作较为复杂。

所以，相对于直接签约TikTok上的网红的带货方式，布控出海更建议卖家，要花时间和精力去打造自己的海外IP，网红的打造全权交由服务商来进行，这样才能保证流量稳定和账号安全，不会出现网红带货性价比低、履约能力差的问题。而目前，布控出海也正在尝试TikTok网红打造这一阶段了。

TikTok Shop小店有哪些实用的出单带货经验？

TikTok Shop是TikTok官方发布的电商工具平台，它可以帮助卖家更好地在TikTok上完成电商销售闭环。

目前，在TikTok Shop有两种销售方式：自行销售产品和通过TikTok创作者达人销售。

自行销售产品就是在个人页面进行销售，可以通过直播或短视频显示产品，并在内容中植入产品信息。用户查看相关内容时，可以通过单击产品锚点进入到相应的产品详细信息页面。卖家可以通过有创意、高质量的内容来展示产品，这样更有可能吸引用户购买商品。自己的产品，自己创作的内容，自己的主播，在形成品牌忠诚度和用户沉淀方面会更有效果。同时流量自控、受众精准、转化率高、收益稳定等等。

通过TikTok创作者达人销售就是让TikTok的创作者帮助推广产品，通过他们的创造力向广大TikTok受众展示产品。你可以选择通过会员销售，将产品上传到卖方中心，设置促销计划，并与TikTok的达人合作，进行产品促销，交易完成后你需要向达人支付一定的佣金。达人销售的目标群体直接明确，用户的接受度、信任度更高。TikTok上的达人很多，有不同的风格和受众群体，能够为产品带来不一样的流量，寻求更多的可能性。

如果你是品牌或者跨境卖家，在原有的供应链的基础上，可以选择自行销售产品。如果你是没有做销售渠道的工厂或者供应链，在没有相对成熟的电商销售经验下，可以尝试去到TikTok Shop铺货，设置好分佣，找匹配的达人给你带货即可。

希望以上关于TikTok Shop小店有哪些实用的出单带货经验？”的知识点对你有用。亿邦小编会定期更新该知识。如果你有相关问题或者好的答案，也欢迎留言。