独立站怎么借助TikTok广告投放？有哪些技巧

独立站卖家在TikTok ads上投放电商广告，用户点击后将跳转到独立站落地页实现转化。这个过程中TikTok为卖家带来流量，卖家再借助独立站进行转化。那么独立站怎么借助TikTok广告投放？

独立站借助TikTok广告投放技巧：

　　??一、 如何准确选择广告投放目标

　　??在创建TikTok广告系列的时候，很多卖家都关注着转化量。转化量是一个很传统的方式，但并不是各种产品都适合，有些可能会导致成本的浪费。除了转化量，还有线索收集、视频播放量、覆盖人数、访问量、应用安装等目标。

　　??转化量

　　??一般使用的是落地页的电商、独立站的一些卖家。会选择转化量这个目标。以下单、加购、支付为目标进行投放，目的是为了直接产生订单转化

　　??线索收集

　　??ToB产品或小众高客单产品，投放目标建议选择线索收集，而不是转化量。比如定制化产品在TikTok上投放广告，除非落地页独立站以及整体的客服跟进做得非常好，否则流量承接后很难进行转化。投放线索收集则不同，3到5美金一个线索，每天也能有跑量，通过客服团队的跟进与沟通，可以有效提升产品的广告投放效果和ROI。

　　??视频播放量

　　??结合TikTok账号，通过有吸引力的娱乐视频投放，一起打造品牌私域，视频素材偏向品牌宣传，适合品牌型卖家。目前TikTok有印尼和英国的小店，结合达人账号，在视频里可以带上店铺的商品，直接投放有小黄车的视频，进行闭环交易。直接投视频播放量需要核算播放量与商品访问量的关系，根据转化率、ROI来考虑定价。

　　??二、通过社媒帐号矩阵

　　??视频即生产力，要保证有较好的视频质量和优质的视频内容，才能让视频成功登上推荐页，那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。

　　??三、通过广告投放引流

　　??TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

　　??开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。

　　??四、通过网红营销引流

　　??寻找网红来合作，首先要看网红的粉丝范围和规模，了解网红的粉丝与你的目标市场是否契合，以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注网红正在使用的标签，还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。

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如何玩独立站tiktok你一定要避开这三个雷区？

独立站虽然不是近几年的新生事物，但国内做独立站的热潮，却是近几年才兴起的。当三者发生碰撞时，会带来更多的机会，所以今天，ueeshop自建站和你聊聊，独立站怎么玩tiktok直播。

为什么要做独立站？tiktok直播？

独立站要做的原因tiktok直播的第一个原因是其他平台的流量成本逐渐上升。

facebook，google付费广告水渠道，付费广告单价翻了一番。作为一种新兴的排水渠道，tiktok广告费和红人合作费都比较低。

其次，现在各平台都在支持直播电商，tiktok更重要的是，平台支持将给予更多的流量。如果能把这部分流量引导到网站上，就能给卖家带来更多的订单。

最后tiktok直播，目前还处于发展初期阶段，无论是中小卖家，还是大卖家，都在同一起跑线上，中小卖家也不用担心没有出来的日子。

主播

外语直播是海外消费者接受直播的基础，外国主播在面子和语言上都有优势。

国内外锚的成本相对较高，所以一些卖家会想找到一些抖音mcn机构做操作。这一方面是出于成本考虑，另外一方面也是认为他们经验更丰富。

然而，国内外直播面临着不同的受众群体，因此直接复制国内直播做海外直播的套路可能并不理想。

ueeshop有话要说:卖家可以考虑找一些tiktok红人来直播，自带粉丝，影响力会更广。不过需要注意的是，最好找到与产品、品牌调性相匹配的红人。

直播过程中的雷区

直播过程直接决定着，你最后到底能不能留住消费者并完成转化，这个过程一方面要看卖家提前的策划，另外一方面就要看主播的反应能力了。

因此，卖家应注意以下三点。首先，他们不必在早期阶段铺路太久，或者他们应该专注于产品，展示更多的产品细节，以打动消费者。

二是要注意互动，选择合适的问题来回答。许多新主播经常忽略这一点，只关注产品的介绍，互动率低，直播间的流失率会特别高。

第三，如果卖家寻找国内主播，应避免使用国内直播，即充满激情地要求粉丝购买。这不是外国消费者可以接受的直播方式，他们更喜欢详细介绍。

以上是独立站的卖家tiktok有些问题在直播中需要注意。tiktok直播目前仍属于发展阶段，不管是主播，还是直播套路，都需要卖家自己去培养和摸索。但也正是探索阶段，才会有更多的机会。

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