独立站查违禁商品工具有哪些？实用工具推荐

独立站不能卖违禁品，如：武器、成人用品、药品等；涉及政治、宗教、种族内容的产品；仿品、专利侵权的产品。

而易耗品、海外消费者难买到的产品、垂直、细分类的产品适合做独立站。

那么独立站查违禁商品工具用的是什么工具？接下来大家一起来看看这几款吧！

1、零克查词

零克互动为用户提供违规词&敏感词检测服务，然后零克查词的词库包含了通用词库、敏感词、还有小红书词、广告词、以及医疗词、B站词等。而且零克查词的词库更加广泛，但是没有图片检测的功能了。

2、句易

句易网搜集了1779个新广告法违禁词跟19182个敏感词，是专业的图片、还有文字违禁词检测网站的。

目前在句易网，我们可以复制文本、还有图片筛选里面的敏感词、还有通用违禁词、美妆违禁词、新闻违禁词，之后过滤出里面的违禁词，然后一键导出修改后的文本了。

3、站长之家

这个站长之家的违禁词查询功能，刚推出不久该工具，这个在线匹配10515个违禁词词库，然后智能高效识别涉政/涉黄/涉暴/广告等违禁词，同时规避内容因使用禁用词而面临处罚或者是整改风险的。

对于站长之家的违禁词是支持一键检测文本敏感违禁词、还有违禁词风险等级提示、支持输入网址检测、以及行业分类检测、网站「违禁词查询」API接口等这个多个功能的。

独立站不是法外之地，卖家同样要遵守法律法规，合法合规经营。

卖家通过独立站售卖商品，同样不能出售黄、赌、毒、仿品、违禁品等；不能收款后不发货、或者货不对板；也不能进行虚假交易，利用电商进行洗钱等违法行为。

所以各位卖家需要格外注意一些，以免产生更大的麻烦。

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叮！最全 TikTok Shop 直播选品指南请查收

选品作为营销链路中的首要环节，对于跨境商家来说，显得尤为重要。相对于国内成熟的直播带货模式以及自带流量的品牌/红人直播间，能够依靠品牌价值和主播口才、红人名气留住观众。海外的直播带货仍处于较早期，商品对于直播间而言至关重要，好的商品就像是水瓢”，能够承接住直播间源源不断的流量。

本文将为各位 TikTok Shop 直播卖家带来最全的选品指引，从核心选品思路、常用选品方法以及选品需要规避的雷区三个方面带领大家选品组货，让产品自带流量，自带转化。

TikTok Shop 直播卖货

一、核心选品思路

? 选择客单价偏低的产品，如英国站点需控制在 20 英镑以内。因为客单价过高会导致转化率变低，客单价过低则会利润太薄。

? 选择年轻人喜爱的产品。选品的本质其实是在选消费者受众，因此要从平台受众的年龄、性别、文化、兴趣等方面去入手。TikTok 一半以上都是年轻用户，年龄段在 18-34 岁之间。

Hootsuite 发布的 2024年 TikTok 受众画像

? 选择适用人群范围广的产品，也就是适合大多人的产品。如果拿口红和牙刷作对比，牙刷就属于适用人群范围广的产品，因为它不挑人，男女老少都能用。相对而言，适用人群越单一，越难触及目标消费人群；适用人群越广泛，更能承接住流量。

? 选择与主播、场景匹配的产品。TikTok 直播带货讲究人货场匹配，例如高端品牌服饰，对主播的身材、样貌有一定的要求，同时也需要直播的场景相应的高端大气上档次。美妆护肤品，需要主播对美妆护肤知识有一定了解，同时需要有一定的颜值与镜头感。因此，从控制成本的角度来说，不要选择太吃”主播和场地的产品。

TikTok 直播主播+场景+货品”匹配

? 选择易让消费者产生冲动型消费的产品，即产品最好是易展示（有特殊卖点或亮点 、可视化感知商品价值），高性价比（直播间到手价与消费者心理预期之间的差额小），可快速唤起消费者的购买欲望，产生冲动购物。

? 选择缺少价格参考的产品。很多人在消费之前都会对商品有心理预估价，这种好预估价格的商品就比较敏感，在 TikTok 带货可以寻找一些独特、不好替代、有固定用途的产品。

二、六种常用选品方法

01使用选品分析工具

选品工具可帮助卖家快速、真实地了解每一个产品的市场容量，近期热度走势，核心卖点和消费者评价等。善用 TikTok 选品工具，可快速了解当下各细分市场流行或者有潜力的产品，减少重复的数据处理工作，让出更多时间去洞察市场、平台及消费者。

4 款实用的选品工具及数据分析工具

02根据当地文化风俗&消费习惯选品

不同国家和地区，在风土人情、文化习俗、购物偏好、以及消费习惯等方面都不一样，用户画像差异非常大。

例如，水晶在英国站点十分火爆，这与他们的文化偏好有关：在西方，水晶被赋予转运、招财的作用，同时很多人还相信水晶疗法，因此水晶在欧美国家一直很有市场，特别是疫情期间，水晶的作用更是被放大。因此，许多英国消费者会购买水晶作为家庭装饰的好物件，或者作为礼品赠予他人。

TikTok 上播放量较高的水晶带货视频

另一边，东南亚各国的消费习惯和文化偏好存在着较多的共性，如：

? 很多东南亚人对个人外表的在意程度与日俱增，尤其是东南亚女性，她们尤为关注时尚与美容相关的资讯。在这一大趋势下，东南亚服饰与美妆市场蓬勃发展，成为了电商市场的支柱品类。

? 泰国、印尼、菲律宾、越南四国消费者在娱乐方面非常喜欢日韩文化，BTS、BLACKPINK 都是当地极受欢迎的偶像团体。

? 由于东南亚地区的在线支付普及度不高，以及对网购的信赖感低，超过一半的东南亚在线消费者更喜欢 COD 货到付款的模式。

但同时，虽然同处东南亚，但是由于经济条件、地域差异和宗教信仰等原因，不同国家的消费者对于产品的需求各有侧重点，如：

东南亚四国偏好的妆容&热销化妆品

03根据平台的特性选品

TikTok 相对于其他的社媒平台，具有两大特点：一是用户群体偏年轻化，二是短视频格式。卖家可以根据这两大特性去选品。

首先，TikTok 目前的用户群体偏年轻化，以 Z 世代为主，整体年轻层下沉。因此，我们的选品一定要符合该用户群体的喜好、审美和消费水平。对于年轻消费者而言，客单价低、新颖独特、有创意的商品更易被关注并愿意为之付费。

其次，TikTok 主要以短视频和直播的方式呈现商品，可推动用户冲动消费。如果一个产品，没有特殊的卖点和亮点，没有可以直观感受到的价值，没有让人眼前一亮的高颜值外观，就很难引起消费者的情绪波动和消费欲望，说服他们购买的成本也更高，同时也难以去创作视频内容传播。因此，在选品时，优先考虑适合通过短视频和直播展示的产品。

04根据热卖品榜单选品

根据热卖品榜单选品可以帮助卖家最直观地了解当下爆品，赶上产品爆单期赚取最大的利润。不仅如此，跨境卖家还可以通过分析热卖品榜单，选择热卖品的周边产品。

除了 TikTok Shop 官方发布的半月报和热销品报告外，其他电商平台的销量排行榜如亚马逊、速卖通、Shopee 的 Hot Sales 榜单也十分值得借鉴。当然，所有这些榜单都只是一种借鉴和参考，并不能一味照搬硬抄。

TikTok Shop 半月报及 Amazon.uk 热卖品榜单

05根据热门标签选品

通过热门标签选品，是指通过查看和分析 TikTok 热门标签，如 #tiktokmademebuyit、#amazonfind 等，在 TikTok 标签上不断做垂直、做深挖。从内容出发，了解消费人群的喜好和痛点。通过汇总和分析各个标签中出现的 TikTok 好物，找到灵感和素材，从而帮助更好地选择打动 TikTok 用户的好产品。

东南亚各国 TikTok 热门购物标签

06根据季节&节假日选品

指根据季节，以及目标市场的节假日，进行相应的选品。如夏季的泳衣，冬季的保暖用品，以及情人节礼物、圣诞装饰用品等。近期英国夏季持续高温，冰袋、便携风扇等夏日消暑用品的搜索量暴增，销量也相应的飙升。

7月 TikTok Shop 英国站点热卖的消暑用品

根据季节&节假日选品，产品爆发力强，容易打造爆款。但缺点也显而易见，一旦选错产品、物流延误或是推品节奏错误，就会造成滞销，给卖家带来不小损失。因此，季节&节假日选品的方法是把双刃剑，需要谨慎使用。

三、如何避开选品雷区？

01了解 TikTok Shop 的禁售商品和限售商品

卖家不得在 TikTok Shop 上发布、分享或推广暂不支持商品。暂不支持商品包括但不限于：

TikTok Shop 禁售品清单

以下是限售商品列表。这些商品在销售前需要 TikTok Shop 的明确批准。相关商品类别为定邀类目”。

TikTok Shop 限售品清单

02不售卖亵渎当地宗教信仰的商品

以印尼为例，作为世界上穆斯林人口最多的国家，宗教信仰成为印尼不可或缺的一部分，当地也有着很多具有深刻宗教意义的特定社会规范和行为准则。

例如，猪和狗在伊斯兰教中被认为是不洁的，跨境卖家应当避免在选品中涉及到这两个动物。其次，印尼也有着保守的服饰着装的社会礼节，由于宗教信仰的原因，当地并不欢迎暴露的着装行为。一般来说，任何在膝盖以上的衣服都是不合适的。

东南亚各国的民族文化背景及宗教禁忌

03不售卖假冒伪劣和侵犯知识产权的商品

为营造积极的购物环境，TikTok Shop 将商品的安全性和真实性视为重中之重。所有卖家均有义务在 TikTok Shop 上发布和推广正品。

因此，在选品时需要规避侵权的风险，不要突破规则售卖大牌仿品或没有获得授权的产品，而导致直播间被封。

04慎重选择易碎/易变质/过重过大的商品

TikTok Shop 跨境卖家在选品的时候必须要考虑的一个问题是物流成本。为了控制成本，建议卖家选择体积小、质量轻、不易碎和不易变质的商品。

由于现阶段 TikTok Shop 处于卖家激励阶段，仍有邮费减免的政策，因此尽量选择重量与体积在邮费减免的区间内（重量不要大于 350g，体积不要大于 15*15*15cm）的商品可最大程度地降低成本。

TikTok Shop 跨境电商 7-8 双月激励计划-邮费减免

但是重量控制在 350g 以内的选品空间会非常小，因此需要结合产品定价来看：如果产品客单价较高，可以适当放宽重量和体积的区间，超出减免部分的邮费可让消费者承担。因为客单价较高的时候，消费者付少许邮费的接受度是比较大的，例如 10 英镑的产品，支付 2 英镑的邮费，消费者接受度比较大，但如果 1 英镑的商品，需要消费者支付 2 英镑的邮费，则会认为不值得。

05切勿盲目跟卖，选择竞争小的市场

在选品时，要避免盲目跟卖热销品，如果你的商品并不具有独创性，那么就需要思考：该商品在平台是否已经处于红海？如是，对比竞争对手，你的价格和供应链资源是否具有领先优势？

如果在选品时，没有利用详尽、真实的数据去评估所选的类目市场的竞争情况，就无从了解所选的类目是否被品牌商或者巨头商家占据，这种情况下盲目进驻只能通过和大卖家打价格战，无限压低成本和利润，直至最后无利可图”甚至倾家荡产。

06谨慎选择计划型消费产品

在选品时，需要去选择非计划型消费产品，如服饰美妆、家居日用、户外运动等类目产品。此类产品消费者平时不会主动搜索购买，但是通过 TikTok 短视频或直播展示，会激发消费者的购物需求，从而促使消费者购买。

TikTok Shop 英国站点热卖的家具类目和3C类目产品

计划型消费产品，如婚戒、大家电等产品，消费者一般会在购买前进行比价和规划，很少会激情下单。因此，此类产品要慎重选择。

TikTok 直播的选品的思路和方法，并不局限于本文所列举的几点。但方法贵精不贵多，建议各位 TikTok Shop 直播卖家可以根据自身习惯和条件，使用上述方法中的任意一种，也可以将多种方法进行组合。

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Shopify做仿品侵权封店，封广告？怎么避免

Shopify是目前比较多卖家做独立站选择的系统之一，做过的都知道，Shopify对产品知识产权保护意识是很强的，虽然搭建独立站的门槛很低，但是如果你没有好好管理好自己的网站，或者没有去了解他们的相关政策，是很容易出现一些不希望发生而又不知不觉会出现的问题。

卖家在建立自己的Shopify网站的时候，要确定好自己的选品类型，打算卖什么产品，是普通产品有稳定工厂提供的，还是说其他批发网站平台比如阿里系平台采买模式，先上货，有订单了再去平台采购商品。

也有卖家想通过Shopify平台搭建好了网站来做一些仿品、做站群、做擦边球的产品，需要考虑一点，Shopify封店的风险。

网上也有很多都有关于Shopify卖家店铺被封的文章，可以自行补补。

前面也提到Shopify是对全球品牌保护意识是很强的，一旦你的网站销售假冒伪劣产品，被相关品牌机构查到或者买家进行举报投诉的话，你的店铺可能是分分钟就会被封闭，也无法重新开启，千万不要有侥幸的心理。

所以总结是Shopify是做不了仿品的，这点和其他国外主流的亚马逊，wish等平台的性质一样。

现在存在做仿品独立站卖家有老卖家也有新卖家，早期老卖家大部分很多是通过Magento、Zencart 、Opencart、WordPress等开源网站搭建网站。

开源的系统与平台和Shopify不一样，Shopify是SAAS模式，直接注册按需选择套餐，付费购买应用就可以直接使用，对于技术门槛要求低，普通卖家稍微研究下，百度上了解了解，也可以搭建好自己的独立站。

开源系统主要的优势在于，它是灵活的，源码可以到他们官网自行下载安装包，通过本地电脑也可以进行测试安装一个WAMP (PHP+Linux+Apache）搭建环境，等你网站没问题后，调试好，再安装到自己的服务器上面。

服务器可以自行购买，海外服务器很多，谷歌搜索就有，几百块一个月。

懂技术的人，可能直接买台服务器，直接上传程序直接搭建，再一边套模板，一边修改，配置功能等等。

当然开源的系统虽然数据程序自己掌握，也有一些不好的地方，比如安装好网站后，需要拓展一些功能，比较麻烦，即使你网站上找到了功能的插件，安装到自己网站也不一定很顺利，你要测试是否有问题，以及兼容性等等。

还有关于收款，开源系统集成了一些主流的PAYPAL以外，对于第三方支付，可能不一定都会对接，仿品不能用PayPal收款。

第三方支付也有一些针对开源系统的接口文档，需要自己去配置，减少了对接的过程，但是文件给你了，你要自己安装调试，也是需要一定的时间的，看支付公司是否愿意帮你配置调试。

要通过开源系统搭建好一个完整的网站需要经历的过程：

下载系统安装包》》》购买国外服务器》》》搭建好运行PHP环境的系统》》》将网站上传到服务器》》》安装调试》》》功能需求插件安装》》》调试》》》测试》》》支付环境监测》》》》商品上传》》》走一个下单流程》》》最终没问题后上线。

也不是一个轻松的事情哦，这只是一个前期上线要做的事情。

补充一点，因为开源系统是没有人帮你维护的，有BUG啥的要自己排查问题处理，服务器要自己购买安装以及维护。

如果你不熟悉，某天在网上微信群QQ群有卖家给你分享说用什么开源系统，千万不要一脑子热就也想做看看，开源系统早期你会觉得买台服务器几百块钱完事了，早期舒服，后续大概率会把你坑死。就像温水煮青蛙，慢慢的也就倒闭了。

另外开源系统，如果用来做仿品网站的话，你的服务器也早晚要被封的风险，除非你耗得起，运气好服务器没被封，否则你最好给自己留一条必选之路吧。

开源系统用的代表性的卖家，小编在5月29去了趟许昌演讲，了解到在许昌很多假发的卖家朋友，早期独立站用Magento的搭建，因为不是仿品，早期做竞争也小，招几个技术，运维，慢慢做大，稳定。

现在已经是2024年，独立站仍旧很多卖家除平台以外后补的网站销售工具，不想受到平台的约束，早早建立自己的独立站是个很好的选择。

小编我不建议新手还是用传统的开源建站模式，原因：

? 费时间、费精力。

? 被攻击，系统BUG处理问题，服务器管理壁垒。。

? 被封之后数据丢失，自己备份麻烦。

? 后续流量大的时候，对服务器的硬件要求也逐渐提高。

以上，除非你是背后有团队在支持你，给你资金研发，或者是平时爱好学习。不然别花太多时间去专门搞哦。

搭建一个独立站，建议卖家要多结合当下的互联网趋势，选择合适的建站产品，SAAS系统就是一种趋势。

Shopify也适合新手，但是千万别考虑做仿品了，这点要记住！！！自己研究一下，一两个月你也可以搞起来，我说的不是网站出单，是网站上线时间。

标题提到封广告账号，这一点其实我个人认为和网站系统是没多大关系，主要看产品是否合规，侵权，是否符合广告的投放政策等等因素。

网站卖仿品，做广告第一可能广告都上不了，还不存在被封账号的情况，第二是你网站有仿品，但是广告是正规的产品已经过审，是后面你网站上架了仿品被查到，广告账号被关也是有可能的。

目前市面上也有一些建站系统没有做产品限制，对网站是否有国际品牌没有强制的监控和规定。这里一般是指国内的建站系统，通过一定的技术实现网站不会被封，主要是在服务器上面做了一些防IP被封的技术处理。

Shopify以外的系统，对于国内有独立站需求的卖家还有一种可以推荐的，比如Shopyy。

虽然坦白的说Shopyy知名度与Shopify还有天壤之别，但是能赋予卖家的对网站功能需求点不会差距太多，而且也更加亲切，比如有专门的售后团队指导您使用网站，您无需去百度，去问网友，直接找你对接的网站负责人就可以，也有大卖选择了Shopyy。

Shopyy建站也没有佣金、插件和模板都是按照版本划分，没有额外的费用，无产品限制，不封网站，卖家建站只需支付一个年费即可无需绑定自己的信用卡账号，不用担心会被扣费的问题，具体价格以官方网站提供的为准。

最后对于仿品独立站值得思考的几个问题：

? 网站系统选择，自己搭建还是SAAS模式。

? 花几个月做SEO吗？谷歌被K。

? 域名被没收，之前做的SEO优化回到解放前。

? 广告审核问题，IPclock，多账号。新的广告账号大概率是不能的，可以找比如14年或者更早以前的老账户，可以询问一些广告代理商是否有。

? 利用社交网络，WhatsApp、KIK、TikTok、Line 等工具网聊形式推广产品。

? 收款的问题，线上或者线下的结合，专门的仿品的收款渠道！！！

无论用什么系统，用Shopify也好，Shopyy也罢，独立站都是不会自带流量的，这点一定要清楚，不要认为独立站现在很多人做，你也做，这是一个三岁小孩看到别人家有玩具，你也想买一个玩具的道理一样，冲动的消费。

要清楚自己做独立站目的是什么，定位好产品，你的目标客户在哪里，流量先做起来了，加上自己产品的优势，独立站要赚钱的几乎还是很大的，不怕没钱赚。