TikTok电商全面开放入驻 未来5年进入全球各大主流市场
【亿邦动力讯】12月22日消息，今日，TikTok在广州举行了以抢占海外新商机”为主题的首次跨境商家私享会。
据了解，未来五年，TikTok电商将进入全球各大主流市场，TikTok三驾马车——直播、短视频、橱窗，将带领中国商家驶入出海万亿赛道。
即日起，跨境卖家可进入TikTok电商跨境业务官网、官微及官方入驻流程入口，开通TikTok Shop。据介绍，目前TikTok Shop跨境业务仅开放了英国市场，后续会陆续开放其他国家市场。本次招商的商品类目为全品类，覆盖3C数码、美妆个护、服装配饰、鞋靴箱包、家具生活、毛绒玩具、节日礼品等。
物流方面，商家可通过TikTok Shop合作的物流渠道进行发货，有FBA仓或者其它海外仓的商家也可通过海外仓进行发货；流量方面，商家可以选择通过Promote自助推广，或者通过TikTok Ads Manager平台提供的全新竞价广告解决方案，增强商品曝光度点击和购买。
据悉，拥有中国大陆或中国香港公司资质，且在Amazon、Ebay、Aliexpress、Wish等欧美主流电商平台拥有开店经验，并且DSR>4.5的跨境卖家才可以申请入驻TikTok Shop。另外，TikTok还要求商家自有的TikTok英国账号，必须发布过至少5条短视频内容，有累计100个点赞，且账号无违规情况。
会上，TikTok还公布了5大服务商及作者政策以推动内容生态发展、7大商家及通用政策以帮助商家降低初期运营成本。
其中5大服务商及作者政策包括：全民星探计划、原生作者合作、作者成长激励、销售返点计划、品牌服务激励。
7大商家及通用政策包括：全面开放入驻、新商家免佣金、订单减免邮费、自播持续激励、春节不停播奖励、精品补贴计划、出海品牌支持。
而TikTok的常态化服务则包括商家经理、商家大学，原生外语主播匹配、代运营服务商推介、全球达人合作撮合，机构共建直播基地、合法合规网络方案。
揭秘TikTok中月销过亿的卖货方法，你也可以复制成功！
随着 TikTok Shop 推出全闭环和黑五补贴计划,它不仅在美国本土电商领域和出海品牌引起了强烈反响,也吸引着国内抖音电商和其他新兴品牌卖家的关注。
从 TikTok Shop 官方和第三方数据平台最近公布的数据可以看出，第一批抢占先机”的卖家已经出现了爆单现象和指数级增长的态势，这或许得益于时机红利、运营模式,也有运气成分在内。
我们注意到 Wyze 这个品牌从 7 月就已经上榜,到 9 月已升至第二名,其 9 月第一周 GMV 已突破 740 万美元。
Wyze 作为 TikTok 一个快速成长的海外抖”品牌,它是如何在 TikTok Shop 上获得成功的?
本文将梳理 Wyze 的成长路径和各个阶段的策略,希望能够沉淀出其中可复制的增长方法论,为更多业内人士提供借鉴和启发。(部分内容来源于 Wyze TikTok Shop 红人营销合作平台 Bena 提供)
图片来源网络，侵权联删
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01回顾 Wyze 与 TikTokWyze，专注于智能家居产品和无线摄像头研发和生产。2017 由亚马逊前员工创立，总部设在华盛顿州西雅图，创始人中两位是华人。公司已在官方网站、亚马逊、eBay、TikTok 等主流电商平台开设店铺，同时也布局了 Twitter、Facebook、Instagram 等社交媒体平台,进行品牌宣传。
Wyze独立站
Amazon - Wyze 的 Best Seller 产品
通过 Wyze 官方网站和 Amazon 的检索可以看出，Wyze 在美国电商渠道的热门产品是 WiFi 高清摄像头，大多单价在 19 到 40 多美元之间。与同类产品相比，Wyze 的摄像头系列凭借极致的性价比受到消费者欢迎。
Wyze 十分重视内容营销和社交媒体传播。2024 年上半年起， Wyze 开始布局 TikTok，建立 TikTok 品牌官方账号。
期间与 TikTok 上的各类科技评测博主、生活方式博主等合作，推广购买后产品使用相关的视频内容，主要目的是借助博主的影响力展示产品的实用性能，同时提高品牌知名度，引流至独立站和亚马逊促成销售转化（当时半闭环状态）。
Wyze 的用户也会在购买产品后,发布真实的用户评价视频,这些真实的消费者点评也成为了一个非常有效的营销方式。Wyze 官方号也涨粉 10W+。
2024 年 6 月,Wyze 受邀在 TikTok Shop 美区本土店内测期间成为第一批入驻商家,这给了 Wyze 抢占美国 TikTok 电商先机的难得机会。在平台政策和运营体系不算成熟的情况下,Wyze 还是迅速开展了 TikTok Shop 的销售运营。
凭借 Wyze 品牌在 TikTok 上的影响力,首月销售额就达到近百万美元,成为了 TikTok Shop 早期的业绩亮点之一。这种爆发式的增长也让 Wyze 团队看到了了 TikTok 电商平台的巨大潜力,TikTok Shop 或能重现抖音电商在中国市场的增长奇迹。因此，Wyze 决定快速调整、加大投入，优化其 TikTok Shop 的推广和运营,以抢占更多先机。
02Wyze 之 TikTok Shop 崛起TikTok 社区被认为是一个充满创造力和好奇心的社区，TikToker 总是不断尝试新事物。随着测评类和使用类的内容越来越受欢迎。#TikTokMadeMeBuyIt 话题累计已超 700 亿的播放量。
TikTok Shop 作为兴趣电商，与货架电商最大的区别是内容”的实时作用力，一条好的传播内容，不仅需要进需要展示商品详情，更需要用有趣的方式激发受众的好奇心和兴趣。通过点击小黄车，直接在产品页面一键下单，完成整个产品种草、销售转化、品牌认知的路径。
因此，Wyze 选择与 TikTok 平台上的红人定向邀约，通过视频营销和带货的形式进行产品推广 。Wyze 根据自己在亚马逊等平台在美国市场畅销产品的经验,快速确定了首批进入 TikTok Shop 的商品型号，进行第一轮测试红人带货营销（Influencer marketing and conversion)。
这是 Wyze 立足 TikTok Shop 这个快速增长的新兴电商平台的重要开始。
1）冷启动测试期（0-1）
6 月，Wyze 与红人营销 SaaS 平台 Bena 合作，计划在 7 月和 8 月分别选择数十位中腰部红人（粉丝量 5 万- 1 百万+)进行付费营销推广。为了使首期测试结果更加可控，精准筛选了合作红人的标准：
北美，3C类，年轻博主
过往视频以 3C 科技产品的开箱和测评为主
过去 30 天，视频平均播放量不少于 50k， 平均 ER（Engagement rate，互动率）高于8%
以及对于视频产出的需求：
视频内容方向是介绍产品的科技和技术点；同时结合不同的生活中的场景、
需要有特别的记忆点
对视觉呈现有要求
初期方案
2）跑通链路，快速放大冲量（1-10）
在首轮测试中，Wyze 与 30 多名 TikTok 红人合作,发布了相关视频并添加了购买链接。短短 2 周时间就达成了 2000 多美元的销售额,视频的播放和互动数据也持续上涨。
根据初步的数据分析,综合配合度、带货效率、销转 ROI 等维度，Bena 发现粉丝数在 5-20 万之间的腰尾部红人与 Wyze 合作效果最好。进一步划分细分后，Bena 还发现了有色和拉丁裔红人表现突出。
Tik Tok 视频带货
因此，基于 Bena 的洞察，Wyze 确认放量与更多此类红人进行合作，7 月份红人合作数量从 30 多位， 到 60 多位， 到 100 多位，销量也指数型增长，并登上 TikTok Shop 美国本土店榜单。到 8 月底，Wyze 在与两家美国服务商进行联盟营销的合作的同时，也在 Bena 平台上与近 800 位 TikTok 红人达成合作。 红人营销带来的销售额占 Wyze 整个 TikTok Shop GMV 的 35% 左右。
以下是 7-8 月，Wyze 通过 Bena 平台的红人营销带货数据表 （授权独家发布）：
3）策略归因，高效运营（10-100）
9 月 12 日,TikTok 正式关闭半闭环转为全闭环，Wyze 已经验证了其在 TikTok Shop 上的推广模式,并占据了先机。9 月的销售业绩已升至排行榜第二名。
目前 10 月份,Wyze 正在为即将到来的黑色星期五(Black Friday)季做准备。一方面，Wyze 将与红人分层合作：与少数头部红人合作提升品牌形象;与中等规模红人合作持续增加销量;与长尾红人合作和鼓励用户生成内容,打造 Wyze 在 TikTok 的品牌内容社区和热度。
正如 TikTok 官方与咨询公司德勤在去年发布的《2024 电商出海营销白皮书》中提出的无限循环”购物路径，品牌与消费者建立更紧密的联系，形成忠诚者社区：
来源：Tiktok shop x 德勤 《2024电商出海营销白皮书》
另一方面，Wyze 还在积极寻找更优化的路径,基于已有数据使用 AI 进行分析,建立归因模型,以更科学地支持后续策略调整。
总体而言，Wyze 已在 TikTok Shop 站稳脚跟,并且正在持续优化运营策略以抢占更多市场机会。
03可借鉴的经验，沉淀的方法论Wyze 在 TikTok 上的成功，体现了几点值得学习借鉴的经验:
1.华人创始团队对抖音电商的先期理解,让他们快速认可 TikTok 的商业价值。
2.Wyze 捕捉机遇的敏锐度很高,无论是 2024 年的广告流量红利,还是 2024年TikTok Shop 的到来,都抓住先机进行了部署。
3.Wyze 找到了视频社交电商的产品推广方式,与服务商和平台一起，采用小步迭代的策略,快速试错和优化。
4.策略清晰，路径明确，立足当前成果的同时,也积极为长期发展做准备。
总体来说,Wyze 展现出对商业模式的判断力、抓住机遇的执行力,以及持续优化的能力,这些都值得我们深入学习。Wyze 在 TikTok 营销方面的成功经验,可以为我们目标用户获取、内容营销、运营优化等方面提供借鉴。
与其紧密合作的红人 SaaS 平台「Bena」也通过 Wyze 为类似品牌提供了真实案例，利用其红人资源、平台匹配、分析能力来提升 TikTok 营销效果,帮助品牌节省试错时间,达到更精准的用户触达。
值得特别关注的是，TikTok Shop 榜单中也有更多是非亚马逊大卖的新兴的 TikTok 品牌，这些海外抖”品牌，或许也为众多新晋的、中小的、DTC 品牌甚至与国内新消费品牌，展现了一条出海增长的道路。
星舸目前提炼出PSPB品牌出海增长模型”，后续将基于此模型持续观察和拆解品牌在Tiktok等平台的增长动作。
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单日GMV超黑五！TikTok Shop美区开放0流水入驻
TikTok Shop已经在美国打开了一番新局面。
2024年9月12日TikTok Shop在美国正式上线后，一路高歌猛进。这一年，TikTok Shop美国站首次参战黑五，据市场消息称仅在11月24日的单日GMV就超过了3300万美元，让业内惊呼黑马已现，未来已来”。
这一纪录在今年，被打破了！
6月13日消息，TikTok Shop5月30日至6月10日的美国夏季大促中，平台整体GMV飙涨129%，内容场和货架场的GMV分别提升了129%和132%，单日峰值GMV直接超越去年黑五大促，创下TikTok Shop美国站历史新高。据悉，这一场夏促直播支付GMV增长141%，更有达人直播带货突破单场百万美元”大关！
在业绩高歌猛进的同时，TikTok Shop也展现出了对更多元化卖家积极开放的态度。近日，TikTok Shop宣布降低对入驻商家的门槛，调整了美国站点的招商政策。与之前要求亚马逊200万美元流水门槛相比，现在TikTok Shop已开放给亚马逊、Ebay、Walmart、独立站等平台的卖家入驻。特别是亚马逊卖家，即便没有销售流水只要满足店铺评分等要求也能顺利入驻，此外，也首次开放了VC商家入驻。这一政策变化为之前对TikTok Shop感兴趣的商家提供了更多机会。
TikTok Shop美区卖家热情持续延烧 头部商家走上快车道”今年年初，美国TikTok法案引起市场热议。但卖家之家观察到，过去一段时间，跨境电商商家们对TikTok Shop美区的热情并没有衰减，相反的，新老跨境商家仍然不断涌入。
据echotik最新的报告显示，从23年11月到24年3月，美国站商品数量平均每月增长超过71万件，美国站类目与商品正在高速扩张。有数据统计，从23年11月到24年3月，美国站平均每月新增商家数量达1.5万，3月当月新增卖家超过1.2万。
一方面跨境电商商家开店热情持续高涨，另一方面TikTok Shop官方也不断推出新的激励政策扶持商家。
6月3日，TikTok Shop跨境电商正式发布亿元俱乐部”专项政策，提供了包括治理保障、佣金减免、物流支持等多个专项激励和资源支持。据了解，此项政策将优先向部分TikTok Shop美区跨境自运营的重点商家开放。
TikTok Shop美区正式上线不到一年，商家能够实现亿级的GMV实属不易。而借助官方的亿元俱乐部”的专项政策扶持，头部商家更是走向了快车道。如主营大件家居产品的恒健家居，得益于TikTok Shop运营团队在运营策略制定、落地陪跑、备货发货、合规治理、平台补贴等方面提供的许多帮助和支持，旗下品牌Sweet Furniture只花了2个月时间，就从小白”做到了类目第一”。
而服装品牌OQQ在平台运营团队的支持下，加强达人合作与短视频推广，如今已成长为TikTok Shop生态中的达人营销标杆”，品牌标签浏览量猛增至4亿次，销量更实现倍速增长。
单场直播带货百万美金频现 开启跨境直播新局面内容场+货架场”双轮驱动一直是TikTok Shop的特色。除开货架场，内容场也给跨境电商商家们无限的遐想空间。据市场研究机构data.ai的数据显示，美国用户平均每天在亚马逊平台上花费约9.7分钟，而在TikTok上花费约两个小时，可见美国用户的粘性之高，也不断刷新着单场直播的创收纪录。
5月30日，J姐”——Jeffree Star创下美区TikTok单场直播GMV66.5万美元的佳绩。6月10日，美区达人@simplymandys以单场73.7万美金打破纪录。不到24小时，TikTok美区达人@iamstormisteele以102万美元的GMV刷新纪录，创造了TikTok Shop美区带货直播首个百万大场”的纪录。
近期的TikTok直播可谓百万大场”频出，达人头部效应正在逐步显现。可以预见，随着越来越多的达人和品牌加入，TikTok美区直播带货将再掀高潮。
卖家之家从市场了解到，现在相当多的美国达人愿意接受纯佣带货，并不收取坑位费。对商家而言，只要一个样品的成本就能与达人合作，一旦出现爆款，这样的成本可以忽略不计。
TikTok Shop跨境店入驻降低门槛 取消200万美金的GMV要求卖家之家获悉，TikTok Shop在美国继续加大招商力度，为跨境商家提供了更加便利的入驻条件。特别是对于开店主体为中国内地或中国香港的跨境自运营商家，TikTok Shop官方已经取消了原有的200万美金年销售额的硬性要求。
6月13日，TikTok Shop宣布对跨境美国自运营模式(也称POP模式、小店)招商入驻政策进行重要调整，针对中国内地及中国香港主体的商家，开放亚马逊(Amazon)、Ebay、沃尔玛(Walmart)以及独立站等平台卖家入驻。
具体来说，对于亚马逊美国站商家，开放自运营模式(SC)商家和供货模式(VC)商家入驻，需要确保店铺经营主体与TikTok Shop入驻主体一致。其中，亚马逊自运营模式(SC)商家店铺评价分需超过4.0，有至少3个月经营时长，以及账号健康分达到250。对于亚马逊供货模式(VC)商家，需要在过去6个月内有供货记录。与此前的招商政策相比，取消了单店铺在美国的年GMV超过200万美金”的硬性要求，这意味着有更多有经验的亚马逊卖家可以入驻TikTok Shop。
另外，eBay/Walmart美国站商家需要店铺经营主体与入驻TikTok Shop主体一致，单店铺过去12个月销售额(GMV)大于50万美金，经营时长超过3个月，且店铺好评率或评分达到特定标准。Walmart供货模式商家则需要确保供应商账号与TikTok Shop入驻主体一致，并在近6个月内有供货记录。对于独立站商家，要求经营主体与TikTok Shop入驻主体一致，并有美国市场DTC独立站运营经验，同时Trustpilot评分大于3.8分，海外社交媒体粉丝总量要达到1万。
TikTok Shop此次开放多平台卖家入驻，吸引更多优质卖家入局，丰富了TikTok Shop商品的多样性，也进一步巩固其平台优势，进而拓展在美国的业务。实际上，对于有主流平台经验的商家而言，入局TikTok Shop是有许多利好之处。具备跨境电商经验的商家对美国市场有深入的了解，包括消费者行为、市场趋势和文化偏好，这有助于他们更快速地适应TikTok Shop的运营环境。加上他们原来沉淀的电商运营经验、成熟的供应链、多渠道的营销能力等，TikTok Shop必然会给这些商家带来新的收入增长点。
据TikTok发布的安全报告称，截至2024年底，TikTok Shop全球卖家阵容突破1500万大关。随着下半年的到来，消费者将迎来释放购买力的高峰时刻，黑五、网络星期一、圣诞节等购物狂欢节接踵而至。面对如此庞大的消费潜力，尤其是考虑到美国1.7亿潜在用户的巨大流量，商家若想捕捉这一商机，拥抱TikTok Shop无疑是一个明智的选择。
