TikTok Shop东南亚为跨境商家指明增长路径：货架+内容+营销这么组合才有效
在2024 TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会中，TikTok Shop东南亚品牌营销策略专家Anthony Shi介绍了TikTok Shop总结的四种跨境商家增长模式，即商城冷启、联盟达人带动商城、整合营销全域增长、以及内容带爆营销加速。
其中，商城冷启模式，即A货架+C内容，主要通过货架做冷启动，再用内容加速。而联盟达人带动商城模式，即C内容+A货架，是通过内容直接冷启动，再用货架加速，该模式关键点于运营好本地联盟。
内容带爆营销加速模式，即C内容+E营销，通常更适用于运动、快消、美妆等类型的品牌属性商家。而在整合营销全域增长模式，即A货架+C内容+E营销，是三者协同共同发力。
我们总结出来了4个关键的路径，当然我们也相信商家在TiKTok Shop的增长路径是不拘一格的，还会有更多的路径。但是回归到商家的品牌类型，以及商家在东南亚跨境电商的成熟度，是可以去选择不一样的路径。”Anthony Shi表示。
惊喜剧透！2024 TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会火热报名中！
随着全球电子商务的迅猛发展和东南亚市场的不断升温，跨境电商已成为众多品牌寻求新增长点的关键领域。TikTok Shop东南亚跨境电商业务自2024年上线以来，凭借强大的用户基础和创新的商业模式，持续为商家出海东南亚注入动能。去年，众多商家在TikTok Shop东南亚商城从新手起步到订单爆棚，实现销售额翻倍增长。
为进一步加深与商家的交流互动、分享行业洞见，2024TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会将于6月25日隆重举行，大咖亲临，干货满满，绝对不容错过！
高能不断 峰会热点抢先看
作为官方年度重点战略之一，飞轮计划”将会在本次峰会重磅揭晓。飞轮计划”致力帮助跨境商家实现三个无忧”：入驻无忧、履约无忧、运营无忧。通过支付、物流、营销等多维手段升级，助力商家可持续增长。
面对多元变化的市场，掌握正确的方法，知己知彼，才能抓住消费者心智，赢在东南亚。那么，如何做到知己知彼”？货架场如何精细化运营？店铺又如何快速起量？在2024TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会上，这些问题将会得到答案。峰会特设货架与内容专场演讲，为商家逐层揭秘TikTok Shop平台运营秘籍。商城冲高打法、达人合作诀窍，多种运营技巧，应有尽有！
同时，本次峰会上，TikTok Shop东南亚跨境将首次面向跨境商家发布ACE指标体系和运营方法论，助力商家评估和衡量店铺在货架、内容和营销三大关键场景下的具体运营情况。届时，还会上线产品化诊断工具，更为科学、体系地助力商家把电商运营做到可衡量、可比较、可分析、可优化，帮助商家完善和优化经营策略，提升在TikTok Shop上的生意经营效率。
方案优化、多重升级，都为想要深耕跨境电商的你，解决痛点，扫清出海路上的障碍。
惊喜连连 峰会议程大剧透
闭门造车总是事倍功半”，只有与业内精英和优秀同行互动学习，才能赢在起点”。
本次峰会不仅邀请到TikTok Shop东南亚跨境商家发展、招商孵化、达人联盟等业务负责人登台分享，更有业内知名专家独家解读东南亚市场趋势和最新商机。此外，ARTPHRO创始人还将分享其月销3万美金的成功经验。从市场洞察到运营策略，从产品选品到品牌建设，诸多出海难题，一次帮您解决！
无论您是新手商家，需要经验参考和市场选择建议，还是经验商家，需要选品和运营指导，参与本次峰会，您都可以收获颇丰。
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2024TikTok东南亚市场如何入局？六大站点全面解析！
在东南亚跨境电商这片充满活力的市场，TikTok的每个站点都有着自己的特点和无限的商机。 2024年，如果你想在TikTok东南亚市场闯出一片属于自己的天地，那就不能错过这篇内容！下面深入分析了印尼、菲律宾、越南、新加坡、马来西亚和泰国六大站点，为你揭示各自的市场特性和热销类目，让你的品牌在这片热土上生根发芽，开花结果。
1??印度尼西亚?♀?总人口：2.72亿
用户占比：73.7%
消费群体：18岁-34岁 占80%
特点：女性购物频率比男性高的多，但客单价要比男性低，男性客单价偏高。
热门类目：时尚类、玩具、家居类、家电。
?思路：TK精选联盟卖鞋子只要你做就能出单，所以做印尼市场年轻女性用的到的，客单价比较低的，这就是这个印尼市场的两大方向。
2??菲律宾?♀?总人口：1.1亿
用户占比：68%
消费群体：24岁-45岁 占86%
特点：消费能力强的人主要是中年女性，喜欢网购生活必需品。男性占28%，女性占72%。
热门类目：卫生用品、个人防护、3C数码、女性时装、母婴用品。
?思路：母婴类商品需求量很大，主要面向中年女性母亲这个群体，价格便宜的产品好卖。
3??越南?♀?总人口：1.0亿
用户占比：73.2%
消费群体：21岁-39岁 占95%
特点：这个国家比较特别，消费群体特别年轻，电商整体客单量比较大。
热门类目：服饰、鞋子、快消品类。
?思路：客单价比较低，他们网购就是为了省钱，习惯下单便宜的类目，偏向于买快消品。
4??新加坡?♀?总人口：500万
用户占比：92%
消费群体：18岁-29岁 占46% 35岁-44岁 占22%
特点：新加坡是发达国家，消费水平非常高，喜欢追求一些品牌商品，新奇特类产品。
热门类目：数码电子、时尚美容、DIY玩具、个人护理四大类。
?思路：消费者很挑产品，新奇特且有质感的产品才会买，各大促销活动和特定节日都会爆发一波。
5??马来西亚?♀?总人口：3200万
用户占比：89%
消费群体：25岁-34岁 占42% 35岁-44岁 占38%
特点：这个国家对新市场非常的包容，多民族文化融合度比较高，时尚类的产品最好卖。
热门类目：时尚服饰、电子类、玩具类。
?思路：他们的购物习惯比较吃信任感，会在自己熟悉的店铺频繁下单。
6??泰国?♀?总人口：7000万
用户占比：77.8%
消费群体：30岁以上 占80%
特点：相当于国内二三线城市的消费水平，消费特点就是要非常便宜的产品。
热门类目：旅游类产品、3C数码、美妆、服饰、居家用品。
?思路：要好的质量和好的服务，虽然喜欢便宜的产品，但也愿意为自己喜欢的东西支付高价。
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总结通过深入分析印度尼西亚、菲律宾、越南、新加坡、马来西亚和泰国这六大站点的特点及其热销类目，这些运营策略和思路可以帮助更快入局东南亚TikTok。记住，每个国家都有自己的文化特色和消费者的购买习惯，所以要灵活调整营销方案，确保它能贴近当地市场。总之，知己知彼，百战不殆，希望这些建议对你有所帮助。
