论剑电商直播，激发消费潜力！秀洲区这场企业沙龙不一般

来源：【嘉兴日报-嘉兴在线】

近年来，在政策的支持下，直播电商行业不断发展壮大，产品种类不断增加，覆盖面越来越广。尤其是在2024年，新冠疫情暴发，电商直播成为各级政府提振经济、拉动消费的新增长点。

针对新冠肺炎疫情期间国内外市场变化，党中央明确提出建立以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。在这一背景下，电商直播对于激发消费潜力的作用得到良好体现，成为建设内需大循环的重要力量。

6月2日，秀洲区新城街道跨境电商产业园开展了以电商直播为主题的高端分享沙龙活动，麒盛科技、五芳斋、雅莹、澳霖等秀洲区内12家企业参会。该沙龙旨在推动秀洲区企业积极开展直播带货的新零售模式，进一步拓宽销售渠道，激发消费活力，解决企业直播带货的盲点、痛点、难点，帮助企业提升竞争力。

活动现场，新城街道经济服务办主任邵军祥介绍了举办本次沙龙的初衷，以及介绍了中国（嘉兴）跨境电商综试区集聚区的运营情况、扶持政策。各家企业的电商运营负责人介绍了各自的企业概况，互相增进了认识。

本次沙龙以抖音和Tiktok两个电商平台为切入点，邀请到了头条学堂签约讲师施顺杰、亮剑互娱Tiktok电商负责人吴文涛，为企业深度剖析了国内兴趣电商抖音和国际兴趣电商平台Tiktok的最新发展现状、未来趋势以及思路。麒盛科技、五芳斋、雅莹、澳霖等到会的各家企业代表分别就目前发展直播电商的现状，以及发展过程中遇到的问题，和现场授课老师进行了深入的交流。落户新城街道的抖音官方合作机构亮剑互娱负责人何帅也根据各家企业目前遇到的棘手问题和发展瓶颈，一对一地给出了针对性的建议。

本次沙龙切入点选择到位，邀请的企业覆盖面广，有来自秀洲高新区、新城街道、高照街道、新塍镇和王江泾镇的企业，以区内已尝试和开展直播带货的规上企业和大企业为主。授课内容深入浅出，既有趋势分析、政策讲解，也有企业问题诊断，让参加沙龙的电商企业了解目前最新的行业趋势、平台趋势，获得更加合理的直播带货运营方案，为企业下一步的发展提供了新思路。

接下来，新城街道将积极做好电商+”产业赋能，鼓励更多企业搭上直播电商这趟快车”，加大对传统产业上下游的全链条渗透，构筑起拉动区域经济增长的新引擎，为实现共同富裕提供加速度”。（图片由新城街道提供）

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在TikTok上，这个意大利华人小伙直播”中国美食

文/李娜

#华人小哥晒中餐走红意大利#中国和意大利同为美食大国，中国人好吃、能吃，且会吃，意大利人也是一样。

意大利华人Nicola Jiang是短视频平台TikTok上小有名气的创作者。基因中根植的中华味蕾，加以亚平宁半岛的后天滋养，Nicola 误打误撞展开了一次滋味飘香的中华美食之旅。

在TikTok上直播”中华美食

Nicola在意大利出生、成长，说一口流利的意大利语搭配发音略含糊的中文。虽然家人大多在意大利，但他几乎每年都会飞回中国，与亲友一起过年。

2024年1月，Nicola和往年一样回北京过春节，并计划三周后返回意大利。疫情突如其来，停下了他返回意大利的脚步。

纪录片《舌尖上的中国》里有一句：每个人的舌尖都有一个故乡。对Nicola来说，中国是血液里的羁绊，却概念模糊。意大利教会Nicola享受生活，爱吃、爱玩的他决心丢掉初来者”的矜持，顺着天南地北的美食摸索中国的模样。

华夏大地疆域辽阔，东西南北风味迥异。Nicola将美食地图铺满全国：以北京为起点，东至嘉兴、宁波、温州和南京，南抵三亚，西到重庆和西双版纳。

Nicola吃重庆小面

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渝菜麻、辣、咸、烫。Nicola吃完重庆火锅，又带TikTok网友们云吃”重庆小面。熬到烂熟的耙豌豆和特制的杂酱铺在筋道的面条上，只需一口就令人回味无穷。重庆小面就是中国意大利面。”Nicola吸溜着面条告诉网友。

温州海产丰富，鲜味十足。Nicola随当地渔民出海钓鱼，渔网撒进东海，满载一网的蛏子、血蛤、梭子蟹……

在南京，Nicola打卡特产鸭血粉丝汤，惊异地发现一碗粉丝汤里居然鸭肉、鸭血、鸭肠、鸭舌、鸭肝俱全，感慨南京真不愧是没有一只鸭子能活着游出南京”的城市。

位于中国西南的西双版纳又是另一番风味。傣味菜绿色天然，香茅草烤鱼鲜美酥脆，菠萝饭香甜开胃，水果市场里各类瓜果让Nicola眼花缭乱，热情的老板娘请他免费品尝酸角、鸡蛋果、海参果、榴莲……

Nicola在西双版纳吃傣味餐

在中国，食物总与节日紧密相连。介绍美食时，Nicola还不忘向外国网友科普中国文化和传统习俗。

每逢端午节，中国人会吃粽子。在意大利，南、北方人吃不同口味的牛角包和羊角包，中国也一样。南方人吃咸粽子，北方人吃甜粽子......”他在视频里一边吃，一边介绍咸、甜粽子的馅儿有什么区别。

粽子赢得了不少外国网友的心

从二维码付款”看见现代的中国

超过400条短视频让Nicola在TikTok上火了，他收获了50多万粉丝。这纯粹是个巧合，我起初只是记录生活，完全没想到这么多人关注我的视频。”Nicola坦言，自己从未想过有一天会成为TikTok红人。

Nicola曾在TikTok上传过一段他在便利店用二维码付款的视频。没想到这一通无现金的操作突然之间爆火，播放量超过80万， 8万多人给他点赞，不少外国网友看傻了眼：中国才是未来。”

Nicola在便利店扫二维码付款

在意大利，二维码是疫情后才普及的新鲜事物。但在中国，无论城市大小，人们吃饭、购物、出行都可以用二维码。看了我的视频，他们才发现，原来中国这么先进。”Nicola说。

意大利媒体在报道中称，Nicola完成了许多社会学家都难以做到的一点：让西方理解当今的中国是什么样子。

意大利媒体报道Nicola的故事

的确如此。从便利店到连锁饭馆，从高档餐厅到小吃摊，从东海上现捕现吃的海鲜，到西南雨林中的手抓饭……两年不到的时间里，外国网友跟随Nicola的镜头，看见了中国人如何吃饭、工作、购物、出行、休闲。

英国美食作家扶霞·邓洛普曾旅居中国，她在《鱼翅与花椒》中写到，饮食在中国社会和历史中有着超然的中心地位，因此这也成了一扇观察中国历史、哲学、思想和生活的绝佳窗口。

意大利有很多温州人，不少意大利人会看不起这些温州人，觉得他们是因为穷才来意大利谋生的。但其实不是这样子的，我专门去拍温州就是想纠正错误的观点。”Nicola认真地解释。

Nicola在温州海钓鱼

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在城市系列视频里，温州市民既能去五星级餐厅消费高档美食，也能出海捕捞鲜美海产，出行有飞机、高铁，闲暇时上山下海……这座城市现代又舒适。

在TikTok上，Nicola的粉丝分属不同种族、职业和年龄。很多时候，他们会在评论区留言感谢我，因为我让他们看到并了解了一种完全不同的文化。”Nicola这样解释自己受欢迎的原因。

Nicola的镜头下，中国既保留自身的饮食传统，又吸纳异国他乡不同的文化。他让更多外国人看见，中国不只有唐人街上的左宗棠鸡，这里的美食多元丰富、生活舒适便捷，古老的国度充满活力，生机勃勃。

70后福建兄弟，拿下广东A股跨境电商第一股”，身价87亿

作者丨赵晓晓

丨信陵

图源丨赛维时代官网

过去一周，跨境圈被一种亢奋和激动的氛围包裹。原因是赛维时代在深交所成功上市，这是2024年亚马逊最大封号潮后，跨境大卖们的圈子里少有的热闹。

很积极的一个信号。”赛维时代的投资者张恒说，资本对跨境电商重拾信心，行业重新进入一个新的积极的状态。

7月12日，赛维时代上市，募资8.2亿元，比原计划的6.22亿元还多募了2亿元。截止发稿，赛维时代的市值为150亿元，也是今年广东省A股市场跨境电商第一股。

赛维时代敲钟现场

赛维时代成立于2012年，是一家跨境品牌电商，主要产品涵盖服饰配饰、百货家居、运动娱乐、数码汽摩等四大品类，覆盖全球200多个国家和地区。过去三年，赛维时代孵化了63 个自有品牌，多个品牌销售额破10亿。去年一年，公司年营收约50亿。

这是一个家族色彩很明显的公司。创始人陈文辉和陈文平是兄弟俩，持有公司近58%的股份。表妹陈晓兰、陈燕云、祝婷，堂弟陈晓明及配偶，表哥王绪成，姐夫陈义杉，及其两位创始人配偶，11人合计持有公司80.13%的股份。根据最新市值，该公司已经是一个120亿的家族企业。

赛维时代公司股东之间的关系

赛维时代有7轮融资经历，机构有君辉投资、众腾投资、君腾投资、坚果资本、琢石资本、广发信德、光照资本、沣源资本、东证创新、招商资本等，其中前三家是公司控股的投资机构。公司首轮资本化从2015年开始，投资机构有坚果资本、琢石资本、广发信德。

张恒是赛维的首轮投资者，他表示，一开始看好的是跨境电商这条赛道和前景，后来是创始团队的长期主义，品牌、技术、产品的优胜者。”

背后的大家族”

哥哥陈文辉首先做跨境生意。

陈文辉是福建人，1975年出生，大专学历，毕业后在漳州市盘陀产山小学、东林小学担任班主任兼语文老师。2005年电商生态发展迅猛，在ebay上，中国卖家数量一年中增加了7倍，有卖家月成交额达到40万美元。陈文辉开始尝试做生意，在eBay上注册了一个账号，卖油画、数码产品。

陈文平小哥哥两岁，2000年从哈尔滨工业大学毕业后，南下深圳，先后在台达电子、方正科技、艾默生等多家IT公司担任IE主管、工程师。受这波电商风潮的影响，2007年，陈文平也在eBay上注册了账号，倒卖华强北的电子产品。

赛维时代科技股份有限公司董事长陈文平

2011年开始，是跨境电商发展的黄金时期，满地消费电子产品的深圳到处都是出海的机会，走巨量铺货路子的跨境卖家成批出现。2012年，陈文平和陈文辉一起出资50万元，在深圳成立了哲果服饰有限公司，中间经历了三次改名，2024年才改为赛维时代。

没有走最好走的3C产品、选择服装赛道，张恒的解释是，复制简单、不需要大量的研发投入；竞争相对小、供应链门槛高、机会更大；相比较电子产品，服装的毛利率更高。

2015年左右的跨境出海大多以疯狂铺货的形式快速铺开，它们在亚马逊上注册十几个账号，经营几十家甚至上百家店铺，几千个SKU，年收入几亿至几十亿元，但并没有什么品牌认知度。赛维时代相反，要兼顾营收和更长久的发展，把握好节奏，因此更加谨慎。

但谨慎不代表落后，2016年赛维时代开始转型，更注重去打造品牌，走品牌化的路子。陈文平曾表示，虽然早期销售低价服装也能赚钱，但他更在意把品类做深”。

此后两年，公司在新品开发、品牌运营、仓储物流、技术应用、底层信息系统构建等壁垒方向去做。销售渠道由eaby、亚马逊扩展到Wish、沃尔玛等第三方平台，以及SHESHOW、Retro Stage 等垂直品类自营网站，产品主要销往欧美。

2024年，赛维时代开发新品数量超1万件，其中爆品率为2.65%。靠精细化运营，赛维时代抓住疫情期跨境电商和消费趋势变化的机会，给公司创造了52.53亿元的营收，同比增长82.47%，净利润达到4.51亿元。这是赛维时代第一次大规模的盈利。

赛维的品牌化体系并不停留在一个品类、单个品牌。

2024年开始，公司开始孵化自有品牌。截止2024年底，公司共孵化了63 个营收过千万元的自有品牌，其中有6个自有品牌销售额破10亿元。

这一年，赛维时代的员工人数达到1800多人。一个重要的变化是，研发及技术人员的占比在逐年上升，从2024年的117人增长到了165人，增长比例为2.7%。其他项目的人员呈现不同比例的下滑。

家族成员几乎补齐了公司重要的职位。四名董事，以及总经理、副总经理、资金部主管、销售中心总监等关键岗位，均由其亲属任职。公司上市后，赛维时代成为妥妥的百亿家族企业。

赛维时代股东持股

除公司控股的机构外，IPO后，坚果互联持股为1.3309%，坚果兄弟持股为1.3104%，嘉兴朴诚持股0.9544%，沣源启程持股为0.736%，东证创新持股0.6163%，光照投资、琢石投资分别持股为0.4368%。

赛维时代机构占比情况

跨境第一股” 的底气

赛维时代的收入来源主要分为两类。

一类是商品收入，类目覆盖服装配饰、百货家居、运动娱乐及数码汽摩，其中服装配饰营收占比最高，达到67%，涵盖家居服、女装、男装、功能服等品类，销售额连续三年保持增长。2024年，服装配饰营收超33万元。

根据招股书，过去三年，赛维时代孵化的自有品牌中，家居服品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy、内衣品牌Avidlove、运动器材品牌ANCHEER等21个品牌营业收入过亿，且多个品牌的多款产品均处于亚马逊最畅销的细分品类前五。

赛维时代自营网站SHESHOW

做自有品牌的优势在于：话语权自由、更稳定、高价值感。”张恒说。

2024年开始，赛维时代按照规划的品牌矩阵进行不同层次、不同品类的品牌的孵化，头部品牌进一步深化品牌影响力，提升产品的销售规模。同时，根据风格的不同，在更多细分领域布局新的品类，逐步往更高层级的规模推进。2024 年，赛维时代开发新品数量超 3364 件，其中爆品率为接近2.0%。

另一类收入来自物流服务。赛维时代的物流业务开始于2015年，为跨境电商提供出口物流整体解决方案，包括国内直邮、国际专线、FBA 转运服务、海外仓综合服务（仓储运营、末端配送、FBA 退仓、客户退货等）。

根据招股书，赛维时代的物流服务收入达到14357元，占总收入的2.93%，占比比较小，算是一个顺手生意。但在跨境电商时代，有自己的物流团队和系统，胜算、竞争和稳定性都更高。

在此基础上，赛维时代还布局了海外仓的建设，以欧洲、北美海外仓及国内仓为依托，建立了完善的仓储物流体系。2024年，国内仓日最大订单处理能力超过12万单。海外仓方面，2024年公司欧洲仓、美东仓、美西仓日最大订单处理能力分别超9,500 单、19000单、20000单。

赛维时代追求的不只是自有品牌的探索，还有技术的最优解。当全链路数字化能力和品牌矩阵成为最终目标的时候，品牌化就只是一个手段，不一定是现阶段的唯一路径。

赛维时代还把自己定位一家技术驱动的出口跨境品牌电商，这并不是纸上谈兵，很早之前，公司就开始数字化的研发。目前，公司已建立起贯穿产品开发设计、供应链、销售运营的全链路数字化系统，实现对业务的信息流、实物流、资金流的全面管理。公司还将大数据技术运用到产品开发设计、采购、生产、营销推广等环节。

图源：赛维时代官网

赛维时代完全具备自己造血的能力，所以2024年亚马逊最大的封号潮，赛维时代并没有受到波及，业务、营收反而实现了增长。是一家可持续发展的公司。”

根据招股书，2024年-2024年，公司营业收入分别为52.53亿元、55.65亿元以及49.09亿元。预计2024年上半年营收在29.94亿左右。

未来：机遇与风险并存

赛维时代还有另外一个称号——华南城四少”。

另外三家是傲基、有棵树、通拓，他们是深圳坊间跨境大卖”们的其中一批，身上都有一些相似的特质：成立时间相近，靠铺货打开市场，多品牌、多渠道运营。背后都跟着一批明星的投资机构：顺为资本、凯辉基金、红杉中国、深创投、纵联资本、天星资本等。

但结局各有不同，有棵树和通拓五年前通过借壳的方式完成了上市，傲基2015年登陆新三板，成为首家国内直接上市的跨境电商公司，2024年从新三板退市，同年9月转战A股，但2024年主动要求终止上市审核。

受2024年亚马逊封号潮影响，有棵树和通拓还处于营收和净利润不断下滑的阶段，其中有棵树因连续三年扣非净利润为负，已被实施其他风险警示，股票、简称也由有棵树”变更为ST有棵树”。傲基的上市进程一直未恢复，唯一的动作是在去年年底发布了寻找2024年品牌合作伙伴的计划。

招股书中，赛维时代还将傲基列为竞对企业，但因为后者尚未上市，没有披露近两年的财务数据。其他竞对企业还有安克创新、晨北科技、星徽股份（泽宝）、跨境通等，除安克创新营收和净利润保持增长外，其余都有下滑趋势甚至处于亏损。

赛维时代也同样面临业绩下滑的风险。

2024年-2024年，归母净利润分别从4.51亿元降到1.85亿元，净利率从8.58%降至3.77%。原因是服装品类门槛低、竞争大；亚马逊库容新政、封号潮之下，大量服装跨境电商同行低价清货。这些因素导致赛维时代营收下降，形成了一个恶循环。其他还有过度依赖亚马逊、销售费用过高、退货率高、地缘政治等风险。

市场信号是积极的。跨境电商正处于上升趋势，数字化时代，中国的供应链、制造优势进一步凸显，欧美的电商渗透率在提升，Temu、TikTok已经验证了这个结果。赛维时代的服装、家居、运动等品类是个上升赛道，SHEIN的高速成长、致欧科技的上市已经验其市场空间。

上市是一个新的开始，有新的资金、新的目标、新的动力，以及给跨境这个行业带来的新的气象。

上市现场，赛维时代科技股份有限公司董事长陈文平表示，赛维时代接下来会往两个方向拓展。第一是完善内部管理机制，以自主研发为核心，提高技术研发能力和产业应用能力。第二个是加大前沿技术的开发和产品创新，以新产品获取新市场。

图源：赛维时代官网

张恒很看好中国消费产业国际化、全球化的发展前景，传统跨境电商的转型总是被误解为 船大难掉头”，但人们往往忽视了这些 大船” 拥有更强的现金流、影响力、研发能力和凝聚力。

他判断，中国企业出海处在一个新阶段，他们正在野心勃勃地，靠更强的品牌力、产品力、研发能力和本土化能力，靠近属于它们的新市场。

这个时代的机会也同样属于深圳的跨境大卖们。”

（文中张恒为匿名）