各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享亚马逊促销返点是什么意思，以及亚马逊促销返点是什么意思的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

猛控成本、狂推优惠，亚马逊2024年第四季度净利润上涨37倍｜焦点分析

作者 | 张子怡

| 彭孝秋

降本增效”，亚马逊玩得越来越转。

前不久，亚马公布了2024年第四季度财报，当季实现营收1699.6亿美元，同比增长14%；运营利润为132.1亿美元，而去年同期仅为27亿美元；净利润也由上年同期的2.78亿美元，上涨至当季的106.24亿美元。

自去年二季度实现扭亏为盈后，亚马逊此后的业绩总是超出预期。今年迄今为止亚马逊的股价已上涨将近15％。在发布业绩后，不少分析师也先后上调了对亚马逊股票的评级。

业绩虽好，亚马逊仍在裁员。1月，亚马逊宣布流媒体平台Twitch、Prime Video等部门将裁减更多职位。与一年前约2.7万人的裁员规模相比，亚马逊迄今为止的裁员规模较小。截止2024 年底，亚马逊员工总数为 153 万人（包括仓库员工在内），略低于一年前的水平。

增长趋势乐观的情况下，亚马逊面临的挑战依然不少。即便在北美电商市场地位超然，但Temu、SHEIN在美国快速的增长，已构成不小的威胁。除此之外，亚马逊也面临着来自法律政策方面的挑战，其中包括美国联邦贸易委员会对亚马逊发起的反垄断诉讼。

01 超出预期的业绩

控制成本是亚马逊去年业绩表现超预期的重要法则。

自去年5月开始，亚马逊对外表示已经全面改革物流网络，缩短货物在美国的运输距离。公司改变以往全国性配送的模式，而是划分了8个区域独立运作，减少跨区送货的成本。

在亚马逊2024年Q4电话会上，公司CEO Andy Jassy指出物流区域化运营一方面大幅缩短了商品送达时间，从而让更多顾客使用亚马逊；另一方面缩短了运输距离，大幅降低了服务成本，他透露，2024年是2018年后首次亚马逊在全球降低了单位服务成本，仅在美国每单位服务成本就较上一年降低了0.45美元以上。降低服务成本不仅使我们能够进一步改进配送速度，而且还能够以较低的平均销售价格或平均售价增加更多选择，并实现盈利。”

Andy Jassy进一步指出2024年服务成本仍有很大的优化空间，重点将是改善入库履行程序、并优化库存。

通过运营效率的优化和运输费率下降等因素影响，亚马逊国际电商业务亏损也大幅收窄。财报显示当季该部分业务同比增长17%，达到402亿美元，营业亏损由去年同期的22亿美元，收窄至当季的亏损4亿美元。

此外，北美、国际电商一直是亚马逊收入的基本盘，当季北美电商业务收入同比增长13%，至1055亿美元，营收占比为62%；国际电商业务收入同比增长17%，至402亿美元，营收占比为23%。

电商业务收入的持续上涨跟亚马逊第四季度破纪录的假日购物季有重要关系。2024年的黑五”，亚马逊首次拉长活动时间，从5天延长至11天，成为其有史以来规模最大的活动。

Andy Jassy认为，在经济不确定的情况下，客户对自己的支出非常谨慎。第四季度，客户通过数百万笔交易和优惠券节省了近 100 亿美元，比去年增加了近 70%。除了提供超值优惠外，我们还不断提高交货速度。2024 年，亚马逊以有史以来最快的速度向 Prime 会员交付超过 70 亿件商品，其中超过40亿件在美国，超过20亿件在欧洲。

云计算业务AWS是最大的利润来源，当季营收同比增长13%，达到242亿美元，营收占比为14%。该业务三季度12%的增速是亚马逊云计算业务自2014年以来的最低增速。

Andy Jassy在电话会上表示：在第四季度，AWS 的环比收入增量超过 11 亿美元，据我们所知，在汇率中性的基础上，这一数字比任何其他云提供商都要多。”

亚马逊方面认为，过去一年很多企业减少了在云服务商的支出，但随着人工智能的发展，客户对建立在云服务基础之上的人工智能产品又表现出新的兴趣。这成为亚马逊云服务继续保持增长的一大市场缘由。

对AI的投入方面，亚马逊持续加码。数据中心是生成式AI的底座，亚马逊加大了对数据中心的投入。截至 2024 年底，AWS 在全球 33 个地理区域拥有 105 个可用区，并宣布计划将再增加 12 个可用区和 4 个区域。2024年1月，AWS又宣布，计划投资100亿美元在密西西比州建造两个数据中心综合体；并且将在日本投资超过150亿美元，以提高 AWS 在该地区的云基础设施、计算服务和人工智能能力。

02 对中国的看重与紧随而至的威胁

亚马逊Q4电话会上，有高管表示，第三方卖家是我们在假期（购物季）取得成功的重要组成部分，排除外汇的影响，全球第三方卖家服务收入同比增长 19%。全球第三方卖家单位组合为 61%，为历史最高水平。

亚马逊的第三方卖家中，来自中国的卖家占有重量分量。亚马逊在全球有近200万卖家，2024年第三季度，在亚马逊全球总售出的商品件数里，有60%来自于第三方卖家。

过去，中国跨境卖家相当依赖亚马逊，而现在情况正发生着变化。

中国跨境电商平台虽然体量与规模难以追赶亚马逊，但增长势头不容小觑。SensorTower数据显示，2024年9月至2024年11月，Temu全球下载量突破3亿次。2014年5月至今，SHEIN累计下载量达8.3亿次，拉美和欧洲分别贡献了31%和25%的总下载量。

亚马逊2024年首次拉长黑五”活动时间，也不免有被中国出海跨境电商平台卷”到的因素。黑五”期间，Temu和SHEIN的最高折扣达到九折，Temu直接向用户送出200美元优惠券，并给出0.39美元起”的超低价。并且，Temu是黑五”期间美国用户下载量最大的购物应用。

Temu、SHEIN低价策略的背后，无疑有来自中国供应链的支持。亚马逊曾对此不屑一顾，也慢慢放下身段做出调整。

去年12月6日，亚马逊宣布美国站将实施一系列费用变更，降低平台和卖家双方的成本。具体政策上，亚马逊将降低服装类目商品的销售佣金：对于定价低于15美金的服装类商品，销售佣金将由17%降至5%。对于定价介于15美金至20美金之间的服装类商品，销售佣金将由17%降至10%。其他商品销售佣金不变。

此前，在2024年亚马逊全球开店跨境峰会”上，亚马逊表示未来将深入更多的中国产业带，下沉到更多的三四线城市，触达更多的潜在卖家。并在物流模式尝试对中国卖家提供半托管服务”，推出亚马逊供应链整体解决方案（Supply Chain by Amazon），即把物流托管给平台。

有趣的是，Temu正计划上线模式相反的半托管”，商家拥有自主决定权，根据自身能力，选择平台合作的仓库物流服务商，或者选择自己合作的仓库物流服务商。除此之外，其他方面还是像全托管”一样交给平台负责。

双方各有不同的半托管”策略，最终的目的都是抓住更多的中国商家。

除了来自新兴平台的竞争外，亚马逊仍然面临垄断调查。2024年9月下旬，联邦贸易委员会和 17 个州的总检察长向亚马逊提起诉讼，指控亚马逊利用垄断权力”抬高价格、降低购物者质量并非法排除竞争对手，从而破坏竞争。亚马逊则在10月反击称，联邦贸易委员会对亚马逊提起了误导性诉讼，如果成功，将迫使亚马逊采取实际损害消费者和商家的做法。

外媒报道称，亚马逊正面临美国消费品安全委员会的一项命令，针对亚马逊在其网站上为外部供应商销售、并通过其物流网络为外部供应商运送的商品，可能要求亚马逊对这些商品的安全性负责。

此外，今年1月亚马逊拟收购iRobot的交易未能获得欧盟监管部门的批准，随后双方终止了收购交易。

详解亚马逊上的三大促销利器

在亚马逊平台上，有很多的促销手段可以使用。

比如说coupon优惠券促销，比如说站内的亚马逊联盟促销等，都是不错的促销种类。

但是，要说亚马逊卖家最熟悉和使用最频繁的，可能还是亚马逊的三大秒杀促销。

这三大秒杀分别是：

1、LD秒杀

2、7天秒杀

3、秒杀王中王

秒杀活动在亚马逊前台是有专门的入口的，一些喜欢购买折扣产品的买家，大部分都是通过这个Today's Deals”的入口进入的。

当卖家点击这个红框中的Today's Deals”时，就会进入到亚马逊的促销界面。

卖家可以根据促销类型、折扣大小等选项来进行下一步的选择。

下面我就来分别介绍一下这三种秒杀的类型。

1、LD秒杀

LD秒杀，也就是Lighting Deals，是一种限时、短时间、高流量的展示活动。

不同的站点，秒杀的时间长短不太一样，秒杀的大致时常为4-12个小时。

参与秒杀的产品，在listing的详情页面和秒杀的界面，都会展示详细的秒杀时间。

秒杀的设置方式也非常的简单，在卖家的后台就可以自行进行申报。

首先，在后台的广告”选项中选择秒杀”选项。

在后台推荐的秒杀中，选择自己想要参与的秒杀产品，并选择相应的秒杀时间段。

这里要注意，一定要选择当地的热门购物时间内进行秒杀。

如果你选择的秒杀时间为当地国家的后半夜，那基本上这个秒杀的效果也不会好到哪里去。

然后，输入产品的价格和其他信息。

产品的价格是有严格限制的，以美国站为例，秒杀价不得超过30天内平均价格的85%。

最后，选择提交秒杀。

目前，秒杀的价格在不同的站点有不同的规定，根据亚马逊官网的价格表，各个站点的秒杀价格具体如下：

2、七天秒杀

七天秒杀，也就是7DD，是一种加长型的秒杀折扣。

参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间，这个时长和力度都要比普通的LD要大很多。

7天秒杀的设置流程和LD基本相同，在这里就不再赘述。

7天秒杀的持续时间较长，流量也相对较大，所以卖家在进行7天秒杀之前，首先要确保自己有足够的库存。

库存不足的情况下，参加秒杀一定要慎重。

因为当销量上涨并带动listing权重上升之时，产品如果出现长时间的断货，那前期所花费的时间和资金都是白费的了。

7天秒杀的效果很明显，但是费用也不低。

各个站点的7天秒杀的具体收费标准如下：

3、秒杀王中王（镇店之宝）

秒杀王中王，也就是我们所说的Deal of the Day”，简称DOTD”。

在每年的大促期间亚马逊有时也称之为Spotlight Deal”。

参加这个促销主要有两大好处。

首先，这个促销的展示力度非常之大，展示的位置也是绝无仅有的优质位置--Today's Deals”的最上方。

这种黄金位置的展示机会，可以为商品带来极高的销量。

第二，DOTD通常是以店铺为单位来进行申报的，而且可以展示店铺内的多款产品。

这对带动其他产品的销量和塑造品牌知名度有很大的作用。

而作为促销中流量最高、申报要求也最严格的展示活动，大部分站点的DOTD目前实行邀请制，且必须通过客户经理申报。

欧洲站的DOTD自5月份以来已经开启了自助申报的入口。

卖家只要将自己参与秒杀的产品价格设定为满足DOTD的价格，就有可能在提交秒杀申请后获得DOTD的资格。

具体的申报流程如下：

与LD和7DD不同，DOTD是完全免费的促销活动。

产品一旦被选中，除标准配送费用和销售佣金之外，亚马逊不会收取额外的费用。

快去看看自己的产品是否满足条件吧。

关于亚马逊促销返点是什么意思的内容到此结束，希望对大家有所帮助。