构建有裂变价值的私域流量。

与传统营销相比，裂变营销的不同之处有两点。

第一 强调分享

即必须通过老客户的分享行为带来新客户。这样成本最低、获客最广。

在微信、微博等社交App诞生并且成为主流应用后，通过分享平台和技术手段让用户分享才是关键，而福利设计和裂变创意是主要解决手段。

具体是怎么来实现用户主动分享”呢？

企业除了使用高质量的内容激发客户转发以外，用户转发活动至朋友圈内后，每新增一个微信用户阅读，即可获得对应的积分奖励。针对重要短期活动，企业还可设置裂变红包来激励每层转发者主动帮助企业转发分享。

第二 后付奖励

将原来事先拉新获客的广告费用，分解成老客户推荐的奖励费与吸引新客户成交的奖励费用。

即：广告成本=老客户拉新奖励+引导新客户成交奖励

而这些奖励基本都采取后付模式，用户只有注册或者完成行为之后才能获得奖励，从而降低了企业的广告投放风险。

企业可以针对新客户和分享者进行双重激励。针对新客户设置线上或者线下优惠劵，当客户消费时使用该劵后，对应的活动分享者可获得对应的行为返佣激励。即当推荐的新客完成了到店、下单、成交等转化行为时，才给予双方对应的奖励，这就100%保证了企业在有收益的情况下支付广告费”。

根据以上两点，以数据驱动营销决策，在维持住企业原有用户使用习惯、活跃度的同时，通过技术手段反复测试以提供分享率，并不断对新生用户产生刺激，将广告费用奖励给客户，贯彻增长目标，为企业带来利润。

这种革命性的营销思维有很多优点：

第一， 不断更新，快速试错，找出用户活跃度的关键点，提升分享率。

第二， 使用技术手段，减少创意成本，降低广告投放成本。

第三， 把广告费奖励给客户，刺激用户更广泛地分享。