2024年如何顺利开展TikTok红人营销「案例篇」

2017年，TikTok推出，营销人员仅把他当成一个短视频音乐平台，但现在，很多人已经意识到这个平台很有可能是提升品牌知名度的关键。

为什么会出现这个变化？有几个重要原因可以说明KOL营销在TikTok平台是非常有效的。

首先，可能需要花费数周甚至数月的时间来分析受众，来确定什么内容会更有趣。与其花费大量的时间，不如找一个KOL合作，他有大量的追随者、参与度高的视频以及接触TikTok受众的记录。

此外，还可能会限制创建自己视频所需的时间和资源。与其试图弄清楚应用如何运行，没完没了地摆弄它的所有功能，发布一堆没有吸引力的视频，不如与一个已经拥有大量受众并且可以创造高质量内容的KOL合作。

在大多数社交媒体渠道中，KOL营销、赞助内容或联合营销都是非常有益的方式，可以将您的品牌知名度传播到新平台。

尽管KOL营销似乎是一个好主意，但在寻找和确定要合作的人或公司时，您仍然可能不确定从哪里开始。

您显然需要查看用户的关注者数量、总点赞数以及单个视频的评论和点赞数，但您还应该查看他们的内容，看看它是否有趣、质量好、符合您的品牌，最重要的是，是否能吸引眼球。您还可以查看他们在账户上发布过的营销活动，来了解他们如何创造性地在产品、品牌中工作。

由于 TikTok 本质上是搞怪的，品牌需要有创意才能真正吸引观众的注意力。一个简单的广告或者口播并不能在这个快节奏的应用程序上有明显的作用。

为了帮助您在TikTok找到一些红人营销的好点子，COZMOX列出了过往比较有影响力的营销案例，您可以从中学习。

01

Mucinex

迄今为止，TikTok上最具影响力的活动之一是Mucinex，该公司与一些KOL合作，在万圣节和流感季节之间推广其产品。

在视频中，KOL醒来时像傻乎乎的僵尸，然后他们抓住了Mucinex，之后，视频切换到了另一个场景，KOL穿着俱乐部的衣服，并且看起来很精神。他的理念是，即使您感觉像死了一样，Mucinex也能帮助你及时恢复，参加周末派对。

这是一个很好的例子，说明品牌可以利用一些KOL和有趣的节日主题来创造一个病毒式传播活动，并接触到不同的受众。可能您的公司无法同时承担多个KOL的费用，但您仍然可以借鉴Mucinex的经验，您可以考虑与多个腰部、尾部KOL合作，而不是为一个头部KOL付费。通过这样，您可以创建更多的产品内容，覆盖更多不同类型的受众。

02

Target and Vera Bradley

在一次以返校为主题的TikTok视频中，红人Victoria Bachlte发布了一段视频，展示了她参观Target、购买Vera Bradley保健产品，并准备在返校前在家使用这些产品。

该视频旨在传播Target 和 Vera Bradley X Venues产品的品牌知名度。

Bachlet在TikTok上有290万粉丝，她经常把她的TikTok作为视频博客，让观众了解她的日常生活。她经常发布关于爱情、聚会、自我保健和许多其他青少年或年轻成年女性可以涉及的话题。

因为Target面向不同的年龄群体，是许多年轻人喜欢购物的地方，所以选择这位KOL与他们的受众非常吻合，受众可能会对Target的返校之旅感兴趣，但他们可能也会对那里出售的维拉·布拉德利(Vera Bradley)新产品感兴趣。

尽管视频标题清楚地表明该帖子是广告，但仍然感觉它是由KOL自己制作的。这使得视频更自然，更像是一种背书，而不是原生广告。

展示客户或KOL的购物体验的策略也适用于TikTok或其他社交媒体。

例如，您可以让您所在地区或行业的KOL或常客使用您的产品或在您的实体店中四处走动拍摄自己。这种类型的视频将突出您提供的优质产品，同时向观众展示像他们自己这样的人士来购买您的产品。然后，您就可以为TikTok、Instagram或YouTube等其他平台改编和这些视频内容。

03

Too Faced

为了宣传 Too Faced 的新款 Damn Girl 睫毛膏，该化妆品品牌赞助了 TikTok 顶级KOL Kristen Hancher 的视频。在视频中，拥有超过 2300 万 TikTok 粉丝的视频博主 Hancher 没有化妆就对着镜头唱歌。当她在镜头前闪烁睫毛膏瓶时，视频随后切换到她的歌声，这时她涂着 Too Faced 的睫毛膏。

虽然TikTok的视频通常太短，无法提供完整的操作指南和教程，但Hancher和Too Faced利用了同样的效果，用播放音乐前后对比的视频取而代之。这是品牌如何在这个平台上创造性地使用短视频的一个很好的例子。

这个视频还能迅速吸引观众的注意力，这在TikTok这样的应用程序上是至关重要的，如果某些内容没有引起观众的兴趣，他们会直接滑动到另一个视频。

除了 TikTok，互联网用户和大多数社交平台的节奏也越来越快。正因为如此，能够创建短视频来快速突出产品的价值主张，这对您未来的营销策略是非常有益和必要的。

04

Blinger 和 Wicked Cool Toys

在一个TikTok视频中，影响者Jasmine Gonzalez拿起她哥哥的鞋子，用她的Wicked Cool Toys 的 Blinger 套件装饰它们，然后把它们还给她的哥哥。

Blinger的另一个宣传视频，Jasmine Gonzalez并没有展示鞋子的装饰过程，而是展示鞋子的前后对比，以及她哥哥拿到这双鞋子时候的喜悦。

Gonzalez的 TikTok 视频既有趣又令人愉快，这让 Blinger 和鞋子装饰的想法令人难忘。与更传统的商业广告类似，该视频还展示了普通人（例如 Gonzelez 的兄弟）可能会喜欢用该套件装饰的物品。

05

Run Around

一款智能手机游戏《Run Around》要求你的角色在不遇到任何障碍的情况下跑一圈，它找了游戏KOLCandice867，在 TikTok 视频中，Candice 只是在玩游戏时记录了她的屏幕和声音：

电子游戏内容对于这个特殊的KOL来说并不少见。事实上，她所有的TikTok帖子都是她玩手机游戏的视频。

显然此视频可能会被 Candice 的视频游戏追随者看到，但这也是一个很棒的视频，因为它向潜在用户展示了游戏的确切内容和玩法。如果游戏看起来很有趣，观众可能会很快的去应用商店找到它。

和列表中的其他视频一样，这些内容试图简单地展示其产品的工作原理来获得关注。

在 TikTok 营销活动方面，尽快更直接地了解您的产品的功能显然更有利，而不是发布拐弯抹角的内容，且不会立即展示你的价值主张。

06

Just Dance 2024

在另一篇以电子游戏为导向的帖子中，一位名叫Jelina的红人发布了一段赞助的二重唱视频，与《Just Dance 2024》中的一个角色合作。在二重唱过程中，KOL和视频中右边的角色跳着同样的舞步。

对于熟悉《Just Dance》游戏的玩家来说，可以在每一版游戏中跟随卡通人物在流行音乐的伴奏下跳舞。游戏还可以记录下你和角色一起跳舞的画面，这样你就可以看到自己的舞步和角色的舞步有多接近。

凭借 TikTok 的 Duet （二重唱）功能，您可以连续观看两个视频，KOL Jelina几乎模仿了您在玩《Just Dance》游戏时的回放体验。

与上述《Run Around》的例子一样，这段视频让你能够看到《Just Dance》的游戏玩法，同时观看影响者在游戏中与角色共舞。对于KOL的用户来说，这是一个有趣的视频，因为他们可以看到她的移动距离角色有多近，但这也提醒了观众，游戏可以有多有趣。如果观众以前没有玩过《Just Dance》的游戏，像Jelina这样的视频演示可能会激发他们的兴趣。

07

Freal

为了宣传其冰沙和奶昔，Freal赞助了来自HaueterFamily的有趣视频，该账户记录的是一个日常家庭。

在视频短剧中，一个男孩告诉他的妈妈，他的哥哥有问题。拍摄视频的母亲走到外面时，看到儿子因为饿了而感到生气。视频切换到她带着儿子去便利店，在那里他们用衣架”将 Freal 喂给儿子。

这段视频之所以令人难忘，是因为它以喜剧的方式展示了Freal是如何既美味又有助于消除与情绪相关的疼痛点——饥饿相关的愤怒。

虽然这些内容并不能证明Freal比其他产品更好，但在观看了这些内容后，它仍然能让观众牢牢记住这个食品品牌。

08

Red Bull

在TikTok用户Keeoh发布的一段视频中，这位拥有近5000名粉丝的较小规模的红人让观众以为他要用红牛表演魔术。他用勺子敲击一个红牛罐头，打开它，将饮料倒入一个旅行杯中。然后，他把杯子倒过来，发现里面没有红牛。

就在你认为饮料消失的时候，Keeoh 的朋友从桌子后面跳了出来，衬衫上全是红牛。幽默地展现，KOL实际上是把饮料倒进他的嘴里，而不是杯子里。

这个红牛魔术视频很简单，很有趣，看起来并不难做。不过，因为它的幽默，它还是很令人难忘的。虽然内容没有告诉你为什么红牛是一个伟大的产品，但由于娱乐因素，您可能仍然记得这个品牌，

此外，如果一个年轻人看到一个他们关注的KOL在表演红牛的小短剧，他们可能会对这个产品更感兴趣，或者认为这个网红在支持这个产品，因为他们也喜欢这个产品。

最后，这也是一个很好的例子，如何利用较小规模的KOL来创建一些负担得起的内容。虽然这段视频很短，但将红牛的意识传播给了KOL的观众，但对于公司来说，这似乎并不是一个高预算的内容。

二、是什么造就了成功的

TikTok红人营销活动？

如果您有兴趣在 TikTok 或其他社交平台上和KOL合作，请在审查他们并与他们合作创建有趣的内容时，牢记这些想法：

寻找那些对平台上的优秀内容有强烈认识的KOL：您还应该查看影响者的视频评论、点赞数和关注者，看看他们是否已经建立了追随者。

审视那些可能拥有相似受众的KOL：这可能会让他们对你的支持感觉更自然，不那么像广告。

头脑风暴的想法要与KOL的内容以及你的品牌目标相一致:如果KOL没有任何想法，就营销能够迅速吸引快节奏的社交媒体受众关注的内容，并简明扼要地解释为什么您的产品对您很重要他们。

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TikTok营销成功的6个品牌实例

社交媒体在竞争激烈的世界中又有一个大牌，似乎由Facebook和Instagram主导。

现在，我们有了TikTok。

什么是TikTok？

这一切始于2014年，当时有一个名为music.ly的应用程序。

用户可以录制其中的片段与音乐进行口红同步，通常运行15秒到1分钟。在推出的两年内，该公司拥有超过9000万用户，这比上一年的1000万有了大幅增长。

在2018年末，该应用程序被总部位于中国的互联网技术公司ByteDance Ltd.收购。他们与TikTok合并了音乐剧。该应用程序用户群的增长令人惊讶-它现在在全球每月有8亿活跃用户。

TikTok不仅仅是一个卡拉OK应用程序。它的支持者更专注于自我表达，这可以通过多种不同的内容来实现。

TikTok如何工作？

本质上，用户可以拍摄长达15秒的视频，但是他们也可以通过组合视频来创建60秒的视频。但这不仅是指向和拍摄视频。

您还可以在内容中添加很多不同的元素。例如，您可以在应用程序内全部应用滤镜，添加音乐和视频。

重要的是要解决这样的假设，即TikTok仅适用于希望口型同步和制作愚蠢的卡拉OK视频的Zers一代。这不是该平台必须提供的全部功能。

实际上，不仅仅是十几岁的孩子正在使用它。品牌，艺术家和名人也纷纷加入。

如何使用TikTok

您可以想象，使用该应用程序非常简单。这就是为什么它如此受欢迎的部分原因。这是非常用户友好的。

这是使用该应用程序的简单分类。

1.下载该应用程序并开始浏览。

首先，您需要在移动设备（duh）上下载该应用程序。下载后，您可以立即访问他们的社区。

从这里，您可以开始浏览视频。这是di一步，因为您可以看到平台的多样性。有许多不同类型的创作者，人们和品牌都表达自己的独特方式。

2.创建您的帐户。

当您准备进一步深入时，您需要注册一个帐户。该应用程序允许您使用电子邮件，电话号码或其他平台登录。

您的用户名是自动生成的，但是您可以通过转到屏幕右下角的设置来进行更改。从个人资料”按钮，您还可以添加个人简介并链接其他社交帐户。

3.探索您的提要。

现在，您已准备好探索TikTok的世界。该平台分为两个主要供稿。

· 给您：根据您在应用程序上的偏好和行为向您推荐这些视频，因此供稿随着时间的流逝会更加个性化。

· 关注：这是您选择关注的人创建的视频的提要。

4.开始参与并关注帐户。

就像其他社交媒体平台一样，您可以喜欢，评论和共享内容。您与内容的互动越多，应用程序就会越了解您的喜好，因此您的供您选择” Feed将随着时间的推移而改善。

您还可以通过点击发现”选项卡上的放大镜来主动搜索帐户和视频。您可以按观看次数zui多的用户名，视频标题，声音和主题标签进行过滤。

如果找到您想跟上的帐户，请点击带有个人资料图片和红色加号的图标来关注他们。

TikCodes对于查找和跟踪帐户也很有用。您可以共享您的TikCode，其他用户可以在其中扫描它，然后让他们关注您。

5.拍摄您的di一个TikTok。

现在，您准备发布您的di一个TikTok！只需点击相机模式图标，然后将相机调整为面向正确的方向。

您会看到具有以下功能的图标：

· 美容过滤器有助于隐藏皮肤瑕疵。

· 设置倒计时的计时器，因此您可以完全免提拍摄视频。

· 一个闪光灯选项，可在较暗的环境中捕获内容。

· 加速功能可加快或减慢视频速度。

· 彩色滤镜可调整框架中的颜色。

· 声音选项包括声音效果或添加音乐叠加。

· 其他视觉效果，包括大量可以增强周围环境或视频主题的滤镜。

· 每个视频的时间限制设置。

· 可以创建幻灯片的照片模板选项。

录制完TikTok并进行后，您就可以开始直播并开始自己的频道了。您还可以基于挑战创建内容，这些挑战通常通过标签来趋向，并与其他用户协作并创建二重唱。

TikTok是一个好的营销渠道吗？

有了这样一个新的应用程序，总是很难说出它将如何发展。但是，鉴于其巨大的增长（下载量超过10亿），它肯定会在未来几年成为热门平台。

从营销人员的角度来看，特别值得注意的是该应用程序所获得的参与度。平均用户每天在应用程序上花费52分钟。此外，用户平均每天打开他们的应用八次。

使用TikTok作为营销渠道，品牌可以获得很多时间和关注。尽管这是一个新平台，但仍有许多品牌以有趣，独特的方式创作内容。通过评估哪些用户获得了zui大的参与度，您可以学习很多zui佳实践。

TikTok营销zui佳实践和示例

当您进入TikTok环境时，要紧记的主要事情是如何脱颖而出。毕竟，这已经是一个拥挤的空间，随着应用程序的发展，它只会变得更具竞争力。

遵循一些简单的zui佳实践，以充分利用TikTok的营销策略。

推动用户生成的内容和主机标签挑战。

正如您在应用程序中看到的那样，用户经常会遇到挑战，通常会在挑战中看到标签。这些都是围绕非常具体的愚蠢而奇怪的任务构建的。

这是一种获得用户生成的内容（UGC）的好方法，它可以共享社交证明，同时还能给您的客户一个声音。更好的是，它打开了品牌与客户之间的沟通渠道。此外，免费的营销内容也无济于事。

几家公司正在压制它，以吸引他们的粉丝。

Chipotle：盖翻转

例如，＃ChipotleLidFlip呈趋势。参与者必须炫耀自己无需用手就可以将盖子翻到碗上的能力。该公司发起了这一挑战，以促进他们与Cinco de Mayo达成的交易-免费送货。

通过GIPHY

但是，除了促进免费送货外，它还为粉丝们提供了购买产品并玩游戏的空间。然后，他们与关注者共享该内容，并使用主题标签获取视图。

GUESS：在我的牛仔布中

另一个很好的例子来自时尚界。GUESS 与该应用程序合作在美国推出了TikTok的di一个品牌内容，以举办#InMyDenim挑战赛，他们邀请了受欢迎的内容创作者来炫耀其新的牛仔服装。

这些网红非常适合宣传这项运动。那些喜欢这些网红的用户会为记录自己的牛仔布变换而感到兴奋。

这些示例很好地展示了品牌如何使目标受众对产品或服务感到兴奋，同时又如何在社交媒体网络上与其追随者共享和倡导品牌。

以有趣的方式展示您的产品或服务。

尽管标签挑战是吸引用户了解您所售商品的一种方法，但还有其他几种方法可以向TikTok世界展示您的产品或服务。

鉴于该应用程序的主要受众是年轻用户，请考虑如何使该内容具有吸引力和乐趣。大多数TikTok内容具有轻松的性质。如果您要尝试向观众提供一些无聊的产品视频，那么您将不会走得太远。

NBA：内容多元化

NBA拥有650万以上的追随者，在吸引观众方面做得很好。他们制作了各种各样的内容，以有趣，有影响力的方式来庆祝自己的品牌和这项运动。

例如，他们将分享吉祥物的精彩片段，拍摄技巧镜头并制作大满贯扣篮，以激发欢乐的音乐。否则，他们将发布有趣的半场表演滑稽录像。这些都是轻松愉快的。

他们的某些内容旨在使运动员变得人性化，从而使歌迷感到与他们的联系更加深厚。例如，他们发布了RJ Barrett对起草的反应的视频。这为歌迷提供了跟随巴雷特（Barrett）走向职业生涯的情感之旅的绝妙体验。

Gymshark：定向消息传递

Gymshark不仅发布简单的人们穿着运动服的视频，还发布了许多具有教育意义的内容，例如锻炼视频。这直接针对他们的目标受众-健身爱好者。

其他TikToks包括灵活性测试，拳击训练，挑战和鼓舞人心的故事。当然，他们的听众有兴趣学习新的锻炼方法，并通过健身之旅保持动力。这是间接提升其体育服装的好方法。

简而言之，如果您想在TikTok营销上取得成功，就需要发挥创造力。

与相关网红的合作伙伴。

正如您在GUESS上看到的那样，通过拥有大量关注者的网红来推广您的内容可能会非常有利可图。但是，您不应该只与任何网红联系。

您需要找到适合您公司并适合您的预算和目标的网红。

鳄鱼：千美元鳄鱼

著名的鞋类品牌产生了各种各样的内容，包括广告和挑战。#ThousandDollarCrocs挑战是zui著名的例子之一。

此活动的灵感来自于Post Malone歌词。这导致了艺术家与公司之间的合作，该合作很快就被抢购一空。

标签挑战鼓励用户发布他们认为自己的Crocs（如果标价为1,000美元）的外观。结果：追随者数量增加了18％。

卡尔文·克莱恩（Calvin Klein）：我的卡尔文斯

作为#MyCalvins广告系列的一部分，这家奢侈时尚品牌寻求名人的帮助，展示他们zui喜欢的服装。

例如，音乐家肖恩·门德斯（Shawn Mendes）穿着卡尔文·克莱因（Calvin Klein）的服装，谈到了他希望其他人如何体验吸引大批观众向您歌唱的感觉。

该活动利用了迎合公司TikTok受众群体的其他名人。涉及的其他网红包括A $ AP Rocky和Kendall Jenner。他们通过选择郊区环境使内容吸引了年轻的听众。

TikTok营销的光明前景

如您所见，在TikTok的世界中，您可以跳很多机会。确定您的资源是否值得，取决于您的受众是否在平台上。

但是您必须问自己：如果他们不在今天，他们会在明天吗？

鉴于增长速度，TikTok将继续存在，并可能带来更多的受众，其中包括一些可能已经成为您行业目标决策者的时代。

此外，TikTok广告仍处于起步阶段，但事实证明，这是一个快速接触理想客户的可行渠道。现在，一些当前可用的广告类型包括：

· Feed-Ins Ads –观众在浏览时显示在其Feed中的本地内容。

· 品牌接管–整页广告，当用户打开应用程序时会显示三秒钟的图像或五秒钟的gif。

· Brand Hashtag Challenge –品牌赞助并在发现页面上放置的赞助挑战。

· TopView –与品牌接管类似，但是可以使用这种方式使用视频插播。

随着越来越多的公司投入TikTok营销，将会有更多证据表明在各种行业中都取得了成功。但是为什么要等？您可以成为竞争对手中的先锋。（来源：chige12）

转化率提升20%靠它 详解TikTok短视频营销三步法”

【亿邦动力讯】跨境电商企业想要做好Tiktok营销，视频内容制作是最关键的一环。

据Nativex副总裁王瑞介绍，受欢迎的TikTok短视频内容一定有能带动用户的点”。比如，一个高质量、高转化量的短视频，需要在几秒到十几秒的时间内既能让用户看懂学会，也能促使用户参与或模仿，而且还要找到和用户生活上的契合点。好的视频不仅有趣、能引起用户共鸣、能刺激用户内心互动的欲望，最重要的是可以毫无痕迹地让用户联想到品牌，促进转化。

Nativex是一个效果导向型的营销平台，其母品牌Mobvista作为TikTok Ads官方认证的出入海代理商，拥有一支50多人的短视频创意团队，并成立了短视频研究中心，以深入研究海外各个市场的爆款创意视频。

凭借对Tiktok的熟练运营以及操刀过众多爆款短视频的经验，王瑞向亿邦动力分享了如何在TikTok Ads打造高质量、高转化创意内容的一些门道。

三阶段”选择视频素材

打造一个高质量的TikTok短视频并非易事，由于TikTok要面对的是海外用户人群，不同国家/地区之间的文化、风俗、禁忌、语言不同，用户偏好的热点、名人也有所差异，这都无形中增添了很多门槛。

王瑞也强调，尤其在短视频的制作上，不能出现任何偏差，否则一旦踩雷”，就足以让一个品牌步入深渊”，所以短视频的制作一定要把握好度。

在当前，对于想要为后期做变现准备的跨境卖家而言，先搬运视频还是做原创成为跨境卖家首要面临的选择。在王瑞看来，TikTok运营前期可以先选择适量搬运”一些吸粉素材，但需要注意的是，由于TikTok会对视频素材进行审查，一旦查到相同的视频，有可能会判定账号为低质量账号，有限流风险。所以，不能直接将搬运的视频上传TikTok，一定要对素材回炉重造。

此外，王瑞建议，有一定视频制作能力的卖家最好选择使用原创视频，而有长期品牌需求的卖家需要做一个自建号，可以发布广告、产品以及与用户互动。通常，制作视频素材的步骤需要注意三个阶段：

一、前期：使用基础素材搭配热门音乐。尤其重要的是，一定要选择当下热门的音乐，系统会倾向于把流量优先分配给使用热门音乐的视频。

二、中期：由于TikTok更注重与用户的真实互动，想要尽量让视频看起来去广告化”，就需要在这个阶段在视频中添加自己的创意，且需注重文案的撰写。

三、长期：卖家需要建立起高黏性粉丝群，使用能与粉丝进行长期互动的广告形式，比如棚拍、情景剧等方式，由于纯图片的视频能吸粉能力一般，最好使用真人素材。

三维原则”把控视频内容

据王瑞介绍，TikTok视频流量分配的三大标准，即完播率、用户点赞评论量，以及转发量&下载量。而卖家在短视频制作上的核心是要抓住用户注意力，这需要掌握最核心的三维原则玩法，即地域本土化、时间节奏性和情感满足。

地域本土化，指要符合本地用户的喜好，避免禁忌，且能引发共鸣；时间节奏性，指通过把控时间与用户心理的变化，将用户一步步引入自己想要的结果中来；情感满足，指考虑用户在这个平台的所思所做，进行视频内容与用户的心理预期匹配。

而对于跨境卖家而言，更需要针对自己的产品和属性，通过这三种维度来把控产品投放视频的制作：

一、地域维度。对于热门的跨境市场如欧洲、中东、印度、东南亚以及日韩等，用户对于视频内容的喜好存在差异。

欧洲市场：内容偏好的特点为猎奇、运动、美女、热烈歌舞、萌宠、化妆、佛系风景等，视频风格倾向于多元化。

中东市场：内容偏好本土美女、网红名人、电子产品、互动以及挑战等元素，视频风格要求色调热烈，以金色、红色等颜色鲜明的色彩为佳。

印度市场：内容偏好酷炫魔术、丰满美女、舞蹈模仿、家庭、摩托等，视频风格接地气、本土化，要具有生活化气息。

东南亚市场：内容偏好炫酷、校园风、本地美女，平台新功能等元素，视频展现要求更加倾向于炫酷、色彩明艳风格。

日韩市场：内容更偏好于带有Cosplay、名人、校园女生、唱歌跳舞等元素，视频内容可以走偏向于色调淡雅或软萌可爱的风格。

同时，王瑞也指出，卖家也需要根据国家的大小区分营销策略。比如大一些的国家可以按照地理位置或城市大小来分类，而小一些的国家可以采用中心扩散原则，只需要适应该国的政治或经济中心地区的偏好即可。

二、时间维度。要掌握好10秒法则，做好视频的节奏安排。

第1秒，注意力定格阶段，可以用声音、面孔等人物元素作为用户注意力定格的吸引点。

第3秒，点题，视频应该有特有的主题，比如搞笑、感动等，让用户知道知道视频所要传达的主要信息。

第5秒，也是黄金点，视频内容要进入高潮期，可通过声调、镜头切换等刺激用户好奇心。

第9秒，卖点交代，要把品牌卖点、观点清楚传达完成给用户。

三、情感维度。这里需要更加关注用户想要在TikTok获得的体验与感受。通常，用户需要被满足好玩、好看、好奇，以及好对四个方面的情感目标。

三步”操刀创意短视频

那么，卖家如何让自己的视频内容在瀚如烟海的视频池中脱颖而出呢？王瑞向亿邦动力介绍道，目前常见的视频创意的展现形式包括录屏、幻灯片轮播、场景剧、真人解说、KOL合作、MG动画、第一/第三视角，以及真人&AR互动等。对于不同的创意形式，对于视频创作者也有着不同程度的要求。

比如，真人解说方式的解说人的专业度很关键，而场景剧的形式，要求要有强势的脚本和创意，MG动画和以及真人&AR互动等方式要经过一些深度的开发。所以，想要完成一个高创意的短视频，并不是一件容易的事情。”王瑞说道。

从Nativex操刀创作过的大量短视频的经验来看，制作一个高质量产品投放的创意短视频，需要把握三个步骤：

一、确定视频内容方向，即从产品功能、价格、IP，消费人群和场景等多个角度，来将品牌和产品的特性拆解开来，并相互组合，来确定视频内容。

二、选择视频形式。这需要结合卖家产品特性，选择合适的录屏、场景剧、真人解说、MG动画等视频形式。

三、视频优化。这可以根据用户观看视频的不同时间环节来进行。

在封面点击阶段，卖家要根据产品用户画像特点使封面制作能抓人眼球的新奇、有趣、热点等特色，且需融入与品牌相关的信息；在有效播放阶段，需在3秒内抓住用户好奇心，可直接表明产品和品牌特性；针对留存环节，要体现产品的连续性内容，同时，要选择产品量级较大，且与账号调性相近的内容；在转化环节，需通过视频素材直接点明产品特点，在视频内容中加入引导转化的内容。

实操案例解析：

据王瑞介绍，在去年双十一期间，Nativex操刀了东南亚某头部电商对TikTok视频投放的案例。在此次投放中，该电商平台对其提出了两大诉求：一是需要在双十一期间增强其品牌影响力以及扩大东南亚地区用户对活动的认知，二是视频要对该电商的核心用户进行购买引导，达成转化目标。

对该用户的需求进行分析后，Nativex首先面临着四大问题挑战：

1、首次尝试品牌+效果：这是该客户第一次尝试在TikTok同时投放效果和品牌两种广告类型，其投放经验不足。

2、新流量拓展困难：该客户已是东南亚地区头部电商客户，获新客相对困难。

3、双十一竞争激烈：双十一为各电商平台流量争夺期，竞争更加激烈。

4、推广环境复杂：东南亚地区国家较多，文化和消费偏好都有差距，本地化推广环境复杂。

围绕着该电商客户的需求和当前的实际问题，Nativex并没有直接动刀”做视频，而是结合双十一的营销规律制定了创意营销策略方向：

1、预热期（11月1日-3日）：该阶段的核心需要打造氛围提升参与热度，借势该客户的品牌代言人吸引粉丝注意，引发用户对品牌活动关注，并进行活动参与玩法引导。

2、爆发期（11月4日-8日）：对各地爆品展示，并引导用户收藏、领券、抽奖活动参与，提升用户粘度，实时提醒用户不要忘记产品、品牌和活动

3、Big Day（11月9日-11日）：品牌广告+大幅折扣为主要内容，来提升用户冲动，通过倒计时、1元购、快抢补货等塑造全民抢购氛围。

在营销创意方向的引领”下，Nativex将整体视频素材创意策略分为了3部分：

1、借势明星代言：将该客户的品牌代言人加入视频素材，借势名人效应扩大吸引力。

2、分地域匹配：对于该客户面对的东南亚每个地区的素材做本地化适配。

越南地区：使用本土模特真人快速换装+爆款商品配合动感音乐；

泰国地区：偏向产品价格优惠信息，分人群需求展示+高频次来强调价格，增加用户购买欲望；

印尼地区：更关注当地爆款产品等，采用当地爆款产品+促销文字的形式深受印尼用户喜爱；

马来西亚：代言人+促销活动广告，同时对品牌名反复提及增加用户对品牌印象。

3、折扣优惠吸引：放大双十一特殊折扣及优惠信息，吸引用户关注，提升转化，如反复口播低价购物强调金额信息。

据王瑞介绍，最终，通过对整个视频投放的创意营销后，该东南亚电商的品牌广告CTR（广告点击率）高于当地行业15-20%，整体效果广告CVR（广告转化率）提升了20%。