TikTok电商到底怎么玩？从入门到变现看这篇就够了

：Cindy

月活用户数突破10亿、全球累计下载次数突破30亿次、超越谷歌成为全球第五大社交应用。

2024年，TikTok毫无疑问收获了一份完美的成绩单。

随着TikTok以迅猛之势冲出海外之时，TikTok电商也成了各大卖家争相入局的渠道。

但对于TikTok电商，许多卖家还是有疑虑，不知如何入手？

1月21日下午，卖家之家「大麦养成馆」线上分享会第十三期，就特别邀请了杭州国家短视频直播基地特聘讲师嘉伟老师，为大家讲解TikTok电商的底层引流逻辑，帮助大家从0到1快速了解TikTok电商的入局门道。

01

TikTok 是什么样的平台？

入局一个新平台，首先要了解平台的用户体系，知己知彼，才能百战不殆！

从整体的数据来看，TikTok用户有这么几个特征：

第一个，用户数量庞大。在美国还有欧洲，月活都突破了1亿。

第二个，用户群体年轻化。以美国为例，tiktok的整个用户61%是30岁以下的人群，和我们熟悉的Facebook的用户相比要偏年轻很多。

第三个，女性用户占比多于男性。基本上女性占比60%以上，男性占40%。

其次，我们需要了解平台的电商模式。

从引流方式来看，TikTok 包含了4个流量入口：

第一个就是信息流广告。这个和 Facebook广告的逻辑一样，广告投放出去，视频下面会有一个广告的标签，用户通过点击这个标签，就可以直接跳转到独立站，或者是我们的平台电商。

第二个是短视频。短视频包括你自己发的视频，也包括找联盟的达人合作的视频。发布视频的时候，你可以引导用户去主页点击你的网址链接，也可以通过主页橱窗或者小黄车来承接引入的流量。

第三个是直播。可以从直播间引导用户去小黄车，或是主页链接和主页橱窗，然后进入到小店里。

第四个是评论私信。有很多人会用工具批量发私信给有意向的粉丝，然后将他们引流到网站或是电商平台。

但值得注意的是，不同流量入口的承接方式是有区别的。

1. 信息流广告是通过广告标签的方式引流到独立站、平台电商，或是WhatsApp的私域里。

2. 短视频和直播则是有两种不同的承接方式：

其一是主页的链接。主页链接没有限制，用户点击链接可以跳转到独立站、平台电商和WhatsApp。

其二是主页橱窗和小黄车。这两种方式目前就只能去到shopify或是合作的独立站，以及小店这两个地方。

3. 评论私信，是通过消息框推送链接给用户，而用户通过浏览器打开网址，以这种方式转化成私域流量。

通过对TikTok基础框架的了解，大家应该对TikTok平台有了一定的认知。

但TikTok电商还不止于此，接下来我们一起来看下TikTok体系下的不同电商模式。

02

TikTok 体系

3种电商模式的区别

TikTok Shop 是一个独立的电商平台，类似于亚马逊平台，里面负载了很多的商家工具，包括联盟的一些工具。

TikTok Shopping 就是大家所说的美国购物车，产品展示环节在TikTok用户端，订单的管理、发货和收款等操作是在独立站实现的，所以它是一种半闭环的电商模式。

Fanno 是一个独立的APP，类似于速卖通和Wish。目前开放了英、法、德、意大利还有西班牙5个地区，但现在月活比较低，他们会邀请一些亚马逊的大卖入驻，对于小卖家来说是比较难入驻的。

以上就是这三种模式的区别，目前大家比较关心的就是TikTok小店，下面就为大家梳理下关于小店的问题。

目前TikTok小店只开放了印尼和英国这两个地区，但2024年会开放更多的地区，主要集中在欧南、东南亚、欧洲、东南亚和欧洲。

那么像印尼为主的东南亚地区，基本上是有两个入驻要求：

第一个，以海外的公司入驻的话，需要准备印尼本地的TikTok账号、本地的营业执照，本地的银行卡，然后还有本地的仓库。

第二个，以个人名义入驻的话，主要是需要印尼的个人身份证、本地银行卡和本地的仓库。

英国小店入住也是一样的两个要求。

第一个要求是要跨境平台的经营记录，如果有亚马逊、eBay、Wish等平台电商经验，需要评分大于4.5分；如果是Shopify商家，需要过去6个月超过3万的GMV记录，以及欧洲和美国地区有百分之80以上的成交。这两个要求是2选1。

第二个要求是有英国的TikTok账号，并且同时有TikTok直播，这个就比较条件就比较简单。

那么，以上就是嘉伟老师关于TikTok 电商内容的分享。

关于入驻英国小店的具体注册流程，大家可查看《TikTok Shop全面开放注册！TikTok 电商值得入局吗？》。

03

问答环节

最后卖家之家的家友们提出了很多关于 TikTok Shop的问题 ，嘉伟老师给出了如下解答：

Q1

亚马逊有很多产品专利的限制，然后TikTok 也有限制吗？

TikTok是个内容平台，所以它对于专利这种东西的话，它是电商端的事情。如果你是入驻小店的商家，因为独立站我们知道它其实对于IP是有要求的，你不能做侵权的产品。

Q2

申请TT账号的时候需要直播记录吗？需要有1000粉丝才能开小店吗？

目前TikTok的政策一直在变，早期的时候比如你要有一个英国账号，然后达到1000粉你才能开直播，并且附有直播场景的截图，证明你有直播的能力，才能开小店。那么现在又改了，改成要至少发布5个作品，就可以进行申请了，所以它的规则在不断的进行变化。

Q3

国内发货要发去哪里，用哪个物流渠道，TikTok有没有自己的海外仓？

现在没有给大家设置一个海外仓，发货的话主要涉及到两个部分，第一个部分的话就是自己发货，那就是自己用小包用这种方式去发。第二个是针对我们小店的，特别是英国小店，英国小店现在发货有两种方式，第一种方式是你直接发到国内的中转仓，然后他帮你解决后面这一层发货的问题。然后还有一个是上门取件，针对部分的14个城市还是17个城市，下单以后官方有人会上门取件，取件以后他自己就发走了，就不需要再发到仓库。

Q4

关于收款的方式，是要用国内的卡还是要用国外的卡？

目前收款是信用卡收款，就是客户他只能用信用卡来给小店进行一个付款，那么商家去做提现的时候，需要去注册一个派安盈。注册派安盈是免费的，注册以后绑定到我们小店的后台进行提现。

Q5

在选品方面，TikTok上哪些品类会卖的比较好？

目前看英国数据的话，主要像3C还有服装卖的比较不错，然后玩具、新、奇、特、水晶等产品销量也挺好。关于珠宝类的产品话，像珍珠项链这些在TikTok上面也是卖的不错的，但是目前这类产品都需要先报审，审批以后才能开相关的小店。

4位大咖分享，从0到1玩转TikTok及独立站！实战特训营，只讲干货

后疫情时代，线上消费习惯逐渐养成，在相关政策扶持下，已然成为国内电商、传统外贸企业等转型跨境电商的最佳时机。

不过，今年的跨境电商卖家却遭遇着冰火两重天的尴尬处境：一方面，在亚马逊平台封店潮的影响下，很多品牌大卖家营收不及预期；另外一方面，深圳商务局出台政策大力补贴独立站，以TikTok（海外版抖音）为主的社交电商平台也在全球市场的崛起，为跨境电商卖家的出海之路多了无数可能性。

事实上，TikTok以及独立站风靡跨境电商圈，但仍然有很多品牌卖家在迎来新的发展机遇时，面临着以下各方面的难题：

1、国内传统电商如何借助TikTok入局跨境电商行业？

2、Facebook、Google营销玩法及营销案例是什么？

3、独立站大火背后，有哪些运营模式适合品牌卖家？

4、品牌精品站选品分析、调研方案如何落地？

......

面对以上难题，部分品牌卖家难以攻克。为了帮助跨境电商卖家快速布局TikTok以及独立站，9月15日-16日，老高跨境电商俱乐部精心筹备了一场线下实战特训营，特别邀请了TikTok粉丝超过3.5亿的营销大咖、知名投资大咖以及2位SHOPLINE平台负责人，与100+位亿级跨境电商卖家深入交流，手把手教你从0到1带货，倾情分享独立站体系全渠道营销推广成功案例，共话跨境电商企业上市战略趋势，干货满满，不容错过！

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参会收获

1、重磅邀请4位行业大咖，2天1夜密集分享，带你快速了解TikTok以及独立站；

2、聚焦TikTok短视频带货、选品逻辑，独立站运营模式、爆款铺货、营销玩法等主题，结合成功案例多维度干货分享；

3、集结100+位亿级跨境电商企业家，面对面深度交流，实现人脉与资源的无缝对接；

4、设置大咖分享+小组茶话会+欢迎晚宴环节，根据实际运营难题，现场答疑解惑；

5、TikTok粉丝超过3.5亿的营销大咖倾情分享直播带货秘诀，手把手教你从0到1落地实操，帮助新手快速上路；

6、2位SHOPLINE平台负责人，深度解析独立站主流运营模式，为转型跨境电商的卖家们独家揭秘可复制”的全渠道营销玩法，少走付费弯路；

7、知名投资大咖独家揭秘跨境电商企业上市进化新趋势，助力优质跨境卖家调整战略布局，把握上市先机。

Tiktok直播带货培训应该怎么做？操作步骤是什么

上期跨境风向标讲述了Tiktok直播变现的逻辑，本期主要讲Tiktok账户的变现运营。Tiktok账号运营主要分为以下几个部分，评论互动，粉丝互关，广告投放，数据分析，如果是转私域那还要做好售前和售后的沟通。

评论互动：评论互动其实是一种销售行为，他需要的技巧主要就是销售技巧，首先就是对产品有足够的信心，充分了解商品，在评论区增加产品的进一步的描述和渲染；其次，要在评论区多次出现购买向导，教会用户具体怎样的操作才能购买到商品；然后，有一些客户是想要购买但是还没有下定决心，这时需要临门再补一脚，让客户进行购买；最后就是数据分析，对于各个数据整理，以及流量的转化率分析等等。 粉丝互关，粉丝互关这个很好理解，就是关注账号的粉丝们可以进行互关，这样更有利于增加账户的活跃度，还可以主动跟粉丝进行沟通，促进订单的成交，还有助于视频的分发。这个工作非常简单，就相当于抖音后台中的回关按钮是一个道理。广告投放，如果是投DOU+视频的Tiktok的流量池规则大体于抖音的流量池规则一直，相信很多在国内做过抖音的朋友都知道流量池规则的推荐机制，如果有不知道的朋友，可以在百度上或者抖音里面找一些相关资料。然后要找准用户的画像，性别、年龄、喜好等属性。目前Tiktok只要有内容就会有很多自然流量，如果不是有硬性的流量需求，可以不投放广告。 数据分析，也是运营非常重要的板块，很多人都忽略了数据的重要性，觉得市场会一直变，历史的数据也没有参考价值，其实数据是非常宝贵的财富，因为只有数据是客观的，是有迹可循的，不然所有的事情都将变得盲目，没有头绪。

可能看完了这篇文章，会觉得Tiktok的运营操作很简单，在这个过程中，还需要多找到很多技巧，毕竟使用外语沟通，要提前准备好一些常用语句，比如商品描述的文案，促销的文案，以及销售技巧的文案。这些可以在运营账户的过程中慢慢研究，很快就可以学会，通常熟练之后一个人运营15~20个账户是没有问题的。下期给大家分享Tiktok的搬砖”详解。