为什么大家都说tiktok赚钱很容易？
我是TK宇航社花花，为什么都在说tiktok赚钱很容易？它到底赚不赚钱，给大家来分析一波。首先tiktok是赚钱的，但可能绝大多数的小伙伴都不知道该怎么去玩好tiktok，国际版某音tiktok就目前发展情况来说，其实还在短视频的初期，也是红利期，相当于2年前的某音。TikTok账号达到1000粉丝，即可在个人主页简介处挂亚马逊、速卖通、ebay、Etsy等电商平台或shopify、opencart等电商独立站链接，用短视频内容号召用户点击链接购买商品。类似中国内地好物视频带货逻辑，相信朋友们都不陌生！那么tiktok赚不赚钱，你说了算。所以说现在不是说tiktok赚不赚钱，容不容易赚钱，而是在tiktok要怎么样赚钱。
那么做tiktok需要做好哪些准备?tiktok挣钱的方式有哪些?tiktok机会窗口留给我们有多久?我们现在做来不来得及?这里再回答一个问题，现在入局TikTok会不会晚了？我想说的是，任何时候都不会晚。国内某音发展到现在，直播带货已经被玩坏了，但还是有有非常多的人持续涌进去。Tiktok目前的发展阶段基本上是两年前的某音，除了国内其他地区都在用，用户基数足够大，流量扶持足够多。功能上，目前知道的豆荚已经在日本，印尼，泰国和菲律宾上线；春节前印尼上线了直播购物车；最近卖家大学也悄悄出现了……看着这些消息，基本上都是沿着某音的发展路径在走。
相比于在某音赚钱，在Tiktok上赚美金也挺香的。关注花花了解更多tiktok干货，不断更新关于tiktok各种干货解答，多问多学习，成功在于行动。而在今年tiktok推出小黄车功能，在应用内购收入这一块较去年同期的增长比却达到了73个百分点之多（9.91亿：5.3亿）。
（一）什么是小黄车？弹力塑身裤、假领子，再到今年年初的灭鼠先锋...这些年通过Tiktok走红继而在各种购物平台上大卖特卖的商品简直可以说是数不胜数。坐拥如此巨大的流量，Tiktok显然并不满足于当一个专为他人做嫁衣的引流者。今年2月份，Tiktok首先在东南亚印尼区开通了直播间小黄车功能，与其同步上线推出的还有TikTok Shop内部小店。视频观看者可以通过点击tiktok视频中的购物车图标，直接进入相应产品页面进行购物。小黄车以及内部商城功能的推出，昭示着TikTok已经完成了从带货引流工具人到短视频直播带货消费一站式服务平台的蜕变。在印尼区的测试大获成功后，TikTok更进一步，于2个月后在英国区上线了小黄车与TikTokshop功能。到了今年6月，英国区更是开放了跨境店服务，允许中国卖家入驻，商品从中国内地直发，平台仅收取5%的入驻佣金。
（二）如何获得小黄车？要获得小黄车，目前看来主要有两种途径。一是通过官方的邀请获得，TikTok官方会对用户的数据和视频类型进行分析和筛选，邀请一些具有带货属性的账户开通小黄车功能。就目前来看，粉丝数量的多少，是否开通有自己的Tik Tok商店，都不会限制官方对账户的邀请。哪怕受邀者没有开通自己的商店，也可以作为带货达人为他人的商品带货赚取佣金。除了被动地等待TikTok的邀请，用户们也可以通过开通自己的TikTok Shop来获得小黄车：在开通TikTok上商店时选择自己的TikTok账号进行绑定（一个商店可绑定多个TikTok账号），之后被绑定的账号就可以自由地在视频和直播中嵌入小黄车来定位自己商店中的产品了。
另外，相对于某音的小黄车，TikTok小黄车具有以下这些异同点:
（三）TikTok商店现状：在开通TikTok商店后，卖家们的销售方式有两种。一是通过自己制作短视频或直播将产品展示出来，并在这些视频中插入产品锚点，也就是我们常说的小黄车。如果用户被视频中展出的产品引起了兴趣，就可以通过点击小黄车跳转商品的详情页面进行购买操作。除了通过自己直播或制作视频来宣传展示产品外，卖家们也可以选择和其他TikTok上的视频红人进行合作，让他们帮忙宣传推广。各地区的TikTok商店也都具有不同的特点，具体可参照下图：
（四）如何注册TikTok商店？目前看来，TikTok Shop本土商家的注册要求相对比较严格，需要有本土的公司、公户和商品仓库。以下是以本土商家身份申请入驻时需要满足的条件：1.本地企业营业执照。需要商家有英国/印尼本地的营业执照。2.品类资质证书。如果是品牌的类目需要第三方授权 ，提供相关品类资质证书等。3.品牌认证。比如限制店铺名称的敏感字眼、极限词、Facebook 等第三方平台。不允许店铺出现未经品牌许可的品牌名称等等4.海外仓。支持本地发货，要求商家收到订单5天内发货。相对于本土商家，跨境商店的入驻条件相对较为简单。现在印尼区尚未开放跨境商店入驻，所以想要进军TikTok跨境的朋友们不妨尝试选择英国站点入驻。
以下是中国卖家以跨境店身份申请入驻时需要满足的条件：1.必须是公司主体，暂不接受个人入驻为TikTok跨境卖家;2.必须提供中国内地的有效营业执照(目前仅限中国内地资质);3.必须提供法人护照/身份证正反面照片，必须与营业执照上的法人信息保持一致;4.品类资质：部分品类需要提供资质证书，如护肤品、个人防护用品等(注：具体品类政策可微信咨询梯拓客户经理);5.销售品牌商品需要提供商标注册证书或品牌授权证书;6.目前需卖家提供英国本地的退货地址(但是支持中国内地发货)。今天就跟大家分享到这里，关注花花的头条号，下期会给大家带来更多的TikTok相关知识。
TikTok流量风口，四个白牌卖家为何能逆袭
我快四十岁了，这次做TikTok是我创业中兴奋状态持续最长的一次。”彩妆品牌YOUNG VISION的老板Michael说。
聚集10亿月活的TikTok一直备受关注，高流量推动下，TikTok电商（也称TikTokShop”，下同）上已有诸如CIDER、Patpat、BloomChic等品牌交出成绩不俗的答卷。其背后的造富机会和新品牌机遇，让Michael在内的跨境电商从业者看到了希望。
被寄予厚望的另一面，围绕TikTok电商也开始出现杂音。有人不再坚持，有人开始退场，有人质疑直播电商模式在海外能否跑通？也还有人站在门外观望到底要不要进场？
TikTok电商究竟适合哪些卖家？我们采访了四位不同品类、不同阶段的中小卖家，他们是第一批在TikTok电商大胆实践和创新的卖家，也曾充满迷茫与疑惑，但是经过不断的尝试和调整，最终获得了一些成绩。如果你还刚刚开始做TikTok电商，或者还在观望，不妨看看他们的故事，或许能有一些启发。
从亏损到单场5000美金
这家工厂如何靠产品逆袭？
Jake是广州番禺区一家服饰工厂Lovvel的负责人。和产业园区其他制衣厂一样，他们开过亚马逊美国站，也是知名电商服装品牌SHEIN的供应链之一。
2024年12月，和其他商家一样，想早入局抓住平台红利期的Jake开始布局TiKTok Shop。本来信心满满的他却发现这条路并不容易。4月中旬，还在盈亏线上挣扎的Jake偶然看到了官方公告的复活节重点直播间战报，一则关于穆斯林服饰”的简讯引起了他的兴趣。673%的单品销量增长率，450%的订单增长率，让Jake眼前一亮。凭借着对自家工厂的自信，在这一领域几乎零经验的Jake决定试一试。这背后的考虑是：时尚服饰竞争大；而民族特色服饰在开斋节期间需求旺盛。”
果然，赶上了斋月旺季，不到10天，Lovvel第三场直播销售额就突破2000美金，第四场实现近5000美金销售额。对于一个5人小团队，是非常不错的成绩。复盘逆袭的原因，Jake表示货带人”的效果明显。产品品质好、成本可控，Lovvel的定价也做到了相对极致的性价比。他们目前的爆款是一件面料透气、可以多场合穿着的穆斯林长袍。可以平时居家穿，也可以穿去逛街，去清真寺做礼拜也可以，具有一定普适性更能出爆款”是Lovvel摸索出来的心得。他们还在设计、测试新的款式，每周上新1-2个款。对于服饰卖家来说，这样的频率并不算高。我们希望精挑细选一点，把直播间流量集中给更好转化的品。未来还是继续走爆款策略，并持续不断扩宽新的SKU。”
（Lovvel直播间，图源：受访者提供）
目前，Lovvel几乎每天都开播，每次播2-3小时，直播贡献收入的六成以上，好的时候可以达到七成到八成。Lovvel的复购率很高，老客和新客比例大概在1:1左右。因为品质好，退货率才会低，才有客户再来买。”Jake对产品的品质信心十足。
除了产品，Lovvel还很重视服务”。对于服装这类竞争激烈的长尾产品，一是把品质做好，让客户满意；二是重视售后服务”，给买家最好的退换货体验；另外，直播间的老客福利放送，也大大提升了客户的复购和忠诚度。
（Lovvel直播间，图源：受访者提供）
目前，Lovvel团队比较苦恼的是物流和履约问题。爆单之后，工厂打包、发货忙不过来。”不过，日前TikTok电商已在广东东莞设立了备货仓，Jake准备把爆品备货过去。有了备货仓，可实现24小时极速发货，跨境直发时间预计会缩短3-5天，对于买家和卖家都是一个利好消息。提到平台正在建设的基础能力，Lovvel表示相信将来会有大幅改善，真正的红利期可能还没到来”。
斋月旺季过后，穆斯林服饰的销售有个自然的回落。被问到会不会担心、未来是否仍然会聚焦该品类？Lovvel表示暂时不考虑其他品类，因为做的是老客户的生意。我们复购率很高。以后也会更注重新客拉新、老客复购。还是得继续做好品质、做好IP，往‘人带货’转型。”Jake如是说。
今年4月，TikTok跨境电商已经开放了泰国、马来西亚、越南和菲律宾四国。据悉，新加坡市场也将在近日上线。下一步，Lovvel计划跟着平台走，拓展到新的区域。我们希望能陪着TikTok一起走，走到有一天全世界都能在TikTok上买东西、卖东西。那我们相信我们的生意也铺得很开了，铺得很大了。”
据eMarketer的数据，2024年东南亚电商增速将超20%。拥有超6.3亿人口的东南亚市场一直备受关注，而服饰，一直是东南亚市场最热卖的品类之一。东南亚穆斯林人口约2.6亿，占总人口数的42%以上，穆斯林服饰市场规模超过200亿美元。此外，东南亚区域TikTok下载量高达3.6亿，一半下载量来自30岁以下用户，当年轻、爱尝鲜的客群，遇到TikTok这样以内容精准匹配兴趣的平台，对于像Lovvel一样的卖家来说，无疑是一片潜力无限的蓝海。
贸易型卖家的爆单公式：
爆款=选品+供应链+内容
如果说找到一个爆品是幸运，那连续找对爆品，一定是实力了。关注TikTok带货的卖家可能有印象，1月以来，英国市场连续卖爆了卷发棒、筋膜枪、加湿器、还有碎花连衣裙等单品。这些爆款单品的背后，都有一个共同的推手——Yitao House。
如果用一句话总结Yitao House的发展路径：它是典型的依靠选品突围的商家。
背靠深圳产业带的Yitao House，此前做过亚马逊，也做过独立站。早在2024年5月，Yitao就开始在TikTok上做短视频，在去年6月就作为第一批尝鲜的卖家入驻了TikTok电商。刚刚进入TikTok电商时，Yitao的销售效果却不尽如人意。但他们并没有放弃。宁愿试错，也不要错过，边干边试”——Yitao House的TikTok负责人Lynn这样形容他们的心态。
国内抖音在疫情后有个大爆发，我们相信TikTok也会有类似的成长路径，希望提前布局和进场。”在选品上，Yitao House的心得是横向做选择、纵向做深挖”。
Lynn认为TikTok是个新赛道，凭借着团队的商品和选品能力，Yitao在品类上没有做限制，边试边干，总能找到可行的模式”。卷发棒”是Yitao找到的第一个爆品。回顾当时的选择，Yitao团队和TikTok行业经理有些不谋而合”。当时，TikTok行业经理发现卷发棒在传统的货架电商就卖得不错，非常有增长潜力。结合TikTok平台数据，英国消费者的头发护理、美发需求旺盛，卷发棒在3C类需求靠前。碰巧的是，Yitao的产品开发团队也注意到了卷发棒，且找到了货源。符合需求又具有性价比优势的货品让Yitao信心大增。
Yitao真正的爆发是遇到了一位贵人”。英国本地达人Luke是一位买手，他日常的内容以测评、开箱为主，具有强产品展示属性。风趣幽默的他积累了36万粉丝，其中有65%是女性。他本人也十分有特点——留着一头金色长发。在一个展示卷发棒的视频中，Luke熟练的拿起卷发棒，把发尾夹到卷发棒中，轻松一按按钮，在嘀嘀几声过后，再松开，本来的直发就变成了卷发。强烈的前后对比，简单高效的说明了产品功能，也给粉丝带来极大的视觉冲击，再配合Luke搞怪又惊讶的表情，不少粉丝在评论区留言I need this(我需要它）”。
（luke展示卷发棒的视频，图源：达人luke的TikTok账号）
其实达人视频会爆是我们没想到的。”Lynn总结到：本来产品好，加上达人粉丝精准、黏性强，有一定的粉丝效应和号召力。人货匹配上了，再经过短视频传播，爆发性就很强。”
达人很擅长内容创作，用好达人，像Yitao这样强供应链的商家，可以扬长避短，发挥选品优势。目前他们已经建立起了两人的达人商务团队。近期，他们又和另一位达人合作卖爆了一款碎花连衣裙。在刚过去的5月份，Yitao单日最高GMV近4万英镑，88%的月GMV贡献来自联盟达人带货。
连续赌对了几个爆款之后，Yitao House也在反思和复盘店铺的成长。Lynn表示，觉得Yitao自己的短视频做得并不好。如果可以改变过去的一个决定，一定会提前培养短视频团队。”用短视频积累粉丝、提前种草、为直播引流，再在直播间实时转化。爆款有概率性和不确定性，但是团队能力可以持续提升，从量变到达质变。”
Lynn还分享到：TikTok电商现在还在探索期，但是我们还是会一如既往的相信这个业务模式。”总结如何做好TikTok，Lynn认为要短频快”，需要快速反应、快速执行、再快准狠地去做。
Yitao也在持续建设自播能力，日前他们参与商家打榜赛也获得了不错的成绩，相较平时，他们的自播销售额达到了1000美金，翻了3倍。Lynn表示：对这个成绩比较满意。”
问到未来，Yitao House打算延续全品类的爆品模式，深耕选品和供应链，用内容促转化。希望能成为下一个Newme。”成立于2024年11月的Newme，聚焦新奇特”的家居类产品，借助供应链的快反，在TikTok通过优质内容促进交易转化。Newme自2024年3月开卖后，不到一年时间已实现月GMV近百万美元。
下一个类似Newme的TikTok品牌”在哪里？
白牌卖家的品牌化之路：
一笔关于信任”的生意
月销超30万欧元，Silvia是TikTok Shop的假发一姐”。直播间外，她是干练的老板娘；直播间内，她是热情互动的主播。
（Silvia直播带货截图，图源：受访者提供的直播截图）
在尝试TikTok电商之前，Silvia已经做了十年的假发生意。从小跟随父母经商、定居意大利的她，在去年回国的过程中听说TikTok也要开始做电商。她敏锐地捕捉到了这个风口，于是给自己的假发品牌JBEXTENSION注册了TikTok账号。
直播电商对于JBEXTENSION和Silvia来说不是一帆风顺的。从2024年8月开始做直播，前三个月主要是在试错。TikTok最开始不像独立站很快有回馈，感觉投入产出不高，差不多播了3个月后，感受到回馈了。”2024年1至3月，JBEXTENSION的GMV开始直线增长，账号进入了良性循环。现在回看，Silvia觉得在TikTok电商上唯一要投资的就是时间。老板意识要很敏锐，要做就要使劲做。不要只把它当作Plan B（后备方案）。”当问到前三个月没有成绩是如何坚持下来的，Silvia说：从来没想过放弃。”
颇有品牌意识的Silvia总结了很多经验和心得。Silvia认为，对于出海经验少的商家，了解西方人的文化习惯很重要。老外很喜欢聊天、分享每一天的生活，主播需要跟老外聊起来，变成朋友。”她总结道：不要为了出单而出单，初期直播是为了积累信任。她还洞察到了一些东西方消费者差异。老外觉得：在你身上好看不一定在我身上好看。所以一味地喊‘买吧’是没用的。”
她认为TikTok很适合品宣，账号冷启动期间，视频是一个很好的媒介，能引起观众的兴趣，让更多的人认知到产品。做直播，定期复盘很重要。每次直播之后，不管出单或没出单，她都会多想想为什么”。你需要了解背后的底层逻辑。”Silvia反复强调。
假发很难卖，戴在不同人头上的效果不同，主播的表达和展示也很影响出单。用Silvia的话说就是在直播间里，70%因为人，30%因为产品。”卖假发产品尤其需要有感染力，直播间里的氛围和情绪都很重要。
Silvia本来可以直接雇人来做主播，但她还是选择自己亲自上阵。对于新事物，老板自己需要了解所有环节之后再去放权。”直播初期Silvia发现，人隔着手机和消费者交流容易紧张。因此，上播之前，她会想办法让情绪高涨，暂时不考虑销售额的问题，也不设KPI。自己开心了才能让客户开心。”直播间里的Silvia活力十足，会以很亢奋的状态跟消费者交流和开玩笑。
（Silvia直播带货截图，图源：受访者提供的直播截图）
一路成长中，Silvia积累了一批陪伴着她的熟客，有的出于对她的支持和喜欢，自愿充当管理员，有的甚至会一直跟播长达2小时，就为了帮她维护评论秩序。Silvia认为直播间在帮她慢慢建立起品牌IP，一个有IP的主播，你说的话是有人相信的。一旦信任你，她就会觉得这个东西在你身上好看，她觉得自己也会好看，她就会买。”直播是建立信任的第一步，信任是转化的基础。
同样有强个人IP并且在短短几个月收获了一批忠实粉丝”的，还有美妆品牌YOUNG VISION的老板Michael。Michael此前8年一直深耕美妆跨境供应链，有着一个品牌梦的他年初开启了TikTok电商之路。第一次参加大促，他的品牌YOUNG VISION就拿到了中国跨境卖家在美妆类目的第一名。
起初，Michael像很多商家一样直播并不露脸，但是一次偶然出现在镜头前，发现评论区反应不错。于是，Michael走到了台前。他注意经营着自己的人设——创业中的中国老板”，会用短视频带大家看仓库、看装修中的办公室、看商品打包，他希望通过人设打出品牌差异化。带团队时严肃理性的他只要走到镜头前，就是那个给客户带来欢乐的大叔”。为了搞气氛，他还会跳江南Style”，唱青藏高原。
（Michael直播带货截图，图源：YOUNG VISION的TikTok账号）
我没有只把客户当做卖货的渠道，我把他们当做朋友。”谈到自己的客户，Michael总有说不完的故事。客户会跟他分享生活，告诉他把买的产品送给了朋友，捐到了福利院。而每当有客人说自己不开心，Michael都会停下卖货，跟他们交流，安慰他们，或者搞笑起来逗他们玩儿。他们愿意跟你分享，是因为信任你。人与人之间的信任真的是没有国界的。”
Michael还在直播间做用户调研、收集产品反馈。Market Research（市场调研）开始啦！我每次说这个，他们都很兴奋。他们很喜欢做这个，告诉你喜欢什么、不喜欢什么。非常喜欢表达自己的观点。”
因为Michael真诚的互动，YOUNG VISION积累了一批复购率很高的老客，下单超过20单、50单的都有。Michael说：她们也跟我发一些反馈照片，或者主动发开箱视频安利我们品牌。”
可以说，YOUNG VISION的直播间能给客户提供情感价值。按Michael的话说就是：把每一场直播当成一个作品。
YOUNG VISION的直播间慢慢步上正轨之后，Michael也开始尝试培养新的主播人才，目前他的团队已经有了2位新主播。不过，Michael个人IP的粉丝效应依然存在。当他不在的时候，经常会有客户问：Michael在哪里？”粉丝们甚至会打出YOUNG VISION Family”。
打出品牌认知后，YOUNG VISION在TikTok上实现了白牌到品牌飞跃的第一步。但是Michael并不满意，而且还时常有危机感。他说不拼就怕掉队。”回顾这半年的经营，他总结道：做TikTok电商决心必须大，必须All In（全力以赴），成绩才会出来。
写在最后
做TikTok直播，你一定要心态好，要相信这个市场可以做好，不然就做不下去。”在笔者采访的最后，Jake言简意赅的说到。确实，成功的创业者总有相似的品质，比如果敢、乐观、务实、坚韧、执行力强……
上述四位卖家只是一个缩影，还有许多卖家和他们一样，面对TikTok的流量红利果断出击，有人很幸运一炮成功，有人仍在克服重重困难的路上前行。
稳居全球App下载榜榜首，TikTok不仅仅是一个高流量的平台，它还有很大的变现潜力。据埃森哲预测，2024年海外直播电商预计将同比增加67%。目前TikTok电商还在蓬勃发展、大浪淘沙的阶段，对于跨境人来说是一个还未完全开垦的富矿。
据了解，TikTok电商将拓展到东南亚市场，会有更多的流量和商业变现机会涌现。我们也期待看到更多卖家乘着这股东风，扬帆出海，驶向全球。
