TikTok首饰可以做吗？#跨境电商
TikTok首饰赛道可以做吗？
有个赛道我建议你最好不要选。首饰这个赛道，虽然首饰在海外市场很大而且销路广，体积小好运输，也挺适合做跨境和直播的。但是一个手链手镯不同的国家不同的群体不同的人，他们喜欢不同的款和不同的风格。看着首饰是一个小赛道很好做，但是一不小心你就踩了坑了。因为这个赛道非常需要细分化，根据我们做英国的经验，英国人喜欢小而精材质比较好的首饰，最差也得是银的，价格的接受程度大概是10-20英镑。而泰国人喜欢经典浮夸型的，颜色上偏爱蓝色和黄色，成本10块钱的首饰可以卖到40块。
再说美国人，黑人喜欢大克拉，自人喜欢这种复古款，年轻人偏爱买情侣款，最差的材质也得是银镀金，但是他能够卖到40-60美金。
首饰这个赛道还有一个难点在于测款，不是你觉得好看，就符合短视频的观众和直播间的审美。如果你真的很想做首饰，这个赛道做之前一定要做好充足的准备。比如说你要去找数据，找同行做测款，或者直接利用最近比较火的AI技术，比如说ChatGPT，去帮你做一些数据分析。那么直播短视频也会省时省力很多，弯路也会少一点。
甜蜜经济”发力！如何抓住2024年TikTok上的第一波爆单机会？
2月14日情人节已然从一个西方的传统节日演变为全球性的浪漫庆典。
在这一天，恋人们互赠礼物，而商家们则借此东风，推出各式各样的促销活动，催生出甜蜜经济”。在海外，于社交媒体上发布情侣合照、在TikTok上参与情侣挑战、一起参加烹饪课程、瑜伽工作坊、短途旅行或预订一次浪漫的晚餐、通过（VR）或增强现实（AR）技术来体验虚拟旅行、AR艺术展览等不同寻常的约会，都成为了年轻人表达爱意的新流行方式。
各种消费热点层出不穷，用户们愿意为了这一天的特别体验而慷慨解囊，这也使得情人节营销成为了全球品牌和商家不容错过的年度大戏。
而在这场营销盛宴中，TikTok作为全球知名的短视频社交平台，拥有庞大的年轻用户群体和极高的用户活跃度。在情人节这样的特殊时期，TikTok上的相关内容往往会获得极高的曝光率和互动量。无论是情侣间的甜蜜互动，还是单身人士的自我调侃，都能引发大量用户的共鸣和参与。这为跨境卖家提供了一个绝佳的展示和推广产品的机会。
在TikTok上，一个精心策划的情人节营销活动不仅能够吸引大量目标用户的关注，还能有效提升品牌形象和认知度，进而转化为实实在在的销售业绩。为此，TikTok for Business更新了节点营销能量站的情人节专题，从选品、趋势、运营策略等方面帮助跨境卖家进一步夯实节日营销的创意和执行能力，精准抓住2024年的第一波爆单机会。
01TikTok上的情人节营销：抓住甜蜜经济”的新机会TikTok以其独特的魅力和巨大的用户基础，成为跨境卖家们节日期间争相抢占的高地。因此，对于想要在2024年情人节期间大展拳脚的跨境卖家来说，如何巧妙利用TikTok平台，制定有针对性的营销策略、节奏规划和落地内容，打造出引人入胜的营销活动，就显得尤为重要。
据TikTok for Business节点营销能量站情人节专题的数据显示，在美国市场，消费者于2024年情人节花费260亿美元，较2024年增长8.7%。此外，当地的人均支出也在增加，2024年情人节个人支出达到192.8美元。
而在TikTok上，仅#Valentinesday标签的视频观看量即达到了39亿，相关的浏览量更是达到了186亿。对海量的用户而言，TikTok不仅是浏览新奇、有趣的节日内容的场域，他们更是会借助TikTok平台制定情人节期间具体的行程规划，以及为购买到最令伴侣满意的礼物而不停的寻找灵感。
因此，深入了解TikTok平台的特点和用户行为是跨境卖家们备战的第一步。
以用户画像来看，在TikTok上，情人节并不仅仅是恋人们的专属盛宴，多元化”庆祝也成为了一股不可小觑的潮流。在这个充满爱意的日子里，情感的表达远不止于情侣之间。人们纷纷向家人、朋友、同事、恩师，甚至心爱的宠物传递着温暖的爱意。而对于单身族群来说，这一天更是自我犒赏、悦己消费的绝佳时机，或是踏上寻觅约会之旅的起点。
情人节期间的话题标签如#GalentinesDay（女性闺蜜的欢聚时刻）、#PetsofTikTok（萌宠大赏）、#PalentinesDay（与挚友共度的甜蜜时光）等，都吸引了数以亿计的浏览量。这充分证明了在消费者的心中，每一种真挚的情感都值得被纪念、被颂扬，并随之带来无穷的商机。
而以庆祝方式来看，TikTok用户在情人节期间展现出了多样化的消费习惯。大约有三分之一的用户倾向于在线上寻觅那份完美的情人节礼物，而另外43%的消费者则选择通过外出就餐、品味美酒或策划一场浪漫的旅行来共度节日。同时，不容忽视的是，还有19%的用户钟情于亲手制作美食和烘焙甜点，这展现了他们对于传统手艺和家居生活的热爱。
另外，从往期的整体大盘数据来看，服装、个人护理、酒精饮品、票务（活动、电影、派对）是最受TikTok用户欢迎的情人节礼物；而那些寻求约会的单身人士，除了传统约会社交应用之外，对社交+语聊、社交+AI等社交应用的需求也很旺盛，社交应用在情人节的安装率高出月均安装率14%。
这些数据无疑都为市场带来了新的思考和机会，跨境卖家们可以据此制定出新的增长策略。
02如何在TikTok上做出爆款的情人节营销内容？情人节营销的核心挑战在于——如何打破同质化藩篱，用别具一格的创意点燃消费者的参与热情，成为这场营销战役中的制胜关键。
在TikTok上，用户因共同的兴趣爱好而汇聚成社群，这些社群围绕特定主题紧密互动，让用户感受到强烈的归属感。因此，跨境卖家们可以通过融入这些社群，与用户建立深厚的情感纽带，并一同探索发现情人节的无限创意可能。
第一，通过#tiktokfinds，打破传统搜索的局限性。#tiktokfinds无疑是一个值得深入挖掘的宝藏,这一标签不仅打破了传统搜索的限制，更成为了用户发现和分享新奇产品的热门聚集地。
同时，创作者们也在积极尝试利用#tiktokfinds为自己和粉丝寻找最有价值的产品。他们通过分享自己的发现和使用体验，引发用户的共鸣和关注，进而推动产品在平台上的曝光和销售。
因此，对于想要在TikTok上做好情人节营销的跨境卖家来说，紧密关注#tiktokfinds的动态，深入挖掘用户的兴趣和需求，与创作者合作共同打造有价值的内容，无疑是抓住爆单机会的关键所在。
第二，重新定义轻奢”概念，为礼赠营销”注入新鲜灵感。在TikTok的社群中，用户们形成了自己独有的语言和文化，对一些传统概念进行了重新诠释。例如，#affordableluxury（负担得起的奢侈品）和#girlmath（合理化昂贵消费支出）等趋势话题在平台上逐渐流行起来。
这些趋势不仅反映了TikTok社群的独特审美和消费观念，也为品牌提供了与用户建立深度连接的契机。通过理解和顺应这些社群语言和文化语境，品牌可以更加贴近用户的生活方式和价值取向，从而实现从单纯的销售者到倾听者、对话者和欢笑者的角色转变。
譬如，美妆连锁品牌Ulta就是成功抓住TikTok社群用户独特语言的典范。他们利用#girlmath话题来推广其会员计划，通过趣味性的逻辑演绎合理化了女性消费者的购物支出：当你在Ulta Beauty消费300美元时，用积分抵扣后相当于没花钱！”这种富有感染力的内容形式迅速引发了用户的共鸣和传播。活动之后，TikTok用户对Ulta品牌的信任度大幅提升了1.5倍之多。
第三，TikTok正在逐渐颠覆传统的叙事模式，让起源于社群的真实故事成为内容传播的核心。在情人节期间，品牌也可以借此机会发起更多与用户的直接对话，通过共创内容的形式，深入了解用户在送礼和寻找爱情过程中的种种痛点，然后巧妙地将这些痛点转化为有趣、有吸引力的广告素材。
03情人节营销攻略：抓住五个爆单关键点理解了TikTok社群的独特语言和文化之后，跨境卖家们如何将这些洞察转化为实际的营销策略呢？这就需要跨境卖家们精准把握情人节营销的关键环节。从投放节奏的精准把控，到独具匠心的选品策略，再到店铺氛围的精心营造等等，每一个细节都影响着最终的营销效果。为此，TikTok for Business节点营销能量站的情人节专题向跨境卖家们分享了五个爆单的关键点：
第一，精准投放，节奏为王。情人节营销如同一场精心编排的舞曲，节奏至关重要。从节前一个月的预热期开始，用户们便踏上了寻找爱意的旅程。定制礼物成为他们的心头好，因此，节前10天将迎来下单的狂潮。作为卖家，可以从1月22日起就紧锣密鼓地筹备，通过起量测试筛选出爆品，并不断打磨素材，以吸引顾客的眼球。到了2月3日前后，下单高峰来临之际，便是卖家们大展拳脚之时。此时，应迅速大量上新，并敞开预算冲量，让甜蜜的经济收益如潮水般涌来。
第二，独到的选品。传统礼品如经典的花束、玩偶、糖巧自然是不可或缺的角色，但要想在众多卖家中脱颖而出，还需独具匠心。珠宝首饰中的情侣首饰便是极具潜力的黑马，戒指、吊坠等不仅能作为传递爱意的载体，还能让佩戴者在情人节当天更加光彩照人。此外，家居装饰中的彩灯、气球、香薰等也能为节日氛围增色不少。当然，服装服饰也是情人节常见的礼物选项之一，尤其是情侣款服饰更是让这份礼物显得意义非凡。而定制专属礼品则成为近年来的新趋势，如首字母组合小夜灯、纪念海报、定制照片心形积木、定制照片小夜灯、定制首饰礼盒、定制刺绣图案/文字卫衣等等，都是不错的选品组合。
第三，氛围营造，浪漫升级。落地页和店铺的氛围装修是情人节营销中的关键环节。通过突出情人节”和促销折扣”两大元素，运用Valentine’s Day Gift文字、花束、爱心等整体粉红色系颜色进行视觉呈现，同时确保商品头图体现节日包装和促销折扣元素等措施，能够让店铺在众多竞争者中脱颖而出。此外，在网站或店铺首页突出具体折扣、商品详情部分显示折扣、突出原价与现价的对比等做法也能有效吸引顾客的注意力并提升转化率。
第四，达人助力，加速引流。借助达人视频加速广告投放的速率，也是一种行之有效的策略。因为对比常规的视频，达人带货视频往往具有更长的生命周期和较慢的衰退速度，在曝光成本和广告点击上都具有明显优势，买量的成本也相对降低。
第五，基建先行，稳扎稳打。通过提早测品、测素材来筛选优质内容和潜力产品，同时利用历史优质素材进行再创作以提升素材质量和跑量能力。此外，跨境卖家们还可以建立丰富的广告计划以稳定消耗基础并提升账户整体表现。这些基建工作虽然琐碎，但却能为节点营销带来坚实的保障和持续的动力。
可以看到，备战情人节节点营销需要跨境卖家们全面布局、精准发力。从把握投放节奏到精心选品、再到营造浪漫氛围和借助达人视频加速投放、最后夯实基建储备——每一步都至关重要。而随着TikTok平台的不断发展和用户需求的不断变化，品牌们也需要因势利导，持续创新自身的营销打法，才能在每一次的甜蜜经济”中脱颖而出、赢得消费者的心。
