海外版抖音TikTok Shop 2024年第一季度报告
据相关信息称，TikTok 美国小店在 2024 年将业务规模扩大到 175 亿美元，相当于去年的十倍。这则消息不仅彰显了 TikTok 对掘金美国电商市场的野心，也释放出美国市场在 2024 年会成为 TikTok Shop 一大重要掘金阵地的信号，将为跨境卖家们带来更多的机遇。
本篇由CIFCOM跨境联合TikTok数据分析平台特看科技以及自媒体留美小哥玩社交”，重点梳理出2024年Q1季度的TikTok Shop美区榜单，涉及TOP小店排名、TOP类目及爆品等数据分析及相关趋势，助力各位卖家了解美国市场现状，结合季度热销类目爆品预判未来趋势。
01
美妆个护领跑，单品类GMV破2亿美元
根据 Tabcut 特看提供的数据观察，2024 年Q1季度美区品类 TOP10 GMV 约达 634,459,056 美元。榜单中，美妆个护、女装内衣类目断崖式领先，类目 GMV 均破亿美元领跑美区市场。
第一大热销品类美妆个护”Q1季度销量约 1502 万件，总销售额破 2 亿美元。热销品集中在美发护发工具、牙齿清洁产品、香水产品等个护类性价比产品，利用达人分佣来拉动销量增长。
第二大热销品类女装及内衣”Q1季度销量约 731 万件，总销售额约 1.02 亿美元。现阶段销量担当以塑身衣产品为主，其中以连体衣、塑身衣、内衣等为主，功能性大码女装产品较多。
显然随着 TikTok 女性用户对身体舒适性的关注，这类服饰自年初开始便得到非常强劲的消费诉求。
运动与户外、手机数码、保健品类目分居第三至第五位，三者 GMV 均破 5000 万美元。
具体数据上，运动与户外类目Q1季度销量约 463 万件，总销售额约 621 万美元；手机数码类目Q1季度销量约 385 万件，总销售额约 524 万美元；保健品类目Q1季度销量约 463 万件，总销售额约 621 万美元，
紧随其后的依次为家电、时尚配件、食品饮料、居家日用，这些品类总销售额分别在 2800 万美元 - 4800 万美元之间。
总体而言，女装内衣、美妆个护、3C在今年Q1依旧是增长迅猛的品类，特别是塑身衣自年初开始 GMV 增速就非常惊人，但这个品类目前的竞争比较激烈，更建议卖家多关注其他类目，像服装类可以关注大码女装、普通上下装，包括牛仔裤，这三个二级类目在未来Q2、Q3官方会重点扶持做的类目。
美妆个护下领跑的热款主要集中在牙齿美白套装和身体护理产品。就目前来看，身体护理产品的需求热度在美区也开始逐渐走高，相关商家可以关注个护产品的其他细分赛道，潜力和商机相对来说也会比较大。
3C类目下领跑的品类主要是便携式功能产品类居多，比如蓝牙耳机、智能手表、自拍灯、充电宝等。这几个小类不论是美区还是东南亚其实都跑得都是非常好，入局有一定的门槛，新奇特和低客单价的性价比产品能有效在美区市场突围而出。
02
口腔护理小店霸榜，两家中国品牌进前10
根据 Tabcut 特看提供的数据观察，本次 Q1 季度入榜的 TOP10 店铺品类分布较为均匀，其中美妆个护类目有 3 家店铺上榜，保健品类目 2 家上榜，其余运动户外、女装内衣、家具、居家用品、手机数码类目则分别各有一家上榜。
在 Q1 美区小店榜单中，销售额排名第一的小店"GuruNanda LLC"销售量达 1,365,230 件，总销售额 12,825,819 美元，其店铺热卖爆品是一款目前单价 7.49 美元的GuruNanda 可可薄荷拔牙油”。
数据显示，该单品在Q1季度的总销量达 1.1M 件，总销售额约 1040 万美元。
据了解，该产品的走红，很大程度上基于在欧美国家，口腔健康被视为一种生活品质的体现，尤其是在美国，人们将牙齿整洁和口腔卫生视为身份和生活态度的一种外在表现，因此牙齿的健康美丽被视为个人形象的重要部分。
而作为洗牙和昂贵牙贴的平价替代品，这款产品在第一次使用时就有明显效果，能有效淡化咖啡、茶、酒或人类牙齿留下的污渍，同时薄荷味也能有效消除口气，结合功能定位及性价比优势对 TikTok 用户的吸引力十足，凸显出美区消费者日益增加的口腔护理需求。
营销方式上，视频推广为主要的带货来源，其中给到的达人佣金为 8% 左右。在近 90 天内，关联的带货达人数为 2.1K，关联视频 7.2K，另外直播也达到 720 次。
内容打造上，带货达人主要采用科普口腔牙龈问题以及介绍产品的功效为主，拍摄手法简单但转化效果较好。除此之外，大部分达人也会及时回复评论区留言，这样能进一步解答粉丝疑问，提高产品复购率。
小哥了解到，GuruNanda LLC是亚马逊口腔护理类的爆款品牌，生产的产品灵感主要来自阿育吠陀。
目前，GuruNanda LLC在 YouTube、Facebook、Instagram 和 TikTok 这些主流社交媒体上均有布局，但现阶段更侧重于TikTok短视频平台。当前 TikTok 小店在售的商品数为 57 件，大多为牙刷、刮舌器、牙线和漱口水等口腔护理用品，近 30 天店铺销量达 450 万美元。
内容打造上，该品牌账号更多通过教育性的护肤小贴士、趣味化妆教程以及幕后制作过程的分享来吸引大量目标受众的注意力，此外还建联了大量达人为其产品进行带货。
在与达人带货合作上，该品牌不仅基于达人的粉丝量，更看重他们与品牌调性的契合度和内容创造能力。这样的合作方式不仅极大提高了销量，同时也促进了品牌的市场认知度。
位列小店榜第二的品牌店铺 Halara US 销售量达 477,026 件，总销售额 11,860,030 美元，其店铺热卖爆品是一款目前单价 24-30 美元的高腰褶皱侧袋阔腿华夫格休闲裤”。
数据显示，该单品在Q1季度的总销量达 21.97 万件，总销售额约 557 万美元。
营销方式上，视频推广为主要的带货来源，给到的达人带货佣金为 10% 左右。近 90 天内，其关联的带货达人数为 2.1K，关联视频 7.2K，直播 64 次。
内容打造上，达人们从穿着舒适感和美观度两方面进行切入，先是诉说高腰紧身裤的痛点激起大众的共鸣，随后展示产品及上身效果后的塑形效果。
数据显示，在达人的高频种草下，该产品已成为近期类目畅销的女装爆品。
说起来，Halara 还是一家类似 SHEIN 的中国快时尚出口跨境电商品牌，其定位是做中国版的ZARA”。
2024 年，Halara 开通了 TikTok Shop 英国站，并常年稳居运动女装头部行列。2024 年 10 月，Halara 正式开通 TikTok Shop 美国小店，凭借先前的成功经验及近几年在美区积累的品牌口碑，入局后迅速抢占了美区市场份额，也带火了不少产品，小店当前也属于运动户外类目的明星店铺。
商品排布上，Halara us 目前有 287 件商品，基本属于运动和户外款式的女装产品，包括运动工装裤、紧身裤、运动短裤、连衣裙、外套等，近 30 天店铺销量达 370 万美元。
销货模式上，小店也是依靠短视频进行带货，通过邀约大量达人矩阵为品牌进行带货，提升销量和曝光度的手段。合作达人的选择基本为女士服装和美妆个护类别的达人，她们的共同特征在于爱好运动和时尚，有丰富的带货经验，在粉丝圈子里有一定影响力。
值得一提的是，除了 Halara，联想的美区小店 Tihinkplus Specialty Store 也成为第二家进入榜单的中国出海品牌，当前排在 Q1 小店榜第九位。
数据显示，该小店在美区 Q1 季度的销售量达 256,047 件，总销售额约 545 万美元，其店铺热卖爆品是一款目前单价 25.99 美元的X15 Pro 无线蓝牙耳机”。
作为 3C 电子消费的老牌企业，联想美区小店以耳机产品布局美区市场，通过分析耳机产品的场景细分，挖掘出不同场景下产品的不同体验，如运动蓝牙耳机的防水、佩戴牢固不掉，聆听方式上的差异化如骨传导和气传导等要求，进而引爆了这款耳机单品。
数据显示，该单品在Q1季度的总销量达 22.34 万件，总销售额约 506 万美元。
营销方式上，视频推广是其主要带货来源，目前的带货佣金为 18% 左右。近 90 天内，其关联的带货达人数为 803 个，关联视频 2400 个，直播 429 场。
内容打造上，达人们多数从性能、续航及外观特色等几个点入手介绍产品，在测评产品的防水质量，降噪效果，以及运动时戴耳机的感受，结合开箱视频种草粉丝心智，进而引导粉丝下单购买。
介绍了小店爆品，回头来说说联想的美区小店Tihinkplus。
Thinkplus是联想 Think 家族旗下智能生产力工具品牌，成立于 2017 年。品牌于 2024 年 12 月品牌入驻 TikTok 美区，仅运营三个月左右就已有多款产品在类目畅销，目前 Tihinkplus 店铺的总销量为 27.25 万件，预估总销售额达 650 万美金。
商品排布上，当前小店在店商品总数14件，主营 3C数码产品，近 30 天店铺销量达 320 万美元。
目前来看，Thinkplus 在 TikTok 小店的销货模式也以视频带货为主，直播为辅。
营销方式上，品牌账号主要通过发布产品展示及产品介绍视频来为账号引流扩大品牌影响力，同时不定期建联达人合作带货。
值得注意的是，Thinkplus 合作的腰部达人居多，粉丝量级一般都不会很高，似乎更注重达人领域的垂直性和与品牌调性是否匹配。而从后期的数据来看，这种选择显然起到了很好的效果。
除此之外，Thinkplus 也在尝试进行直播带货，仅该爆品耳机近 30 天的直播场次就达到 429 场，直播时长不限制。
03
总结
目前做 TikTok美区运营的最强共识是：精品店+网红营销+广告投放+强供应。这是因为基于其内容电商的平台性，在 TikTok 铺货很难铺出像亚马逊这样的大卖，建议商家们一定要尽快转精品店。
直播是今年的重头戏，虽然目前美区的 GMV 支撑还是以达人视频流量为主，但视频带货在前期做激活、市场的时候可以，后续还是得有稳定的直播场景做承接才能比较稳定。
TikTok启动建海外仓 Shopee巴西冲到第一丨跨境电商周报
TikTok电商启动海外仓建设；亚马逊今年要办两场Prime Day；Shopee在巴西冲到第一。
过去一周，跨境电商领域发生了这些事：
# 平台动向 #
1、TikTok印尼站测试在App首页增加Shop”的一级入口
TikTok正在印尼市场测试在App主界面新增一个Shop”选项，这一选项出现在Following”和For you”的旁边，成为印尼TikTok主页顶部的三个一级标签之一，汇总了TikTok Shop所有在售商品。据悉，Shop”选项下包含了一个搜索栏和类别栏，例如美妆、女装、电子产品、配件、包、厨房用品、鞋类、婴儿类、办公用品、床上用品等。此外，界面右上角和右下角还分别有购物车”和菜单”两个按钮，菜单中包括订单、消息、优惠券、收货地址以及支付等功能。
2、TikTok电商计划在英国市场启动Aquaman”仓储计划
消息称，TikTok电商准备在英国市场启动名为Aquaman(海王)”的仓储计划。TikTok电商将效仿亚马逊的FBA仓模式，把部分销售稳定的商品提前储存至英国当地仓，以缩短跨境物流时间。（晚点LatePost）
3、亚马逊将在今年四季度新增一场Prime大促活动
以往，亚马逊在每年的7月12日和13日会举办一场明年Prime Day的会员促销活动，类似于国内的双11。日前，亚马逊向第三方平台商户发布通知称，将在今年第一季度新增一场为Prime Day促销活动，并要求商户在7月22日之前提交限时Lightning Deals。
4、Lazada将扶持1000个风格化女装”跨境卖家 首页给资源位
近日，东南亚旗舰电商平台Lazada发布风格化女装”计划。该计划拟扶持约1000个风格化女装跨境商家出海东南亚，将提供金额高达千万元的权益和红利激励，以帮助具有独特供应链资源的广大中国跨境卖家，在东南亚线上女装市场构建核心竞争力。
据悉，为扶持该计划Lazada 在App首页设置了LazLook风格馆”通道，平台将提供约百亿流量曝光加持，快速孵化商家成长。
5、美联邦通信委员会成员要求苹果谷歌应用商店移除TikTok
据《华尔街日报》报道，美国联邦通信委员会（FCC）成员布伦丹·卡尔（Brendan Carr）表示，他已给苹果公司和谷歌写信，出于数据安全考虑，要求苹果和谷歌从各自的应用程序商店中删除TikTok。美国全国广播公司商业频道（CNBC）已报道了卡尔这封信，但目前，Alphabet、苹果和TikTok方面还未对该请求作出回应。
6、德国电商平台Otto新增Otto Payments”支付服务
日前，德国电商平台Otto宣布将推出Otto Payments”支付服务。6月21日，德国联邦金融监管局正式向Otto发放了支付许可证。据悉，2024年3月，Otto建立了自己的支付公司Payment Entwicklungsgesellschaft mbH。从计划到推出支付服务，Otto花费了大约一年半的时间。
7、亚马逊被巴西当局查获5700件未经认证产品 总价值约50万雷亚尔
日前，巴西国家电信局（Anatel）在亚马逊的仓库和分销中心中查获了5700件未经认证产品，总价值约为50万雷亚尔。从6月21日到6月24日，巴西国家电信局突击检查了亚马逊位于贝廷（Betim）和卡雅马尔市（Cajamar）两个城市的仓库和分销中心。目前，这5700件未经认证产品已被巴西国家电信局扣押，将无法继续在亚马逊上销售。在查获的5700件未经认证产品中，手机充电器、便携式电池和无线耳机的数量最多。
8、Shopee位列巴西电商应用5月访问量排名第一
根据数据优化公司Conversion的调查，Shopee的应用程序了超过了Mercado Livre、Magazine Luiza和亚马逊，成为巴西访问量最大的应用程序。根据5月份的访问量数据显示，Shopee应用的访问量为1.259亿。排名第二的Mercado Livre访问量达7400万。Magazine Luiza的访问量为1800万。根据投资公司Bernstein的预测，就月度活跃用户数量而言，巴西已经成为Shopee的最大市场，甚至可能超过印尼市场。
9、Shopify与内容管理平台Sanity合作 帮助商家获得快速讲故事”能力
全球电商SaaS平台Shopify宣布与内容管理平台Sanity达成合作。通过此次合作，数百万的Shopify商家将获得新的能力，即通过优质的产品和品牌内容大幅改善客户的购物体验。据悉，两家公司将商业和内容结合起来，让Shopify商家能够更快地讲述店铺故事，以激发受众，并灵活地调整产品信息、品牌资产和其他内容。
# 投融资 #
1、DTC出海品牌重力星球”完成数千万元pre-A轮融资
新消费电子出海品牌重力星球”完成数千万元pre-A轮融资，由宝捷会创新基金领投、树新资本跟投，星汉资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于新品研发、团队建设、内容IP打造等。
据悉，重力星球2024年从海外市场起家，并在去年逐渐将触角延伸至国内。其目前已搭建了包括蓝牙音箱、TWS耳机、音箱配件、手机壳在内的四条产品线，重点布局了欧美、日韩、东南亚等全球40多个国家市场。在短短的3年时间里，重力星球海外独立站的年销已达到千万级别，产品保持着20%以上的高复购率。
2、出海IT企服品牌OgCloud完成数千万元A轮融资
日前，出海IT企服品牌OgCloud宣布完成数千万元A轮融资，本轮融资由梅花创投、广州科学城创投联合投资。本轮资金将用于跨境企业服务产品的研发，加速推进东南亚、南美等新兴跨境市场的布局，扩充ARM、X86及GPU等三大算力池，以及拓展电商、游戏、金融等行业之外的更多服务场景。据悉，OgCloud自研10余款跨境出海SaaS产品，致力于为全球电商、游戏、金融等行业提供标准化、全流程的出海方案，已帮助超1万家企业走出国门。（36氪）
3、加拿大尾程配送服务商UniUni完成5000万元A轮融资 纵腾、燕文等联合投资
加拿大尾程配送服务商UniUni宣布完成5000万元A轮融资。本轮融资由纵腾集团、燕文物流、凯尔特亚洲以及西图资本等机构联合投资，新融资金将重点投向开拓美国尾程配送市场，加速建成覆盖北美最后一公里履约服务网络，提升UniUni在北美全域的尾程服务竞争力。
# 跨境营销 #
1、Facebook更新两大功能：群组有了侧边栏 直播添加评论审核机制
Facebook宣布了两项产品更新：一是对群组功能的更新，二是对Facebook Live（直播）功能的更新。据悉，更新后群组功能新增了侧边栏，在这里会用方形图标列出用户已经加入了的组，用户也可以将某个群组置顶。Facebook 方面表示，这项新功能的目的是让群组内的成员可以在社区内以更随意的方式与他们的团体联系，并进行更集中的讨论。”
另外，更新后的Facebook Live，主播将可指定社区管理员在直播期间审核评论。针对这一新功能，Facebook的解释是：社区管理者可以使用他们的个人 Facebook 账号进行直播审核，被选为社区管理者的用户将会拥有一个其他普通观众都可见的‘社区管理员’徽章，并且管理者将有权利在没有观众的 Facebook 主页管理员访问权限的情况下直接访问其主页，方便进行直播评论审核。”
# 跨境物流 #
1、前5个月中欧班列累计开行6153列
数据显示，今年1月至5月，中欧班列累计开行6153列、运输货物59万标准箱，同比分别增长2.7%、3%，综合重箱率达97.7%，呈现稳中有进的良好发展态势。截至5月底，中欧班列历年累计开行超过百列的国内城市达到34个，通达欧洲城市195个，涉及24个国家。5月份，中欧班列开行1340列、运输货物12.8万标准箱，日均环比分别增长11%、12%，往返综合重箱率达98.5%，运行质量和运输效率稳步提升。
# 海外市场 #
1、越南电商服务商OnPoint获5000万美元B轮融资
越南电商服务商OnPoint获得由Seatown Private Capital Master Fund领投的5000万美元B轮融资。据悉，OnPoint将利用新资金扩大电商服务生态系统，加强人才和能力发展，开发新兴技术等。
2、印尼物流初创公司Deliveree完成7000万美元的C轮融资
印尼物流初创公司Deliveree在由专注于数字供应链的风险投资公司SPIL Ventures和戈壁创投领投的C轮融资中筹集到7000万美元。该公司将利用募集资金进入更多市场领域，并扩大其服务范围，包括集装箱货运解决方案。此外，资金还将用于加强对25000 家企业客户的支持。
3、孟加拉B2B电商平台ShopUp完成6500万美元的B轮融资
孟加拉国电子商务公司ShopUp已于日前完成6500万美元的B轮融资。据悉，ShopUp为孟加拉国的小型企业提供全栈服务，其产品包括用于物流服务的Redx和用于数字融资的Baki，并为社区商店提供B2B电子商务平台Mokam。
4、Instacart和沃尔玛加拿大推出虚拟便利店
Instacart宣布扩大了与加拿大沃尔玛的合作，包括在多伦多试点的虚拟便利店。根据加拿大沃尔玛的一份新闻稿，这家名为Walmart Now的虚拟商店提供近4000种商品，由Instacart提供服务，订单由该零售商的10家商店完成，最快可在30分钟内送到。这项服务在Instacart的应用程序和Instacart支持的Walmart Now网站上提供，利用了该技术公司在3月份发布的一些新零售服务。
# 行业数据 #
1、亚马逊：预计到2025年美国电商渗透率将会达到80%
日前，官方发布2024年北美消费新趋势。据悉，美国互联网用户已达3.13亿，拥有线上网购经历用户达到2.5亿，预计2025年，美国电商渗透率预计将会达到80%。2024年，美国电商销售额将首次突破1万亿美元，预计2025年与2024年相比，电商销售额将增长77%。同时，加拿大人和墨西哥人消费情绪也持续高涨，2024年，12%的墨西哥消费者预计在Hot Sale消费1250+人民币，加拿大人的消费支出在2024年也将继续高涨。
Tiktok跨境电商泰国市场有哪些爆品#海外短视频
有哪些爆品泰国市场？
TikTok跨境电商泰国市场，5月份产品热卖榜排名第一的数码产品，尤其是蓝牙耳机，他们酷爱电子产品。第二类家居百货。第三类美白化妆品。天气越来越热，这是防晒的能够美白的怎能少的了？不化妆你敢出门吗？
·再往下是珠宝，服饰类，珠宝类尤其小挂件小挂坠，包括一些小的玛瑙还有珍珠。
·再一个是服装类，户外的运动的这种服装。
如果你是以上几个品类的中国的商家错过了抖音电商，但是一定不要错过TikTok市场，把中国市场的生意在东南亚重新做一遍。把抖音的生意在TikTok重新做一遍。
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