一场直播就20人看？新加坡TikTok是否值得入场

1、小市场

2、高利润

3、大潜力

据彭博社在上周报道，TikTok计划在2024年将其电商业务的GMV扩大到200亿美元，这主要是因为TikTok看好快速增长的东南亚市场。据了解，2024年，TikTok Shop在东南亚的GMV为44亿美元，较2024年增长363%。

在东南亚TikTok电商市场上，印尼、越南和泰国TikTok小店都有非常高的热度。相比之下，新加坡TikTok小店则比较少人谈论。但其实，新加坡TikTok小店是一个特别的存在：市场体量小，出单量少，利润高。

对于新加坡TikTok小店卖家来讲，有人可能会为较低的出单量而懊恼，但也有人看中每单背后的高利润。在新加坡TikTok电商市场，只要努力，也能成为大卖。

小市场

我们在TikTok新加坡做直播，有时候在线人数最多就20人。”一位在新加坡做电商的卖家表示，他的账号粉丝已经近5万，但新加坡TikTok跟国内的大流量池还是没法比。

TikTok卖家Fly对此认同，20人是一般正常直播在线人数，只有大主播才能达到100多在线人数。”

TikTok卖家Wing也表示，我们做新加坡TikTok大概半年。市场体量太小了，一天才十多单。”

这主要是因为，不管是和中国比，还是和东南亚其他国家比，新加坡人口数量小，电商市场规模的想象空间有限。据公开数据显示，新加坡总人口达500多万，而上海的总人口数量超2000万。就电商规模而言，统计网站Statista指出2024年新加坡电商GMV约达到82亿美元，而2024年印尼电商GMV达到590亿美元。

除了市场体量小，新加坡发达的线下零售市场也在一定程度上减少了消费者对网购的依赖。从城市化角度来看，新加坡是一个高度城市化的小岛，基本没有偏远地区，每位新加坡居民基本可以在20分钟内到达距离他们最近的一个商圈。也正是由于新加坡的线下商圈众多，消费便利，导致新加坡人并不缺乏购物的选择，也在一定程度分散当地消费人群的对直播带货的热度。

在线下商圈发达便利的新加坡，消费者选择网购的原因还在于价格的考量。从今年1月1日起，新加坡消费者网购不超过400元的低价商品，从海外空运或邮寄至新加坡时，须缴付8%消费税。这意味着从1月起，所有进口到新加坡的货物都将被征收商品及服务税，向新加坡运送货物的企业也需要登记征收消费税，并对低价值的货物预先征收消费税。

为此，已注册消费税的本地电商平台陆续更新系统，代海外卖家征收这笔费用，再支付给国内税务局。比如Lazada在12月对外表示，平台已通过海外商家注册（Overseas Vendor Registration）机制注册消费税，他们会代海外卖家向消费者征收消费税，卖家无须采取任何行动。而Shopee发言人表示会在海外卖家于卖家中心标注的卖价和运输费上，添加8％消费税。之后平台会计算、收集，再根据现行汇率，把消费税直接汇给新加坡当局。而像亚马逊、趣天网（Qoo10）等本地消费者常用的电商平台，都已在海外商家注册机制下，注册消费税。

在TikTok的商务中心，也可以看到这样的一条信息：自2024年1月1日起，新加坡的商品及服务税 (GST) 税率将从 7%提高至8%。如果你已在我方注册为新加坡客户，此项税率变化将影响我们向你收取的TikTok广告费用。

市场小，消费税提高，新加坡电商真的没有机会吗？

高利润

新加坡是大卖看不上，小卖不相干的站点。虽然新加坡市场体量小但胜在利润高，适合2-3个人的小团队运作。现在入局新加坡非常好做，但货源最好在新加坡当地。相反，如果货源在国内，做新加坡市场还是有难度的。” 相对来讲，TikTok卖家Fly还是比较看好新加坡TikTok Shop的发展潜力。

Fly在新加坡站点做了半年，据他反映，单量能达到100单左右，其中小类目基本都能做到排名靠前位置。他还强调”TikTok Shop在新加坡是在初期，品类不多，但都是机会。

虽然体量比不上东南亚其他国家，但新加坡在发展电商上有其独特的优势。作为东南亚唯一的发达国家，新加坡在支付系统、物流上比较完善，在发展电商层面基本基础设施完善的优势。此外，新加坡人均GDP 7.28万美元，人口消费能力高，能接受较高客单价的电商产品。

相比其他走低价路线的东南亚TikTok小店，新加坡TikTok小店的客单价多在10至15美元区间，远高于同期的其他东南亚市场。反观低客单价的其他东南亚市场，TikTok印尼小店从原来的平均客单价4~5美元上涨为现在7~8美元，泰国、马来西亚、越南各小店平均客单价为4~6美元，而菲律宾小店仅为1~2美元。

据嘀嗒狗2024年4月新加坡TikTok小店的数据显示，销售额排名第一，主营保健、美妆和个护的TikTok小店Dr. Ora的月销量约为1500，商品客单价约为112新元（约合83美元）；而销售额排名第三、主营手机与数码产品的TikTok小店NewByte月销量约为4500，商品客单价约为24新元（约合17美元）。

图片来源：嘀嗒狗

也正由于新加坡TikTok小店的客单价较高，有一些新加坡TikTok小店以低销量也能成就高销售额。据嘀嗒狗数据显示，在2024年4月份销售额前五的新加坡TikTok Shop中，脱毛仪品牌Uilke的新加坡TikTok小店月销量仅为251，但其销售额约为11.3万新币（约合8.3万美元），排名第二。从Uilke-Singapore的TikTok小店来看，其商品单价约为450新币（约合337美元）。另外，新加坡知名电视和电脑屏幕品牌Prism+也入驻了TikTok小店，5月份以100万新元（77.5万美元）的销售额排名新加坡TikTok小店第一，销量仅为846。其中，PRISM+ Q系列的65寸的Q65 Ultra电视机最为热销，单价在1599新元（约合1191.1美元）。

图片来源：嘀嗒狗

至于商家准入门槛层面，新加坡TikTok也有更多的优势。除了发展态势最为突出的印尼，新加坡连同马来西亚是东南亚中跨境电商重要国家，占据整个跨境电商市场的50%以上。比起其他东南亚国家，新加坡与中国文化相近，总人口的70%左右为华人数量，与此同时，TikTok Shop新加坡站点目前已全面支持中文直播和中文短视频，降低了TikTok商家进军新加坡市场的门槛。

大潜力

无论是从总GMV，还是新加坡站点跨境商家的反馈来说，TikTok新加坡小店的市场不大，出单比起东南亚其他市场并不算高，但依然有许多B2C、C2C电商在竞争。这显然是因为新加坡站点的优势和劣势都很明显，虽然受限于市场规模，但做新加坡TikTok电商依然大有可为。据TikTok 新的营销负责人 APAC Ng Chew Wee称，新加坡的电商市场发展速度远超预期，新加坡的电商市场规模预计到2025年达到114.5亿美元。

回顾新加坡TikTok Shop的发展进程，其市场潜力也不容小瞧。2024年6月，TikTok Shop进入新加坡市场。和印尼一样，平台要求入驻卖家必须有新加坡的身份信息，且在新加坡有本地仓库。为了激励广大卖家入驻，TikTok shop新加坡本土店延续先前越南、马来西亚、泰国、菲律宾四个东南亚站点的政策，卖家交易佣金全免，卖家的支付手续费也只有1%。目前，TikTok新加坡站点支持本土和跨境两种经营模式。

同年8月，平台推出在新加坡TikTok Shop上线以来的首场8.8大促活动。这个时段内正好是新加坡国庆节（8月9日），当地消费者热情高涨。在这之后，TikTok新加坡站和其他东南亚站点一样，迎来了99大促、双十大促、双11大促、双12大促等促销活动。其中，在99大促活动中，新加坡本地知名主持人账号@leeteng0530表现亮眼，他通过与妻子、知名KOL搭配合作，选品国际一线大牌美妆爆品以及搭配小众品牌爆品，获得单场GMV增幅达314%，单场观看PV增幅达396%的成绩。

此外，TikTok本身作为社交媒体在新加坡已经吸纳了大批活跃用户且用户数量不断在增长。字节跳动广告资源公布数据显示，截至2024年初，TikTok在新加坡拥有183万18岁及以上的成年用户，占新加坡成年人比例的36.2%。尤其是在大流行期间，TikTok用户数量有显著增长。到2024年第二季度为止，新加坡TikTok每月活跃用户数量增长了八倍多，虽然不及发展势头最猛的印尼，但在东南亚地区位属前列，增速优于越南，与马来西亚持平。

凭借新加坡本身的优势，还是有人在新加坡TikTok Shop找到了机会。在TikTok官网可以看到两个新加坡卖家案例，一个是中小企业卖家wahkao shop，该商家表示：当我们刚开始在TikTok小店销售时，我们商店的销售额非常低，但通过直播和制作短视频的持续努力，我们订单量增加了 500%。”另一家TikTok小店是品牌卖家Mobot，首次销售是在去年6月，至今已经有40多场直播，峰值观看量大于1900，其中售出最贵商品价值2994美元。

虽然相比于东南亚其他站点，新加坡TikTok站点显得’平平无奇”，但它对于新加坡卖家来说，显然是新电商平台的开拓。另一方面，在具备成熟电商市场的新加坡开店也可以视作商家在东南亚布局的一个站点补充。

（文章原载于微信公众号 7点5度）

直播预告

想要了解更多闽南文化，新加坡眼将直播这场国际研讨会，点击下方预约起来！

— END —

：HQ

海外用户对TikTok直播的接受程度如何？

在当今数字化时代，社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。而TikTok作为全球知名的短视频社交平台，在近年来逐渐发展了直播功能，吸引了大量用户的关注。然而，海外用户对于TikTok直播的接受程度如何？这是一个备受关注的问题。本文将探讨海外用户对TikTok直播的态度和接受程度。

TikTok直播的发展与特点

TikTok作为一款热门的短视频应用，已经在全球范围内拥有数亿用户。为了满足用户的多样化需求，TikTok于近年推出了直播功能，允许用户通过实时视频与观众互动。TikTok直播具有以下特点：

轻松娱乐： TikTok直播注重轻松、娱乐性，用户可以自由表达、展示自我，吸引了大量年轻用户的关注。

互动性强： TikTok直播支持实时互动，观众可以通过评论、送礼物等方式与主播互动，增强了用户参与感和粘性。

内容多样： TikTok直播内容多样化，涵盖了美妆教程、游戏直播、音乐表演等各种类型，满足了不同用户的需求。

海外用户对TikTok直播的接受程度

亚洲市场： 在亚洲市场，TikTok直播（）已经成为了一种主流的娱乐方式，尤其是在中国等地区，TikTok直播已经发展成为了一个巨大的产业，吸引了大量用户和主播的参与。

北美市场： 在北美市场，TikTok直播也逐渐受到了用户的欢迎，尤其是在年轻人群中，TikTok直播的用户群体正在不断扩大。

欧洲市场： 在欧洲市场，虽然TikTok直播的用户规模相对较小，但也有一定的用户基础，尤其是在英国、法国等国家，TikTok直播的用户数量在逐渐增加。

影响接受程度的因素

文化差异： 不同地区的文化背景和价值观可能会影响用户对TikTok直播的接受程度，一些地区可能更注重实用性和内容质量。

法律法规： 不同国家和地区的法律法规对于直播内容和平台管理可能存在差异，影响了用户对TikTok直播的信任程度。

竞争对手： 在一些市场，TikTok直播可能面临来自其他直播平台的竞争，影响了用户的选择和接受程度。

海外用户对于TikTok直播的接受程度因地区而异，但总体来说，TikTok直播已经成为了一种受欢迎的娱乐方式，吸引了大量用户的参与。随着TikTok直播的不断发展和完善，相信其在海外市场的影响力和用户接受程度将会不断提升，为用户带来更加丰富和多样化的娱乐体验。

几十个人看直播，TikTok带货无能”

复刻了抖音电商模式，TikTok电商在海外看上去势头很猛，但其直播带货效果不佳。

从去年2月开始，TikTok于海外开拓电商市场，如今已布局英国和东南亚六国市场。一年多以来，短视频带货、直播带货，抖音电商的玩法也被搬上了TikTok Shop。但跟抖音不同的是，在TikTok观看带货直播的人很少，下单的人也不多。

去年做英国shop，直播间实时在线有40-50人，而现在能有20人就很不错了，总场观在2000-3000人左右。”跨境商家小白兔告诉燃次元，每天TikTok英国shop卖约300-400英镑。

7月，《金融时报》报道，TikTok放弃在欧美扩张电商业务，因直播带货”模式难以吸引当地消费者；10月，《金融时报》报道TikTok将与美国直播带货平台TalkShopLive合作，在北美开展直播电商业务，但尚未签署合同。

10月1日，TikTok UK（TikTok Information Technologies UK Limited，业务遍及欧洲、南美洲、中美洲和非洲）于英国公司注册处（Companies House）公布截至2024年12月31日的年度财务报告。

年报显示，2024年，TikTok UK营业额约为9.9亿美元，同比增长477％，其中在线广告服务收入约为8.02亿美元，同比增长526％；从地区来看，来自英国的收入约为2.79亿美元。2024年，TikTok UK运营亏损约为8.96亿美元，同比扩大37％。

英国（shop）的观看量非常低，如果直播间人数超过50人，那大概是因为混入了其他国家的人。”TikTok带货主播Dora告诉燃次元，英国人比较小资”，不信任很便宜的产品，同时他们无法容忍商品出现任何问题，英国（市场）很难做。”

除了英国shop，Dora所在电商公司还入驻了马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国这4个东南亚国家的TikTokshop，其中马来西亚shop的销售额最多。她透露，马来西亚shop一天能卖4000-5000马币，最好的时候一天可以卖1万多马币。

值得一提的是，TikTok英国shop于2024年4月上线，而泰国、越南、马来西亚和菲律宾shop直到2024年4月才陆续上线。

根据《晚点LatePost》，TikTok电商2024年上半年的GMV（商品交易总额）超10亿美元，其中，印尼市场的月均GMV达2亿美元，英国市场月均GMV达2400万美元。

TikTok电商进驻欧洲市场失利，而东南亚市场方兴未艾。如今，TikTok电商交易规模未成体量，在海外复制直播带货”模式，这条路尚未跑通。

英国激不起水花”

2024年11月份开始，Dora在一家电商公司做TikTok带货主播，目前销售客单价约20-30英镑的服装。此前，她先后做过淘宝、抖音的带货主播。

刚开始做英国TikTokshop的时候，Dora感到很大的落差。运用国内直播的经验，她讲女装的款式、材质、穿搭，在话术、节奏方面都有一定的把控能力，但每次直播只有十几个人在看，每晚直播4个小时只能卖出十几件衣服，当时没办法，就当做练口语。”

Dora表示，最近两个月，公司的TikTok电商业务才有盈利迹象，很多商家都是等东南亚开放（TikTok Shop）之后，才开始有销量。”

Dora感觉，卖东西给英国人很难。一来他们认为价格低的产品可能是诈骗，很谨慎；二来他们培养了强烈的消费者权利意识，要求很苛刻，有时候赠品与描述不符，他们也要差评。她指出，TikTok跟抖音不一样，如果你的产品有一两个差评，就会影响销量。如果将有差评的产品添加到直播间，就会被限流。”

此外，Dora认为，物流也是影响TikTok英国站销售额的原因之一，直邮英国都需要12-14天，很多人不愿意等，中途就会取消订单。”在英国，大多跨境商家没有海外仓，一旦退款，无法将货退回中国，还需要付钱销毁。

TikTok英国站的竞争也在加剧。Dora指出，他们店铺一个款式卖得好，一两个星期后，就有很多中国卖家跟着卖一样的款式。实际上，TikTok电商的产品同质化，也是其弊病之一。

此前，TikTok英国shop入驻门槛很低，大批商家涌入，低价的山寨产品极多，引发市场不满。例如，有不少戴森卷发棒仿品，在TikTok以低于20英镑的价格销售。为此，戴森公司还公开回应，呼吁TikTok积极杜绝销售山寨产品”。

对此现象，TikTok于4月份开始采取措施，封掉了一批店铺。彼时，Dora直播的一个TikTok账号就被封了，英国很讲究版权，之前我们卖一些衣服，上面有爱马仕的图案，就将那个店封了，积累的粉丝也没了。”

封店也是保护知识产权的正常行为。”Dora告诉燃次元，TikTok封店情况还在持续，一旦直播间卖仿品，半个小时左右就会被封掉。

只做欧美市场的小白兔，对TikTok英国shop不抱希望。他表示，去年到今年初，做TikTok英国shop还行。但现在不行了，商家太多，太‘卷’了。”

小白兔坦言，在他们公司，英国市场只是顺便做做，TikTok账号主要面向美国市场，引流到shopify独立站交易，我们每天卖1200-1300美元，其中英国shop只有300-400英镑。”小白兔的团队有4个TikTok英国shop，主要卖水晶和建盏，客单价约为30英镑。

比较头部的（带货）直播间，实时在线人数也就维持在两三百人，而我们经常就是二三十人在线，有时甚至只有十个人在看。”小白兔说道，去年英国shop直播间的转化率还有10％，现在只有5-6％，而美区的转化率较高，能达到13％。

9月15日开始，做TikTok电商的成本也开始增加，因TikTok Shop推出保证金政策。根据通知，按照不同类目，TikTok对不同商家收取400-4000英镑不等的shop保证金，30天内未能足额支付，将限制店铺运营。每个站点都要缴纳保证金，其中英国站保证金最高，小白兔和Dora所在公司都为此支出数千美元。

燃次元独家获悉，10月17日开始，TikTok Shop开始收取较高比例的支付手续费。多位TikTok商家向燃次元证实，此前每单支付手续费为1％，现在上涨至2.12％。

Dora较早入场做TikTok带货主播，在英国站直播间，从早期的二三十件销量，到最近每天能卖七八十件，已经有所改善。但她直言，以前做英国直播间，如果告诉我有人做得很好，我是不会信的，肯定是假的。”进入东南亚市场半年，她才看到了TikTok电商赚钱的趋势。

东南亚初见增长苗头

事实上，TikTok电商在英国市场反响平平，但在东南亚市场，初见增长苗头。

TikTok Shop最早于2024年2月登录印尼，但直到2024年6月，东南亚其余国家才全部上线了该功能。最近半年，东南亚各国商家，也开始入场TikTok直播带货。

去年初，马来西亚华人Dave创业开了一家MCN机构，开始在Facebook、Youtube、TikTok上培育自媒体IP，发布原创的剧情向短视频。他告诉燃次元，公司TikTok的账号从今年6月份开始发布内容，两个月时间就涨了2.7万粉丝。

9月初，Dave招聘了一个马来族人，开始做TikTok直播带货。同时，团队协助商家孵化4个账号，包括短视频带货、直播带货两种模式。

其实马来西亚做直播带货碰到的最大问题就是，主播很难招到。”Dave介绍道，招聘的这个全职主播，就是由他们自己培训上岗的，而培训的内容，是Dave从抖音上学习的。

这也是我们马来西亚华人的优势。我们能够去快速学习到中国成熟的直播带货玩法，包括团队运作、主播培训、直播运营，以及怎么和商家合作，整个盈利模式很成熟，我们就是必须修改成适合马来西亚的玩法。”Dave说道，目前公司除了一个全职主播，还有10多位合作主播。

尽管处于草创”阶段，Dave已经看到商机。在第5场带货直播中，主播2个小时就卖出了5000马币的销售额，第8场带货直播即登顶TikTok带货榜第2名，我感到蛮幸运，遇到一个这么好的主播，愿意听指导，去做到最好，也碰上对的产品，直播间就这样做起来了。”

Dave总结道，在TikTok直播带货，选品非常重要。比如有个合作商家的产品在市场上卖得很好，但在TikTok无法转化，商家认为是他们运营不良。

我们就做了实验，让主播在第6场直播里换了这个商家的产品，结果销售额直接跌到91马币。同样的主播，同样的话术，同样的定价（30马币左右），效果就是不一样。”目前，Dave的全职主播每场直播能卖3000-5000马币，平均观看量为7000-15000。

值得一提的是，Dave的带货主播都使用马来语、马来文进行直播。在他看来，即使是华人商家，也应该主攻马来人市场，因为这才是马来西亚最大的市场。

TikTok数据分析服务平台Tichoo数据亦显示，2024年上半年，TikTok电商7个国家中，印尼销量占比达到95％，带来91.6％的销售额；英国销量占比2％，带来6.6％的销售额；马来西亚销量占比1％，带来0.9％的销售额；泰国销量占比1％，带来0.6％的销售额；越南销量占比1％，带来0.4％的销售额。

仅用2个月，TikTok电商在马来西亚、泰国、越南的销量就达到英国的一半，其中马来西亚市场有着不错的表现。

不过，Dave指出，现在他们还没有开放带货直播的合作模式，对于商家、产品的选择保持谨慎态度。我们有机会成本，还没有探索出真正盈利的成熟玩法，不敢让主播换其他的货去直播，可能会影响流量。”他说道。

实际上，跟中国直播带货模式不同，马来西亚TikTok的直播团队组建还比较简单。用Dave的说法，有个主播、有台手机、有些产品，就能带货，成本较低，有的商家直接让讲马来语的员工上去直播，并不需要团队。”

Dora最近两个月在马来西亚shop直播，实时在线人数比英国shop多上不少，可以达到100-200人。但令人惊喜的是，马来西亚市场转化率高，可能因为Dora销售穆斯林衣服，目标受众精准，即使50人在看，也能卖出4000-5000马币。

但并不是所有东南亚跨境商家都那么幸运。 主做Shopee、Lazada的跨界卖家小相告诉燃次元，他们试过在马来西亚招聘主播来直播带货，但可能是品类问题，并没有做起来，如今已经放弃，转为找达人合作短视频带货。

本地做带货直播，市场太小了，（盈利）无法覆盖成本。现在有达人带货就带，也没想清楚后边怎么走。”他说道，目前马来西亚shop每天能出30-40单，而泰国shop只有几单。于他们而言，TikTok有利润但不多，也是附带做做。

没有良好的盈利路径之前，东南亚TikTok带货直播还处于野蛮生长阶段。

TikTok无法复制”抖音

国内的电商直播带货，一度创造暴富神话，但当直播带货”出海，不免有些水土不服。

在英国及欧洲，TikTok扩大公司规模，投入大量成本，但收效甚微。

根据上述TikTok UK2024年报，TikTok这一年在欧洲运营亏损扩大，主要由于人员成本增加，公司在欧洲的月平均员工人数从2024年的1302人增加到2024年的4396人。年报显示，TikTok UK销售和营销费用增长近90％至6.66亿美元；管理费用增长近30％至2.12亿美元。

在亚洲以外，TikTok这一年的营业额是9.9亿美元，但广告收入就达8.02亿美元，电商业务规模难以突破。

在英国，人们对直播带货不感冒”，他们未能习惯这种网购模式。Dora发现，抖音吵吵闹闹”的直播，外国人一刷即过，不会停留。一些国内的带货套路，外国人也很难理解，促销手段必须原始、简单，打个折，或者送个赠品，是他们可以接受的，像国内‘买一送一’、叠加优惠券这些套路，他们都会很疑惑。”

国内一场带货直播动辄数十万元的销售额，在海外难以实现，没有这样的土壤。Dora说道，如果TikTok主播卖了数千元人民币，就已经值得发朋友圈纪念了。

来到东南亚，直播带货的文化也仍在培养之中。

Dave指出，TikTok之前，马来西亚人习惯用Facebook，并在上面直播。但不同的是，很少商家在Facebook直播，且因为Facebook比较封闭，依赖粉丝效应，流量和触及率越来越低，Facebook直播主要靠粉丝转发，TikTok用的推荐算法，直播间不断有新的客源进来，能够转化为客户。”

Dave看好TikTok电商的直播带货发展趋势，他指出，TikTok头部的带货达人，一场直播已经可以卖出20万马币。

很多商家入驻TikTok Shop，是因为Shopee、Lazada这些平台要给很高的佣金，而TikTok现阶段还没收取佣金，同时TikTok补贴很多，给商家流量加油，给客户免邮费、优惠券、满减券等。”Dave向燃次元表示。

但目前，TikTok电商还未完全打开市场。Dave看到，现在TikTok电商销售的大多是中国产品，除了跨境卖家，还有包装”为本土卖家的中国卖家。本土商家还没有大批入驻TikTok Shop，尤其是大品牌、国际品牌，如何进入这个生态，还是一个挑战。

Dave指出，TikTok电商开放的品类尚且有限，小件的家居日用品较多，大件产品还不能销售。介于6-30马币的家居产品最好卖，这也导致TikTok电商的低价、同质化竞争比较明显。

直播带货榜的产品都很相像，观众很容易厌倦。”他认为，现在TikTok需要关注消费者的习惯，如果一味靠补贴、福利来推动销售，那很多商家无法入驻，大品牌也看不到入驻TikTok Shop的优势。

在东南亚，TikTok电商要做出规模，也还有一段很长的路要走。

小白兔和Dora都期待TikTok美国shop的开放，或许能改善欧美区低迷的销量。但即使突破重重政策关卡，TikTok Shop在美国能打开多大市场，也不得而知。

近日，根据《晚点LatePost》报道，TikTok电商近期提前了进入巴西市场的时间——从 2024 年下半年改到上半年。巴西将是TikTok电商进入的第9个国家。

7月，根据彭博社报道，2024年，TikTok电商业务的GMV目标是20亿美元，到2024年，年度GMV的目标要达到230亿美元。

目前看来，TikTok电商必须按计划打开美国、巴西两个市场。否则，增长10倍GMV的目标，在当前7个国家难以达成。

本文源自燃次元