跨境电商和tiktok的区别？

直播带货的好时机，还算不上，但却是布局的好时机。

如此就存在对于有些人是个好机会，但对于有些人就算不上了，有人倾家荡产去干，本来就没多少钱那种哈，你要是万儿八千后面加个万的单位群体，的确是你的好机会，所谓的战略布局，如果你是只有万儿八千后面单位是元，建议去找个工作努力干活吧！这里没有你看到的那么的蓝，后面对于你而言可能看到的是红色，正所谓前段时间，资本入场，一切都是小喽啰，什么技术，什么黑科技，啥不是啥，按在地上摩擦，话虽如此，但可以多观察，等到适合自己入场的那个阶段开始大力干，2024年暂还不适合人人干。

tk直播带货什么意思？

我周边做TikTok直播的还挺多的，平均下来一个人一天200~300磅播英国，东南亚利润太低了，你也可以试一下。如果没有跨境经验也没关系，平台物流可以支持上门揽件，也无需大量备货。如果做的好，可以考虑独立站，海外仓。独立站可以增加卖货的国家，海外仓可以降低物流成本，和配送时间。

留学生就业指南——在tiktok上直播带货

Three, two, one! Get on the car!
百年前被中国瓷器迷得五迷三道，百年后在Tiktok沉迷直播开窑，这是外国人逃不开的宿命。 最近国内的开窑博主集体搬家海外，国内九块九一斤的瓷器们都住上了小单间，小盖一掀，就被群情激昂的老外们生生炒到了均价300刀。即使开出的建盏花纹整齐，流光溢彩，主播甚至直接上手拿了起来，是中国人都懂得假的不能再假，但也阻挡不了老外竞相争抢的热情。

不过秉持着中国人不骗中国人的原则，商家们秒踢了所有误入其中的中文ID。 然而开窑只是冰山一角，在悄无声息的角落，我们习以为常的直播带货，竟然在外国市场成为香饽饽。

3，2，1！上链接！” 看着这句话，是不是已经可以脑补出花花绿绿的弹幕和主播抑扬顿挫的语气了！ 从2016年淘宝开通直播功能，直播带货正式进入了井喷式发展时代。期间各大电商平台争相入局，热门产品换了几轮，头部主播崛起不少又塌了不少。平台日渐完善流程及相关法规；主播从头部独大转变为全民化发展；消费者见多识广封心锁爱，很难再被一成不变的套路掏空钱包。时至今日，直播电商已经具备了十分完善且成熟的模式，并在国内市场趋于稳定。 与此同时，国外电商平台也在以更适合本土化的营销模式极速扩张。直播带货最核心的要素是平台，可亚马逊，ebay，沃尔玛等等大型网站却并未为此提供合适的渠道，直到原样照搬国内某音的tiktok崛起，让大家看到了新的商机。

而当国内电商模式原封不动进入未经风浪的国外市场时，几乎不需要适应时间，就把外国佬们吊成了翘嘴。 美区，英区，加区甚至日区，涉及品类有服饰，美妆，包包，家具……场控捧哏和土味情话，一晚爆单3000＋。就连油管粉丝达到1580万初代美妆博主Jeffreestar都凭着敏锐的网络嗅觉火速入局，8小时直播吸引144万人观看，总销售额高达66.5万刀，直接打破了tiktok的最高销售纪录。

这场直播完美复刻某音模式：超低骨折价和近乎离谱的买赠，然而！论卷价格，又有谁能比得过神秘东方大国的轻工业核心地带呢！

没错，义乌小商品市场，永远的神！ 拿Tiktok手工类大热的销售品类举例——Charms!（DIY配件）

串珠，迷你食玩，配饰……这些国外基本无供货的小东西成功俘获了全球消费者的心，美区超爱卡通甜品小食玩，东南亚则沉迷于集卡夜光冰块。找准市场定位再结合合适的直播话术，即使算上邮费利润都能翻上三四倍。与此同时也带动着手机壳等DIY成品的周边产品的销量。直播结束还能制作ASMR沉浸式打包视频，美区人气大爆棚，销量流量两手抓，主打一个玩转互联网。
左：小红书@viki-洋抖创业版
右：小红书@Gigi吉娘娘
还有9.9三大包的水晶，摇几送几个的戒指，风格迥异的穿戴甲等等，这些在国外大受欢迎的产品无一不完美踩在了义乌的领域展开。就算没踩中也没有关系，因为强大的东方速度会敏锐地定位新鲜创意，光速完成技术设计然后投入批量生产，实现精准的领域扩张。毕竟，你永远可以相信义乌。 好了，现在平台和供货源都有了，距离直播间开播只差最后一块拼图——主播。

其实和很多人想象的不同，外网带货直播并不需要主播的英语水平有多么高超，满足生活化的日常交流进行互动就足够了。最关键的还是敢开口能互动；熟悉目标市场情况，最好在当地生活过；具有强大的临场应变问题的能力。 生活化，敢开口，临场应变…… 直接报留子身份证吧。 在大批留学生归来成为全职子女的现今，这样一份自由，对口且收入可观的职业能去哪里找！这波属实是双向奔赴了！

在某书某站某音一搜，tiktok带货教程数不胜数，从小白入门到进阶引流，GMV,TSP,MCN等等专有名词层出不穷，看得人S属性大爆发（别误会，是Study）。不少人已经大胆入局，凭借对于平台和自媒体的了解成为第一个吃螃蟹的人”，赚到了第一桶金。 然而！！！清澈的留子们！电商有风险，入行需谨慎。想要无痛进入需要大量前期投入以及时间成本，以及极高的不确定性的直播行业，还是要考虑清楚再付诸行动！ 国内社交媒体上的教程鱼龙混杂，其中不乏教你赚钱实则赚你钱的商业小天才。且目前Tiktok商户激增，只用一年时间就从一万左右暴涨到了四十万，各赛道均人满为患，再加上平台本身也会对非本地用户限流，如果主播本人不具有一定的人格魅力或超强的业务能力，想要成功，同样难上加难。

总之，Tiktok作为全新的电商市场，机遇与风险并存，在全球经济收缩的现如今，它被不少人预测为2024年最具潜力的电商渠道。是否入局，何时入局，如何入局想必每个人心中自有答案。我们在这里也只能为大家献上最朴实的祝福： 发财！发财！！发财！！！

：兰昕雨 撰文：Toria排版：Yuri、Toria设计：姜黑勒久、JiaNing图片来源：Ins、小红书、TikTok、网络

国际版抖音TikTok试水电商直播！跨境卖家如何抓住流量实现带货

得流量者，得天下，跨境电商行业亦是如此。

最近，紧随李佳琦、薇娅之后，罗永浩直播带货刷屏，3小时GMV（成交总额）突破1.1亿；

网上广交会为卖家开设直播间，鼓励在线交易；

拼多多用2年时间完成京东10年业绩……

低成本、高转化率的社交电商异军突起，已经成为电商行业趋势。

直播、拼团、KOL等带货玩法不断出现，国外电商玩法也很纯熟，但跨境电商行业的流量玩法仍处于起步阶段。在这种契机下，谁抓住了跨境电商的社交流量风口，谁就有可能获得先机，拿下更大市场。

那么，中国卖家该如何获取海外市场流量，扩大盈利池？

传统玩法引流难，社交电商成为新风口

目前，跨境电商行业的流量玩法较为单一，店铺获取流量越来越难，成本也一路高涨。

1、过度依赖平台中心化流量

直至目前，卖家主要还是通过亚马逊、eBay等聚合型电商平台的中心流量池来获取流量。例如立即购买”按钮、参与活动促销等方式，被动得到站内流量的分配。

这一模式在初期发展时有所帮助。可当平台、卖家发展到一定程度时，流量池逐渐封顶，流量难以形成裂变扩大，流量分发效果就会渐渐式微，且难以沉淀自己的用户流量。

2、获客成本一再升高，挤兑利润空间

其一，站内获取流量的成本上涨。

以亚马逊为例，亚马逊卖家普遍会在站内投放CPC广告。

据Adbadger数据显示，亚马逊广告平均点击价格在0.5~1美元/次的范围内波动，卖家在平台上的平均ACOS（平均广告销售成本）为34.42%。也就是说，如果卖家的ACOS是25%，在广告上支出0.25美元，才能获得1美元的销售额。

同时，随着入驻平台的卖家数量不断增长，竞争加剧，获客成本也随之提高。

亚马逊平台CPC价格波动

其二，站外平台获取流量的成本居高不下。

除了CPC、PCP广告等站内广告，部分卖家也直接在Google进行关键字优化，或是在Facebook、Instagram上进行商品推广投放，获客成本随平台变化而变化。据WordStream数据显示，Facebook在2024年广告的总体平均点击费用达到1.86美元。

数据来源：WorldStream

海外常见流量玩法，适合初入行卖家

2024年，全球社交媒体用户数量达到了35亿，相较往年增长9%。据Absolunet数据显示，87%的网购消费者表示会通过社交媒体做出购物决策，其中30%的消费者则表示，会直接在社交媒体平台上购买商品。

从下图也可见，社交传播裂变后会触达更多用户，且最终用户购买率远远超过普通的网页广告，社交媒体传播裂变后带来更大的流量。

巨大的社交流量池能为电商卖家带来超乎预测的转化率，也引来海外多方平台的争相抢夺，衍生出多种流量玩法。以下是目前卖家都在实践的一些流量玩法。

1、帖子标记商品，一键式立即购买”

品牌、卖家可在Instagram、Facebook、Snapchat等社交媒体上发布帖子，帖子可标记高达5种商品，通过点击shop”、"Buy'等按钮，滑动查看商品详情，以及跳转至该商品链接购买。因此，卖家店铺也会完成引流。

Instagram在线购物示例

目前，Instagram、Pinterest也推出了这一流量玩法，此外，亚马逊、eBay、Wish与Snapchat达成了合作，希望借助社交媒体内置的购物功能进行流量转化。

2、借助网红效应，通过平台视频或直播引流

Wyzowl研究显示，高达84%的受访者表示，在观看品牌或商品视频后会被说服，选择购买商品。当前，YouTube、Instagram、亚马逊等平台都意识到视频、Live直播存在强大的流量转化潜力，纷纷开设直播板块。

Amazon Live

亚马逊直播（Amazon Live）功能向卖家开放。卖家可为商品添加产品使用、展示等视频，使商品带有Amazon Live”标签。同时，直播页面下方有可滑动的商品列表，右方可与能与观看者互动聊天，都能够有效提高销售量。

官方（亚马逊卖家论坛）数据显示，在亚马逊上观看视频后选择购买的用户比例是非观看视频用户的3.6倍，购买者偏好通过视频购物。

YouTube直播板块

Instagram——IGTV短视频带货

据跨境眼观察统计，在亚马逊直播的直播内容里，美妆、3C产品、食品类目占比较大。直播形式主要以测评、模拟场景为主。其中，美妆类直播主要是通过真人测评，根据产品使用感受进行描述，消费者自行判断进行消费，与国内美妆推广方式类似。

3、参与大平台的活动促销、拼团玩法

亚马逊的年度Prime Day，eBay的复活节海淘活动，速卖通的双11、328大促……平台通过活动促销或拼团流量的玩法，为卖家聚集流量。

卖家可以参加活动促销，获得平台分流流量，快速拉新，增加老用户的粘性，实现二次多次营销。

用户分享链接给好友后，即可获得折扣

速卖通某商品的328拼团玩法

以速卖通328大促的拼团玩法为例，用户将商品链接分享给其他用户，以两人团或多人团的模式获得折扣，为店铺引进新流量。类似国内淘宝、京东的拼团玩法。据悉，速卖通在328大促时，拼团玩法的折扣多达50%左右，甚至更高。

直播、短视频成下一个流量蓝海

1、海外版抖音Tik Tok试水电商直播

Tik Tok挑战赛”推广模式

在海外版抖音Tik Tok上，电商的流量玩法与国内存在差异。

普遍来讲，Tik Tok为卖家、品牌建立产品销售页面，发起特定标签的标签挑战赛”，通过KOL、平台用户们所录制的视频，引导传播、获取流量，进而增强推广效果。

以Transformuidom挑战赛为例，美国连锁超市Kroger和Tik Tok网红合作，启动#Transformuidom标签挑战，吸引用户关注参与。同时，用户还可以通过点击Discover页面，进入Kroger商城浏览、购买产品，完成流量双向转化。

Transformuidom”标签挑战活动

该活动指让用户在Kroger商城抢购生活必需品后，通过视频展示它们对生活带来了什么改变。

如下图，用户@rossmith 就通过分享祖母在生活中的小技巧和小物件，在#transformurdorm挑战中获得了大量点赞。

Transformuidom”挑战活动中的用户@rossmith

Tik Tok流量玩法也得到其他跨境电商的认可，如Shein、Shopee接连在Tik Tok上投放广告，可见Tik Tok的流量挖掘潜力是非常大的。

Shein”标签挑战活动

Tik Tok沉浸式场景，聚焦用户注意力

目前，也有部分卖家试水Tik Tok带货能力，通过模拟产品使用的场景，挖掘用户潜在需求，让用户快速、直观地感受到产品的购买必要性。

例如用户@hairstylecb 就通过发布编发教程得到浏览和关注度，沉淀了大量粉丝。对于美发产品和发饰类品的卖家来讲，跨越了语言障碍，也是一个可以尝试的流量玩法。

卖家可以分析Tik Tok上热门视频的类型，根据商品设置模拟场景，吸引用户注意力。

用户@hairstylecb发布编发课程

此外，视频广告、AR购物等方式都能够带给消费者真实、直接的感受，也是卖家可以尝试的社交电商新玩法。

2、Lazada推出直播带货、KOL培养计划

近期，Lazada推出直播+电商”的Lazalent”引流项目，意在借鉴国内淘宝直播带货的模式，培养如同李佳琦、薇娅的头部主播KOL，推行网红直播。让有影响力的人在直播中推荐产品，为消费者提供便利，让消费者在便利中完成网购消费。

在直播带货上，Lazada每年都会举办的See-Now-Buy-Now”直播时装秀活动。消费者可以在Lazada上观看时装秀直播，点击直播中出现的产品，即可放入购物车，结账付款。

值得注意的是，海外网红和国内网红的带货方式存在一定差异。海外网红会在健身、料理、搭配等垂直域有自己的立身之点，才能在同类竞争中脱颖而出，积累粉丝流量。随后，海外网红会在具有粉丝基础的情况下，有针对性地选择推广产品，进行广告植入、带货。

卖家在通过网红进行流量转化的时候需要考虑到这一点。

3、Meesho社交电商，依托社交媒体裂变

Meesho社交电商平台主要面向家庭妇女群体，在印度市场占有一席之地。

卖家入驻Meesho后，用户可以在Meesho上购物，同时也可以分享到Facebook、WhatsApp、Instagram等社交媒体上，开设在线商店”，吸引更多用户通过帖子进行购买，以此产生社交流量裂变。

直播潜力巨大，私域流量是必争之地

海外流量玩法丰富多变，中国卖家可以通过发起挑战赛”、设置模拟场景、培养KOL直播带货等玩法在客场获取流量……未来，海外流量之争也将细化到争夺私域流量。

卖家可以考虑培养或借助KOL、KOC（关键意见消费者），通过分享好物和真实体验感受，引起用户兴趣，实现流量转化，同时完成私域流量的沉淀。

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