怎么发展外贸客户？

有效最重要的一点是针对性强，方法合适。想要做到这一点，需要很多综合方面的考量。

目标受众研究

知己知彼才能百战百胜。要保证推广有效，首先需要确保能够触达到足够多的目标受众，研究这些受众集中在什么地方，有什么人口特征（性别、年龄等）爱好特征（兴趣、消费习惯等）能帮助你找到最合适的平台和内容方向。方便后面针对性的去制定相应的策略。

平台研究

海外的社交媒体也有很多选择，大众选择的渠道虽然代表了一定的趋势，但是选择适合细分市场的小众渠道可能会收获到更佳的效果。

比如，你的产品如果是针对美国青少年的，那么在Snapchat上的营销效果可能是最好的。因为Snapchat是美国青少年中最受欢迎的一款软件。

针对性策略

在你有一个清楚合理的营销目标前提下，你了解了受众，又了解了平台，那么你就可以制定出具有针对性的营销策略。

在你受众集中的平台，围绕他们的爱好特征去他们感兴趣的内容，吸引用户的关注与参与，并保持互动；也可以使用这些受众特征来确定社交媒体的广告投放。再通过数据监控效果，不断的优化你的方案以适应市场，获得最佳效果。

本土化

很多人以为本土化就是用目标当地的语言翻译一下就可以了。其实不是的。本土化往往是融入在整个营销过程之中的。对于市场的认知，对于目标用户的了解，对于本土文化政治的了解……是从决策到执行细节上面都完美契合目标市场和目标用户的。是用受众熟悉的方式与他们进行沟通。

测试与数据监控

这个前面已经提到了。其实好的方案并不是一蹴而就的，它需要你进行测试，然后选择效果好的那一个。需要你通过数据去监测它的好坏。好的继续保持，坏的找到原因，及时的修正或者取消。这是非常重要的一步，衡量结果你才能正确的取舍，将精力集中在真正行之有效的方案上面。

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