搭上TikTok跨境电商快车 ：00后”主播英文卖货月入2万，单品利润比国内高好几倍
Hello,besties!Welcome to our channel.”（欢迎来我的直播间。）
You can get familiar with our product and then click the buy now button.” (你可以熟悉下我们的产品，然后点击购买按钮。)
Tap tap your phone screen to hit more likes.”（多多点赞。）
晚上10点，主播Molly在屏幕前跟美国粉丝热情地打着招呼，这是她在TikTok上直播卖水晶的日常话术。2024年，Molly刚入行时，恰逢跨境电商的春天，而她凭借着留学归来的一口流利英语，顺利踏上了TikTok这块电商热土。同样一款产品，在TikTok上带货利润更高，一般能比国内高好几倍。”Molly感慨着现阶段做TikTok直播带货的能量，也思索着未来如何把握时机和节奏，再吃一波红利。
主播Molly正在TikTok上带货
外国版”抖音商城上线，中国主播试水
TikTok，常被大家称作外国版抖音”。有数据显示，TikTok已拥有超过10亿的月活跃用户，其中近三成的用户在观看视频之后有意向完成交易行为。而美国是TikTok最大的市场，每月活跃用户数达到1.5亿，接近美国总人口的一半。去年9月，TikTok Shop在美悄然上线，用户能直接从For You”动态的视频和直播中，购买标记产品。
在TikTok席卷全球的契机下，诞生了一个有钱”途的职业——外语主播。他们面向国外的用户群体，用流利的外语介绍产品，如水晶、眼镜、化妆品等，以此狠狠地从外国赚钱”，Molly就是其中一位。
图源：
Molly原名赵薇，出生于浙江衢州，是一位00后。之前我作为交换生在米兰圣心大学读书，有一年半的时间是在意大利。2024年底回国之后找工作比较困难，薪资也很低。我了解到身边的主播朋友月薪一两万，就很心动。”Molly先是尝试做国内的主播，但她发现自己没什么优势。从颜值或者是专业程度上来说，不是特别好，跟大主播的差距比较大。在朋友的建议下，我就换了赛道，去了TikTok这个平台当主播，现在每个月能拿到2万多元。”
消费行为不同，怎么赚外国人的钱？
凭借外语优势和直播经验，Molly带货的流利度更堪比美剧对白。我主要卖水晶，粉丝都是美国人，在他们眼里，水晶相当于中国的翡翠或者玉石这种带有美好寓意的东西。”Molly告诉记者，她每天直播4个小时。水晶的客单价是15美金一抓（抓一把），75美金5抓。一般播一场可以卖100单左右，交易总额能达到2000美金，最高的时候是3000多美金。”
在Molly看来，给外国人带货，语言过关只是基础门槛，实际上要拼的还是主播的个人魅力。只要对这个产品熟悉，单词量足够就能支撑一场直播，更重要的就是亲和力和自信度，了解外国人的文化背景，才能更好地交流。”
Molly介绍，目前美国消费者在TikTok消费的大多数都是比较日常的产品，价格不算高，他们对价格也不是那么敏感，反而更注重与主播的交流。你去跟美国人寒暄，他们就非常喜欢这一套，对卖货也是一个很好的铺垫。这跟国内直播购物的消费习惯不太一样，国内主播可能需要不停地讲产品和福利。”
主播Molly正在TikTok上带货
冲击500亿美金，TikTok势能强劲
据了解，TikTok Shop最早于2024年在印尼开启测试，此后陆续在英国、马来西亚、泰国、越南、美国等市场上线，社交电商、直播带货的模式借TikTok被更多海外消费者熟知。
有知情人士透露，TikTok Shop为2024年定下了500亿美金的GMV（商品交易总额）目标，较其2024年200亿美元的目标数字翻了一倍多。目前，TikTok Shop方面正大力扶持卖家，贴钱给流量，非常慷慨。
Molly向海报新闻记者坦言， 据我所知，平台没有向商家抽成，商家甚至会得到平台的运费补贴福利。”包括Molly在内，很多主播和商家都认为，TikTok势能强劲，海外市场又大，一定要赶上这股潮，接住泼天的富贵”。因为抖音带货在国内已经成功了， TikTok大致走向肯定不会跟抖音相差太多。我们相当于是已经看过正确答案了，然后现在再去做的话，也不是很困难。”
抖音双顶流，开辟新战场
事实上，不只是主播和商家，各种机构、服务商也都把目光投向TikTok。
就在不久前，抖音头部达人疯狂小杨哥”所属的三只羊网络开启海外首站直播带货，授权新加坡本地达人联合首播，创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录。东方甄选也于近日启动相关职位招聘，包括内容运营经理、商务经理、运营经理和TikTok海外店铺运营等岗位，月薪最高达到4万元。
图源：猎聘网
东方甄选未来的产品，既可以把很多进口产品引进来，也可以把国内产品发扬光大。我们独特的优势，使很多客户对我们品牌的好感度高于洋品牌。因为我们(东方甄选)可以说是一个扎根于中国，同时又具有国际化视野的品牌。”时任东方甄选CEO孙东旭曾在财报会议上表示。
2024年，TikTok Shop将在北美地区进一步放量。与此同时，有业内人士分析指出，平台发展的周期性也决定着过早进场可能会成为试验品和韭菜”，过晚进场则可能错过关键的红利期。因此，在这场抢滩登陆”战中，如何把握时机和节奏成为关键。（来源：海报新闻）
在TikTok上1:1复制抖音玩法，是降维打击？还是水土不服？
近年来，短视频掀起了新浪潮。而在抖音上被验证成功的经验能否直接照搬到TikTok上使用呢？本篇文章据此展开了一系列详细的分析，感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧~
现在的TikTok，是2003年的淘宝、2011年的微商、2016年的抖音。”
业内广为流传的一句话，成为推动很多人入局TikTok的重要因素。
国内玩家见证了短视频与直播掀起新的浪潮，迭代了传统媒介形式，也缔造了大量行业神话”。
而当国内市场逐渐进入存量时代，他们自然而然地将目光投向了还未被开垦”完全的TikTok，这里有全球10亿月活，和还未散尽的流量红利。
抖音与TikTok同出一系，在抖音上被验证成功的经验能否直接照搬到TikTok上使用？
这是许多玩家或在观望、或是已经下场试水的一种模式。
我们与多位TikTok玩家聊了聊，想知道一比一的玩法复制究竟是一种降维打击”，还是会水土不服”？
一、从搬运到原创，摸着抖音的石头过TikTok的河入局TikTok最简单粗暴的方法就是搬运视频。
TikTok上能时常刷到类似广告
2024年，TikTok推出了创作基金，根据播放量和粉丝价值给创作者算播放激励。
据一位搬运玩家的分享，如果账号的美国粉丝比较多，那单价就会更高些，100万播放有10-30元美金，一条播放1250万的视频收益达到153美金（约人民币1000元左右）。
而这个搬运过程，对他们来说几乎是零门槛的，即使不会英语也没关系，唯一要付出的成本就是时间成本。
搬运也有小技巧，一个在TikTok上分享搬运经验的账号透露，最好搬运不露脸的、少有中文描述的、语音也不宜多的内容，或者就直接搬运爆款视频。
然而，这种纯搬运模式很快受到了各种限制。
从多位玩家的体验来看，一是平台会去判定账号是否是处于该区域的真实账号，这直接关系到创作基金能否开通；二是TikTok会对视频文案和内容进行检测查重。
TikTok也在知识产权政策中明确指出不允许任何侵犯版权的内容”，一旦被发现违规，轻则限流、删除视频，重则账号封禁。
道高一尺，魔高一丈。有玩家透露，对视频进行二剪二创之后就很难被系统识别判定，最好能剪掉一些代表性镜头，再加入一些其他内容的画面，还可以做些调速、镜像的动作”，但这种擦边球的做法也面临着高风险。
到如今，搬运已经进化到出现专用软件、进行自动化搬运。
据亿邦动力报道，技术的迭代已经能实现一人一天做1000条视频、一次性管理成千上百个账号、24小时全自动上传视频。当然，这种技术背后也需要付出相应的金钱成本。
对于部分玩家来说，擦边灰产，可能不利于后续长期的带货变现，但纯人工操作又玩不过这些机器化的装备，于是摸索着做原创内容成为下一个方向。
从我们此前盘点的TikTok热度前100账号分布来看，颜值、明星、搞笑是TikTok最为热门的三大领域，其次是剧情、时尚、唱跳、美食等内容类型，与抖音的热门赛道分布十分接近。
这意味着一个原创的账号的内容运营思路和抖音也是异曲同工的，比如如何起号、养号、打造人设，如何创作适合账号的脚本，以及算法从哪些数据维度评估推荐视频进入下一个流量池等等。
网传TikTok流量池分布
黎叔在越南做TikTok MCN机构，签下第一批网红后便开始往搞笑、剧情等方向做内容创作，最开始是从国内的爆款内容改编，再经过本土化的调整后拍摄发布。
第一条百万爆款视频主题是合租女生之间的搞笑短剧，当时还引起越南人的模仿翻拍。
逐渐掌握节奏后，黎叔带着团队做了更多本地化的内容创新，比如做剧情连续的微短剧，以及配合越南人爱看真实内容的特点做针对性创作。
黎叔也提到TikTok目前并没有在内容上像抖音一样、有来自官方明确的品类扶持和指引，各国风土人情和法律法规都不一样，每个国家都独立运作，现在也没有像国内这么系统化”。
本土化”是像黎叔这些在TikTok上原创内容的团队都特别提到的一个要点。要想真正能吸引到海外当地的观众，首先得摸清楚当地人的喜好、习惯与禁忌，很多在国内观众爱看的梗，到海外不一定能引起共鸣。
有时候视频内容差不多，但是文案换成当地人喜欢的那种俚语，或者带点梗，可能一下子就能跑起来”，这是一位在TikTok摸索3年的从业者的经验。
不过，还未形成成熟内容生态的TikTok，即使有抖音的样本在前，也只能提供个方向，怎么做起来还是要靠各显神通。
二、没有TikTok版超级主播，直播带货的套路”通用吗？做内容是玩家们积累粉丝的第一步，而终极目标还是变现。
与抖音相似，TikTok通过短视频获得了巨大的流量之后，也逐步走向了带货的闭环。
但是，让中国网友疯狂下单的OMG，买它！”，能撩动外国友人的心弦吗？
一位从事跨境电商十余年的机构创始人X先生给出了否定的答案。
一方面，国内外用户线上购物消费习惯不同，TikTok直播带货的用户心智还未培养完全。
X先生透露，他们早期是用独立站的形式做跨境电商，在Facebook、YouTube和Instagram上去投放信息流广告引流到自己的网站卖货，在TikTok闭电商环打通之前， 这种老方法”也让大量商家捞到了金”。
因为外国用户有在独立网站买东西的习惯，比如买耐克就去耐克官网，国内却不是这样。
前有2016年的淘宝，后有2024年的抖音快手，巨头花了几年的时间和资源教育市场，用户逐渐养成了在直播间卖东西习惯，也渐渐认为等主播开链接是一件正常是事情。
国外连在一个娱乐软件里买东西心智都没有养成，更别提那些憋单的套路能行得通了，这个市场教育不是短期内能完成的”，X先生说。
另一方面，直播带货需要主播打头阵”，TikTok还没有国民级的超级带货主播横空出世。
在货架电商时期，用户更多地是信任平台，到了直播电商时期，用户的信任逐渐转移到主播身上。TikTok能否捧”出自家王牌主播，成为直播电商能否成功的关键。
据观察，在当前的TikTok生态里，虽然不乏粉丝量高、单场成绩单漂亮的达人，但还没有出现能与国内直播带货四大天王”比肩、有国民知名度的带货主播。
在成都的TikTok主播Joanna说，她接触到的外国人对做主播的热情并不高，因为在中国做个英语老师之类的相对更轻松、更赚钱。
国内主播起早贪黑、甚至轮流值班做日不落”直播间，但是这样内卷”的方式在外国人这里是行不通的。多名从业者透露，外国主播基本每场只播两个小时，都是平播”。
即便认为TikTok不能在短期内复制抖音的辉煌，X先生依然拿出了10%的资源布局TikTok。
测试下来，X先生发现，TikTok的算法推荐不如抖音精准，而这恰恰也是兴趣电商能否拦截货架电商流量的关键。
流量是真的大，但转化也是真的差。因为TikTok还是一个很年轻的软件，各方面数据还不足以喂养算法，比如TikTok知道一个男性标签的用户喜欢美女，却不够更具体，但Facebook可以精准推荐到用户喜欢的金发碧眼美女。”
先入局吃肉，后入局喝汤。正是因为TikTok电商闭环还未发育完全，才让很多玩家看到了机会。
米井传媒的创始人吴先生认为，如果TikTok已经很成熟，中小企业就没什么机会了。作为抖音电商的服务商之一，他们摸着国内电商打下的石头，来过TikTok这条河，成为TikTok官方服务商之一。
我之前没做过跨境电商，直接从抖音电商做起，用两年时间见证了内容电商的崛起。TikTok就像7年前的亚马逊，5年前的淘宝，2年前的抖音。国内直播电商的物流、金融、交付和玩法，在全球都是领先的，我们希望把这一套方法复制到海外去。对于欧洲北美和东南亚等地区，需要根据语言文化、政策法规和税法的不同进行相应调整。”
虽然憋单等套路”暂时无法复制，但人性和算法是相通的，比如开石头、对镜卖饰品和直播打包等玩法，已经在TikTok兴起。
因地制宜”地复制国内话术和玩法，某种程度上对国外直播带货市场是降维打击”。
TikTok服务商Colin告诉我们，TikTok和抖音都是基于算法为用户推荐内容，因此用国内这套成熟的运营逻辑去给直播间打标签是事半功倍的。
比如卖珠宝饰品，用姐妹们”取代大家好”，从而提高女粉占比，重复价格比专柜便宜的关键信息点等，这些方法都可以帮助账号更快地锁定目标用户，提高起号效率。
想要复制话术，结合各个地区的语言信达雅”地翻译过去是个极大的挑战。
在黎叔看来，大部分国外直播间还没有形成所谓的话术”，国内的中文话术如果直接翻译过去很奇怪，比如他曾想用××严选”来命名一个账号，但拿着各个翻译版本给越南本地人看，对方都觉得这种说法很奇怪。
尽管一比一复制”困难重重，黎叔仍然认为按照抖音直播学习是最有效的方法。
他近期把一个越南TikTok美妆带货账号按照国内直播间的模样进行了调整，比如增加大屏幕减少主播低头次数、增强主播和用户的互动、不干巴巴讲解产品而是多体验试用，仅仅做完这些基础性操作，该账号单月GMV便翻了两倍达到4万美金。
我们对话了十余位TikTok从业者，从大部分人的反馈来看，账号运营和直播的思路模式是共通的，但因地制宜地进行本土化调整，才能真正打入当地市场。
也就是说，抖音的运营经验可以参考，这是入局TikTok最快速高效的途径之一，却不建议直接照搬。而对于没有抖音运营经验的玩家，从0开始也并不会必然落后于其他人。
TikTok仍是一个在快速发展中的平台。
据晚点报道，TikTok电商在2024年上半年的GMV已超10亿美元，不仅与其在2024年全年的体量相当，也完成了2024全年交易额目标的一半。
TikTok电商团队还在今年定下了2024年达到230亿美元、5年内实现4700亿美元（将近3万亿元人民币）的目标。从这些数字里，足以看出TikTok的野心。
风口来的时候，不会和任何人打招呼，TikTok先行者们，已经开始在野蛮生长中等风来”。
作者：松露 Bamboo；：松露
来源公众号：新榜（ID：newrankcn），专注互联网内容领域的观察报道，关心与内容产业相关的人和事。
本文由人人都是产品经理合作媒体@新榜 授权发布，未经许可，禁止转载。
中国电商直播风靡越南，越南工人青睐TikTok电商直播带货
越南农村直播带货
越南作为东南亚的大国，由于其廉价劳动力市场吸引不少西方和中国企业前往设厂，很多的越南人也选择在外商投资的工厂打工维持生活，但工厂的工作岗位枯燥、强度大、管理严格，薪资也不高让越南人愈发失望，通过中国临近的口岸，越南人看到了抖音、快手等直播带货的销售方式，发现原来产品还可以这样买！
如今抖音是更多越南人选择的直播带货平台，通过直播带货家里和村里的商品可以直销给消费者，不但不用出去打工，在家乡就可以创造商机及增加收入。
因为公司在越南胡志明市办了一家分公司，每个季度需要到越南的公司工作一段时间，今年11月份再次到越南的公司，发现以前认识的员工，很多都已经离职了，和我认识的一名离职女工，竟然在TikTok上直播销售本地的大米，并且带货成功，不但自己家里的大米卖光了，附近邻居也请他销售大米。
在越南的一周时间，发现越南农民也加入到了直播带货的队伍。在工厂打工的薪水无法满足家庭的基本生活开支后，公司的一名男员工阮剑锋回到了位于越南北部农村的家，他在社媒上分享他们一家在森林深处喂鸡、务农、采摘等乡间丰富自然的生活视频，获得了大量的网友关注，有了流量阮剑锋开始直播销售，自家的鸡蛋、大米等，每个月的销售量都在攀升，带动了整个村子的经济。
据越南官方数据显示，由于全球对越南主要出口产品的需求疲软，今年6月至9月，越南有超过11万8000人失业，其中大部分是服装和鞋类工厂的工人。但是由于社媒电商的崛起缓解了许多失业人士的担忧。越南人口将近1亿人，其中近80%的人可以上网，促使越南电商在过去十年间的销售额取得每年平均增长30%的亮眼表现。
